上海卓丽集团1128分公司燕郊部授课词
非常感谢开课领导给我这次上台与大家共同学习锻炼的机会，借此机会首先祝我和在座的各位早日成功！21世纪的网络精英们，很高兴见到你们！站在这个人人都能走向成功迈向辉煌的舞台，首先向后面各级领导以及前面不知多少新老朋友问声：现在好！俗话说：“真诚友谊源自简单介绍”。在此，我真诚而又简单地把我介绍给在座的每一位。我来自河南，我叫杨国庆。希望大家能够花一两秒的时间深深地记住我，花一辈子的时间把我忘掉。在记住我的同时，本人很乐意成为大家今后工作与学习中最亲密的合作伙伴以及生活中最开心要好的朋友！
刚才开课领导提的几点象征性意见大家能否做到？（能）好，话可是你们说的！给别人面子就是给自己面子，尊重别人就是尊重自己。很高兴，今天的生意介绍会就由我来为大家共同讲解！希望在我讲解期间，大家能给我一个密切的配合。
何为生意介绍会，也就是网络产品营销会。现如今国家经济紧缩，有钱的不愿投资，没钱的做什么都难。随着下岗待就业人员日益增多，单一把产品摆放在柜台的销售形式已跟不上时代潮流，于是就出现了最具人气的“人际网络·网络营销”。它是我国加入世贸组织（WTO）的三大必然条件之一，也是21世纪经济发展的必然趋势。都说好的公司就有它好的产品，我公司产品已隆重上市，那么它有哪些神奇的功能与功效呢？
很高兴，今天关于健康与美丽的话题就由我来为大家共同探讨。在探讨之前，我不妨提醒台下朋友，我们与公司只是种合作的关系。合作的是：广州碧莹化妆品有限公司。我公司大套产品价值人民币3900元的韩佳妮营养套餐已不复存在，现已推出冰菊系列五件套，价值人民币3300元。那么它有哪些品种呢？下面请听产品介绍：1.时空焕肤纯净润颜洁面乳。2.时空焕肤纯净润颜美肌水。3.时空焕肤纯净润颜亮肤乳。4.时空焕肤纯净润颜全能高效面霜。5.时空焕肤纯净润颜BB隔离防护霜。
很高兴，今天关于健康美丽的话题就为大家探讨到此。朋友，当你选择广州碧莹的那一刻起，就迈出了成功的第一步。愿广州碧莹带给你一个精彩而美好的人生！
可能刚来一两天的新朋友，对我公司产品已有初步了解，但对我公司制度还有所迷惑。产品是基础，制度是灵魂！我公司制度是以无限代累积奖金制最终完善到出局制，那么它有哪些好的经营理念与营销通路呢？
怎么说呢？放眼望去我看台下朋友有打工的、经商的、开公司的、办工厂的，甚至连地地道道的农民工和大学生都有。那么到底是一种怎样的力量让我们相聚在这个小小的课堂呢？无非是体现出了一个简简单单的“缘”字。海内存知己，天涯若比邻。人生得一面之缘，还需五百年同舟共济。当我背起行囊时，有人问我为什么，我说我去寻找心中的梦。当我第一次接受暴风雨的坎坷与洗礼时，有人又问我为什么，我说我去实现心中的梦。然而人生有梦，人生如梦。人生只是一场简简单单的梦，当你没有金钱、学历、一技之长以及强大的社会背景作为后盾的情况下，你心中的梦是很难实现的。今天，我就把那些敢梦、敢想、敢拼、敢闯的人带到一个理想的空间里。在这里无论你学历的高低，不限制你金钱的多少，是否拥有一技之长以及强大的社会背景作为后盾。只要你有一颗敢梦、敢想、敢拼、敢闯的心，你就拥有一条致富的信息。21世纪绝对是信息时代，你拥有信息就拥有了财富。这里的“财”是指金钱，“富”指的是知识。朋友，当你口袋里装满金钱，脑袋里装满知识的时候，你才敢说自己拥有了无穷无尽的财富。
很高兴今天关于财富的话题就由我来为大家共同探讨，在探讨之前不妨为大家讲个小故事：这个故事发生在我国繁华的大都市——广州。众所周知，广州的快餐店是非常多的。然而就有那么一家快餐店，因为店老板的经营管理不善，面临倒闭。正当店老板坐在店中发愁时，这时从门外走进来一位老者。他说：我有一套新型管理模式，包你一个月净赚10万元，但你必须付给我1万元作为报酬。在无计可施的情况下，就采用了这位老者的新型管理模式，经过一个月的辛苦付出，果真净赚10万元。理所当然，要付给老者1万元报酬。讲到这里，大家想不想知道这位老者是谁？
（想）他就是全球著名的快餐连锁大王麦当劳先生。据社会学家调查统计，麦当劳在全球约有1万余家快餐店，如果按每家每月付给麦当劳先生1万元报酬计算，一个月也就是1亿元。一年有12个月，也就是12亿元。如果当初麦当劳先生保守经营一家快餐店，一个月净赚10万元的情况下，一年也只不过区区120万。聪明的朋友不难看出，这12亿要比120万高出许多倍。打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展。商业学家把商业划分为三个发展阶段，也就是接下来为大家讲解的“三商法”。
水有源，树有根。有三商法，必然有一二商法作为理论基础，首先我们来看一商法。它是单一把产品摆放在柜台，等待四面八方的顾客前来购买。这是一种典型的“守株待兔”卖货方式，也就是卖出一套产品，就获得一份产品的利润。商业学家给它们一组形象的数字表达式：5个10相加，其结果等于50。由于历史的进步，商业的发展，一商法已被时代所淘汰。于是，就出现了较为先进的“二商法”。
二商法是以公司与员工的形式出现的，他们之间是雇佣与被雇佣的关系。因为这样的关系，难免就会有矛盾的产生、利益的冲突。其效率不高，仅为5％—30％。商业学家也给它们一组很形象的数字表达式：10＊1加10＊2一直加到10乘以5，其结果等于150。由于历史的车轮是滚滚不断向前发展的，较为先进的二商法也跟不上时代潮流。于是，就出现了全球最先进的卖货方式“三商法”。
