从创业失败负债十几万到打拼成为销售总监的经历
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导语：雨总刚才开始在天涯写文章的时候，我就追他的文章，那个时候我外欠帐15万，前女友和我分手，我一身别无所长，是最低层的业务员。靠摆地摊的维持生活，我给雨总写信，他给我回信，长篇的分析，建议。鼓励我。那段时间雨总的话，他的勉强，他对我的建议，完全是我的精神食粮，我是看他的书，听他的话才走出来的。我还答应过他要请他吃重庆火锅呢，后来我天涯长期不上，帐忘密码也忘了，还好他送了我他写的一本书《我把一切告诉你》，然后几年后，再无联系了。那个时候我很惨的，给他写信，他看了第一句话就是“兄弟，看了你的信息，得知你目前的情况，我心情很沉重”哈。然后就是很长的文字，写他自己当时比我还惨，很激励我的话。这样来回的长信，写了很多一段一段的。。当时我寂寞，痛苦，迷茫时，就反复看他给我写的信，他的贴子，这样领悟，实战。熬过来的后来当我找到工作后，就没有上网，在没有与他交流，联系也断了。我做过业务员，区域经理，大客户经理，猎头一推荐我跳槽到一家IT公司，做省区经理，三个月内拿下了700多万的项目，然后转正，上周总裁找我谈话，让我估大区经理，负责华中七个省的业务。底薪接近2W。 ==========================================================我的创业经历：我曾经创业时，在电脑城一个最便宜的角落里做电脑耗材，自己挎包跑业务，开始很顺，势头也猛，豪情万丈的。首先陌生拜访，然后三个月拿下了中石油的业务。又拿下重钢集团，然后又整下龙湖地产，金科地产，当年我25岁。下面十几个技术员，业务员。两年后，在重庆立足，买房。。然后开始懈怠，自我膨胀。每天晚上出入夜总会，各消费场所，带一帮国企，客户的中层领导去腐败，那时候一进KTV，大厅经理看到我兴高采烈的，送钱的又来了。而且还带一帮人，天天灯红酒绿。纸醉金迷。早上就睡懒觉，天天被客户催货的电话吵醒。对客户也不负责了，小的单子我看不上，不出马。慢慢的，我的口碑就差了，在客户圈里，对我言论就多了起来，业务量就缩减了。然后我丝豪不重视，不改变我的消费习惯。以为老子就是爷。然后连本带利的玩，对进货渠道也不把控，慢慢的就亏损，缺口也大了。这时地产行业有一段时间不景气，两个项目做下来，地产集团的钱总不到位，商家货款付不了。要现金结帐，我坚持了半年，盘算了一下创业四年，只有一套房子在手，明明赚了不少钱，但还欠商家十五万，而当时我已经没有一分钱的现金了。明明说好的款期到了，但就是付不了对方，商家们也急，这儿欠几万，那儿欠几千的，但电话不敢不接，有一次他们约了一帮黑社会的人，深夜敲门，恐吓我，还有一大早出门就有一帮人在楼下等我，直接把我推上车，说今天不给钱，就不想脱身，也不打我，也不骂，但不准走，，那时刚刚认识一个美女，明明瞒得好好的，不知道我如此不堪的一面。正好一起下楼被她撞见了，她哭着给她同学借钱，一个小女生，向她同学借了五千元钱，拿出她自己上班存的一万块，我用房证押在别方那儿。又找亲戚厚着脸皮腊了几万，那天才脱身，让我走人。一直到天黑。她都陪着我，深怕他们伤害我。然后，那天晚上，一帮人又去我家里看这看那的，然后又是让女友盖手印，再写欠条之类的，才走人。就这样迷迷沉沉的过了一个多月，有一天女友哭了，说跟我一起好累，很担惊受怕。说我们分手吧，她为我还的钱，她一分也不要了。那段时间，我心急如焚，在天涯看这种文章，碰上雨总，也才和他交流上，女友给我提分手的那晚上，我一夜没睡，就在阳台上抽了通宵的烟，就是在想，我究竟要干些啥才能翻身，明天该怎么办。第二天就去电脑城，放下身段，说我送货，给你们修电脑，送票。催款，出力，出人的事儿我都办，商家们都吃惊了，这反差太大了，但依然没得人找我干这事儿。