夫妻店到公司化运营管理经验--《营销界(农资与市场)》2016年09期 夫妻店到公司化运营管理经验 【摘要】：正"很多的农资经销商都是从夫妻店发展起来的,在做大做强的路上,公司化管理是避免不了的。但从夫妻店成长起来的经销商企业,在走向公司化运作的道路上存在着很多的弊端:易把个人情绪带入到企业的日常经营管理中去;缺乏领导魅力,员工难以管理;意见不统一,将员工置于尴尬境地等,诸如此类的问题层出不穷……" 【关键词】： 【分类号】：F426.72【正文快照】： 很多的农资经钔i;;f都迅从夫 妻店发—来的,〒大做^的路上,公司化 免不/旳。但从夫妻店成长起来的经钔商企业,在走向公司化运作的道路上存在着很多的弊端:S/把个人情绪带入到企业的日常经营管理中去;缺乏领4魅力,M工矶以管尬境i等,诸如此类的问题层出.....笔者从雜资行业多年, 欢迎：、、) 支持CAJ、PDF文件格式，仅支持PDF格式 【相似文献】 中国期刊全文数据库 叶军;;[J];中国邮政;2010年05期 宋超;;[J];中国邮政;2007年03期 ;[J];新疆人大(汉文);2009年03期 杨明霞;宋文学;;[J];思想工作;2006年05期 黄旺发;;[J];中国邮政;2007年07期 李金;;[J];人民公交;2010年01期 徐茂君;;[J];中国邮政;2008年05期 李雄;;[J];中国邮政;2010年01期 王松喜;黄瑾瑜;;[J];中国邮政;2007年10期 ;[J];今日新疆;2010年01期 中国重要报纸全文数据库 魏东;[N];通信产业报;2003年 郭奇志;[N];中国邮政报;2007年 ;[N];建筑报;2000年 张海铎;[N];青岛日报;2012年 记者 李惟玮;[N];联合时报;2012年 ;[N];福建邮电报;2000年 陈岩;[N];黑龙江日报;2000年 宋从峰;[N];湖北日报;2012年 刘静涛;[N];中国邮政报;2007年 王增荣;[N];中国邮政报;2008年 &快捷付款方式 &订购知网充值卡 400-819-9993 《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司 同方知网数字出版技术股份有限公司 地址：北京清华大学 84-48信箱 知识超市公司 出版物经营许可证 新出发京批字第直0595号 订购热线：400-819-82499 服务热线：010-- 在线咨询： 传真：010- 京公网安备75号2016年，农资人靠什么赚钱？【政策解读】 转眼间，2015年即将过去，就像轰隆而过的列车，留下太多的不甘和遗憾，劳累和困惑，岁月可以带走过去，却带不走未来，至少如今你还在未来的前面。你有机会去尝试未来、开拓未来、征服未来。　　即将到来的2016年，就是眼前的未来，就如爹爹没本事，老想着孩子有出息一样，还是将残缺不全的过去扔在脑后吧，我们把希望寄托在崭新的未来。其实，2016年还未到，就有很多人提出了质疑之声，说什么明年铺天盖地的农资电商以及窜货足以有把农资界搞乱的架势；说什么今年农产品降价无底线，明年农户还会积极使用农资吗；说什么明年仍然属于经济低迷周期的范围，疲软的经济一天不强硬，消费积极性就无法得到有效刺激，别以为这些离农资界很遥远，很多环节都是环环相扣的，今年就是一个很残酷的证明；说什么明年农资界的日子会比今年更难过，同行间为了生存相互挤兑只会更加激烈，不希望能保持合理利润空间，在不赔钱的前提下，让我陪你慢慢熬过严寒能不能？　　可是，农资销售商明年如何生存，以及靠什么赚钱、怎么赚钱以及怎么比别人赚得更多，尖锐而又敏感的问题就摆在眼前，无论你选择看它还是不看它。机会总是留给有准备的人的，再狭小的空间也有你呼吸的空气，份额再小的蛋糕也有你的一口分享，不要说没有机会了，只是机会少了而已，那么，2016年我们靠什么赚钱呢，其实，擦亮慧眼，你一样会信心满满。　　