它也是以公司的形式出现的，只不过为它卖货的是一个叫做经销商的团队。他们之间是合作的关系，所谓的合作，也就是和的来就合，合不来就找另外一家公司工厂合作。由于是合作的关系，就避免了矛盾的产生、利益的冲突，其效率高达15％—60％。同样给它们一组非常形象的数字表达式：10的一次幂加10的二次幂一直加到10的五次幂，其结果等于111110。从这三组数据不难看出，这三商法要比以往的一二商法先进许多倍。我公司就是采用三商法为公司工厂卖货的，那么何为三商法，也就是接下来为大家着重讲解的“新市场营销计划”。
新市场营销计划是以几何倍增作为理论基础的，我们简称“几何倍增学”，加上人与人之间良好的口碑相传，我们简称“人际口碑”。加上公司工厂之间快捷方便的送货方式，我们简称“直达送货”！几何倍增学运用在商业中也叫市场倍增学。几何倍增学是以数学中的几何基数幂作为理论基础，笼统地说也就是鸡生蛋、蛋孵鸡、鸡再生蛋、蛋再孵鸡的原理。为了便于大家理解，我给大家举个小例子：我有个朋友叫小明，他有个女友叫小芳。他们之间有长达5年的恋爱历史，由于小明性格十分内向，这5年来一直没对小芳说过一句暧昧之言。就有那么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯二锅头。酒壮英雄胆，小明骑着他那破烂的自行车飞快地跑到小芳家，正巧小芳的父母不在家。他便对小芳说出了这5年来一直想要说的话，他说：“亲爱的小芳，你能嫁给我吗？”小芳知道这长达5年的恋爱历史不容易，便点头答应了。但在答应的同时，提出了一个苛刻的要求：明哥，我嫁给你可以，但你知道我家的经济情况，你必须付给我一定的结婚彩礼钱。小明听后高兴地说，我父母早已为我准备了10万元的结婚彩礼钱，足够我们在农村风光地结婚了。小芳听后很不高兴地说：明哥，我不像别家女孩一样问你要个十万八万的，我只要你一个月的工资。那么我们来看一下聪明的小芳是如何要这一个月工资的。她说：月初第一天，你给我1分钱。第二天，你给我2分钱。第三天，你给我4分钱。第四天，你给我8分钱。由于前一天总是以后一天的两倍形式出现的，一直到30那么一天，结果竟高达536万元。由于小明多喝了几杯二锅头，误以为区区的几分钱，就能取到如花似玉的小芳。于是就骑着他那破烂的单车飞快地跑回家，把这个自以为天大的好消息告诉了他的父母。小明的家人听后很生气，傻儿子，区区的几分钱也是钱呀！我们不妨拿起手中的纸和笔算一下，小明要付给小芳多少结婚彩礼钱？不算不知道，一算吓一跳！仅在30那么一天，就要536万元。由于是小明一个月的工资，再加上前面的29天、28天，一直加到月初第一天。一个惊人的结果产生了，竟高达1000余万元。小明知道自己娶不到千万身价的小芳，便带着父母给他的10万元结婚彩礼钱孤身一人来到广州。你不来到灯红酒绿的广州，你就不知道口袋里的钱少。你不来到上海交几个知心朋友，你就不知道社会的勾心与斗角。你不来到北京，就不知道以往的村官是多么渺小。同样，你不来到燕郊的课堂，你就不知道自己前半辈子的梦想是多么遥远。小明深知这十万元在广州是做不起什么大买卖的，于是便白手起家做起了推销行业。正巧，市面上有625件产品等着小明去推销。他以传统打电话的方式进行推销，推销完毕共需要31小时15分钟。由于小明之前吃过女友几何倍增学的亏，他便把几何倍增学灵活地运用到推销行业中去。首先，他以自身名义通知5名顾客，每名需要3分钟，通知完毕需要15分钟。再由这5名分别通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，共需要15分钟。再由这25名分别通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，共需要15分钟。再由这125名分别通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟。由于是同时进行的，这625件产品很快被小明推销完毕。把前面四个15分钟相加在一起，也不过区区一小时。不难看出，这小小的几何倍增学给我们带来以下好处：①·倍增时间。为什么说倍增时间呢？小明需要用31小时15分钟完成的工作，现在1小时就完成了，这极大节省了时间。②·倍增利润。为什么说倍增利润呢？你不妨用剩下的30小时15分钟去推销更多的产品，获得更丰厚的利润。③·倍增生命。为什么这几何倍增学跟我们的生命扯上关系呢？我看台下朋友都是年轻人，不妨把目光放长远些。把31小时改为31年，将1小时改为1年。我们在传统行业中需要31年做完的事情，在这里只需要1年便完成了。这极大地缩短了人生的奋斗历程，说白了也就是享受生命。我们来看一下人际口碑，“人际”是指以你为中心的亲朋好友，“口碑”指的是你鼻子下面的那张嘴。怎么去说，怎么去讲。大家都知道，北京烤鸭，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜是非常好吃的。然而又有多少人是亲口品尝过呢？无非是你的亲朋好友出差旅游回来告诉你，就这样一传十十传百，百传千千传万。传遍祖国大江南北，长城与内外。不难看出，人际口碑有以下几个特点：①·它的传播速度非常快我们简称“传播快”。②·真实，何为真实？也就是你的亲朋好友亲口告诉你说好吃就好吃，不好吃就不好吃，没必要骗你。③·省钱，这里省的是打广告的钱：大家都知道，电视广告的费用是非常昂贵的，通常以秒（S）计算单位。说起广告，我想起央视有这样一条广告：绿色的清池，永久的清池。仅这十个字就消耗了清池酒厂每年约3.2亿的巨额广告费用，小小的清池酒厂有没有这3.2亿的固定资产还值得怀疑。伴随着时间的流逝，这条广告已不复存在。我们再来看一下直达送货：公司工厂生产出来的产品，中间只需经过一个经销商的环节，货物就这样到达我们消费者手中。今天我们所讲的直达送货＋人际口碑＋几何倍增学，就构成了我们今天所从事的新市场营销计划。
