房产中介收费进入重新调整期 2.7%中介费失守 |搜房网|房产|中介费_新浪财经_新浪网
　　2.7%中介费失守？！　
　　当以爱屋吉屋、搜房网为代表的新兴互联网中介以低收费杀入北京二手房市场时，被传统中介看做是金科玉律的2.7%收费标准，也开始悄然松动。北京晨报记者在2016年初调查发现，以链家、我爱我家为代表的大型传统中介打响不同程度的佣金优惠，坚守多年的2.7%中介费难得在大型房介序列里开始破冰；另一方面，随着新旧中介的厮杀愈发激烈，使得“跳单”现象重现京城。
　　“跳单”重现京城
　　30多岁的陈昕（化名）与丈夫有了孩子后，就把婆婆接过来一起住，请老人帮忙带孩子。一家四口挤在不到60平方米的小房子里，显得很局促。去年9月，陈昕与丈夫下决心要把小房子卖了，换个大房子。陈昕夫妻把位于东三环的小房子分别委托给我爱我家、链家、搜房网三个中介公司，对外进行出售，总价为240万元。
　　“我家的房子不是学区房，距离地铁有点远，所以房子并不好卖。”陈昕回忆说，尽管三家中介公司带看的客户加起来有10组之多，但是真正能给出靠谱价格的购房人却不多。所以她和丈夫迟迟没有把房子卖出去。
　　直到我爱我家的经纪人带着苏木（化名）前来看房，陈昕夫妻与苏木商谈价格时，苏木表示自己可以接受235万元的价格。这个价格与陈昕夫妻最初的报价比较接近，陈昕夫妻同意与苏木继续协商签订二手房买卖合同的细节，但苏木却没有通过我爱我家完成此次交易。
　　当搜房网的工作人员带着苏木前来看房时，陈昕夫妻一下子就认出了苏木。苏木对陈昕夫妻坦言，“在北京二手房交易中，我爱我家、链家等传统中介收取的中介费为2.7%，搜房网收取的中介费仅为0.7%。这样算下来，同样一套235万的二手房，通过搜房网成交的中介费为16450元，比通过我爱我家、链家成交能省下中介费47000元。”最终，苏木通过搜房网与陈昕夫妻签订了二手房屋买卖合同。
　　对于上述“跳单”现象，北京晨报记者以购房人身份拨打搜房网房天下客服电话，接听电话的工作人员回答说，“在北京二手房市场中，少数购房人的跳单行为，与我们公司没有关系。我们公司不允许二手房买卖中出现‘跳单’行为。”
　　实际上，上述“跳单”现象并非个例。北京晨报记者从链家、我爱我家、中原等多家中介了解到，目前，在北京二手房市场中，“跳单”数量并不少，但对于“跳单”现象缺乏相关规定，所以受害的中介公司及经纪人难以进行维权。
　　大型中介佣金开打“优惠牌”
　　“在北京二手房买卖中，跳单现象并不少见，其根源是中介公司收费比较混乱。”一位中介公司的高管感慨说。2016年的第一周，北京晨报记者走访天通苑、鲁谷、崇文门等多家中介门店，发现以链家、我爱我家为代表的大型传统中介公司，曾经坚持2.7%收费标准的已经开始松动。
　　据悉，作为传统中介的代表，链家多年来一直是北京二手房交易收费2.7%。即便是在去年有包括爱屋吉屋、搜房网在内的多家新兴互联网中介以低收费杀入北京二手房市场，链家仍然坚持这一收费标准。进入2016年，链家奉行的这一收费标准从官方口径并无变化，但也不难寻得一丝松动的痕迹。
　　北京晨报记者赶到天通苑地区一家链家门店，以购房人身份向店里的经纪人文风（化名）询问收费情况，文风介绍说，“目前，在北京地区，链家的统一收费标准是房屋成交总价的2.7%。对于重要的老客户介绍的（二手房交易），可以给予适当的优惠，优惠幅度为0.1%。对于您这种情况（没有老客户介绍），我们可以帮助您提出申请，领导若是批准了，您就可以享受0.1%的优惠。”这是北京晨报记者首次发现新客户也可以在链家打折的新现象。
　　同时，记者还从多方了解到，链家大区经理有权力决定本区域内二手房收费的优惠幅度，但不同区域的优惠幅度有所不同。这种说法最终也从业界和已经交易的多位买房人口中得到证实。
　　无独有偶，同样为传统中介典型代表的我爱我家，对于二手房交易收费也给出了大幅度的优惠。记者走进天通苑地区一家我爱我家门店，看到店里的橱窗边上立着几个红色的易拉宝，上面写着“佣金只收1%”的宣传语。该门店经纪人王小（化名）说，“以前我爱我家对外统一收费是2.7%，从没有给过1%这么大的优惠幅度。此次优惠活动主要针对天通苑商圈的新老客户，原本活动时间为去年12月，但您现在买房，我们还可以帮您申请到这个优惠价格。”
　　随后，北京晨报记者走访崇文门、鲁谷等地区多家链家门店，这些店里的经纪人均表示，“链家在北京统一收费2.7%，对外没有优惠。”而我爱我家一门店的经纪人表示，“在中介费方面，我可以给您优惠到1.5%。”通过调查记者发现，目前麦田房产的多家门店的经纪人坚持说，“公司规定收取2.7%中介费。”但业内人士认为麦田在北京的市场份额有限，如果佣金优惠成常态，其很难独善其身。
　　房介收费进入重新调整期