一、优化产品资源　　产品是农资人和农资使用者最好的对话方式，直接关系到各方的态度，产品能让农资人升天，当然也能把人打入地狱，优化产品的目的有三条，首先砍掉一些鸡肋产品，集中精力和优势重点打造某个品牌，这样你极易得到厂家或者供货商的通力配合，有了他们政策的支持，可谓是如虎添翼，强过你单打独斗百倍。如果碍于感情，操作过多同质化的产品，哪一家也上不了量，厂家或者供货商对你重视不起来不说，消费者也无法获悉你经营的重点。最好的结果是，你无论到了市场的任何地方，都有人会说，“哦，这是推广某某某品牌的经销商”，层次和力度一下子就凸显出来了，抱团取暖决定今后农资经销商走的远近，你只需要找对合适的对象拥抱，而不是见谁都抱，那样只会有疲惫而得不到你想要的温暖。　　其次，尽量退出常规产品的经营，常规产品即是没有多大利润空间的产品，经营这些产品就是农资界的产品搬运工，没有多少利润可图，但有些人总是无法放手，感觉其它赚钱的产品得靠这些常规产品带动，结果呢，销量不小，利润不多。在往日这样的现状可以维持，但到了农资市场的冰点时刻，就会履步为艰，深深陷入不挣钱的泥潭。　　最后，没有常规产品经营怎么办？你不能在优化过的产品中挑出来几个当做常规产品吗，对，就这样做，赚钱的产品按不赚钱卖，市场会被你冲击的一塌糊涂的，瞬间秒杀一切，永远都不要同行跟上你的节奏，你才能走出自己的节奏。　　二、优化市场资源　　市场里永远都充满大大的问号，一个个的就摆放在你面前，等待着你或者捋直变为感叹号，或者变成句号，如果问号还是问号，那别人对你也会看成大大的问号。今后的农资市场操作模式，势必会告别面面俱到的时代，除非你足够土豪。就如你前面站着一群美人儿，你看看这个也喜欢，看看那个也喜欢，看来看去个个都很喜欢，最后你没得到任何一位姑娘的喜欢，择其一委身而终无疑是最为有效的方式。　　其实，择其一委身而终的经营模式很早就有了，如有的人专攻葡萄，有人专攻草莓，有人专攻花生，有人专攻中药材，等等。将有限的精力全力投放到一个点上，就会有很大的力道，产生出来的效果也非比寻常，这种方式今后会成为农资市场的主流，而且目前也有很多成功的样板。　　总之，选择一块你擅长的市场，用技术服务的方式作为切入点，提供有效的产品服务和全程模式，在极易提高知名度的同时获取利润，将会是一条通往梦想的康庄大道。　　三、优化人力资源　　打动用户让产品说话，打动潜在使用产品的人就要靠人去说话了，人是农资经营中最重要也是最稀缺的优势资源，没错，人很多，但你得懂得如何利用。作为一个农资老板，在一台送货车上，你是愿意配备一个2000元月薪的司机+3000元月薪的业务员，还是配备一个价值6000元月薪业务员（兼职驾驶员、技术员、推广员、服务员）呢？　　一个人的力量总是有限的，借助别人的优势力量来武装自己才是最明智的，打造全能型公司员工，不要怕花工资，投入永远要小于收益，不然就不是一个成功的生意人。　　巩固完内部力量后，还要积极调动外部资源力量来增加自己的分量，如聘请已经享有名气的专家为你所用，做不到这点也要做到需要的时候能为你服务。　　人力物力都是农资人的硬性资源，软性资源自然也是不能或缺的，这就是所谓的阴阳平衡，缺一不成圆的道理。除去打造极具个人特色的公司文化外，积极学习也是一种提升自身战力的一种有效途径，唯美乡村的专家巡讲团到哪里都能引起轰动效应，这正是抓住了农资人饥渴的需求。　　奔跑吧，农资人，前方的路虽然有坎坷，我们要么有产品坎坷的力气，要么有腾挪闪躲的功夫，打铁还需自身硬，一个从头武装到脚的农资人，没有理由不成功，未来，从来都是属于积极向上的人。走进绿水青山，见证美丽乡村，诚邀村官们前来投稿，关于促进乡村经济发展的各类稿件，谢谢您的支持！唯美乡村weimeicountry邦尔泰(gh_218cdc92a691)　 　文章为作者独立观点，不代表微头条立场 的最新文章 裂果是番茄的一种常见生理性病害。全国各地均有分布，如有发生会大大影响番茄的质量和商品性。本文为您揭密番茄裂果原因，帮助农户们做好番茄裂果的防治工作。 我们常常在农药说明中看到这样的字样“不能与碱性农药混用”，那么究竟碱性农药都有哪些呢？