你正在使用的浏览器版本过低，将不能正常浏览和使用知乎。华为OPPO和vivo定了个小目标 小米定了个大目标
前几天在小米公司的官微上看到一个小调查，“是什么让你感到时间飞逝？”。感触最大的就是以前人家叫我哥哥姐姐现在叫我蜀黍阿姨了，还有一个就是朋友圈都开始晒娃了。今天再次想到这个问题时，觉得应该是2016年快结束了，再过1个月就到2017年了。
2016年手机市场瞬息多变，国产品牌大放异彩，竞争激烈。一向号令手机江湖的苹果三星今年在消费者心目中的份量多少有些下降，尤其是三星。最主要的原因想必大家都清楚，三星主要是出现了Note 7爆炸门，这一炸，炸毁了自己的信誉，也炸伤了消费者的心。苹果虽然推出了iphone 7，尤其是帅气的亮黑色版，吸引了不少果粉，但是iPhone 6/6S关机门，也关掉了一些用户准备购买苹 果手机的那扇心门。
此时，具有“京城四少”之称的小米、360、乐视和锤子，以及“广东五虎”之称的华为、OPPO、vivo、金立、魅族逆势反击，纷纷发力，不断推出新品，不乏多款精品旗舰手机，取得了不错的销量也赢得了用户的好评。
日前，国外调研机构发布的第三季度手机利润排行榜，华为超2亿美元，超过了三星成最赚钱的安卓手机品牌。华为P9自从2016年4月份推出以来，全球销量在11月初已经突破900万，离余承东此前所说的发布第一年要实现1000万的销量目标已经很接近。本月发布的华为Mate 9更是赚足了媒体和消费者的眼球，除了采用徕卡第二代双摄像头搭载最新麒麟960处理器，还和保时捷合作推出了一款价格为8999的保时捷定制版，明显是在向高端市场发起进攻。华为的主要目标也是路人皆知的，就是市场份额要超越苹果和三星，两年内成为全球第二大智能手机制造商，目前华为已经是全球第三大智能手机厂商，离目标也越来越近。
今年除了华为取得了不错的成绩。还有蓝绿两兄弟更是手机界的两匹黑马，从第三季度的数据显示，OPPO和vivo不论是出货量还是利润都仅次于华为，销量也都实现了翻倍增长。据统计，在第三季度中，中国每销售3部手机，就有一部来自OPPO或vivo。这两家手机厂商一直以来定位人群主要在三四线城市，并采取低价战略，但是不惜大打广告，豪掷广告费用扩大宣传，赢得了很多用户。
2016年华为、OPPO、vivo出货量位于前三的国产手机厂商，面临即将到来的2017年势头不减，再接再厉，已经定下了2017年的小 目标。
今天@Kevin王的日记本在微博上透露：“又到了给供应商打鸡血的季节，各家手机厂商纷纷给出2017年智能机出货目标。华为以1.7亿台拔得头筹，OPPO和vivo分别以1.6亿台和1.5亿台位列榜眼和探花。”
看来三家厂商对2017年是充满信心。华为2016年年初定的目标是1.4亿台，在10月14日的华为nova发布会上，华为终端手机产品线总裁何刚在发布会现场展示了2016年的第1亿台正式生产下线的手机。第1亿台手机比2015年提前了两个多月。
一直要做手机界无印良品的小米，今年推出的旗舰手机小米Note 2和小米MIX更是惊艳到了无数消费者。但是调查统计显示，在已经过去的三个季度，小米公司的智能手机销量大幅下滑。日前，小米全球副总裁雨果·巴拉承认小米在国内市场的销量正在不断下滑，但不会对公司的长期利润增长造成影响，因为小米的商业模式不在于销售手机。小编想问，不在于销售手机，那么生产手机干嘛，主要又是从哪里赚钱呢？
今年小米在国内厂商发展感觉比较低调，其实雷军给小米定了一个更大的目标。那就是三到五年内成为印度顶尖品牌。原来是盯上了印度市场了，因为印度也是一人口大国。根据IDC的数据显示，今年第三季度小米在印度的销量达到200万部。目前印度市场占有率排名前三的分别是：三星、联想（含摩托罗拉）、印度本土品牌Micromax，小米位居第四名，不过和第三名也只是有略微的差距。
小米印度官网
据悉，明年三星和苹果都会放大招，想必2017年又是“血拼”的一年。
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华为、OPPO、vivo明年出货量目标曝光：彻底傻眼
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华为、OPPO、vivo三家中国手机厂商的销量已经占据全球总销量的21%，而且同比全部上涨。