　　目前，全北京收费最低的房产中介是搜房网旗下的房天下，曾对外打出“二手房佣金0.5%”的宣传语。此外是互联网中介公司——爱屋吉屋，以演员蔡明为代言人的广告席卷京城，该广告上最为吸引眼球的是“二手房佣金1%”。
　　在传统中介2.7%收费标准开始出现松动的同时，部分新兴互联网中介的收费标准也在进行调整，不是降价而是涨价。北京晨报记者以购房人身份拨打搜房网房天下客户电话时，接听电话的工作人员表示，“目前，我们公司除了收取0.5%佣金，还要收取0.2%的服务保障费。”据爱屋吉屋相关人士透露，在北京地区，爱屋吉屋除了收取二手房1%佣金，还增加了0.5%交易保障服务费。
　　本版撰文
　　北京晨报记者 武新
责任编辑：张扬 SF159深圳常见骗术大全（房产中介骗术之一）--杨明祥的博客--凤凰网博客
凤凰博报 由你开始
你确定要删除此博文及其所有评论吗？
深圳常见骗术大全（房产中介骗术之一）
揭秘黑中介吃差价潜规则　　随着今年楼市复苏和火爆，深圳二手房以月均破万套的惊人成交量处于历史高位，房价飙升一倍，沿街无数大小中介地铺如雨后春笋般开张，曾经在2007年楼市疯狂时期频发的中介“吃差价”现象也卷土重来。本报日前连续接到市民多宗地产中介违规吃差价的报料，房地产中介链条中的“吃差价”潜规则也随着这一个个案例而浮出水面。　　潜规则一　　导演虚假情节　　阻止买卖双方见面　　李小姐今年7月欲将南山区南苑新村一套房子出售，并通过附近一家名为“深圳市锦盛家园房地产顾问有限公司”的小中介公司放盘，结果被其吃了一共4.5万元的差价。　　据李小姐介绍，她开始给锦盛地产的报价是82万元。锦盛地产一位名为王忠辉的工作人员先是通过电话，与李小姐进行砍价，说有买家愿意出77万元。由于李小姐着急用钱，最后同意以77.5万元卖出。7月15日签约当晚，王忠辉找来一王姓中年男子和年轻女子，谎称中年男子是买家，与李小姐签订了77.5万元的购房合同，李小姐收了2万元定金，也没有多疑。几天后，王忠辉又称王姓中年男子年龄太大，无法贷款，所以要房子户名换成他的亲戚、当晚一同前来的贺小姐(实际两人都是假的买家)，并忽悠说为了帮贺小姐骗银行的更多贷款，在填写银行的资金监管协议时，需将房屋实际成交价写成82万元。　　而在真实买家贺小姐这一边，中介锦盛地产又设计了一个虚假卖家，将工作人员杨紫娟虚构成李小姐的表妹，称李小姐在外地出差，委托杨与贺小姐签订了一份82万元的购房合同，并收取了10万元定金。实际上，加上中年男子的定金，业主李小姐一共只收到其中的5.5万元，锦盛地产的工作人员将剩余的4.5万元侵吞。整个交易过程中，锦盛地产的工作人员都没有让真实的买卖双方联系和见面，对业主李小姐说买家贺小姐是其亲戚，对买家贺小姐说李小姐在外地，直到双方房产过户结束后，在水电过户时，业主李小姐和贺小姐才和对方见面，并识穿了锦盛地产的骗局。目前，双方准备联合将锦盛地产告上法庭。　　当事人感言：“即使中介的编剧、导演能力再高，甚至堪比获奥斯卡金像奖的大导演，只要提出和真实业主和买家见面，谎言瞬间就会被识破。” ——业主李小姐　　潜规则二　　全权委托公证　　黑中介披上“合法”皮　　50多岁的富桂芹在罗湖区的田心大厦有一套房子，今年4月，由于丈夫病逝，儿子读书又要交高额学费，着急用钱，于是打算将惟一的这套房子卖掉，谁知，被黑中介利用全权委托公证书将房产转售他人，不仅房款没收到，最后还稀里糊涂地被真假买家告“一房二卖”，面临巨额赔偿。　　富桂芹说，今年4月，由于房价上涨很快，在山东老家料理丈夫后事的她并不知道自己房子的市场行情价，以低于市场价的58万元，将房子卖给了一家叫“大福行”的地产中介的法人代表洪先生。“当时我还纳闷，为何中介公司老板要买我的房子，但他们承诺一个月内我就能收到房款，所以就没想太多了。”富桂芹说。　　获得低价房源后，就是寻觅出高价的买家了。两个月后，大福行地产终于通过同行的介绍，寻觅到买主邓先生，愿出64.5万元。由于富桂芹还欠银行贷款要赎楼，该中介公司通过担保公司让富桂芹签了全权委托公证书，将房子的处置权委托给该中介的工作人员唐武。然后，唐武以受托人身份，与买家邓先生以64.5万元成交价签约，赚取了6.5万元的差价，并收取首期款11万元，但并没有转付富桂芹。　　问题就出在委托书上。富桂芹此时发现了其中的猫腻，撤销了委托书，那中介唐武就无法将房子卖给邓先生了。但是，一直蒙在鼓里的邓先生买不到房子，于是起诉业主富桂芹违约；而“黄雀在后”的大福行中介老板洪先生也趁机将富桂芹告上法庭，说她一房二卖。富桂芹面临高达约20多万元的违约金。　　当事人感言：“中介骗我卖房签委托书，最后法庭上还振振有辞，真是祸从天降啊！其他业主一定要以我为鉴，慎签委托书。”——业主富桂芹　　潜规则三　　佣金上做文章　　吃你差价没商量　　在深圳二手房交易市场上，虽然3%的中介佣金按照规定是买卖双方各负担一半，但实际交易中，九成以上的业主都是实收，即佣金全部由购房者负担。