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湖南海济有直销牌照吗？合法吗？直销和传销的区别是？
或资金形式收取&入门费&。
3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用&复式计酬&方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的&人头&计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！一、什么是直销？什么叫直销？ 根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 二、直销定义的演变 直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些： 门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。。。。。您当前的位置 ： >
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直销与传销的区别是什么，本质区别又表现在哪里？
　　1.直销---主要的最终目的是建立终端客户群，在运作业务上以卖产品为主。(目前根据《条例》和《直销管理条例》，我国并没有开放多层次直销。因为的原因，多层次直销的开放时间还非常遥远。)
　　2.传销--并不以销售产品发展终端客户为主要业务，只是以产品作为幌子，叫你拉人头来从事这个生意。
　　●●●●可以用一句话来概括：直销教你卖产品，传销叫你拉人头!!
　　我想就可以这样来认为，不知道大家的观点是怎样的：其实在我看来直销与传销的本质很容易分清楚：
　　直销有产品，主要是教你如何卖产品，在卖出产品中获利
　　而传销就没有产品，主要是以产品为一个晃子，教你纺织人际网络来赚钱，说白了就是寻找下线拉人头获得利润，相当的不厚德，没有一个完善的管理机制，名副其实的黑色传销组织，国家明令禁止和打击。
　　&传销&是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构;⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
　　什么是直销
　　直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
　　直销与传销的区别
　　直销与传销的区别1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
　　直销与传销的区别2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取&入门费&。
　　直销与传销的区别3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用&复式计酬&方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的&人头&计算提成。
　　直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
　　直销与传销的区别4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
　　直销与传销的本质区别详解?
　　直销与传销的本质区别一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把&创业良机和致富良机的沟通和贩卖&放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
　　直销与传销的本质区别二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
　　直销与传销的本质区别三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
　　直销与传销的本质区别四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
　　直销与传销的本质区别五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
　　直销与传销的本质区别六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调&按劳分配和勤劳致富&等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调&一劳永逸、一夜暴富&等价值观念和原则。
　　直销与传销的本质区别七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是&捞一票就走、迅速致富&，因而他们采取的方式往往就是&打一枪换一个地方&的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
　　直销与传销的本质区别八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着&寻找下线、拉取人头&模式发展下线组织的工作重心展开。
　　直销与传销的本质区别九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
　　直销与传销的本质区别十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度;第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
