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在签订合同前，切勿支付任何费用，以免上当受骗科技信息○高校讲坛○ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ２００８年第７期
商品需求价格弹性对定价策略的作用
（商丘师范学院计算机科学系河南
４７６０００）
摘要】需求价格弹性反映了商品需求量与价格间的关系，从而也反映出价格变动对销售收入的影响，这就为政府或企业制定价格策略【
提供了一定的依据。
关键词】需求；弹性；需求弹性；价格；销售函数【
ＴｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｆＴｈｅＰｒｉｃｅＥｌａｓｔｉｃｉｔｙｏｆＤｅｍａｎｄｏｎｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ
ＷａｎｇＪｉａｎｐｉｎ
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【Ａｂｓｔｒａｃｔ】ＴｈｅＰｒｉｃｅＥｌａｓｔｉｃｉｔｙｏｆＤｅｍａｎｄｒｅｆｌｅｃｔｓｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｑｕａｎｔｉｔｙｄｅｍａｎｄｅｄａｎｄｔｈｅｐｒｉｃｅ，ｔｈｕｓａｌｓｏｒｅｆｌｅｃｔｓｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｕｐｏｎｔｈｅｓａｌｅｒｅｖｅｎｕｅｗｈｅｎｔｈｅｐｒｉｃｅｃｈａｎｇｅｓ．Ｔｈｉｓｐｒｏｖｉｄｅｓａｃｅｒｔａｉｎｂａｓｉｓｆｏｒｔｈｅｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｏｒｂｕｓｉｎｅｓｓｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｗｈｅｎｔｈｅｙｄｒａｗｕｐｔｈｅｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ．
【ｋｅｙｗｏｒｄｓ】Ｄｅｍａｎｄ；Ｅｌａｓｔｉｃｉｔｙ；ＰｒｉｃｅＥｌａｓｔｉｃｉｔｙｏｆＤｅｍａｎｄ；Ｐｒｉｃｅ；ＳａｌｅＦｕｎｃｔｉｏｎ
１．需求价格弹性概述
１．１需求的含义
需求的含义是：在一定时期内和一定条件下，消费者愿意且能够购买某种商品或服务的总量。有时，这个时间可能持续很长一段时间，前提包括该种商品的价格、竞争商品的价格和供应量、价格的预期变动、消费者的收入及其兴趣和爱好以及企业的广告投入等。消费者愿意并能够购买这种产品的数量，即是对该种商品的需求。
１．２需求的价格弹性
１．２．１需求的价格弹性的定义
当商品的价格发生变动时，需求量也会发生变动，需求的价格弹性是被用来衡量商品需求量的变动对于商品自身价格变动反应的敏感程度，它是通过需求量变动的比率同价格变动的比率的比较而确定的，通常以价格变动百分率去除需求量变动的百分率表示。这两个变动的百分率比值，称为需求价格弹性系数，即：需求弹性系数＝需求量变动的百分率／价格变动的百分率。设Ｅｄ代表需求弹性系数，Ｐ代表原价格△Ｐ代表价格的变动量，Ｑ代表原需求量，△Ｑ代表需求的变动量，则需求弹性系数可由下列公式表示：
需求量变动的百分比Ｅｄ＝＝－△Ｑ／Ｑ＝－△ＱＰ
需求的价格弹性的影响因素１．２．２
在价格上升或下降后，需求量减少或增加的幅度会因商品种类的不同而不同，有的商品价格稍有变化，需求量就会发生很大的变化，需求量对价格变动的反应是非常敏感的，即弹性比较大。而有的商品，价格较大幅度的变动，只会使需求量发生相对较小的变化，也就是说，需求量对价格变动反应并不是特别敏感，即弹性较小。一般而言，价格弹性之所以不同，主要有以下三个原因：
（１）商品被一般消费者视为必需品的程度；（２）消费者获得同样需求的替代品的可能性；（３）消费者用于购买这种商品的可支配收入。１．２．３需求的价格弹性的分类