目前黑中介通过多收业主1.5%的佣金达到赚取差价目的。　　南山区赵先生在2007年房价高位买了一套房子，今年房价回升，他打算将房子卖掉解套，给深圳某品牌地产中介公司报价70万元，并表明是实收价。　　但是，该中介的工作人员告诉赵先生，市场价格是65万元左右，有个买家70万元肯买，但是要求各自支付佣金，即3%的佣金赵先生要负担1.5%，大约1万元左右，那么赵先生实收只有69万元。由于心急解套，赵先生同意了，中介公司就让他先签一个同意支付1.5%佣金的协议。　　到了正式和买家签约，中介公司却要在合同的成交价上写70万元，赵先生此时不解，为何不按照当初约定的69万元价格各自支付佣金来写合同？中介才正式和业主摊牌：因为和买家说的价格是70万元并支付3%佣金，如果此时成交价格要写69万元，那么意味着赵先生要按照之前签订的协议支付1.5%佣金，实收就成了68万元，业主反而吃亏。　　实际上，买家支付了3%佣金，业主也负担了1.5%的佣金，中介把业主出的那1万元佣金放进自己腰包了。而赵先生也只好无奈接受中介明目张胆的违规。　　当事人感言：“中介摆明了要吃1.5%佣金的差价，真是太猖獗了。签合同前不能和中介签任何关于佣金支付的协议。”　　——业主赵先生　　潜规则四　　玩转阴阳合同　　黑的就是楼市菜鸟　　“阴阳合同”是深圳的二手房市场上公开的秘密：　　为了规避税费，买卖双方先签一个房地产买卖合同，约定实际成交价(阴合同)，然后到国土委过户时，再按照当初的房产登记价进行过户(阳合同)，交易方可以少交各种税费，尤其是省下20%的个人所得税。　　南山区姜小姐想买房子，与家附近的一位地产中介刘先生非常熟悉，通过刘先生看了很多套房子，但都没有合适的。今年8月，刘先生向她热情推荐了一套74万元的房子，并声称是“超级笋盘”，而且看在两人关系不错的份上，不收3%的佣金。　　不过，中介刘先生也明确告诉姜小姐，他和业主签“阴合同”，约定的买价只有70万元，到时姜小姐在过户的时候，再直接去签“阳合同”就行了，这样比较省事，还可以省下各种税费。　　姜小姐盘算着：74万元的成交价，除去2万多元的中介费，多出的1万多元差价就当是多谢刘先生介绍“笋盘”的报酬，也就算了。　　但是，在房产过户之后，业主和姜小姐双方见面时，姜小姐才得知，原来业主的售价只有68万元，那么，中介赚取的差价就高达3万多元了。　　当事人感言：“我真太盲目了，听信中介的所谓‘笋盘’，而且没有签订任何买卖合同，万一中介收到钱房子却不过户给我，那就房财两空了。”　　——买家姜小姐　　中介　　自曝　　网上交流吃差价“高招”　　“吃差价是房产中介获取暴利的一个重要手段，尤其是房价上升过程中。”一位曾亲身经历深圳地产中介敛财黑幕的工作人员朱伟(化名)告诉记者。　　“最简单的方法就是不让真正的买家和卖家见面。”朱伟说，先稳定一方，即出价高于市场价的买主，或者开价低于市场价的房源。如果是物色到不了解市场价的菜鸟级买家，又肯出高价，一般就先让对方交5000到1万元的保证金，告诉买家如果不合适可以再退还保证金，再和业主狂砍价。又或者，中介先和低价房源的业主签约，然后再寻觅高价买主。　　朱伟说，很多小型中介公司看到二手房市场火爆，就进来捞一把，这些公司的老板甚至还培训员工如何进行吃差价。譬如，当需要和业主先签合同，把低价房源稳定下来时，公司就会先垫付一两万元的定金，再让十几个业务员分头寻找买家。　　“不要以为差价只是赚三五万，豪宅赚更多，我见过最牛一笔就能赚上几十万元差价的。就说业主出国或在外地做生意。”朱伟说。　　而在某些房地产网站的论坛上，记者看到，中介工作人员公开求解关于如何吃差价的操作，跟帖者众多，大肆讨论如何规避法律风险以及引业主或买家上当。　　据了解，自从2007年中天事件、创辉事件后，二手房交易过程的大部分房款从原来放在中介公司，改为银行监管，深圳吃差价现象已经有所遏制。一位资深中介工作人员方先生向记者透露，如果买卖者和中介三方面对面签订合同，中介方一般是很难‘吃差价’的。但中介骗的就是一些初次置业和卖房者，老投资客特别精，没办法骗。　　“很多人一辈子也就买一套房，不了解市场价，不知道什么叫赎楼，什么叫全权委托公证，连阴阳合同是什么都不懂，偏偏又对中介非常信任，中介就是抓住交易双方这些弱点，牵着他们鼻子走，进行违规操作的。”方先生告诉记者说。　　律师　　支招　　业主要慎赐“尚方宝剑”　　“二手房交易里的玄机太多了，一般老百姓很难一一识破骗局。”作为深圳二手房律师团首席律师，广东鼎为律师事务所主任律师张茂荣从10多年的二手房交易纠纷中，深刻感知到楼市潮涨潮落给买卖双方、中介带来的巨大影响。他通过自己的博客，一再提醒业主卖房时，要谨慎填写全权委托公证书，因为它就好比古代钦差大臣手中的“尚方宝剑”一样，有了这份委托书，受托人就获得了随意处置房产的权力，也是目前黑中介吃差价的主要方式。　　