新市场营销计划是一种新型的卖货方式，那么它与传统的卖货方式有哪些不同呢？公司工厂生产出来的产品，想要到达我们消费者手中，必须要找一家有象征实力的总代理。这个总代理不是你我能充当的，它的固定资产必须在500—1000余万。然后在各省市找一些大中小型批发商，以及零售商。这里的零售商大家并不陌生，也就是城镇的柜台、乡村的小卖部。公司工厂生产出来的产品要想卖的好，卖的快，就得提升它的知名度。说白了也就打广告。据调查，全球相信广告的人数仅占40％。说起广告，我想起央视还有这样一条广告：喝孔府宴酒，能作天下盖世文章。试问台下朋友都喝了几杯孔府宴酒，作几篇天下盖世文章，岂不都成了当今的李白与杜甫了吗？说白了，广告只是起到了夸大其词的作用，我们没必要全信。公司工厂生产出来的产品，想要到达我们消费者手中，必然会有一个南调北运的过程，这就牵扯到一个运输费。打个比方，货物运到美丽的北京，是不可能堆放在铁路两边、道路两旁的，必须要找个大型的仓库仓储起来，这就牵扯到了一个仓储的费用。21世纪的大老板都是挺着大肚子，夹着小包，是不可能亲自搬运货物的。即便是亲自操作，也是忙活不过来的。于是，他必须大请工人，并付给工人工资。加上沿途的水电、杂费的消耗，货物就这样到达我们消费者的手中。据了解，工厂只需要回收它40％的利润就非常盈利了，为什么产品到达我们消费者手中却要100％承担呢？这时我看台下朋友男士众多，想必抽香烟的不在少数。都知道云南的红塔牌香烟是非常好抽的，可谁知道早在几年前它的出厂价仅为4.80元/包，可为什么到我们手中却要12—13元的高价购买呢？这剩下的60％利润又去了哪里呢？此时我想说，这60％的利润除了以下少量开支外，其余的都被这些总代理、大中小型批发商以及零售商以层层拔毛的形式赚取了。有人给它们起了个很形象的商业代名词“中间环节费”。21世纪是个现实的社会，砍头挣钱的买卖是有人做的，唯独亏本赔钱的买卖是无人问津的。因此，这些总代理、大中小型批发商以及零售商是有钱可赚，有利可图的。
讲到这里我想问台下朋友，这种卖货方式合理不合理？（合理不合理）这时我听大家有答合理的，有答不合理的。首先恭喜那些答合理的，你们答对了。自从我国有买卖交易方式以来，这种卖货方式已在我国成功运行5000余年。然后再恭喜答不合理的，你们也答对了。这时又有人说了，答合理的是你，答不合理的也是你。你这不是“瞎子算命—两头堵”吗？我说答合理的是我，答不合理的绝不是我。早在1945年，美国有两名哈佛大学生。一名叫迪维斯（D），一名叫威尔诺（W）。是他们答不合理的，他们曾为一家名为安利的公司买过叫做纽崔莱的保健品。公司为他们拟定这样的销售计划：工厂生产出的产品，中间只需经过一名经销商，产品最终到达消费者手中。然后把中间60％的利润以奖金的形式层层颁发给每名经销商。大家可别小看这种新型卖货方式，它曾扭转美国二战时期长达17年的金融危机。那么来看下这种卖货方式来到我国有没有它的生存之道、立足之地呢？首先我们来看下消费者。我想问台下朋友，我们在消费过程中最怕遇到什么？（假货）对，假货！那我们来看一下这令人深恶痛绝的假货出在下面哪个环节：
首先我们来看一下货物的源头：工厂。工厂是由国家投入大量的人力、物力和财力建设的，是不可能生产假货的。如果连它也生产假货，市面上就没有真假货而言。所以说，工厂被排除。我们再来看零售商，零售商的固定资产普遍都在2—3万元，是不可能购买昂贵的制假设备及原材料的。即便想购买也是远远不够的，因此零售商被排除。讲到这里，我还是直接告诉大家好了。这里的假货往往出自这些总代理、大中小型批发商之中，它们嫌中间60％的利润太低，就私底下构建黑工厂，疯狂制假以牟取更大的暴利。那我们来看下这种新型卖货方式是否有假货的产生呢？首先是货物的源头工厂，还是原来的工厂，以同样的理由被排除。我们来看下消费者，据调查消费者只是充当单层次的消费。我还没听说过有哪名消费者在消费某公司一套产品再制造一份假货卖给自己，以达到一个自欺欺人的目的。消费者不可能制造假货，那就只剩下这名经销商了。这里的经销商指的不是别人，而是我和台下各位朋友。如果我们也有造假的能力，就不会讲课的讲课，听课的听课。早就回家制假，牟取更大的暴利了。所以说就没有假货的产生，他无非给我们带来以下几点好处：①·它可以让我们买到物真价实的产品。②·优质服务，何为优质服务，也就是我和身边这位帅气的主持人整堂课的辛苦付出是不收取任何费用的，大家可以放心考察放心记。③·创业良机。当你消费我公司一套产品时，你就转换为一名经销商。给自己办了张有序而无形的营业执照，可以为公司卖出每日更新换代的产品。也就是，一次性投资终身受益。
对我们消费者有好处，再来看下对工厂有哪些好处。在讲好处之前，我们回顾一下以往工厂倒闭的原因：公司工厂生产的货物想要到达消费者手中，所经过的物流环节非常众多。是不可能每次都是百分百现金交易的，于是就有了一个三角债（“△债”）的产生。工厂不去调查市面需求就盲目生产，当货物供大于求时就会产生积压。自然而然资金也就不畅通，随即工厂就会倒闭。那我们来看下新型卖货方式有这些现象没？工厂生产出来的产品，消费者要想购买只需要把钱交给我们的经销商，经销商采取先交钱后取货、打订单的形式操作。经销商再把钱转交给工厂。因此就避免了三角债的产生，因为是先给钱后取货打订单，工厂就会按需生产，也就没有货品积压的现象产生。资金也就畅通，工厂也就不倒闭了。
