摆地摊赚钱方案全攻略
摆地摊卖什么最赚钱
　　这次摆摊，我总结了以下几点心得。　　销售一种产品要有四个条件： 1、品牌和包装――独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；　　2、销售渠道――我选择了学校门口，人流量集中的地方； 3、价格――产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；　　4、促销――我借高考的东风来搞促销，两全其美。　　摆地摊的5个最重要的经验 （阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）　　听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。　　第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。　　把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％―100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。　　资深摆摊族24小时摆摊攻略　　时间：5点―8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。　　时间：8点―10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。　　时间：10点―14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。　　时间：13点―17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。　　时间：17点―19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。　　时间：19点到―1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、********、香烟。　　时间：1点―3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。　　没有想象中的那么难　　我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。　　摆摊：要有技巧　　同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。　　摆摊：要创新　　根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。　　天时，地利，人和　　天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”　　地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。　　6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。　　人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。　　做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。　　2007年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后，生意全面进入高峰期，这段时间如果你还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。”　　以下是我摆过摊的商品供大家参考　　1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。　　2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种。　　3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑。　　4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。　　5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路。　　6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右，市场价格10―20元不等，卖这个东西要技巧和口才。　　7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。　　不同的地方适合不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定要少拿点，宁愿贵点也不能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，可以到义乌小商品市场去找货，这里东西几乎就是中国最便宜的。 其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人，做任何生意都要专一，去专心致志地做，只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你，你才能成功。做生意的人，胆子要大，心要细，如果你胆小，那么请你不要做生意。创业需要激情，摆摊只是开始，一切皆有可能。　　摆地摊卖早餐，半年收入30万　　三年前，互联网开始复苏，耐不住寂寞，我开始了互联网淘金，一年半后，金没有淘到，有的是一屁股债。于是变卖了公司所有，我败走深圳，重新回到我的老本行，做了一个程序员。虽然在公司上班，但创业之心从来就没有停止跳动，每天坐在公交车上班的时候，就看着大街寻找商机。　　大街上不断的寻找，我发现摆地摊不错，看到这里大家是不是很失望。摆地摊也叫创业？我回答：是。　　我决定在大街上摆个早餐摊。早餐摊开始经营的时间是夏天4：00-8：30左右，冬天晚一个小时，装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。人们吃得最多的是肉夹馍，其次是鸡蛋饼等等。我先做了一下市场调查，整理写成了计划书。我需要更多的计划，我可不能像第一次网络创业那样没有计划，只是想着运气。　　我找了一个大学生，用600块钱让他给我写一份调查，写好了再加400元的奖金。我给他一份深圳市地图，从东边到西边，让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方，能在旁边找到适合做街头小吃的地方，并写出周边的人流量，适合做街头早餐的等级等。 20多天过去了，这个大学生写了一份调查书，找出了10个地方，我基本满意。 选址在我看来是最重要的，一定要有钱人出入的地方，这些人都比较懒，睡到快迟到的时候去公司，看到合适的早餐就吃点，这些人吃饭是不会在乎几块钱的，这也是我自己的亲身体验。早餐一定要方便，所以不一定要到店里，不一定要有门面，但是一定要干净，卫生，这一点是最重要的。因我还在工作中，必须找一个帮手，于是想到了我的朋友小李，他中专毕业一直没有找到稳定工作，我给他讲了我的想法，给他800块钱的工资，另外加奖金。他很乐意。　　地方有了，方向有了，人也有了，我想了想还是注册一个个体公司，于是找了一个很偏僻的街道的一个房子，注册了一个香香小吃店，这是我的后方制作基地。　　定做早餐车：我自己亲自设计的早餐车，加上木匠的一些设计，白色，看上去非常干净，可以牢固地放上各种盆盆罐罐，两个车花了900块钱。又给员工订做了工作服，然后在餐车上挂上牌子――“香香早餐”，一切看起来像模像样的。　　我总计投资不到1万块钱，招聘了4个员工，三个都是下岗的大妈，一个是年龄小一点的女孩子，我将他们分成2组，决定从10个可行地址中选出两个离大本营最近的。同时招聘了一个小伙子，用三轮车给两个点送货。　　关键一步到了，怎么做早餐，我找了一个做肉夹馍的大妈，传授技术，大妈离我们做早餐的地方比较远，所以不跟我们有竞争关系，给了她100块，她毫无保留的就教会了我的员工。