记者：全权委托公证书如果签署不当，委托了要炒房的黑中介，会产生怎样的后果？　　张茂荣：就会像案例二中的富桂芹一样，被真假买家同时告。2007年7月楼市疯狂时期，就有很多炒房客“吃差价”，今年房价重新上涨，炒房客又借机入市，在房产未过户情况下易手赚取差价，这在业内俗称ABC单。　　记者：“ABC单”是怎样操作的？　　张茂荣：即业主在不知情的情况下“一房两卖”，产生的根本原因在于业主做全权委托公证时未指明买受人，导致业主与炒房客签订买卖合同后，炒房客又以其受托人名义与实际买家以更高价钱签订买卖合同，一旦一个合同发生纠纷，就会波及另外一个合同形成连环诉讼，业主可能被真假两个买家同时起诉“一房二卖”，成了“冤大头”。　　记者：为什么业主要赎楼就一定要签署全权委托公证？　　张茂荣：全权委托公证是为了保障给业主提供赎楼融款的担保公司、中介公司、买方(简称出资人)等人合法权益而设立的，受托人基本上都是提供了融资款的担保公司或中介公司工作人员。其产生原因很简单：出资人在为业主融资赎楼后存在业主毁约不卖，融资款难以收回的风险。为了降低风险，出资人要求业主做全权委托公证给其工作人员，从而取得“免死金牌”：如果赎楼后业主毁约不卖，其工作人员可以持公证书替代业主实现过户交易，然后从买主处收回融资款。　　记者：为何很多业主会这么不小心，将房子处置权随便委托给了黑中介？　　张茂荣：问题就出在全权委托公证书本身存在漏洞：没有约定交易价格、没有指明受托人与谁去交易、一连串的受托人身份也不明。其中，受托人很可能就是中介，在房价持续飙升的情况下，受托人自作主张另行高价出售给他人，从中赚取差价的案例屡见不鲜。　　记者：很多业主的房子都是按揭的，卖房子都需要赎楼，那么业主在签署全权委托公证书时，应该怎样防范风险？　　张茂荣：建议业主在签署授权委托书时熟悉受托人基本情况，例如，受托人是哪个公司的？明确指定最低交易价格、买受人，不要赋予受托人转委托权，并留存一份备查。在发现受托人滥用委托权，自身权益可能受损的情况下及时撤销委托，与出资人协商亲自履行售房义务。　　记者：其他方面还需要注意什么？　　张茂荣：买卖双方尽可能了解市场行情，定价做到心中有数。在房产交易达成签约时，一定要坚持买卖双方见面，并查验相关房屋产权证明及身份证件，同时签订三方协议，明确三方各自承担的责任和义务。谨防房产中介三种交易陷阱“现金收房代理买卖”& &消费者应当小心下列三种陷阱：&&&& １、现金收房的陷阱。一些中介公司打着现金收房、一次性付清房款的幌子到处坑蒙拐骗，变相压低房子价格，低价买进、高价卖出，赚取高额差价。不是特别急需现金的客户，千万不要选择“现金收房”；同时，交易过程中一定要与买方见面，并签订正规的《房屋买卖合同》，一直到房产局过户完成，才算交易结束，切记不要图省事，轻易给对方房产证，然后拿钱了事。& &&& ２、代理合同陷阱。这一陷阱有两种形式：一种是霸王条款陷阱，一些不法中介利用客户法律知识不全面的特点钻空子，在买卖代理协议中隐蔽设置霸王条款，比如不在协议里设定代理出售的时间限制等；一种是代理交易不透明的陷阱，主要是指客户签订了委托代理协议后，一些中介公司就开始了暗箱操作，约定买方看房、谈价均在卖方不在场的情况下进行，暗里吃差价。在交易过程中，应要求买卖双方见面谈妥价钱，签订正规的《房屋买卖合同》。& &&& ３、买卖合同陷阱。一些不法中介设置的另一个陷阱就是利用简单的买卖合同套牢业主，在简单合同中只约定房款总额，房屋地址等基本信息，而没有约定具体的付款时间、付款方式以及物业交验、费用明细的条款，这让业主到时候“叫天天不应，叫地地不灵”。所以业主在签订《房屋买卖合同》时，除标明基本情况，还应标明付款时间、方式以及其他明细内容。 &双方交易不成　警惕房产中介设下的违约陷阱 　　不少房产交易双方买卖不成，买方还掏了冤枉的违约金。今天，市工商直属分局专项检查发现，一些中介公司竟然制造上下家违约来赚取黑心钱。 　　霸王条款：中介设计客户中招 　　今年5月下旬，市民王先生在某中介公司看中一套二手房，当即签订了购房意向书，并付了3万元意向金。公司业务员表示，如上家接受，这3万元即自动转为定金。据王先生介绍，他从业务员口里很快得知，上家同意卖这套房子，也已拿到3万元意向金。但是，王先生在意向书上看到，有1万元留在了中介处，令他感到有些蹊跷。 　　几天后，中介公司通知王先生当天11点准时签约，并称不及时到中介门店便视为单方违约。王先生只好放下手中工作赶去，但苦苦等了3个小时迟迟不见上家身影。此时，业务员又称上家没空前来，已传真委托中介帮忙签合同。这让王先生始料未及，一旦签约就要付60%的房款。他为了款项安全，以无法确认这份委托书真实性为由，坚持要求与上家直接签约。随后，王先生离开门店。20分钟后，他却接到业务员来电，说上家已到。