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&&&技术支持：关于直销的争议从未停止过，而直销究竟是一个什么样的行业，人们对这个行业的争论只怕会持续到它消失的那一天，直销企业自己的评价是，它们只是给人们提供“一个普通事业机会”——他们真的不是在谦虚。不过这只是结论，原因请容我慢慢道来。　　　　 　　　　一、直销并非“暴利行业”　　　　 　　　　宣布一个行业是“暴利行业”，会带来两个后果，一是满社会的口诛笔伐，二是从业者的趋之若鹜——可惜，直销产品高昂的价格并不代表暴利，或者说，这只是“属于公司的暴利”，由于直销的特殊属性，暴利与普通从业人员无关。　　　　不要忽略直销业的时间成本　　　　人们谴责安利的业务员把一支牙膏，一瓶洗洁剂用数倍于其他品牌的价格卖出而获取“暴利”，他们忽略的是安利的业务员每卖一支牙膏付出的时间成本同样数倍于其他品牌，如果一个人可以把一瓶可乐卖一万元，但他每年只能推销出去一瓶可乐，那么显然他从事的并不是一门获取暴利的工作，而是一份令人同情的工作。其实，直销企业从来不惮于人们谴责其暴利，他们乐于暗示自己的商品有更大的利润空间，因为任何人在选择工作的时候都更愿意选择进入“暴利行业”，人们对直销公司“获取暴利”的谴责实际上是符合直销企业利益的，因为这是诱使销售人员加盟的最好理由。 　　　　成本不仅仅由产品本身构成　　　　直销业一向被认为是典型的“暴利行业”，但人们对什么样的利润率算是“暴利”没有也不可能有一个清晰的界定。原因首先在于成本的构成是多方面的，一件商品的成本不仅仅是其生产成本，同样一瓶啤酒，在零售店的售价是几元钱，在酒吧的售价可能是30元，不过谁也不会认为开酒吧就一定是比开零售店更赚钱的行当。不过当人们谴责直销“赚取暴利”的时候却犯了这个错误，人们仅仅看到其产品售价比别的公司高得多，然而忽略了直销也付出了比别的公司高得多的销售成本。以占据中国最大市场份额的直销公司安利为例，《安利(中国)营销人员制度修订本》(2001年7月版)显示，安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前)作为“顾客服务报酬”，另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例，根据安利在该手册中自己举的例子，营业代表的收入高达其营业额的23%至36.8 ％，销售额的23%至36.8％要作为营业代表的工资，这就是安利高昂的销售成本。　　　　 　　　　二、直销业不是销售理念的“革命”　　　　 　　　　即使直销业的反对者，也常常承认直销是一种销售方式的巨大变革，但这种变革其实并没有直销行业宣称的那么高明。　　　　 “人际关系销售”并非新途　　　　《商业周刊》的一篇报道中引述，美国直销协会会长尼尔?奥芬称，目前全球80%以上的直销公司拥有与其生意相适应的多层次薪酬计划。不过在中国，由于禁止多层次直销，直销变成了制造商派出的销售人员直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。“把东西卖给熟人”并非了不起的创造，在市场经济产生以前，以物易物的交换活动就是依托于人际关系的，与陌生人交易恰恰是伴随着市场和货币的产生而出现的人类交换行为的巨大进步，“熟人交易”并无超越性可言。熟人销售对消费者不利的因素在于消费者失去了“货比三家”这个有利条件，往往在信息不对称的情况下购买商品，但是直销公司没有告诉它的销售人员的是：人们会在市场很随意的花几百元购买一件衬衣，但对朋友推荐的衬衣却顾虑重重，因为人终究是理性的，人们接受熟人的推销远比在商店购物从心理上困难得多。销售员们动辄花几天的时间来说服自己的朋友购买一套厨房用具，用同样的时间沃尔玛的一个售货员可以卖出几百套。因此，尽管依托于信息不对称，直销可以卖出比商店利润更高的商品，但销售人员必须付出比传统行业更高得多的时间成本。 　　　　营业场所并非经营负担　　　　直销的鼓吹者会说，虽然直销业的人力成本偏高，但是他们却基本省去了广告宣传，经营场地等成本。这是直销经典理论的主要部分，这种理论认为，直销的产生是销售行业一场革命，它通过人对人的销售降低流通成本，将传统销售行业花在广告，销售场地的钱节约下来由直销人员和消费者分享，因此直销人员赚得更多，消费者则以更低的价格买到了产品。这种理论的幼稚性在于，它几乎将营业场所看作了一个纯粹的经营负担，似乎没有营业场所的经营是最有效率的——顺着这个逻辑推导，我们也可以说，更少的经营场所具有更高的效率，租金更便宜的经营场所具有更高的效率，可是，如果经营场所不能带来额外的利益，为何市区的门市租价远高于郊区的门市？　　　　“销售员获利更多”为什么是谎言　　　　根据中华全国商业信息中心公布的2008年中国零售行业百强企业排名，去年家乐福在华134家门店销售额为338亿元，单店年销售额2.52亿元；沃尔玛123家门店去年销售278亿元，单店年销售额2.3亿元。仍以安利为例，2008年，安利在中国的产值达到170亿人民币——但这家公司有多少销售人员呢，去年三月，时任安利中国总裁的黄德萌在北大的一次讲演中透露，他们有30万左右活跃的，有收入的销售人员。 　　　　计算可知，每一个销售员仅仅为安利贡献了不到5.7万人民币的产值——如果家乐福或者沃尔玛每一个员工销售额只有5.7万元，那么这家公司肯定已经破产了，每一个员工可以卖出更多的商品，这就是投资于经营场所给销售带来的好处。如果按照直销的理论，沃尔玛和家乐福在中国各有一百多个大卖场，他们的经营场地这一项成本如此之高，销售人员和消费者为经营场所也买单更多，那么收入应该低于经营场所较少的安利，但是沃尔玛和家乐福的员工工资显然不低于安利人员（按照黄德萌介绍，安利普通销售人员的月收入为1000元左右，用人均5.7万的销售额乘以销售员回报率也约等于这一数字），而消费者对沃尔玛，家乐福的低价格更是印象深刻。　　　　 　　　　