2016年，华为、OPPO、vivo成为国产手机三巨头，出货量分列前三。2016年已经接近尾声，三家势头不减信心十足，已经定下了2017年的&小目标&。今日，IHS Technology中国研究总监王阳@Kevin王的日记本在微博上透露，又到了给供应商打鸡血的季节，以上三家手机品牌已经给出了2017年智能机出货目标：其中，华为以1.7亿台拔得头筹，OPPO和vivo分别以1.6台和1.5亿台位列榜眼和探花。曝光消息值得一提的是，今年10月14日华为nova发布会上，华为宣布2016年的第1亿部智能手机正式下线，今年更是定下了1.4亿部的目标。销量统计根据Gartner最新发布的第三季度全球智能手机销量报告，华为、OPPO、vivo三家中国手机厂商的销量已经占据全球总销量的21%，而且同比全部上涨。此外，王阳表示，供应商资源越来越集中，手机大厂提前锁定优质供应商资源，而且量大价格也更好。通货膨胀，原材料涨价和美元走强，导致手机小厂的利润空间进一步缩小，只能在夹缝中求生存。王阳认为：&好产品是赢得市场最好的武器&，并透露&苹果和三星17年的产品可以用惊艳来形容，期待17年国产手机有更多令人感动的产品出现。&
[责任编辑：吕晨 PT025]
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播放数：5808920vivo三大高管揭秘：vivo凭什么忽然就崛起了？企业加速器与高端资源的价值连接平台如果回到两年前，中国手机市场还是苹果、三星的天下，小米的互联网思维被封为圣经般在国产手机厂商中传颂，经久不衰。千元机市场更是掀起一场场腥风血雨，价格战和眼球战此起彼伏。然而，在两年后的今天，中国手机市场演变成另一番景象——中华酷联已解体，三星爆炸事件“自残”，苹果销量下滑，相对的，OPPO、vivo却力压华为强势崛起。当然，大多数人可能不会记得也恰恰是两年前（2014年12月），vivo公司高官团队首次正式跟媒体见面，两年后的今天，同样是这批人，试图从产品、营销、供应链等多个层面解读vivo的打法，试图告诉我们：告诉我们为什么vivo就忽然崛起了？（从左至右）vivo高级副总裁倪旭东 |　执行副总裁胡柏山&|　高级副总裁施玉坚在vivo执行副总裁胡柏山看来，vivo之所以有如此快的发展，秘诀在于企业文化中的消费者导向。但是论及消费者导向，似乎很难有说服力，试问哪一家手机厂商不是在强力讨好消费者，满足用户的需求。讨好消费者，vivo的做法有何不同？根据胡柏山的介绍，vivo把消费者需求可以分成两大方面：一个是负向需求，另一个是正向需求。所谓负向需求，就是用户在使用手机的过程中所感知到的不满意的地方，比如慢、卡、顿、续航等痛点，vivo会针对这些用户不满意的因素，前期花工夫去解决；正向需求，指的则是对消费者的洞察，在怎样的应用场景使用什么样的功能会比较多？比如随着手机拍照使用的频率逐渐增多，会发现热爱拍照的人前置摄像头使用的频率更高。其实，在智能手机刚普及时，几乎所有手机的后置摄像头像素比前置摄像头要高，然而近两年会发现，手机厂商在拍照层面做功课的同时，前置摄像头的像素已经高于后置摄像头。另外，在新产品发布时，vivo还针对男生拍照的痛点：以前自拍都显得太娘了——宣称要让男生也爱上自拍。其实这是彭于晏的硬汉气质，恰恰符合新产品的定位，于是才找他来做这款产品的代言人，目的是让女生、男生都爱上自拍。vivo的成功是否在于营销、信息不对称？在OPPO、vivo取得强势增长的时候，行业内就有人认为关键因素在于铺天盖地的营销和三四线城市的信息不对称，就连雷军接受媒体采访时都如此评论：他们（指OPPO、vivo）今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。vivo高级副总裁倪旭东对此进行了反驳，他说10年前是信息不对称，现在是信息更对称，理由是如今中国移动的4G用户都突破5亿了，移动互联网用户更是达到了9亿，这个时代不断的演化使得信息透明，消费者的底气、成熟度在提升，他们知道如何选择手机。倪旭东同时表示，vivo的地推、渠道都应该归在营销层面。他用两个成语概括了营销和产品、服务的关系。“营销对我们来说一直是锦上添花，产品、服务才是雪中送炭，产品服务是1，营销是后面的0。