碱性农药根据这种农药 甲维盐的全称为甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，自然与阿维菌素就脱不了干系，甲维盐是阿维菌素的苯甲酸盐制 水稻三虫三病指：稻飞虱、稻纵卷叶螟、钻心虫、纹枯病、稻瘟病和稻曲病。这几种病虫害对水稻的危害最大，应当重视 长按下面图片，关注邦尔泰公众微信号，获取更多产品信息及农业技术。 错误做法：喷什么农药都用圆锥喷头。正确做法：1、喷杀虫剂、杀菌剂时可以使用圆锥喷头。2、除草剂则要用狭缝喷 山东地区一般一年两茬胡萝卜即春茬(早春2月份播种夏天6月份收获)和夏茬(7、8月播种，11月份收获) 7-9月份是柑橘果实迅速膨大的时期，也是夏梢充实和秋梢抽生期。此时气温、土温均较高，根系吸 6月份以来，我国南方地区出现长期的低温、阴雨、寡照天气，导致早稻生育期推迟、穗数不足、病虫害加重；中稻播栽 一般来说农民朋友都喷过不少农药，如果说哪个人不会喷药，他有可能会跟你急，但事实上真正能做到科学喷施 目前，市场上常用的农药大多是化学农药，由于各个农药原药的理化性能不同，在工厂加工成制剂产品时就需要作出各种 广东肇庆客户叶总，2011年就开始和邦尔泰合作，以全击、加速度为主，主要推广在水稻上使用，效果非常好。20土壤恶化原因 1、蔬菜连作造成土壤板结、土传病害加重。保护地复种指数高，连作机率高，加上棚内特殊的小 关于柑桔螨类的药剂防治一、尽早施药，用好药，应选择在早春害螨盛发初期，种群密度、数量较少时施药，最好同时选柑橘红蜘蛛使用蜘蛛侠防治的最佳时期是发生初期，红蜘蛛平均每片叶达到3头以上时。根据各地的红蜘蛛发生及抗性情况建议蜘蛛侠用量在3000倍左右，如果成虫较多的地区，应当复配杀灭成虫的药剂如5%阿维菌素，丙溴磷，甲氰菊酯等，以达到快速防治的效果。每天照顾你的人，你从不觉得有什么，若是陌生人这样对你，你就认为他人真好；你的父母、妻子或先生一直付出，你总觉得理所当然，甚至还有得嫌；一旦外人为你做出类似行为，你就受宠若惊，你就会很感激。这不是跟“感激月亮，否定太阳”一样糊涂吗？当前，农家肥料依然是农业上一个重要的肥源，因此在农业生产中应该科学施肥，注重农家肥料与化学肥料相互取长补短，相得益彰，邦尔泰化肥，完全来自大自然，高效环保的肥料。老莫是个老农资，做农资销售已经十多年了。他经销产品有自己的一套理论，技术不错，用比较常规的药复配一下就能打出非常好的效果。他说：老百姓种地不容易，咱得让他们信的过。 第一个可以膨果的元素是合体的就是氢氧H、O　　　　大家都知道这两个常常合成了水，水是膨大最不可缺的一个东西柑橘红蜘蛛是柑橘栽培中最重要的虫害之一，如果不及时防治往往会造成柑橘树大量落叶，使树势衰退，使果实表皮破坏，严重影响商品性，所以防治好柑橘红蜘蛛是柑橘生产首要任务。春季桃园做好这五点，对一年管理打下坚实的基础。能减少日后的病虫草害等的发生，有效的降低生产成本。进入春季气温开始回升,大棚番茄疫病、枯萎病、青枯病等各种病害发生逐渐加重。本文描述了西红柿常见病害的辨别方法，希望对番茄种植户有所帮助羊年年尾已到，很多农资人都开始进行2015年的工作总结。而有一批人，他们开始带着一本账本，迈上了漫漫征途。楼主“呕心沥血”，为那些深陷“讨债门”的农资人整编了一部农资界史上最全要债宝典！我们的口号是：“一本在手，天下我有！”用选对象来形容选择合作对象我觉得是应该是最贴切的， 也算是给经销商选择合作企业提供几点参考， 就像选对象要有自己的考量标准。 互相支持，互相进步； 这才最好的合作；也是最好的婚姻。 如果跟你的合作的，有这样的企业，那么请你珍惜！在特殊年份，特殊时期，爆发严重的病虫害，你有一个产品效果突出，此刻就是你的春天；技术在我们的销售中占重要因素，靠技术赢得自己的春天年底了，盘算一下干了一年农资的收入，几乎剩不下几个钱了。 幸好，上帝关上了所有的门，还会留一扇窗的。如果有一天真的在现在岗位混不下去了，就到这些地方续梦吧……走进绿水青山，见证美丽乡村，诚邀村官们前来投稿，关于促进乡村经济发展的各类稿件，谢谢您的支持！他们称我为老师！