在日常生活中，如食盐和食用油等生活必需品，需求量比较稳定，不管价格高低，居民都要购买，至少在习惯形成的价格升降范围内是如此，这些物品没有类似的替代品；另外，如水果等产品，虽为人们喜爱，但面临较多的竞争，有其它的可替代品，其需求量将在很大程度上取决于价格。不同产品的价格弹性系数是不同的，理论上有五种情况：完全无弹性（Ｅｄ＝０）、单位弹性（Ｅｄ＝１）、完全有弹性（Ｅｄ＝∞）、缺乏弹性（Ｅｄ＜１）和富有弹性（Ｅｄ＞１）。前三种情况仅有理论上的假设，现实生活中很少见到，实际中常见的是缺乏弹性和富有弹性的情况。
ＴＲ＝Ｐ＊Ｑ
我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。
因为大多数商品要么富有弹性，要么缺乏弹性，所以主要分析富有弹性和缺乏弹性的商品提价和降价对企业总收益的影响。
２．１需求富有弹性的商品提价或降价对总收益的影响。
如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加，这就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原因所在；当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少，这说明了对于此类商品如果向上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失。具体地说，对于需求富有弹性的商品，厂商在销售时减价会增收，涨价会减收。
２．２需求缺乏弹性的商品提价或降价对企业总收益的影响。
如果某种商品的需求缺乏弹性，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少；当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益会增加。
３．需求的价格弹性理论的应用
３．１图书定价策略
３．１．１缺乏弹性的图书商品
一般地，专业图书消费多为工作职业需要，有必读性，在知识经济背景下，每个企业每个人都要成为学习型的，越发强化了买书学习投入的必要性，与其说是图书消费，还不如说是智力投资，何况有些是机构支出，因此价格也就不太敏感，即需求缺乏弹性，所以整体定价偏高。教育图书如中小学课本以及和课本相关的教辅，高等教育图书，大学课本也与读者的工作、学习和生活联系密切、影响较大，必须购买，需求大且稳定，相关的替代品较少，故其需求弹性较小，定价也就偏高。
３．１．２富有弹性的图书商品
一般地，大众图书一方面有很大的市场想象空间，理论上，每一个阅读人口都可能是它的读者；但也可能每个人都不读，因为没有必读性，可有可无，同时图书耐久性程度较强，易于保存、租借和转阅，还可
学以用别的媒体或别的娱乐方式来代替读书，这些书与读者的工作、
习和生活并无直接联系、影响较小，可买可不买的图书，需求强度也较小且不稳定，因此，大众图书价格弹性大，价高不仅遏制需求，还为盗版提供机会，降低价格就能刺激销售。
以上可得出，图书的价格弹性不同，那么具体在每类书和每种书上的定价机制也就大不相同，所以对各种图书商品价格弹性的分析，掌握图书产品需求弹性的大小，对出版企业开展其图书竞争策略，增加收益是大有裨益的。
３．２谷贱伤农
古往今来，当农民的无不企盼着“好年头”。一般（下转第１６３页）
２．需求价格弹性与企业总收益的关系
探讨需求价格弹性的大小极其决定因素对于企业的决策是非常
重要的，因为企业生产的产品需求价格弹性的大小与企业总收益紧密相关。
总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积。如果以ＴＲ代表总收益，Ｑ为销售量，Ｐ为价格，总收益的计算公式为：
科技信息○高校讲坛○ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ２００８年第７期
三、集团公司有效实施全面预算管理的建议
科学的全面预算管理理念。公司管理层实施全面（一）建立正确、