这种形式对我们消费者、工厂都有好处，再来看下对我们的国家有哪些好处：这个行业就是我们的国家领导人引进而来的，如果对国家没好处，也不可能让我们这么多人从事的。民以食为天，国以税为本。国税，是非常重要的。前些年，我公司要向国家缴纳2000余万元的高额税收，至今还是以层层递增的形式向上缴纳。讲到这里我想提醒台下朋友，当你的月工资达到3500元/月时，你就符合了一个纳税人的标准，必须要缴纳20％的个人所得税。你想偷税漏税是不可能的，它由单位代收代缴。这对公司工厂、消费者、国家都有好处，我们统称为“三盈策略”。这也就符合了我国改革开放总设计师邓小平爷爷所提出的：“无论哪个新型行业来到我们地大物博的中国，都必须要符合我们的国情民情以及市场行情。”说白了，也就是三个“有利于”：①·有利于提高综合国力。为什么这样说呢？国家在不投入一分钱、一片土地、一个高级管理人才就能获得如此多的税收。②·有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，工人按月拿工资。在当地搞消费，促进了当地货币与产品的相互流通。③·有利于提升全民文化水平。我看台下朋友来自大专本科文化的不是没有，只是少数。大多和我一样，来自中低文化水平。我说朋友，无论你是什么文化程度，来到这里必须好好考察黑板上的知识。这无形中提升了你的内在修养和外在素质。对工厂、消费者和国家都有好处，那对我们经销商有没有好处呢？人都是自私的，如果对经销商没好处我也不会跟着从事的。那么接下来看下对我们的经销商有哪些好处？
在讲好处之前，我不妨提醒台下朋友：我们与公司只是合作的关系。合作的是：广州碧莹化妆品有限公司。我公司倡导：自信、进取、奉献，以诚信亲和力为行为规范准则。我公司董事长本着“关爱生命，结交天下朋友”的经营理念，特为每名经销商带来以下几点好处：①·小投资，大事业。我公司大套产品价值3900元已不复存在，现推出法国兰蔻冰菊系列五件套，价值人民币3300元。我想问台下朋友，我们用这3300元开家公司办家工厂够不够？（不够）确实不够，在农村开家小卖部办一张合格的营业执照还得需要2600元。既然来都来了，就不要生气。我们不妨回到一个炎热的夏天，用这3300元买一把崭新的太阳伞和一台二手的澳柯玛冰柜。为什么是二手的澳柯玛冰柜呢？因为3300元买把崭新的太阳伞和一台崭新的澳柯玛冰柜是不够的。再用剩下的钱进些雪糕，你就站在那里沿街叫卖。
我想问朋友们，有没有见过卖雪糕手拿大哥大脚踩桑塔纳的？（没有）没有，我公司就有那么一名成功人士，他叫何光胜。起初他是一名消费者，因消费我公司一套产品而成功转型为经销商。由于他做人做事非常成功，很快为公司卖出两套产品。经过一年半的辛苦付出，已拥有高级跑车两辆豪华别墅一栋，以及数百万的固定资产。不难看出，你来我公司就有一个“小投资大事业”的好处。②·无风险（产），无压力（业）。这里的风险针对的是产品而言，到现在我还没听说有哪位消费者在消耗我公司产品过程中出现过不良现象。③·有保障（工资）。这里的有保障指的是我们每名经销商最关心的工资，我公司还有这样一位成功人士：他叫孙亚文。他也是因消费我公司一套产品从而转换为一名经销商，很快为公司卖出两套产品：一套卖给他的姐夫潘玉良，一套卖给他的表弟刘永强。很快，他的网络初步形成。正当他在网络中春风得意时，从网外传来不幸的消息：他的姐姐孙亚芳在来京看望他的途中遭遇车祸，在得知自己的姐姐无人照看的情况下，孙亚文被迫离开网络七个月之久。在此期间，公司如实如数发放给他工资。当孙亚文重返网络中时，他惊奇的发现：自己由走时的一名主任，晋升为公司的经理，工资也比临走时高出几倍甚至几十倍之多。所以，你来我公司不但工资有保障，还有一个人不在职的好处。④·医疗有保障。凡是我公司在职员工，均可享受国家统一规定的70％医疗保险费用。⑤·四种收入。这时我想问台下朋友，在家种田外出打工都有几种收入？（一种）来我公司就有四种收入。好戏压轴，稍后为大家着重讲解。⑥·人帮人。当我写下这三个字时，台下阅历深的朋友就说了：臭小子，你有没有混过社会呀？现在社会都是人压人、人挤人，甚至达到了人吃人的地步，哪里还有人帮人啊！我说你来我公司就有人帮人的好处。当你想晋升我公司经理时，你必须扶持两名下属为我公司主任。当你想要晋升我公司总经理时，你必须扶持2—4名下属为我公司经理。也就是你想赚钱，必须让你的下属先赚钱。你想成功，必须让你的下属先成功。公司制度制约着你人帮人，你不帮还不行。⑦·海外旅游。我想问大家，想不想海外旅游？（想）为什么不去？（没钱）没钱，只是暂时没钱。当你晋升为我公司最高级别总经理时，公司奖励你1人一年一度海外旅游，当你有3名下属晋升为总经理时，公司奖励你2人一年一度海外旅游，当你有10名下属晋升为总经理时，公司奖励你6人一年一度海外旅游。到这时，你就带着亲朋好友妻儿老小远赴欧洲七国新马澳泰去实现你多年未实现的海外旅游梦去吧！