这满满的信任让我放弃了自己经营农资的初衷——盈利为目的，我感觉我的精神世界观而有了很大一个提升——如果我能利用这么多年积累的经验，帮助到他们增产增收，我感觉我的快乐比挣钱会更多一些，我感觉自己生命的存在会更有价值。卖农资的，本质上和卖衣服，卖茶壶茶碗的，没啥大区别，目标一致，靠卖货赚钱养家糊口，买车买房赡养老人抚育孩子。可怜见咱这卖农资滴，天生的身子骨羸弱，瘦骨伶仃弱不经风。零售店，几乎清一色的老婆汉子夫妻店，怎一个苦逼二字了得？灰霉病是被葡萄孢属(Botrytis)的真菌侵染所造成的一类病害的总称，主要危害植物花、叶片和果实，在低温高湿的情况下最容易发生，严重时导致作物减产甚至绝收。本文详细介绍了灰霉病防治常用的一些药剂及注意事项。雾霾对温室大棚的负面影响贯穿农作物生长的整个过程，由于其影响温室内温度、湿度、光照等条件，从而在萌芽阶段影响农作物种子萌发并导致幼苗发育不良；在生长发育阶段影响农作物生长发育；在成熟期，影响农作物产量、质量，引起农产品价格不规律波动。立冬以后，气温骤降，棚室蔬菜在施足基肥的同时，生长过程中还要进行大量的追肥，而冲施肥施用方便，吸收快，肥效好，但在应用中要讲究方式方法。一个好的客户，能带给你快乐，一个不好的客户，带给你的只是烦恼！所以，大胆的跟客户说不吧！！！见风长(TM)植物精粹营养精华液内含20种植物精粹，全面修复植物缺素症。作物长的旺，膨果迅速又健壮！番茄既是蔬菜，又是水果，各地均有大量食用习惯，消费量大，在我国广泛栽培。怎么做好番茄种植工作，了解常见病害不可少。今天小编为大家汇总了一些番茄种植常见问题。狼来了，来就来吧，我们又不是羊！ 农资人修炼好内功，我们不怕电商！一挡百蔬菜专用有机肥使用羊粪为原料，羊粪的碳氮比介于几种有机质之间，它是速效和长效结合的，是最佳有机质来源。菌种是枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌、解淀粉芽孢杆菌、淡紫拟青霉菌、胶质芽孢杆菌、巨大芽孢杆菌等菌株中进行筛选的原生一代菌。棚室蔬菜病害多发，很多菜农在喷药时，往往配合叶面肥一起使用。叶面肥与农药混配使用，不仅省工省力，还能增加植株营养，在一定程度上提高植株抗性，起到辅助防治病害的作用。然而，很多菜农因为农药与叶面肥混配使用不当，引起药害等问题，结果是事与愿违。近段时间，连续阴雨天气较多，低温寡照、病害多发等问题再次成为越冬大棚蔬菜生产的头等问题。如何保证不出现这样惨重的损失，只有防患于未然，采取相应措施，应对恶劣天气的侵袭。转眼间，在合肥召开的第31届全国植保会已经结束。来自全国各地的农资经销商朋友也已经陆续到家或者踏上返程的路途。不知道您在植保会上的收获如何？看到了多少好产品？见到了几位合作厂家业务经理？对明年的市场销售有没有好的启发？据说今年全国植保会参会经销商人数能达到15万之多，参展企业进1200家，那么多的展位，不知道诸位经销商朋友逛过来了没有？有收获了没有？2015年全国植保会于11月22日在安徽省合肥市滨湖国际会展中心顺利开幕！虽然下着雨，可参会经销商们的热情依旧不减。在8号馆的WT05号的邦尔泰展位上更是非常火爆！一年一度的植保会又要来了！这次在合肥，能有多少人参加呢？天知道！但是，听说这次需要特别攻略，小伙伴们要注意了……无论是什么类型的人，他们都是一种人……都是邦尔泰应该感谢的人。正是他们对邦尔泰的信任和认可才成就了今天的我们!生意就如谈恋爱，缘来缘去分分合合却也正常不过，让我抓狂的是她后来说的一句话——如果他不要我，我还跟你…… 我的心一阵剧痛，原来，从始至终，我只是你的备胎……gh_218cdc92a691为广大农资界朋友提供优质产品交流平台热门文章最新文章gh_218cdc92a691为广大农资界朋友提供优质产品交流平台【励志故事】从夫妻店升级到销售额超两亿 17年前仅是路边夫妻店的为农棚菜服务处，如今发展成为开原为农农资有限公司。拥有1200平米农资超市，1.2万平方米仓储库房，180平方米科技培训室，还有销售服务车21台，固定资产超千万元，年销售额度超过2.2亿元。