预算管理必须树立正确、科学的全面预算管理理念。为了与集团公司战略相配合，支持集团公司的战略目标的实现，就需要将预算，主要是财务指标、财务部门的事、与业务部门和其他职能部门关系不大的思想改变。必要时可由最高决策机构组建一个专门的预算机构，负责各级各部门的协调。最后，明确企业内部的权力机构、董事会、经理层和监督机构的权责关系和运行机制。预算作用的发挥须以企业的治理机构为基础，以企业的发展战略为起点，以企业经营管理的全过程为核心，将预算与各级各部门的业绩考评结合起来，使各级各部门对预算的整个过程不得不给予重视和配合。因此，全面预算管理是一种以人为本的集成式管理。
全面预算管理（二）构建集团公司全面预算管理多层级组织体系。
不仅仅是财务部门的职能，它是和非集团公司一样，应当设置独立的
金字塔”的全面预算管理组织体系。集团公司预算管理机构，并形成“
应设立预算管理委员会，负责审查批准整个集团公司的预算方案，协调预算的编制、调整、执行、分析和考核。集团公司下属的子公司等也都应设立预算领导小组，负责组织编制和审查批准本企业预算方案并协调预算的调整、执行、分析和考核。以此类推，直到集团公司所有层次的法人企业都设立相应的全面预算管理机构。集团公司的全面预算是由各子公司的独立全面预算组成的一个多层级的预算组织体系，是所有子公司独立的全面预算的整合，而不是简单相加。
预算的编制是集团公司实施（三）强化全面预算管理的编制方法。
预算管理的起点，预算编制的好坏直接影响预算管理的效果。采用什么方法编制预算，对预算目标的实现有着至关重要的影响。在预算编制时应根据集团公司不同的经济内容采用不同的预算编制方法，经国外的编制预算的经验得知：可以分别采用固定预算、弹性预算、零基预算、滚动预算和概率预算等方法。
集团公司全面预算管理（四）采用联合确定基数法避免预算松弛。
工作应贯彻“以人为本，关注预算道德”的理念，从公司员工的价值观念上减少对预算松弛的做法。目前，解决预算松弛的根本途径还必须针对全面预算制定过程中出现信息不对称和过分强调本单位或部门利益等根源性问题。杭州商学院院长胡祖光教授提出“联合确定基数法”（即将编制全面预算的基数纳入一个委托人与代理人之间的博弈程序，先由委托人提出一个基本要求，然后由代理人自己报出一个数，
奖励约束机制是委托人防止代理并以代理人的意见为主确定基数。）。
人低报的有效手段：代理人报的数字越接近实际，奖励越多；越低于实际，则奖励越少。
为了确保预算各项主要指标的（五）强化全面预算的考核和评价。
全面完成，必须制定严格的考核办法，依据各责任部门对预算执行结果，实施绩效考核。根据集团公司全面预算目标层层分解设置关键业绩的具体指标目标、形成用制度安排岗位，按岗位确定人员的机制，每一个岗位必须做到责任明确，岗位之间界限清楚，任何一个部分出现
同时，为了检查问题，都可以找到相应的责任人的全面预算管理平台。
预算的执行情况和执行结果，必须建立在预算信息反馈和监控的基础上进行预算考评，必须把预算的考核结果与各单位的工资、奖金挂钩，与经理的任免、升降、奖惩挂钩，从预算考评中看出差距，从而使经营者、职工与集团公司形成责权利相统一的责任共同体，最大限度的调动经营者、职工的积极性和创造性。并进一步明确经营方向，改进控制方法，促使上下级之间的沟通，使各层次的职工共同为实现预算目标而努力。
集团公司（六）用先进的管理信息化技术提高全面预算管理水平。
要想从本质上提高预算管理水平，需要以计算机系统作为预算管理的信息反馈提供物质技术基础，来提高管理信息化水平。管理信息化水平低，必然导致企业竞争力的低下。因此，努力提高企业管理信息化水平，是适应市场竞争，满足管理现代化的必然要求。
总之，我国集团公司要实施有效的全面预算管理就必须树立正确、科学的全面预算管理理念；实现集团战略与预算管理的对接，以预算实现战略思想；采用联合确定基数法解决预算松弛问题；构建企业集团多层级预算管理组织体系；强化全面预算管理控制和考评环节。科
参考文献】【
制定、实施与评价．清华大学出版社，２００５．［１］胡宗良，臧维．集团公司战略：分析、
［２］侯龙文，侯岩等．现代全面预算管理．北京：经济管理出版社，２００５．
［３］刘丽萍．关于企业集团有效实施全面预算管理的探讨．太原科技报，２００６，（１０）．
［４］魏芳．我国集团全面预算管理研究．北京机械工业学院学报，２００６．９－１０．