其他像小米粥、豆浆、鸡蛋汉堡等，技术难度都不是很大，早餐项目全部都学会了，然后就在那个租来的房间里开始操作。　　周末，我亲自参与帮忙，凌晨3点就开始做，到4点半，小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车，装着几张长条桌子和一些马扎开始出发，这样香香早餐就上市了。 我的汉堡，肉夹馍都有专门印制的纸质小袋，袋子上有香香早餐的名字，从碗到勺子都是非常干净的，总之和早餐店里边的规格差不多，当然我们的价格也和店里的差不多，比那些脏兮兮的卖早餐的大妈的东西贵一倍。同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边，阵势比较庞大。 我预料的不错，虽然价格贵，但是很多人乐意接受，因为干净卫生。在8：00之前，没有城管，路边我们自由发挥，占点道路也没有关系，一开张就特别忙，我都要来帮忙。　　到8：00我逐渐开始收拾桌子，缩小规模，不然城管可不是闹着玩的，9点时，两个点都回来了。盘点收入，比我预想的好得多，两个点的收入是800多一点，成本最多300元，我一个早上就赚到了500块，比我预想的好。　　4名工作人员，清洗餐具，收拾停当就下班了，小李负责去采购，下午5点小伙子和做饭的大爷过来准备第二天的东西，一切进入了正轨。 我一直关注着营业额，两个点到了1000元/天就难以上升了，扩大了花样以后，一个点增加了一个服务人员，以后有所增加，我又开始想办法延长营业的时间，两个点的营业额扩大到了1500元/天，很多很远的人也过来买早餐，名气逐渐出来了。一个月后，我计算出的纯利润是2万元。大家很辛苦，我给他们发了一点奖金，所有员工都非常努力。但是我感觉收钱时可能做手脚，我就让他们更换搭档，想办法监督。　　又一个月以后，我又做了两辆餐车，一辆机动三轮车，扩大到了4个营业点。 4个月以后，香香早餐扩大到了9个营业点，两个大本营，员工38个。　　半年的时候我的收入到了30万元。 现在我辞职了，一边经营着我的地摊早餐，一边开始了我的网络公司。我的梦还是在网络，不过这一次我不会那么等着去融资了，我自己有稳定的收入……
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&& 摆地摊也有讲究，摆地摊卖什么最赚钱？
摆地摊也有讲究，摆地摊卖什么最赚钱？
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发布者：liudonghui
来源：网络转载
　　炎炎夏日，大家都喜欢出来逛夜市，所以，从每年的六月开始一直到九月，都地摊生意最为火爆的时候了。如今的大街小巷的夜晚已经可以看到很多摆地摊的生意了，那么，这个夏天，摆地摊卖什么最赚钱呢？& &
　　刚开始创业，最能锻炼人的事件莫过于摆地摊。从选对商品，开始进货，选择地址，到摆摊，说服顾客等等，无论哪一项都是极为考验一个人的。& &
　　地摊摆的好，开其它的店，做其它的工作，基本上也没有不能成功的。事实上，很多企业家都是摆地摊开始起家，从而成为千万、亿万富翁的。& &
　　摆地摊卖什么最赚钱？这是最开始就要考虑的问题。一般来说，大家都选择小吃、服装的居多，但如果想有所创新的话，一般也要选择质优价廉的产品为主，想一下自己准备要练摊的周围都是以什么样的人群为主可以根据人群来选择自己想要卖的产品，想想他们的消费档次怎么样，会购卖多少价格的产品，然后自己再选择做什么产品。目前很多人群对家装行业还是比较感觉兴趣的，只要是好的产品，漂亮的产品就会吸引人的眼球的，自己也可以选择一些家居用品类的产品来试一下，但货源的价格一定要控制好的。& &
　　摆地摊卖什么最赚钱？创业第一步网认为这个问题因人、因地、因时而异，当然，摆地摊卖的好的产品一般都会具有一些条件，例如：& &
　　一、产品新颖，市场空间很大& &
　　产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。& &
　　二、产品一般不是生活中的必需品& &
　　生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。& &
　　三、产品一般是超市里买不到& &
　　除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。& &
　　四、产品的质量要求不高& &
　　手机这种要求高质量的产品一般不会在地摊卖的，地摆产品最好是一些质量要求不高的，或者它的质量当场就可以看出来的。& &
　　五、产品不用售后服务& &
　　摆地摊一般是提供不了售后服务，所以摆地摊的产品最好不要有售后服务，有需要售后服务的产品，如家电，别人一般也不会在地摊买的。& &
　　六、产品的实际成本低& &
　　摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低& &
　　七、产品的附加值很高& &
　　摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为一家人健康合理的饮食花10元钱，客户会感到很值的。& &
　　八、产品的好处可以当场表现出来& &
　　这点很重要，你要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，成交那也就是顺理成章的事情了。& &
　　大家看这些老鸟们刚开始创业时摆地摊都卖的啥：　　一。摆地摊卖时尚女装很赚钱& &
　　到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。　　二。摆地摊卖硬币戒指& &
　　硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖５元一个。给它赋予一种价值&硬币打造，永不退色&让人感觉到值，所以火了一段时间。　　三。摆地摊卖图书杂志& &
　　图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。　　四。摆地摊卖手机配件& &
　　卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。　　五。摆地摊卖健康饮食画册& &
　　健康饮食画册，批发价在２元左右一套，一般卖１０元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。　　六。摆地摊卖歌碟影碟赚点辛苦钱& &
　　成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。　　七。摆地摊卖小饰品& &
　　手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点。但不要压太多货。　　八，摆地摊卖旅行产品& &
　　成本低，利润高。　　九、摆地摊卖强力胶水很赚钱& &
　　胶水可补鞋、补塑胶，用处多。这胶水进货几毛，卖价2块，我认识一个人，他每天到农村大集市里赶集，很赚钱，一天至少也能赚百多块，最多的有三百多块。& &
　　十、摆地摊卖新鲜用品& &
　　一些当地很少见，但用的着的小商品，比如说小验钞笔，在农村就很好销，但用处并不大；卖大蒜脱毛器，生意也不错。& &
　　十一、在节假日摆地摊卖当时商品赚的多& &
　　比如说元宵节卖花灯，卖莹光棒，一个晚上赚一千块也很容易。进价1元卖5块啊，买的人很多，主要是小孩。　　十二、摆地摊卖小孩小玩具& &
　　前段时间看到报纸有报导，有人在城市广场、公园卖咱们小时候常玩的滚铁环，生意还很不错。不过这种玩具主要适合在有大型游玩场地的地方。& &
　　当然，仅有商品还是不够的，想赚钱还得靠你想办法怎么卖出去了。在同一条街，相邻的两个地摊，货品即使一样，但卖的技巧、货品的摆放、卖的人不同，而生意额也大大不同。所以大家不要只拘泥于摆地摊卖什么最赚钱这个问题，而是要注重于摆地摊怎么卖最赚钱这个命题，仔细想，大胆做。& & 扩展阅读：2014年做什么生意好？有什么赚钱好项目？
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你好，朋友，从认购到开放一般需要三个月时间。如有问题，欢迎咨询！
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