此时，王先生无法及时返回，中介公司便称他有违约之嫌，双方要协商解决此纠纷。 　　客户交流：中介仍然套牢交易 　　一周后，王先生偶然看到上家在网上挂牌出售该套房屋，即与他联系。上家表示该公司声称双方有违约，要求退回2万元意向金。交谈中，王先生得知上家也同样遇到业务员设置的种种障碍，一度提出要回押在中介公司的房产证，却被公司拒绝，说取回必须交5000元违约金。 　　王先生介绍，上下家一直没有机会见面，都处在被中介“套牢”的不利处境，好在双方对买卖都有诚意，价格上也谈得拢，最终还是在这家中介门店进行了交易。 　　专家提醒：学会对中介说“不” 　　消保人士认为，中介公司利用购房意向书中的不平等格式条款，没收意向金现象并非个别，有些人还将此作为“行规”看待。消费者如不具备维权意识，签了这样的意向书，就被不平等条款套牢，这属于市消保委向全社会公示的不平等格式条款的一种。 我在深圳做房产中介的点滴（转载）老孙 发表于:
15:38 来源: 中国房产中介联盟不带任何目的，只是想把自己这半年来的工作和大家分享一下，在后面大家可以了解到一些有关国家的政策，银行，部份楼盘和地产中介的工作。有一些并不是大家认为的那样，当然我说的是片面的也是客观的，但是是真实的！还是让大家各自去领悟吧！我2006。9月从学校毕业出来先到了宁波习实了半年，在2007。3月到的深圳！我学的是机械又是女孩子关内不好找，到人才市场上一看招工的真多：地产，保险和富士康！想想还是房子好些天天都可看到好房子以后自己也是要买的嘛正好提前了解说不定还可以学学建筑设计呢！呵呵！所以号正式进入地产中介行业。我选择的那家公司老板是年轻有为的广东人，短短的五年时间就把自己的公司发展得如此壮大，也正因是本土企业又是销售行业它给很多人的感觉像个土匪。呵呵！但它的企业文化很好：强势做事低调做人！我行我可以！相信自己优秀到底！呵呵！还有很多，都是老板自创的哟！我所去的店面在罗湖东门立新花园。带我的是位女经理，30岁左右，湖北人，离异有一孩！面试的时候她和我说的话到现在我都记得：恭喜你踏进小康家庭。与地产有关的都是有钱人，卖房的没钱那有房卖，买房的没钱他拿什么买，我们帮他们买来卖去的提成就有了，你看我才做不到两年房子就有两套现户口是珠海的！听得我当时就晕了，读什么书呀，早两年出来我现在都是有钱人了，呵呵！要想正式加入公司1。跑盘（三到五天）2．找客户或洗盘源3．看房，开单！4．到总部办理入职手续（恭喜啦）一．跑盘是没有工资的。经理告诉我要把楼盘的具体位置，有几栋，有几层，物管是那个，管理费是多少，有多少个停车位费用是多少，周边有些什么配套（学校，交通，购物）拿个小本记下来。女孩子跑盘一定要擦防晒霜和戴帽子还要多喝水，注意安全，协助和沟通很重要，手机一定要充满电，记住经理和分行的电话（像不像妈，呵呵！其实人在任何时候都要有责任心。人与人之间是也很容易产生感情的）！拿上一张地图上路了！幸好一起跑盘的女孩在深圳呆了五年了，东门没有她不熟的，而且东门的楼盘的社区都很小（只有中信星光明庭算得上有社区，很多都是独栋的）密度非常高，一眼看去就有四五个楼盘在眼中了。正好让我们俩小姑娘偷懒呵！一天就跑完了。我们所做的楼盘大概有：好年华大厦（东门金座），立新花园，南海中心，东悦明轩（奥运城），缤纷时代，汇商名苑，凉果街128号（也叫大院），同乐大厦，芳邻大厦，旺业豪苑，东门168，聚龙大厦，培森大厦，东门天下，世豪大厦，新天地名居，京基东方华都，鸿基大厦等！公司规定跑盘人员9：00去分行报到下午17：00回分行报到，其它时间自由跑盘。第二天我们就到网吧凉快去了。昨跑了一天大概的位置以知道，在网上查一下，经理要的东西都有。网络真是太好了呵！二．洗盘源找客户这份工作是每个地产人天天做的事。所谓的洗盘源就是拿着经理给的资料对着上面的号码打电话！资料是什么：就是那个小区那栋那楼那号的业主姓什么电话号码是什么。资料那里来？小区的保安，水电煤气处，同行那，经理给呵呵！洗它有什么用呢？可以确定房子是不是他的，要不要出租（若以租问他租了多少钱多长时间）或出售还需不需在买一套投资！我在的分行是新开的里面的东西全是新的，人员没几个但都是地产未来的精英（呵呵！经理说的）。第三天经理看了一下我们跑盘的笔记问了些问题，就让我们不用跑盘了。首先教我们使用电脑的公司系统，接打电话的标准用语：1。您好！##地产，我是小#，请问有什么可以帮到您？（接到电话时用）2．您好！不好意思打拢您！我是##地产我小#。请问您方便接听电话吗？（打电话时）3．感谢您的来电，谢谢，再见！4．谢谢您接听我的电话，谢谢！再见！（挂时）上下班要打卡，外出看房和吃饭要写外出（时间，地点，原因要写清楚否则10元一次罚款）。上班要穿衬杉，马夹，西装，领带，皮鞋，工牌。少了任何一个都是10元一次！一人一个本子（方便携带）。这是公司的固定资产，员工的每一个客户的电话和购房要求还有每次通话的内容都要如实记录在上面。