我说你来我公司产品又好，好处又多。如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我也不会跟着他从事的。我公司制度：以无限代累积奖金制最终完善到出局制，“出局制”这三个字是非常重要的，没有这样的条件我也不会跟他从事的。你来我公司有五个级别三个晋升阶段。首先你是我公司一名业务员，公司为你累积的点数是70—200点。第二个级别是我公司主管，公司为你累积的点数是300—900点。第三个级别是我公司经理，公司为你累积的点数是点。第四个级别是我公司经理，公司为你累积的点数是点。第五个级别是我公司最高级别总经理，公司为你累积的点数是大于等于39300点。你来我公司有三个晋升阶段：第一个是业务员到主任的晋升阶段，当你的业绩点累计相加到达时，你就在当月当日当时晋升为一名主任，也就是这三个阶段中相应的一个级别。第二个晋升阶段是主任到经理，当你有两名下属晋升为我公司主任，且业绩点累计相加到达时，你就在次月8日下月8日晋升为我公司经理。第三个晋升阶段是我公司最高级别总经理，当你有2—4名下属成为总经理，且业绩点累计相加到达时，你就在次月8日下月8日晋升为我公司总经理。可能刚来一两天的新朋友对我公司点数还有所迷惑，我公司是采用先进的电脑运算单位为每位经销商计算出35元为一点。我公司大套产品3900元，减去400元的综合管理税收。除以35元为一点，结果是100点。小套产品3300元减去550元的综合管理税收，再减去300元的医疗保险费用，结果是70点。为了使整堂课分钱不分出零头，我们用大套产品100点表示。转换为产品套数也就是业务员1—2套，主管3—9套，主任10—64套，经理65—392套，总经理大于等于393套。讲到这里，我想问朋友们：还记得前面给大家讲过的四种收入好处吗？（记得）①·直销。讲到这里，不妨暂停一下：我们都是从五湖四海来到这个风沙漫漫的北方，无非是带给为了考察一个既新鲜而又赚钱的行业。讲到这里是整堂课的精华部分，看我如何把钱发放到大家的手中，大家能否赚到里面的钱。这时我发现台下朋友有打瞌睡的、弯腰驼背的、跷二郎腿的以及讲悄悄话的不认真听讲现象产生。希望在接下来把你们的精神打起来！（好精神）打起你们的精神来！（好精神）感谢！直销，从字面意思不难理解，就是直接销售的意思。当你是公司一名业务员，为公司卖出一套产品时，公司会有15％525元的业务员级别直销奖奖励给你。当你是我公司一名主管时，你为公司卖出一套产品。这时公司会有20％700元的主管级别直销奖奖励给你。当你是我公司一名主任时，为公司卖出一套产品，公司会有30％1050元的主任级别直销奖奖励给你。当你是我公司一名经理时，为公司卖出一套产品，公司会有42％1470元的经理级别直销奖奖励给你。当你是我公司一名总经理时，有幸还能为公司卖出一套产品，公司会有52％1820元的总经理级别直销奖奖励给你。这里写的密密麻麻，为了便于理解，我给大家画个草图：拿你打比喻，千万别生气。我公司什么都好，就有那么一点不好：无论你在传统行业中多么成功，你的推荐人级别有多高。你来我公司必须从零开始，首先你是一名业务员，深知加入不是目的，发展才是硬道理。于是很快为公司卖出两套产品，我们用A和B表示。公司会奖励你15％525元的业务员级别直销奖奖励给你，由于是卖出两套，所以是两个525元。我们来看下业务员的产品套数1—2套，你很快满足了业务员的产品套数，且业绩点相加累计到达时，你就在当日当时晋升为我公司主管。这时你很快又为公司卖出一套产品，我们用C表示。公司会奖励你20％700元的主管级别直销奖奖励给你。由于你A、B、C朋友知道是为自己办事，就各为公司卖出两套产品。公司会奖励你A、B、C朋友业务员级别直销奖15％525元。这里各卖出两套就各乘以2奖励给他们。这时你就会纳闷了：前面两套是我卖的，后面六套不是我卖的，我还有钱可赚吗？这时我很高兴告诉你，你还是有钱可赚的。这时就来到我公司第二种奖金制：②·差额。顾名思义，也就是级别差的意思。这时就出现了你主管级别与你A、B、C业务员级别的级别差，公司会拿出你20％700元的直销奖减去你A、B、C朋友的业务员级别直销奖。由于是卖出六套，就乘以6，在实际运行中卖出几套就乘以几的差额奖奖励给你。我们来看下主管的产品套数3—9套，你为公司卖出3套，A、B、C各为公司卖出两套。他们相加也就是9套，你完成了主管的产品套数。且业绩点累计相加到达时，你就在当日当时晋升为我公司一名主任。这时你嘴也变甜了，腿也跑快了。很快又为公司卖出一套产品，我们用D表示。公司会奖励你30％1050元的主任级别直销奖，由于你D朋友见你是个寝室领导，说起话来还有那么一点威风。他为公司卖出两套产品，公司会奖励你D朋友业务员级别直销奖15％525元。由于是卖出两套，就乘以2。这时就出现了你主任级别与你D朋友业务员级别的级别差，公司会拿出主任级别直销奖30％1050元减去D朋友的业务员级别直销奖15％525元。由于是卖出两套，就乘以2，在实际中卖出几套就乘以几的差额奖奖励给你。这时你的A、B朋友加入早，发展快。很快晋升为公司主任。在前面讲好处时也讲过，当你有两条主任连线且业绩点累计相加到达时，你就在次月8日下月8日晋升为我公司一名经理。
