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苏果超市的营销策略研究【毕业论文，绝对精品】
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下载文档:苏果超市的营销策略研究【毕业论文，绝对精品】.DOC海星超市的营销策略研究--《西北大学》2003年硕士论文
海星超市的营销策略研究
【摘要】：海星超市，是西安股份制企业海星集团的全资子公司。它成立于1993年11月，是西北地区最早出现的以开架售货为销售方式的连锁零售业态。在开业初期，海星的经营情况还是不错的，一直是西安市场的领跑者，但随着西安零售市场的竞争越来越激烈，海星的经营遇到了危机。本文将主要研究海星的营销策略问题，希望能从理论和实践两方面为企业的发展提供指导和参考。
本文在阅读了大量文献资料的基础上，结合市场营销的有关理论，采取宏观与微观结合，层层推进的实证分析方法，对海星超市的营销策略进行研究。首先，本文对海星超市的营销状况进行了分析，其次，本文对海星超市的外部和内部环境进行了分析，总结了各因素对海星超市营销的影响。最后，在深入分析的基础上，本文提出为海星设计的“以消费者为中心”的新营销策略，并制定了实现策略的具体措施。随着进入WTO后我国政府对零售业开放的步伐越迈越快，海星超市将会遇到越来越多的有实力的跨国竞争对手。因此，及时调整现有的营销策略，保证在西安市场的市场占有率成为企业最为关注的问题。本文本着理论指导实践的原则，从发现问题、解决问题的角度，提出了行之有效的营销策略，并给出可操作性的措施。本论文不仅对海星，对其他类型企业也有一定的参考价值。
【关键词】：
【学位授予单位】：西北大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2003【分类号】：F721.7【目录】：
1.1 研究背景与选题的意义7
1.2 文章的主要内容及框架7-9
1.2.1 主要内容及研究方法7-8
1.2.2 文章框架8-9
2 海星超市目前的营销状况分析9-13
2.1 海星超市的背景介绍9
2.2 海星超市目前的营销状况9-10
2.3 海星超市目前主要的营销问题分析10-13
3 理论综述及案例支持13-17
3.1 营销理论与营销策略13-14
3.1.1 营销理论13
3.1.2 营销策略13-14
3.2 市场定位理论14-15
3.2.1 市场细分、目标市场的选择与市场定位的关系14-15
3.2.2 市场定位的一般步骤15
3.3 案例:德国著名的阿尔迪超市的营销经验15-17
4 海星超市的营销策略分析17-41
4.1 海星超市的内外部环境分析17-22
4.1.1 海星超市的外部环境分析17-19
4.1.2 海星超市的内部环境分析19-22
4.2 借鉴“7-11”便利店的营销经验对海星超市进行市场定位分析22-30
4.2.1 世界著名的“7-11”便利店的营销经验22-25
4.2.2 海星超市的市场定位分析25-30
4.3 海星超市的目标顾客、价值提供及核心竞争力分析30-35
4.3.1 价值提供分析30-31
4.3.2 目标顾客分析31-32
4.3.3 海星超市的核心竞争力分析32-35
4.4 海星超市的新市场营销策略35-41
4.4.1 海星超市的产品策略35-36
4.4.2 海星超市的价格策略36-37
4.4.3 海星超市的渠道策略37-40
4.4.4 海星超市的促销策略40-41
5 实施新营销策略的若干措施41-51
5.1 调整门店的选址41-44
5.2 合理进行人员安排44
5.3 加强对门店店长的管理44-45
5.4 优化店铺的布局45-46
5.5 海星超市应重视服务46-51
6 结论51-53
参考文献54-55
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京公网安备74号我要写毕业论文，题目是房地产市场营销策略（管理）研究，求论文的提纲。
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