然后我就加了地摊的群，找地摊的人学如何摊地摊，我记得有一个病人，很苦出身，父子俩靠地摊为生，没有买完的话30多个小鸡（黄色的，上发条可以琢米）让我自己去卖，卖完了给他成本钱就行了。那段时间我基本上身上没有钱，偶尔女友出门儿时，会问有钱没，我说有，然后她见我语气不坚决，便给个十块，二十块的让我吃饭，这种心里的折磨，做为男人。所以一般只吃一顿饭，女友逛菜市，买肉都舍不得，从此开始另一种方式销售，地摊模式，先去动物园门口，摆卖，那时怕遇上熟人，各种担心，面子还是很强。第一个下午赚了三十块钱，那些鸡我共赚了两元多块钱，然后去观音桥找到那个恩人时，他只要了三十块钱的成本钱，后来又去给人帮忙吆喝夜市，买包，袜，什么的，各种地摊都经历了。混进了地摊圈子，然后他们给我东西让我自己抢个地方摆摊，开始自己卖，我总结出了地摊绝招。我把重庆所有赶集市的场镇，日期，全部归纳起来，一天不落的天天出摊，女友说我那段时间完全是个江湖跑客的样子，还准备给我买一个手持话筒，这样方便在街头叫客。洗锅的，擦鞋的，玩具，内衣裤，去毛的，全都卖过。摆了大半年的摊，最高收入有时一个月七千。那段时间我头发掉得很厉害，一挠头就是很我头发。那么年轻就秃顶。总不喜欢和一帮地摊人混，觉得这是一个过程，就是为了让我吃饭，疗伤的，然后就去跑磁砖业务，能解决温饱了。还得找个班，在职场上发展，那时雨总时常和我交流，女友对我没有信心的时候，我就把雨总写给我的信，给她看。分享你们，我跑建材磁砖业务是怎么跑的，做设计师渠道。搜重庆哪个区域的设计公司，装饰公司最多，就把那个区域的所有写字楼，居民楼全部跑完，我一天要跑，五六幢三十层左右的楼，然后再反复扫，扫楼是最基本的啦，但是最长功力。从那家公司的业务员开始，就开始了我的营销管理职场生涯。。事隔几年了，今年上半年的时候，有一个还在那个圈子混的时候，居然在一个客户办公室上看到我当年的名片，很惊奇，给我打电话，说我确实下了功夫的。中间跳槽，开始项目运作，几经周折，几年下来，熬到现在。就是前面有朋友提到创业，想当初自己创业时的样子，把话题聊这么多。雨总，有一句话，把事情做透，做绝，真的值得我们好好的去体会。我当初面试菲林格尔营销总监的时候，副总和我喝茶。讲出了他的一些困惑，问了我一些大概情况，没有深入，然后说一个星期后，他会和老板再次和我聊聊，我就知道那一聊就是定生死的。然后我就把菲林格尔在重庆的店，美凯龙，居然之家，所有的店面共11间，他们的店长啥名字，店面几个人，每个店的人流情况，主要成单的方式，摆货的风格，包括产品介绍熟练与否，态度如何，都各自了解得清清楚楚楚，带着这些资料和信息，我去见了老板。。结果可想而知，副总在旁边都听得云里雾里的，我用吹过去吗，用吹学历吗，需要我自己吹曾经多厉害吗。副总戴个眼镜，显得特别阴，老板当场问我何时可以上任，急需我给公司带来改变，这时副总说话了，他笑着肯定我，但说公司目前在总监上还有一个人，是和公司一起走了很多年的老员工，一下子上来换我，不太好，然后又建议老板让我管两个店，先看看，也可互相熟悉，建议让我先管两个店，每月底薪5000。那家公司我最终没去。接着面试了一家建材公司，宁波的家具公司，在重庆有厂。做省区渠道的。当时给我分了一个省，后来把我当救火队，哪儿需要，就把我调到哪儿，给公司招经销商。经销商店面开业的准备，策划，开业签单也让我去做。搞了一年，女友开始闹意见了，聚少离多。换了一个IT公司，专做大学课程设计和实验室的公司，和专家，教授打交道。这也是全新的一个行业，我在专家，教授面前跑业务，把产品卖到高校里面去，哈。我开的第一个单，是工商学院，软件工程系。系主任是个女教授。。我去给他推销我们的精品课程平台。两个月后，第一个合同签下来8万，《C#设计》课程。从此就把他们学校的教务处，建筑系，旅游管理，国际金融，等专业打通了。最后，衷心的感谢雨总的帮助，希望大家在迷茫的时候看看，雨总的大作《我把一切告诉你》，相信会给你指明一条道路的。
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