员工离职时需归还，就算你调到同公司的其它分行也必需留下。同样，在公司系统中每人都有一个自己的帐号系统，里面除别人的客户资料看不到之外，资源都是共享的！小本子上的东西也要录到电脑里，在电脑上的客户若你有6天没打上跟进（也就是没打电话没把沟通内容录上）就会自动跳到公客上去的，到时别人也可以跟进你的客户了。做地产就是这样，你在那地方时间长客户就越多（别人走了客户不就留给你了呵呵），对那些小区楼盘也更熟悉！很多人都以为我们中介赚很多钱，那是老板的哟！经理和我说：公司规定21岁以上只要开单业绩达5000元（也就是买卖房子时给中介方的佣金总数）就可入职，20岁要10000元，以下的就不收了，呵呵！若你开了一张单（不管租售）盘源分10%，有钥匙还要给收钥匙人5%，有签独家或单边还要给签的分10%，有合作者就把上述的按有则分分完后在对半分。是以总业绩来的（也就是收到的客户和业主的总佣金数）。而我们拿的提成呢，就是你整个月下来累积的总业绩（分给别人的不算哟），10000以下按15%提，25000以按下20%提，45000以下按25%提，60000以下按30%提，60000以上就按35%来提！我有一个月总业绩做了50000元次月拿到手上10000元（公司说超过1500元的要扣税的）！提成是要你把那张单的所有手续都办完了的第二个月才会发给你！若还没办完你就离职了，那就要从你的业绩里扣出30%给帮你办理的同事（有时是经理指定人员）。当你离职后3个月内佣金没收回以后收回也都不会在给你！上班了。一桌，一椅，一电脑，一电话。手拿着经理给的资料开始了我的找盘找客。给我的楼盘资料是京基东方华都，共8张纸。第一次对话：我：张先生你好！不好意思打扰你！我是##地产的小#，请问你现在方便接电话吗？张：你好！请问你有什么事？我：谢谢！是这样的，我想问一下你是不是有一套东方华都#栋1205的房子呢？张：是的。我：可以问一下你的那套房子现是自住呢还是出租呢？张：都没有呀！怎么了？我：是这样的我想问一下你想不想出租或出售呢？张：能租多少？卖能卖多少？我一听他那么说就知道有戏，急忙问经理。经理知道我不熟也有心趁此机会教我们说话，就叫了分行所有同事过来一起听。经理：你好！是张先生吧，我是小#的经理，你想了解你东方华都的房子现在可租多少钱可售多少钱是吗？张：是的。经理：那请问你的房子是多大面积呢？几房呢？有没有装修呢？家私电器全吗？张：64平方的，是小两房的，里面什么都有，没怎么住人，就是朋友过来玩玩住几天。经理：如果是这样的话，按你的楼层租个4500元每月应该是没问题的。张先生你知道吗？现在你们东方华都会的房子售12000元每平方呢！张：是吗？我买时才8000多呢！经理：是呀！还是你有眼光呀，现在都赚那么多了，有没有兴趣卖了换个大的呢？张：呵呵，那里那里。我现在住的房子也大，当时因为是京基的会员，购买有打折房子也不错，就在那边多买了一套，想不到还赚钱了！经理：是呀！现在房子最火爆了，我手上的很多投资客都赚了，对了张先生现东门天下有一套78平的30楼哟，精装，才卖12500每平哟，业主是个开工厂的。可能是工厂出了点事急要钱才卖的呢！开盘都是11000多了，供了那么长时间的楼了，卖这个价可以说是原价转让了！有没有兴趣兴过来看一下呢。张：呵呵，是吗，可以呀！我下个星期二回深圳，到时去看看。经理：好的，那我就帮你约业主在下个星期三看房吧！对了张先生那你的那套东方华都的房子我也先帮你放盘吧，租售都是我刚给你报的价好吗？张：好吧！经理：对了，张先生我担心会有很多同事会打你的电话，打扰到你，若有地产的给你电话问房子的事情，你就叫他们找我好了，我是##公司##分行的小#！谢谢你接听我的电话，下星期三见！张：好的，再见！经理：再见！张先生挂了电话经理才把电话放下，说这是礼貌！经理让我把盘先登上去，电话放的是经理的，小声说这客可跟，要好好跟进，你用你的手机给他去条短信让他记得你！还对我们说只要客户和业主不反感我们，就要一直聊下去一来了解他的喜好还可探出他的实力！就算他们现在不买以后想买了或有朋友买都会给你的电话的！最重要的是多看新出的盘和别的分行推出的荀盘。脑中有房子，客户一问就能说出来，他就会记得你的！我给张先生发了条温馨的短信后面留了我的名，没想到他居然回了不过就两个字：谢谢！那天我除去吃饭一天都做在电脑前，成绩是15个客户45个盘源！经理说自己的盘要经常去电话，要知道那个业主的房子卖了没，现在的价格是多少钱，房子里面是什么情况，业主共有几套房，是什么样的心态在卖！那位同事也跟进他，同行有没有客户！若能做到是他主动给你电话就更好了！这种客户经理说了骂他他都会求着你给他找房！第二天继续洗资料，成绩很理想客户比第一天的多！晚上总结工作时经理说让我们明天先看看我们这区的盘，每个楼盘中挑出性价比比较高的两套用本子记下来，最好给那些业主都去个电话了解一下他们的最新动态。