我们公司的经理既有钱，又悠闲。这时你就不在网络中辛苦付出，而是整天住三星级宾馆，逛专卖搞消费。有一天，你来到一家经常去的报喜鸟专卖店。收银员很快把你认了出来：先生，你是从事什么行业的，怎么只见你整天逛街不见你上班呀？这时就很自豪地告诉她：我们从事的是当今最具人气的人际网络·网络营销。由于行外人不知行内事，她要求你带她到网络中考察。经过短暂的几天考察，深知能赚到钱，很快加入了，我们用E表示。由于E朋友见你整天逛街搞消费，她很着急，为公司卖出了两套产品。公司会奖励你E朋友15％525元的业务员级别直销奖，由于是卖出两套，就乘以2。这时就出现了你经理与E朋友业务员的级别差，公司会拿出经理级别直销奖42％1470元减去E朋友的业务员级别直销奖15％525元。由于是卖出两套，就乘以2，在实际中卖出几套就乘以几的差额奖奖励给你。你的AB朋友加入早，CD朋友发展快，很快都晋升为我公司一名经理。前面讲好处时也讲过，当你有2—4条经理连线且业绩点累计相加到达时，你就在次月8日下月8日晋升为我公司最高级别总经理。这时我想起民间流传这么一句话：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。你不在繁华的闹市栖身，而是搬到山村的别墅居住。在某个风和日丽的一天，你知道很久没去看望你的网络精英了。就细心梳洗打扮一番，拿着车钥匙走出家门时，你被眼前的一幕惊呆了：有位帅气的小伙子正在拼命为你擦车。你觉得纳闷，今天没有请人擦车，怎么会有人在擦车呢？你具备了一个老板的素质，就从口袋里掏出220元的小费给他。他见你掏钱出来，便噗通一声跪在你面前。拉着你的手说：“表哥，我是你的远房亲戚表弟啊！为你擦车怎能要你的钱呢？”这时你就觉得奇怪，我的亲朋好友都在网络中发展，哪里还有这么一个穷酸的表弟。他见你不信，便掏出一本纸张发黄、比较厚的家谱。跟你摆起了家谱，唠起了家常。经过左翻右翻，终于翻出一个八杆子打不着的远房表弟。其实他哪里是你的表弟，只是看你在网络中赚到了钱，想要跟着你从事罢了。于是你就不甘情愿地开着小跑车把他带到网络中考察，经过短暂几天冷静地考察，深知能改变一家三代人的命运，就很快加入了。我们用F表示，他见你整天种花养鸟开小跑，很羡慕这种生活。心里着急，很快为公司卖出两套产品。这时公司会奖励你F朋友业务员级别直销奖15％525元，由于是卖出两套，就乘以2。这时就出现了你总经理与F朋友业务员的级别差，这时公司会拿出你52％1820元的总经理级别直销奖减去F朋友的业务员级别直销奖15％525元。由于是卖出两套，就乘以2，在实际中卖出几套就乘以几的差额奖奖励给你。讲到这里我什么都不记得了，我只记得这句话：当你的网络初步形成时，你就在家里哗啦啦地数钞票吧！
你来我公司有这样的奇怪现象产生：拿你打比喻，千万别生气。你是我公司一名主任，你的下属也是我公司的主任。这时你就纳闷了，我下属都和我平起平坐了，我还有钱可赚吗？这时我很高兴地告诉你，你还是有钱可赚的。这时就来到我公司第三种奖金制：③·育成。育成，就是培育成才的意思。我公司董事长本着“饮水思源，吃水不忘挖井人”的经营理念，没有你的介入就没有我的发展。当你是我公司一名主任时，公司会从你网上经理整体往下每人为公司卖出一套产品的4％140元的育成奖奖励给你。那我们来看下当你是我公司主任时，月工资又是多少。首先来回顾一下主任的产品套数10—64套，我不算你是64套的大业务主任，我只算你是刚晋升为10套的小业务主任。这时公司会从你主任整体往下每人为公司卖出一套产品的4％140元的育成奖奖励给你。由于是卖出10套，所以它们一相乘也就是1400元。不算前面的直销奖、差额奖，仅育成奖一项也是千元工资打底。这时你来我公司还有这样奇怪的现象产生：拿你打比喻，千万别生气。你是我公司一名经理、你的下属也是一名经理、可喜可贺的是你下属的下属还是一名经理。这时你就更纳闷了，连我下属的下属都和我平起平坐了，我还有钱可赚吗？我很高兴地告诉你，你还是有钱可赚的。这时你就来到了我公司独有的“三代经理一线串级制”，这时公司会从你第一代经理整体往下每人为公司卖出一套产品中拿出3％105元的育成奖奖励给你。从你第二代经理整体往下每人为公司卖出一套产品中拿出2％70元的育成奖奖励给你。接下来我们在来看下经理的月工资是多少：首先，我们来回顾一下经理的产品套数65—392套。我不算你是392套的大业务经理，我只算你是刚晋升为65套的小业务经理。由于经理都是在次月8日下月8日晋升的，所以说产品套数还得往上翻一番，提高到120—130套。我不算你每人每日为公司卖出一套产品，打个折算每两人各为公司卖出一套产品也有60套。再乘以每卖出一套产品的2％70元，它们相乘也就是4200元。我们再来看你的第一代下属经理，由于你的第一代经理包含第二代经理，所以产品套数还得往上翻一番，提高到200—300套。我不算他们每人为公司卖出一套产品，打个折就算两三个人为公司卖出一套产品，也有100套。再乘以3％105元，它们相乘也就是10500元。由于前两项都是奖励给你的，它们相加也就是14700元。当你是我公司一名经理时，不算前面的直销奖，仅育成奖一项也是万元工资打底。
这时我听台下朋友说了，来你公司不是有四种收入好处吗？怎么只见你讲三不讲四呢？我说朋友别心急，心急吃不了热豆腐。讲完三就来到四：④·分红。从字面意思不难理解，就是看到别人分钱你眼红的意思。这是很多讲课老师不愿意讲的，这是我公司总经理的独有奖项，也是我们暂时拿不到的。这时有人说了，难怪不讲，原来是有漏洞的。我说朋友，漏洞在哪里？现在拿不到不代表以后拿不到。当你晋升为我公司最高级别总经理时，公司会从你总经理整体往下每人为公司卖出一套产品的7％245元的分红奖奖励给你。有人就问了，来你公司不是有60％的收入好处吗？总经理级别直销奖52％，加上7％的分红奖也不过59％，那剩下的1％35元又去了哪里呢？我说朋友，你就为了这区区的35元跟我较劲吗？这35元不是我拿去买水喝了，也不是我拿去买烟抽了，而是累积到你的海外旅游经费当中去了。有人说这35元在我老家买包高级香烟以及一张短途车票都不够，谈何海外旅游？我说这不是你一个人的35元，而是你晋升我公司最高级别总经理时你整体往下千万个35元。到那时，就带着千万个35元让你的海外旅游梦更加丰富多彩去吧！