公司总经理宋海军的经验是：做农资不仅靠辛勤和拼搏，更重要的是要有服务农民的真诚心。只有坚持全心全意为农民着想，赢得民意，企业才能持续稳定发展。 路边夫妻店起步 为民棚菜服务处早在1997年成立，最初是一家并不起眼的路边小店，宋海军夫妻俩从进货、记账、看店、送货等都是亲力亲为，属于典型的夫妻店。靠着勤劳与实干，一年下来小店收获颇丰。而宋海军并没有就此满足，他凭借敏锐的商业嗅觉悟到了商机，一场革新在她心中酝酿。当年年底，为了走向更广阔的市场，宋海军把夫妻店改组成由朋友合伙的“初级合作企业”，并重新租赁了宽敞的店面，聘用了员工。这家民营农业生产资料经销公司取名为为农农资有限股份有限公司，迈出了变革的第一步。 公司成立之初，还是以个体商店的模式零售一些农药。一些农民提出，在一个店把种子、肥料等农资产品都买到手会更方便。为此，该公司农资超市在展示植保产品的基础上，业务范围扩大到肥料。种子等农资产品。 坚持为农 赢民心 辽宁开原土壤肥沃，适于农作物生长，全市耕地面积133.5万亩，是国家重点商品粮基地，主要农作物有水稻、玉米、大豆等、年产粮食在10亿斤以上。粮食主产区也是农资企业竞争的主战场。宋海军表示，让农民从成千上万的农药品种、复杂的种子。五花八门的化肥中，找到合适的产品不是一件容易的事。很多农民只选择价格便宜的，或者听经销商介绍。但是，不合理施肥用药，出现施肥用药出现药害及绝收等问题，带给农民兄弟的损失难以弥补。 为农农资在农资超市常年设立农技咨询台，解答上门农民朋友提出的疑难问题。专门开辟出180平方米的科技培训室，在不同季节针对不同作物对农民进行科普教育。独特的营销模式，完善的售后服务，赢得了极好的商誉，获得了广大农民和经销商的一致认可，为农农资不断发展壮大。 为农农资1200平方米农资超市陈列的农资产品，不但把生产企业。用途等用大字贴在明处，出售产品前，农技人员还要详细讲解使用方法及注意事项；并留下购买农资的农民电话，在规定时间内进行回访，有时农技人员会随购买农资产品的农民一道去地里，手把手指导他们使用方法；必要时还对所售农资产品进行示范。为保障农资产品能够随时满足需要，该公司还建设了1.2万平方米的仓储库房，21台销售服务车方便农技人员下乡服务；现有员工80多人，其中具有大专以上学历10人。每年春节前后，为农农资会组织农业专家讲师团在开原、昌图、西丰、康平等地巡回讲解，在乡镇开展科技下乡活动，利用春节前农贸市场农民流动量大的有利时机，举办农业技术讲座、展出农业科技宣传板、发放农业资料等，接受培训的农民超万人。 稳扎稳打上规模 为了更好地服务周边百姓，2010年为农农资进一步调整经营策略：稳定批发、延伸区域；增加零售、服务周边；扩大经营项目、提高服务质量。以批发的形式扩大销售区域，增加销售网络的覆盖面积；以超市零售为中心，以大宗商品送货上门为手段，加强科技服务为重点，服务于开原市周边乡镇的农民；由原来经营化肥、农药的基础上再增加种子。药械等经营项目，以农民的需求为服务重点。 经过辛勤开拓，为农农资已经形成了立足开原、深入辽北、吉林、内蒙古等地销售网络，拥有500多家客户，经营的农资商品品种达数千种，其中独家代理的产品上百个。该公司年销售额在2.2亿元以上，其中化肥销售额1.45亿元、农药销售额7000多万元。为农农资及宋海军由一个不为人知的新手一跃进军“三甲”，令同行刮目相看。 从上文可以看出宋经理的生意升级之路的经验：产品多元化、服务细节化、技术专业化、经营规模化。 但正如为农农资公司总经理宋海军所说：做农资不仅靠辛勤和拼搏，更重要的是要有服务农民的真诚心。只有坚持全心全意为农民着想，赢得民意，企业才能持续稳定发展，就能开拓出更宽广的天地来。 已投稿到： 以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。在夫妻店的经营中，往往会将个人情绪带入到平时的工作中去，这对一份事业的发展是极为不利的。要将生活与工作分开，确立工作的重心并达成领导核心的共识，充分发挥个人特长且扬长补短。