大家都知道那时正是深圳房价涨得最快的时候了，一天一个价今天你看上了没签合同明天可就是要多给几十万来买了！第二天每人都很用心的去找自己心中认为好的房子。楼层高，朝向好，装修好，业主是很有心要卖的！我们都记下来了，晚上18：00统一交给经理，她用了三个小时就全洗过一遍了。只有三套她说算得上荀盘，她以和业主约好了明天让我们先看一遍房子，以后我们主推它直到卖掉！看了房子没什么感觉，不是很实用东门的房子就不用谈什么景观了，能通风就很不错了。一回来经理就给我们开会：同事们你们知道现在的市场有多火爆吗？##分行的业绩就要过百万啦！##同事这个月以卖了MM套啦！如今的市场比的就是快，什么叫荀盘？只要是业主诚心卖的都叫荀盘！现在我们手上就有荀盘三套，房子大家都看过了，从明天开始大家努力给所有的客户打电话发短信，给外区的同事发荀盘推介。各各开大单赚大钱，好不好！我们一共五个人：好！我行我可以！第二天，大家不分你我。有一同事专门负责写荀盘推介表用传真给全深圳的200多家分行发去。有一同事专门负责编辑短信给所有的客户发去。有一同事专给电脑上所有的业主去电推介。有两同事负责到街上派传单，单上多写几套但都是假的而且价格都很高，各方便都不如真的那三套好，不过那三套的价格也相对调高了点，经理说怕业主知道了会反价，呵呵！深圳房产中介网上发文忏悔　　10月30日，一位从事房产中介三年的深圳网友在奥一网博客上发文，在题为“一个离开深圳房产中介人的忏悔”的博文中，公开为自己在这一行业中所使用过的种种陷阱和欺骗行为道歉，建议市民不要再相信中介。 　　在许多买房与卖房者因为信息壁垒而越来越依赖中介的今天，房产中介究竟为市场带来了什么？房屋买卖中的消费者会遭遇多少“忽悠”和陷阱？当房产中介自己跳出来呼吁大家“请不要相信我们”时，普通的消费者还能够相信谁？记者多方试图联系该网友未果。 &&& 找客户就是在“钓鱼” 　　网名为“tom_123”的奥一网友，在长达近3000字的博文中，讲述了自己在深圳卖房的经历。对于房产中介买卖房屋的工作，他坦言就是在“钓鱼”。今年上半年深圳房价飙升时，他手中几乎只要有房子，就一定可以卖个好价格，靠着自己的“专业技术”，很多旧、差、乱的房子，在面对客户时却被以“房价马上还会涨啊”、“这个价格非常合适啊”等等包装成好房子出售，最后竟然会以连卖家自己都想象不到的高价成交。每做成这样一笔交易后，在和同行一起分享“成功经验”时，大家都会一起嘲笑被骗客户傻，然后再开始下一轮“钓鱼”。 　　售房时说谎成常态 　　在这篇忏悔文章中，“tom”表示，在只认业绩的房产中介行业，为了卖出房子获得好业绩，自己经常需要使用忽悠、欺骗、制造心理陷阱等方式售房。为了卖出房子，说谎已经成了常态，经常要违背良心把降价说成涨价，把无人问津的房子“忽悠”成炙手可热的抢手房。为了推销房子，自己和许多同事明明心里在盘算着如何从客户口袋里挣到更多钱，却还要表现出种种关心和慰问之情，获取客户的信任。 　　在离开这一行业以后，这种欺骗带来的良心谴责，使得他选择以在网上发文的方式表示忏悔，并且告诫房产交易中的普通客户，不要轻易相信房产中介。 　　只骂我们其实不公平 　　虽然自曝了行业的种种陷阱，但对于同行“tom_123”发帖忏悔的举动，小姚和小丁则认为过于偏激。 　　已经从事5年房产中介的小姚说，按照帖子中的说法，像他这样的老中介早就应该发财了，但事实是，有时候为了谈成一笔生意，中介跟着客户看了无数套房子，忙活了一个星期，最后都做不成这张单。“我觉得，中介用这种手段，也是行业不规范下的谋生手段，其实深圳的房产中介市场，相比较内地的其他城市，规范度已经高了很多。当然，有这种现象，买房和卖房的客户应该注意规避和小心，但可以肯定的说，房产中介绝对不是处处有黑幕的。与其这样忏悔，让更多人骂中介，还不如多呼吁一下行业建立自律制度或者建议监管部门加强监管，针对这些政策漏洞出台一些管理政策有用。让中介单独承担全部骂名，我觉得对我们也不公平。 　　房产中介揭秘售房七大陷阱 　　对于同行在网上发帖表示忏悔和博文中关于房产中介行业的表述，已经在这一行里摸爬滚打了五年之久的深圳某房产中介置业顾问小姚（化名）表示，“大部分内容确实都是真的”。由于业绩出色，小姚坦言自己在工作中也用过一些“行规”似的手段，针对房屋买卖中市民经常遇到的困惑，小姚给出了自己的“业内解释”。 　　陷阱1：控制房源压价买入。不少业主在卖房时经常发现，自己的房子朝向户型等都不错，交通位置也相当方便，但委托中介挂盘时却突然出现诸多问题，往往是挂牌许久也无人问津，或者是被告知房子存在诸多问题，卖不出好价钱，看到同样的房子卖了高价，自己的房子却只能低价甩货，很多卖房者都感到困惑。 　　中介揭秘：这种现象很大可能就是中介在打你房子的主意了，打算自己把房子收购下来，然后高价卖出吃差价。