如果没有前面的1，这个企业在可持续性上、健康上就会出问题”，倪旭东如是说。vivo地推带来的成果，直接可以看作是渠道优势的红利。2014年前后，用户接触到最多的厂商就是在互联网模式上玩得很溜的小米、华为、魅族，然而从2015年下半年开始，市场风向开始朝着线下转变，华为、小米们也纷纷开始进军线下了，这恰恰使得OPPO、vivo得到了突如其来的巨大曝光量，反而成为学**的对象。谈及线下渠道铺设的门店，倪旭东则认为手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有IT属性、时尚属性以及快消品属性。而vivo的门店，假设你把其定位于快消品，那么就要考虑消费者能不能得到便捷的购买、咨询、体验和服务。同时，倪旭东还透露，vivo在2013年就成立了线上团队，vivo内部高管为此进行了一个闭门讨论，内容就是关于线上线下的问题，因为当时线上服务很火热，但vivo是没有纯线上品牌的企业。不过当时讨论的结果是，线上线下不是对立、割裂的关系，而是融合的。倪旭东还坦言，vivo在电商或者在一线城市的份额，虽然没有在行业的整体份额那么高，至少说明线上、一线城市，消费者更理性、更挑剔，促使vivo在品牌、产品层面，有更好的提升机会。“反正做品牌、做企业，肯定是一个马拉松”，他说。谈研发、谈专利但聚焦于Camera，侧面则反映出vivo的研发投入，除了自身的积累，近年还选择与索尼、三星合作，因为中国唯一没有干好就是数码相机技术，这恰恰是手机拍照需求的核心，只能选择与美国、韩国供应商合作把短板补起来。事实上，手机厂商大力度投入研发经费已是大势所趋，毕竟拥有自主研发的创新能力，才具备市场的话语权，这也牵涉到中国手机厂商们面临的一个棘手问题，那就是专利。高通与魅族，爱立信与小米，杜比与OPPO\vivo，类似的国外大公司诉讼中国手机厂商的案例层出不穷。施玉坚认为专利问题不应该成为市场继续往前走的阻碍，无非是通过和合作伙伴洽谈、沟通、合作的方式去解决。供应链的问题一直都存在，谁也逃不了如我们所知，锤子、小米前期在供应链层面都吃过亏，本质问题是没有稳定、有规律的销量导致供应链无法做出提前布局，经常出现一会儿缺货、一会儿货很多的境况，就连雷军自己都坦言，手机行业的供应链是超复杂，不是一夜之间能解决的。事实上，即便vivo现在的体量已经很大，从vivo高管口中得到的答案依然是：供应链的问题时刻存在，关键要看你如何提前规划。胡柏山表示，每年从10月份开始，vivo就会预测下一年整年的需求，按照之前的经验，对自己的目标就正负10%这个幅度给到供应链，就相对靠谱的多。不像以前vivo采购部门临时去追货还有效果，现在做得越来越大出去追货其实没有什么效果。胡柏山还透露，与供应链打交道久了，他们有好的技术都会第一时间告诉你，为你讲解这个技术能给消费者带来什么价值。以索尼为例，虽然有时候思考问题过于考虑技术维度，但是往往双方之间经过多次碰撞，就会把技术转化成消费者能体验到的解决方案，然后进入技术开发阶段，但是一个芯片方案即便现在可以确定，明年底能出来就不错了，真正大批量甚至要到后年。“如果没有建立长期的合作伙伴关系，没有整年计划，他是不可能把最好的技术告诉你”，胡柏山表示。当然，与供应链打好关系另一个关键因素是资金管理。“vivo跟供应商的结款，如果条件是30天月结，那付款一定不会超过第45天。如果供应链的资金链紧张，他们会跟我们说，vivo甚至会提前付款，我们能给他们带来大批量商业化的东西”，胡柏山说道。另外，以过去的历史发展经验来说，行业供货量多了，不是好事，供大于求了，可能就是危机发生的前兆。在倪旭东眼中，缺货是一种幸福的“烦恼”。如今，这个烦恼还会一直持续下去。文：宋长乐 &| 源：36氪近期热文青年文化学者、上海文汇出版社签约作家叶观澜教授，再次做客南师君学商学院国学讲堂，为学员精彩解读古代军事文化经典，分享品读《论语》、《三国演义》的体悟，阐述古典著作中蕴涵的领导艺术和用人理念。详情咨询025-5****096。咨询电话总机 & & &025-5****096该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@ 上传我的文档
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