这时我看台下朋友听的认真，我就讲的带劲。既然如此，就为大家透露一条小道消息，当然不能让那些不认真听讲、打瞌睡的人听到。即便被听到，对他们也是有好处的：在我公司以前，升总制是非常严苛的。当你想要晋升我公司最高级别总经理时，你必须扶持4名下属为我公司经理。哪怕你是欠一套的大业务经理，你把全中国乃至全世界的人都发展到你的网下，也是不可能晋升我公司最高级别总经理的。因为我公司董事长是坐冷板凳起家的，深知我们每名经销商的难处，在02年，也就是现在，把制度稍微改革一下：当你不能为公司卖出4套产品，只能为公司卖出3套产品，我还能晋升我公司最高级别总经理吗？当你只能为公司卖出3套产品时，我很高兴地告诉你，你是有机会晋升我公司最高级别总经理的。只不过，你的业绩点还得往上翻一番，翻至51600点。转换为产品套数，也就是516套。这时台下谦虚的朋友就说了，我不能为公司卖出3套产品，只能为公司卖出两套产品，我还有机会晋升我公司最高级别总经理吗？我还是很高兴地告诉你，你还是有机会晋升我公司最高级别总经理的。只是，你的业绩点还得往上翻一番，翻至77000点。转换为产品套数，也就是770套。这时不是谦虚，而是一根筋的朋友说话了：我不能为公司卖出两套产品，只能为公司卖出一套产品，还有机会晋升我公司最高级别总经理吗？这时我不是很高兴，而是很遗憾地告诉你：当你只能为公司卖出一套产品时，你就算累死累活也不可能晋升我公司最高级别总经理的。不过，我可以告诉你：当你只能为公司卖出一套产品时，有哪些现象产生？
历史上都说秦桧坏，秦桧再坏也会有一两个人为他做好事。打个比方说，你比秦桧再坏一点，只有一个人替你干好事。你就把这个发财的信息带给他，把他发展到你的网下。我们用A表示：你的A朋友不像你做人做事那么不成功，很快为公司卖出两套产品，用a、b表示。当你的A朋友的网络初步形成时，让你小子捡了个天大的便宜：他一脚把你踹到主任的位置。此时，我想考下台下朋友：主任的月工资是多少？（千元工资打底）对，听得非常认真。这时，满足了千元工资梦想在玩不在职。整天白天打麻将晚上泡歌厅，很快将你的千元工资挥霍一空。好不容易熬到月初发工资的时候，就带着银行卡到银行取钱。结果左刷右刷始终刷不出钱来，工作人员看不下去了，就跑过来对你说：“您好，先生！您已经没钱可取了。”这时你感到不解，今天是公司发工资的日子，怎么会取不到钱呢？你不相信，就一个电话打到网络中，正巧接电话的是你的网上经理。他一听是你臭小子的声音，就破口大骂：臭小子，你还在玩不在职啊，你的下属都把你超越了！这时你更加丈二和尚摸不着头脑，我的下属都是因我而介入的，怎么可能会把我超越了呢？原来是你在玩不在职期间，你的A朋友在网络中辛苦付出，很快将a、b朋友扶持为公司一名主任。在前面讲好处时也讲过，当你有两条主任连线且业绩点累计相加到达时，你就在次月8日下月8日晋升为公司经理。因此，你的A朋友就这样把你超越了。于是你也不服气，这麻将也不是白打的，就从麻将桌上抽出200元钱打个破的把你刚认识两天的麻友带到网络中考察。这里用B表示，你的B朋友不见你做人做事那么不成功，考察几天后深知能赚到里面的钱，并且能改变一家三代人的命运，也跟你从事了。这时你摆正心态，在职不在玩。在网络中辛苦付出，很快把你的B朋友扶持为我公司一名主任。这时你具备了两条主任连线且业绩点早就被你A朋友累积够了，你就在次月8日下月8日晋升为我公司经理，这时你就回归到A朋友的网上经理。有超越就有回归，这是我公司独有的超越回归制。我公司是不压制人才的，你是龙你就腾飞，你是虎你就咆哮；你是马你就奔驰；你是鹰你就翱翔。即使你什么都不是，只是小小的毛毛虫，也不要怕！跟着成功人士的脚步一步一步往上爬，总有一天会爬到我公司最高级别总经理的！
整堂课也不知为大家讲了多少个总经理，同样站在这个人人都能走向成功迈向辉煌的舞台，预祝后面的各级领导以及台下在座的各位和我，早日晋升我公司最高级别总经理！当你晋升为公司总经理时，你的月工资又是多少呢？我们先来回顾一下总经理的产品套数：大于等于393套。由于总经理也是次月8日下月8日晋升的，所以产品套数还得往上翻一番，翻至700—800套。我不打算每一人为公司卖出一套产品，打个折算每两人卖出一套产品，也有400套。这时我想问考下台下朋友，总经理最大的报酬奖是什么？（差额）对，听得非常认真。我公司差额有多种，不算你是总经理与业务员的级别大差，我只算你是总经理与经理的级别小差。总经理级别直销奖52％1820元减去经理级别直销奖42％1470元，它们相减也就是350元。也就是说当你晋升为我公司最高级别总经理你整体往下为公司卖出400套产品，它们相乘也就是14万。这时我想问朋友们，我公司总经理独有奖项是什么？（分红）对！这是从你整体往下卖出400套产品乘以7％245元，它们相乘就等于9.8万。这时我想问朋友们，还有没有打瞌睡的了？（没有）没有，就把你的口袋撑好了，我要给大家分钱啦！由于这两项都是奖励给你的，它们相加也就是23.8万。（这么多）我还有几个字没写呢，这只是你一个月的工资。（吹牛）这时我送台下朋友三个字：没良心！我腿都站硬了，嘴都讲干了。好不容易为大家整堂课辛苦付出一笔一画算出来了这个23.8万，还说我吹牛吹出来的。不知有哪位激情高涨的朋友上台来把这个小数点吹飞吹灭，倒过来写成832万，我说你这才是吹牛吹出来的！