遇到这种情况，有的中介一般会找出各种理由打击房主对房子的价格期待，有时候甚至会找工作人员假冒看房者，趁机挑出诸多毛病，让业主以为房子不好卖，最后低价出手，然后再被我们高价售出，转手赚取差价。这种赚差价的方法很多，有时候为了买到房子，还会用“一次性付全房款”来吸引卖家。 　　陷阱2：谎报低价钓住客户。不少买房或者租房者常常看到房产中介营业部外张贴着众多的租售信息，价格比市场价低很多，高兴之下急急忙忙地询问中介人员。但一番登记、看房折腾下来，这些价廉物美的房子，到最后都是“已经卖出或者租出”，为什么看到好房子却总遇到“下手慢”的情况呢？ 　　中介揭秘：其实很多张贴在外面的房屋租售信息，在报价上都是做了手脚的。对于我们这个行业来说，拉住客户，让客户走进营业部大门是第一步。所以很多挂在外面的房屋价格都会比实际报价低几万甚至十几万元。有时候根本就是没有的房子，也先写在上面，等客户来询问的时候，先用这个信息把客户稳住，带客户看房子，然后再告诉客户这个房子已经没有了，趁机推荐别的房源。 　　陷阱3：抬高报价怂恿客户。进入7月份以来，由于宏观调控政策频频出台，虽然各种官方的统计数据都报道房价出现了小幅下跌，但购房者看到的中介市场报价却不降反升，保持坚挺，房价到底有没有降？在中介一番“房价只会涨不会跌”的说理下，担心再次遭遇飙升的买家往往会掏钱买房。 　　中介揭秘：其实这是非常明显的制造“卖方市场”假象。做这一行的都知道，以深圳现在的房价，房子越是降价，可能选择不买而去观望的人就会越多。所以明明卖房的业主报价松动了，但我们的报价是绝对不能降的。因为这样，会给有意买房的客户制造一个房价坚挺的假象，购房者在这种情况下，才会不再观望，出手买房。 　　陷阱4：伪造“抢购假象”。不是说现在很多人已经不买房子了吗，为什么在看房子的时候，同一套房子还是有很多人关注？在这种抢购的情况下，买房者往往被中介告知，“不出手便会被别人抢走”，这么多人抢着买，不买会不会真的错失良机了呢？ 　　中介揭秘：地产中介是一个非常讲究心理战术的行业。很多时候看到已经动摇的买家，在看房的时候，公司会让一些内部职员扮成买家，在同一时间一起去看房，造成这个房屋有多人抢购的假象。一般开始还会有些犹豫的买房者看到这种情况，就会由于担心房子被别人买走，比较快敲定买房。 　　陷阱5：以次充好偷换概念。一些资金比较充裕的买房者，在买房时往往会希望买到同一小区或者片区中较好的户型，为此甚至多花些钱也愿意。但不少买房者在多支付了几万元钱买下房子后，才会发现，自己以为买到的好房子，在发售时甚至是同一楼盘中开发商的“促销次品”。 　　中介揭秘：这和商场促销是一个道理。遇到这种心态的客户，我们一般反而会把一些不好卖的滞销房源推荐给他，把这些房子说成好房子。然后为了做出对比，可以再提供一些比该套房子更差的房源，带客户去看。一般来说，特别强调要好房子的客户，因为他觉得已经告诉你他不在乎价格了，所以你提供的理所当然都是好房子，在这种心理下，反而有可能被业务员利用，买到那些差房子。 　　陷阱6：低开高走临时加价。中介之间为了拉拢客源，往往也会开出各种优厚条件。在卖房或者买房时，有的业主会被中介告知可以降低佣金甚至免佣金帮助其卖/买房。或者是即使已经委托给了一个中介，也会不断有其他中介打来电话，表示可以用更优惠的价格交易。 　　中介揭秘：几十万上百万元的交易，先许诺减免几千元钱算什么呢？这是我们在和其他中介竞争时经常使用的方法，用这种方法，会把放盘或者找其他中介买房的客户抢过来。交给我们做以后，只要在交易中间比如在办房产证、缴税等环节上加收一些费用，这些钱就可以回来了。有时候为了挖墙脚，我们还会告诉客户，我们帮他们买/卖房子的价格可以比其他中介便宜或者高出几万甚至十几万元。 　　陷阱7：拖延战术骑驴找马。房价高涨，不少业主在买房中都遭遇了卖方违约的烦心事。即使已经交了订金，卖方宁愿赔付订金，也坚持不愿意卖房了。就算打官司，最多也只能赔个订金，可折腾几个月下来，原来的买房钱已经在房价暴涨下严重“缩水”了。 　　中介揭秘：其实这个时候，反悔的很可能不是卖家而是中介自己。为了保证赚到佣金，遇到有诚意的买家时，我们一般会赶紧敲定，不过这并不意味着这个房子就已经卖出去了。如果有新的买家对房子表现出兴趣，我们还是会照样推销，如果新买家开的价格高出原来买家达到一定比例，我们可以挣到更多佣金或者差价，就会告诉第一个买家，业主反悔坚决不肯卖房了。尤其是在前段时间房价飙升的时候，这种骑驴找马的事情经常会发生的。&
有不一样的发现
<div class="num1_b" id="commend_num_
上一篇&&&&
下一篇&&&&
每个人的人生都是旅程，只是所走的的路径不同，所选择的方向不同，所付出的情感不同，而所发生的故事亦不同。
（微博：/u/
博客.cn/u/）
博主最近发表的 10 篇博文
凤凰博报微信}