在日常的工作交流中，确保前行步伐的同步性，共同学习、共同发展，以求思想与行动力的一致性。在夫妻店的经营中，这几点是十分必要的。一、夫妻店的标准1、判断一个店是不是夫妻店，不在于店的大小，你有人多少？而靠的是：你有没有管理层级，有没有中层，就是你的经营模式、盈利模式。2、无论在县城、地级市、还是省会，根据你的营业收入，假如一年的总收入在一千万以下，那就是小店。二、夫妻店的3大优势1、知己知彼，合作不隔心如今合作的生意不好做，做生意千万别跟人合作，而且生活中合伙创业最终双方反目的例子也不少。这说明什么？合作双方诚信不够，面对利益互不谦让等等。&夫妻店&一般不会出现这样的情况。夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我炸。2、夫妻一心，其利断金一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使，在经营理念和方法上一般不会出现大的分歧。这对创业起步及其以后的发展来说至关重要。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒。3、夫妻上阵，省工省力如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵，轮番看生意。小本买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势岂不是很明显。三、夫妻店的4大瓶颈1、品牌意识不足。2、终端形象不好。很多夫妻店就是杂货店，什么都有，什么都想卖，门外摆着河南或潮州货，地上扔着蹲便器、拖布池，展架上台盆、艺术盆混杂在一起。一个杂货店里面有三五个牌子非常正常。3、经营规模太小。店面越小生意越难做，生意越难做越就没有利润空间和机会去扩大店面，扩大营业规模。4、渠道不全。基本上就是靠自己的关系、老渠道来卖货。四、夫妻店为什么“难成大器”？1、自身条件这些个夫妻店一般都是本小利薄，基本上没有什么特殊的技能。有的连记帐、算帐、开发票都有困难。只能从事比较简单的商品交换。他们虽然也想发财，但是，多数的夫妻店不敢有那个奢望。2、思想观念有些夫妻店从事前店后厂的作坊式的生产经营，其中有的人是有些传统的生产技能或者是只能称之为“窍门”的“绝技”，大都相当的保守，唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。3、投资理念由于多数夫妻店本小利微，赚钱不易，资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易，他们就看得十分的珍贵，不敢再冒险去投资。越不敢投资赚钱越难，赚钱越难越感到钱的珍贵，钱越珍贵就越不敢投资。这就形成了多数夫妻店投资理念上的非良性循环，从而制约着它的发展。4、决策机制由于多数夫妻店的职业素质不高，信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时，夫妻之间往往是谁强悍，谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。另一方为了家庭的“安定团结”就得无条件服从。而夫妻店里多是女主人当家，决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。5、核算和管理方法夫妻店里除了夫妻之外，一开始帮忙的多是父母、子女或其他亲属。所以，多数夫妻店的经济核算都是“大差不差”，“八九不离十”。但是，如果招来一个外来帮手或员工，全家人就会象防贼一样。如果出现丢失短少或错帐，外来的帮手或员工就是必然的怀疑对象。不是把关系闹疆，就是借故把外来的帮手或员工炒掉。这样就必然限制了它的发展。6、发展方式有些夫妻店有了一定程度的发展，需要招聘一些员工，大多是在亲朋好友中寻找。一般都是“肥水不流外人田”，甚至男方要找自己家的人，女方要找“娘家人”。