我问朋友们，还记得我整堂课用大套产品为大家计算的吗？（记得）也就是当你晋升我公司最高级别总经理时，你整体往下卖出400套产品乘以每套3900元，也就是156万。这156万只是你为公司创造的月产值，这时公司奖励你23.8万多吗？（不多）不多，也只是156万的六分之一到七分之一。不多，还是有那么一点多。我是从农村来的，只在麻将桌上见过十万八万的，你一下子给我整出个几十万几百万，看着就头疼。我是个好心人，为了不让更多人头疼，就把这万字单位改成常见的元字单位。我朋友喜欢做些小本买卖，就在月初拿着这156元去物美超市进些小商品在步行街摆起了地摊。在他一个月不偷税漏税、不损坏的情况下，卖了个精光。便高兴地跑过来说：兄弟，我赚了！我问他赚了多少，他说赚了23.8块。我不清楚他做人怎样，只知道一个月有30天。你连每天0.8元的稀饭钱都赚不到，还高兴个屁呀！不妨把这破地摊一把火烧了，一脚把它踹了，跟我从事当今最具人气的“人际网络·网络营销”吧！
经过我这么讲，还觉得有点儿现实。有人问我，跟我一起从事这个行业难不难。我说不难，但是的确有那么一点难。难就难在一个人没有主见的情况下又一次犯难，难就难在一个人的观念。成功大师戴尔·卡耐基说过：一个人的辉煌取决于他的观念。这里的“观”指的是看法，“念”是指想法。有什么样的想法就付出什么样的行动，有什么样的行动就会导致什么样的命运。央视有位王牌主持人敬一丹，她是我国优秀的炎黄子孙，她对我国的方块字颇有研究。她说：在一个有限的空间里，一个人不停地付出自己的劳动力，这个字念什么？（穷）转换为繁体字更加形象：一个人在有限的空间里，无时无刻出卖自己的身体，把自己的身体累成弓形。这张弓无论怎么弯，也念穷（窮），念不了“富”。还有一个更抠门的人，把挣来的每分钱都当成宝贝来说，始终逃脱不了贫穷人的命运。这时台下朋友就说了，这是五六十年代在家种田挑大粪的日子，现在是21世纪，我应该外出打工。那好，我就送给大家三个“工”字。工字不出头，永无出头日。当你就像我这般年轻时，不为别人就为你自己拼命地“干”吧。终于干到二十五六岁该结婚了，在工厂认识了一个小妹，很快就步入婚姻的殿堂。经过左干右干，终于干出了两条腿的儿子。工字加儿字也不是什么好字，而是一无所有的“无”字。你就为儿子的两包奶粉钱接着往回干，干到五六十岁打工打出了头，这时候公司工厂也不要你了。说好听点，你就回家抱几天孙子，享几天清福。说不好听的，你就等待泥“土”的芬芳准备入土为安吧！还有一个字更能体现打工一族的辛酸：一个人在有限的空间里，无穷无尽地打工，终究是竹篮打水一场“空”。你从事什么样的行业就有什么样的谜底。今天，我就把广州碧莹的谜底揭晓给大家：一个人，在北方的一片蓝天下，为了你鼻子下面的那张嘴放弃家中的十亩烂田。每天花两小时的时间好好考察我们广州碧莹法国兰蔻冰菊系列。朋友，只要你抓住机遇转变观念，虽然不能保证你成为21世纪的亿万富翁，但我可以保证你过上21世纪最“富”有华丽的新生活！
整堂课就被我这个没文化的人磕磕巴巴地讲完了，讲的不好还请各位新老朋友给我提几点象征性的意见和建议，我会虚心接受的。我没有给大家讲过21堂课，但我养成了21世纪成功人士的好习惯。在我下台之前，不妨给大家讲一则小故事：这个故事发生在我国一个偏远的小山村，这个村里住着一位秀才和一位智者。智者上知天文下知地理，秀才很不服气。于是有一天，秀才在后山捉了一只小鸟。跑到智者面前说：智者，你猜我手中的鸟是死的还是活的？智者说：它是死的你就把它放飞，它是活的你就把它掐死。这则故事蕴含了深刻的含义，我想台下朋友比我能思比我能悟。就拿到茶余饭后去品味，总能悟出道理的。我只是借这则故事奉劝刚来一两天的新朋友：无论你的推荐人是以何种方式把你邀约到这个温馨而和睦的大家庭，无非是带给你一条致富的信息。21世纪绝对是信息时代，你拥有信息就拥有财富。拥有不了信息就与财富无缘。既然来都来了，就不要生气。用你那灵活的头脑、敏锐的目光以及空杯归零的心态，好好考察这堂课的知识。考察清楚考察明白，从事与否完全取决于你。我公司倡导四个字：“来去自由！”从事，就与你的推荐人共创辉煌。不从事，就把本堂课知识带到传统行业中去。相信稍加你的灵活运用，你也是21世纪卓越的打工者，说白了只是“打工仔”而已。奉劝完新朋友，再奉劝老朋友几句：选择我们相信的，相信我们选择的。加上我们的努力与坚持，相信总经理的今天就是我们光辉灿烂的明天！
大家说我公司的经销商素质是不是最棒的？（是）那就用我们经销商最饱满的激情以及最热烈的掌声感谢各位整堂课的辛苦付出与陪伴！听了我的讲解，想必心中都会有许多的想法。但由于时间关系，我就把机会留给刚来一两天的新朋友。不知有哪位朋友勇于迈出成功的第一步，请他上台来谈下此刻心中想法。（新朋友，主动点，机会抢来的！）
大家说，我们经销商的脸皮是不是最厚的？（是）我也不例外，只是比后面黑板厚了那么一点。这时我看台下左手边第三排有位帅哥听得认真，希望在我下台前给我个小小的薄面，请他来分享一下想法。听了各位朋友的见解，我倍感欣慰。敢于迈出通往成功的第一步，足以说明你的勇气可嘉！很高兴，今天我们相聚在这里，和我一起探讨人生的价值。随着时间的流逝，也到了要个大家说再见的时候了。
朋友们，今天的生意介绍会到此结束！由于整堂课没有为大家讲解好，来自河南的杨国庆无以回报，深鞠两躬以表歉意！
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