［５］于增彪，袁光华．关于集团公司预算管理系统的框架研究．会计研究．２００４．（８）．［６］南京大学课题组中国企业预算管理的现状的判断及评价．会计研究．２００１．（４）．
［７］王倩．浅谈全面预算管理的意义及存在的问题．公共事业财会，２００６，（３）．作者简介：朱洪蕊（１９６３—）女，山东淄博人，山东理工大学计划财务处高级会计师。
［责任编辑：田瑞鑫］
这本来是件（上接第１７８页）来说，如果那年风调雨顺，粮食就会丰收。
好事，但现实中却常常有这样的情况：好年景里，农民粮食增产了，但
谷贱伤农”现象。他们的收入并未增加，即常说的“
这是由粮食的需求价格弹性小所决定的。因为粮食是一种必需品，对粮食的需求最主要的是由对粮食的生理需求所决定的，当粮价下跌时，对粮食的需求量会增加，但增加并不是很多。此外，当今对大部分人来说，粮食方面的花费在全部花费中所占比例已很小了，并且还会越来越小，这也导致人们对粮价的变化反应不敏感，这就决定了粮食的低的需求价格弹性。当粮食大幅增产后，农民为了卖掉手中的
但是由于粮食需求缺少弹性，只有在农民大幅降粮食，只能竞相降价。
低粮价后才能将手中的粮食卖出，这就意味着，在粮食丰收时往往粮价要大幅下跌。如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比，则就出现增产不增收甚至减收的状况。
所以国家或政府据此制定出相应的政策，如“粮食保护价格”，以稳定粮食市场，从价格方面对粮食的收购进行保护，从而降低由于生产和供给波动所带来的价格的波动，同时保障农民收入的稳定。
３．３政府制定烟草税收政策
就卷烟产品而言，对其需求的价格弹性有广泛的研究。在美国，经济学家们经过研究认为，卷烟产品需求的价格弹性介于０．７５至０．２之间。这意味着，卷烟价格每上涨１０％，将会使美国的卷烟消费量下降２％至７．５％。
Ｂｅｃｋｅｒ博士是美国芝加哥大学（ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＣｈｉｃａｇｏ）的一位经济学专家，同时也是１９９２年诺贝尔奖的获得者，他就卷烟价格对卷烟消费的影响进行了长期的研究，得出的研究结论是：在短时期内，卷烟价格增长１０％，将会导致卷烟消费量下降４％；在长时间内，如果卷烟价
格上涨１０％，卷烟消费量则会下降７．５个百分点。我国研究人员对四川一些地区进行的调查研究表明，这些地区的烟草价格弹性系数为
总之，经也即１０％的烟草价格上涨将会导致６．４％的消费量下降。０．６４。
济学理论及相关研究证明，烟草是一种缺乏弹性的商品，其价格弹性
一定范围内通过增加烟草税收系数在０与１之间。所以在一定时期、
来提高烟草制品的价格时，尽管会导致消费量下降，但政府通过烟草征收的税收仍能有所增加。
所以，在短时期内为了减少烟草的消费，各国政府最通常的做法是提高卷烟的消费税。
综上所述，一般地，当企业或政府在制定或变动产品价格时，一定要考虑自己产品需求价格弹性的大小，这样才能够更好地利用价格策略，在竞争中求得生存与发展。科
参考文献】【
［１］高鸿业．西方经济学（上册：微观部分）．北京：高等教育出版社，２００４．
［２］宋承先，许强．现代西方经济学（微观经济学）．上海：复旦大学出版社，２００４．［３］保罗??萨缪尔森，威廉??诺德豪斯．萧琛等译校．经济学．北京：人民邮电出ＡＤ版社，２００４．
［４］顾静相．经济数学基础．北京：高等教育出版社，２０００．［５］杨俊青，梅莉．管理经济学．北京：中国金融出版社，２００７．
作者简介：王建品（１９８２—），女，河南封丘人，河南商丘师范学院助教，学士，主要从事管理科学与工程方面的研究。
［责任编辑：韩铭］
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科技信息 ○ 高校讲坛 ○ science&technologyinformation 2008年 第7期 商品需求价格弹性对定价策略的作用王建品 ( 商丘师范学院计算机科学系 河南 商丘 476000) .........
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