在这种情况下，往往都会采取男家女家各找几个的折中方案。这样，夫妻店很快就会形成阵线分明的两派势力。有时因为小事也会闹得不亦乐乎。为了减少麻烦，夫妻店往往又会回到原来的状态。不敢再继续发展了。7、管理心态和方法夫妻店一旦得到发展，招了一些员工，也要制定一些规矩。但是，因为很不完善，往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。往往是“老板看，亲友转，外来的员工拼命干”，严重地管理上的歧视和分配不公，不仅难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。8、经营环境本小利薄的夫妻店要想得到发展，多数都需要得到亲朋好友和一些职能部门在资金、信息、技术或者是经济环境上的支持和帮助。这就欠下了一笔笔“面子情”和“人情债”。得到发展后如果“知恩不报”就会受到方方面面的指责甚至刁难。开始看来是很好的事情，后来就会成为夫妻店发展的沉重负担。五、做好夫妻店的4个秘诀1、意见统一双方应该在创业项目的选择，经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。2、明确分工，各司其职双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁去主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，职责明确之后按部就班的发展，可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。3、多沟通，保持交流很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面。也要注意到在双方创业的过程中，对方还是的合作伙伴，他或她一些对生意的一些新看法也很重要。4、赚钱别忘理财夫妻创业就是为了让生活更好一些。忙着赚钱的同时，双方也应该注意到，做生意也要过日子，赚钱不能忘了理财，打理好了家庭财务。对维持长远的家庭生活至关重要。夫妻双方可以将一部分钱作为储蓄或其他理财资本，以作为长远投资的资本，有备才能无患。六、夫妻店如何突围转型？1、夫妻店的转型小店改大店，简单装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，进行公司化改造。2、掌握突围三大方向方向一：走出去坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。”走出去的途径有很多，小区、家装、工程等等，先做自己擅长的，慢慢拓宽渠道。方向二：折腾可能死，不折腾一定死越是大市不好，越是应该踩油门。而不是刹车，因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿；在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来了。方向三：资产变轻，提升服务a、把资产变轻资产（年的总费用）包含什么？就是库存、店面租金、装修费用分摊、人员工资。就是你的固定费用，把这些固定费用压下来，维持已装修好的店原样不动，不在店的结构上面去大动手脚，而是把产品展示得更有特色。只不过是在原有杂货店的基础上，把它整理规整，让每一个进到店的客人看到你店里究竟最主要卖的是哪个牌子。b、提升服务服务1、免费设计在这个行业里几乎所有的厂家都有配套的销售辅助软件，如果你现在这个厂没有这类东西，那你上网去搜免费软件。一个导购对色彩搭配有大致的了解，用两个月时间自己摸索这个软件，就会非常熟练了，关键看你有没有心。所以免费设计这一块大店能做，只要你用心你也能做。服务2、免费上门量房上门量房说白了就是人，就是时间成本，就是费用。平均在县城量一套房子成本50块。如果在交通比较方便的，人口比较少的地级城市量一套房成本150块，在大城市200块钱，能不能做？能做，问题是在哪里，从你的利润里要扣除这些成本。