三、为什么不卖普通商品　　　　 　　　　让我们看看目前在中国拿到直销牌照的企业（见附件）都卖出了什么东西：化妆品，洗洁剂，保健品——当然，也有几千元一口的保健“皇后锅”。由于价格往往大大高于市场上的同类产品，这让销售员们费尽了口舌来证明自己的产品“性价比更高”，“长远看更划算”，每一个业务员都会告诉你，“我们的洗洁剂是比别的贵很多，但是一瓶要当别的产品很多瓶……”　　　　问题是，既然直销的销售渠道如此先进高效，为何不直接销售电视机，IT产品之类有固定规格的定制产品？至少他们的销售员不必再为自己产品的品质费尽唇舌，只要告诉消费者“同样型号的IBM电脑，我们比家乐福便宜”足矣。 　　　　可惜，由于比传统渠道更高的销售成本，直销企业根本做不到这一点，仍以安利为例，它号称在全球代理超过20000种商品，不过安利业务员代理的，仍然基本只是那些“仅此一家，别无分号”的安利自产自销商品。简而言之，直销必须销售没有可比性的商品，即使是市面上存在大量的同类商品，它也必须显得自己的商品与众不同，以免消费者与其他商品进行价格上的比较。这就要求，直销所销售的产品，必须是那些品质和作用难以进行量化，评价和比较的产品，什么产品的品质最难量化和比较——保健品，化妆品……　　　　 　　　　四、前景：直销“追不上”电子商务　　　　 　　　　有得必有失，直销企业生产和销售一体化，看似将中间商的利益也收入囊中，但却难以壮士断臂，承受中间商的转型损失。　　　　中国拯救安利 　　　　人们习惯中一般将电视购物，电子商务等方式也称为直销。但直销企业绝对不会这样看，因为它的销售员已经成为固定的利益群体，而电子商务的发展实际上对销售员群体的利益构成损害。　　　　1999年9月份，互联网零售业已经开始异军突起，安利与微软、IBM合作，创建了捷星电子商务网站，同时还有为其服务的物流企业捷通公司以及Pyxis Innovation公司。在这四家公司基础之上通过股权改组，成立了新的控股母公司安达高集团，由于发展势头良好，2000年安达高宣布在北美由捷星彻底替代安利。
　　　　在2003年，捷星的销售额达到十亿美圆，占到整个安达高集团的四分之一以上，它具有电子商务的一切优势：更丰富的产品（包括代理产品），更容易推广的受众群体，以及方便的流通环节带来的更高的销售回扣。捷星的销售网络03年左右开始向北美以外的地区渗透，同样的产品，通过捷星购买比安利要便宜得多，这对安利构成了巨大威胁，2006年初，安达高集团曾因为安利上诉捷星在中国发展业务，封杀了大批捷星在中国的地下代理商，安利与捷星的暗战一度如火如荼，最终安利打赢了这场反渗透之战。 　　　　2007年，安达高集团全球总销售额为71亿美元，公司业绩的70%来自于亚洲。而中国业绩达到138亿元，约占全球业绩1/3，中国对安利的胜利做出了巨大贡献，捷星被安利取代，新兴的亚洲市场救了安利，但这也显示安利难以在直销与电子商务之间取得平衡。
　　　　渠道的负担：难以更新销售模式　　　　去年刚上任的安利大中华区行政总裁颜志荣宣布，公司去年全球销售82亿美元，同比增长11%；而中国市场销售额达到170亿元人民币，中国销售收入占据全球收入的三成。除去中国市场的营业额，安利在其他市场为56.5亿美元。而1995年，安利除中国外的全球销售额为63亿美元。由此不难看出：安利公司在全球其他市场业务处于持续萎缩状态。而也是2008年，全球电子商务继续蓬勃发展，仅中国淘宝网的销售额就达到了一千亿，但直销企业试水电子商务者寥寥。 　　　　除安利的销售仍走门店+直销员模式外，雅芳进行了电子商务的尝试，但同样是由于电子商务可能伤害直销体系，顾客无法从网上购买雅芳，只能从网上获得推荐的直销员。此外，渠道之战不仅使得直销公司难以进行电子商务改革，雅芳在中国走“第三条道路”，大力发展门店，其门店与销售员的矛盾也一再浮出水面。
　　　　结语　　　　这是去年写过的一篇旧文，作者加以补充之后重新发表，关于直销究竟是什么，我本人不打算做任何感情上，道德上的判断。不管怎么样，直销企业已经以自己满意的价格把产品卖了出去——卖给自己的业务员，他们需要更多的顾客吗？是的，不过更多的业务员……也许更好。　　　　 　　　　附：中国合法的直销企业名录（截至日） 　　　　1 雅芳(中国)有限公司 　　　　2 如新(中国)日用保健品有限公司 　　　　3 宁波三生日用品有限公司 　　　　4 宝健(中国)日用品有限公司 　　　　5 新时代健康产业（集团）有限公司 　　　　6 富迪健康科技有限公司 　　　　7 金士力佳友（天津）有限公司 　　　　8 南京中脉科技发展有限公司 　　　　9 安利（中国）日用品有限公司 　　　　10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 　　　　11 广东康力医药有限公司 　　　　12 康宝莱(中国)保健品有限公司 　　　　13 完美（中国）日用品有限公司 　　　　14 南方李锦记有限公司 　　　　15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 　　　　16 北京罗麦药业有限公司 　　　　17 广东太阳神集团有限公司 　　　　18 上海美乐家保洁用品有限公司 　　　　19 天津尚赫保健用品有限公司 　　　　20 嘉康利(中国)日用品有限公司 　　　　21江苏安惠生物科技有限公司 　　　　22哈药集团股份有限公司
　　　　23克缇（中国）日用品有限公司
　　　　24江苏隆力奇生物科技股份公司　　
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　　因为它们本质上就是一样的
　　关注中
　　就是让业务员卖命的行业！
　　受益了~
　　学习了
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