这个方案是好多年前我给广州的一个辅导班做的营销方案。营业额从3万提升到12万，只用了3个月。这个方案本来是只发表在我的知识星球里的，但想了想，还是作为福利分享出来给读者们看吧。1那时候正是K12教育如日中天的时候，行业火爆但竞争也相当之激烈，一条街出现十几家同行都是非常正常的事。只是现在大家都知道，双减政策在今年出台之后，K12教育机构基本都凉凉了。所以，这个方案，我再把它翻出来，当然不是为了让大家照搬的。但依然可以启发大家的思维，得到成长。营销嘛，思维才是它的核心。除非你是找人帮你全方位量身策划出营销方案，就像下面这个客户当时找我给她写方案一样。2这个客户叫王姐，以前我在广州互联网公司上班的时候认识的，算是合作方公司的人。那时候两家公司的老板们谈好了顶层方面的内容，就让双方的项目负责人进行对接。刚好，我和她都是这次合作项目的负责人。本次的合作也算比较顺利，于是这个朋友也就交了下来。后来，王姐去创业了。再后来，我也去创业了。其实那时我已经有一些营销策划功底了。毕竟产品经理，在产品、市场、运营、营销等方面的综合知识是需要懂得很多的。所以在创业之前，我就已经在业余时间里，帮人写过一些营销策划案，虽然那时候功底不算很强，但费用也收得不贵。在我自己辞职出来，创业做同城公众号等项目的时候，也依然不断有熟人介绍客户来找我写营销方案。王姐，也是这样的。生意遇到问题，她和合伙人一起想了许多方案，但效果不明显。于是想起我了，也许是认为死马当活马医，她当时可能也没认为我有多强，就是抱着试试的想法，毕竟那时收费不贵。久了没联系，寒暄了半小时，王姐才告诉我，她现在开了一个辅导班，主要面向小学生，辅导班开在均价5万左右的小区楼下的商业街。辅导班遇到的问题就是同行太多，竞争太大，很难招到生源。她觉得这一切主要是流量问题，解决引流就解决了一切。我分析过后，觉得其实不完全是，只能说她对了一半吧。流量这东西，也是需要前置条件的。泛流量价值很低，精准流量价值才高，这谁都知道。但是即使是精准流量，转化率也依然可能会受很多因素影响，特别是同行的影响。在一个行业内卷严重的时候，往往不是拼流量。（就像现在的抖音，百万粉丝的娱乐账号，很多时候都不如几百粉丝的知识付费账号变现能力强。）她那里一条街开满了辅导班，你说卷得严重不严重？一个家长可能同时加了十多家辅导班的微信，也许都去现场看过了，最终在捉摸不定考虑选哪家。这时候，拼的就是核心竞争力了。当有核心竞争力的前提下，流量才有意义，否则流量再多也会流失掉，转化率极低，只会徒增成本。得先打造出核心竞争力，跟同行进行差异化区分。我问她差异化有哪些，她想了许久，依然说不出。很明显是没有。3所以打造出差异化是第一步，能打造出差异化的地方无非是这些：价格差异化体验差异化服务差异化价格差异化：不好做出区别，价格优势必须在整合资源的优势上才做得出，否则是属于恶性价格战，非常不可取。而整合出资源优势来压低价格，明显不是短期做得出来的。体验差异化：能给客户带来不一样的体验，客户会觉得更爽。例如可以改善家长的监督体验环境，在教室里装上多个高清摄像头，前台大厅有屏幕实时显示，让在外面等待的家长一目了然。甚至可以链接带有云服务器的摄像头，让家长在微信或APP上，就可以直接看得到现场上课情况。等于间接告诉家长，我们是经得住考验的，让你放一万个心。服务差异化：给客户带来同行没有的服务，让客户觉得有惊喜。跟同行的下课时间进行错峰，假设同行是6点下课，那么我们可以延迟到6点30分或者7点整。甚至还可以提供营养晚餐，让一些家长来得及赶下班高峰期。当差异化做出来了， 我们才可以有更高效的转化率，也更有卖点。此时，就可以着重去做引流了。在那时，大家最常见的引流做法就是地推，发传单。但因为太过泛滥，经常看得到家长手中拿着十几份传单，根本就没有时间去看，更别说看的意愿了。所以效果很差，都是直接扔垃圾桶的。那招生广告怎么做呢？用作业本来做，设计出可爱的卡通作业本，让孩子一看就爱不释手，确保他们一定会带回家去。免费送作业本。定制这种作业本，在封面打上自己辅导班的logo、微信二维码。再在底部封面写上详细的辅导班介绍，写出自己的关键广告信息，展示出各种差异化。为什么选可爱作业本来引流？可爱是确保不被扔！作业本是确保学生会长期使用，用来写作业，同时家长也会经常检查孩子作业以及签名，所以给家长的曝光量高，广告植入就会有价值。怎么投放作业本？去学校附近，学生放学的时段发给小学生。再告诉小学生，还可以去辅导班领取铅笔、橡皮擦、转笔刀，但是需要家长在作业本上签名，跟家长一起过来才可以领取。这些小礼品不值几个钱，而且限量发放，所以成本是比较低的。若家长领孩子来领礼品了，那么就派个形象好的小姐姐去热情接待，全程陪同参观教室环境，介绍辅导班的教学模式。并且告诉家长，可以免费试学一周，体验一下辅导班的优秀教学模式。因为这些引流而来的都是有真实需求的家长，仅仅1-2千的成本，当时就招到了几十名学生，最终花钱报名的学生超过了75%。还有一部分是因为爷爷奶奶带来领的，没有当场转化，但是有一部分是后来通过扫码加微信转化了。怎么扩大影响力？再赠送辅导班学生一批可爱名字贴，可以缝制在衣服上的。设计上带有自己的辅导班logo信息，增加品牌曝光度。同时还可以折叠隐藏学生的名字，非常安全注重隐私，家长和学生都喜欢。因为小学生天然就喜欢这种可爱的东西，缝在衣服上很拉风，那么吵着要家长也报名也是正常的，这种小名字贴，相当于一个小小的移动广告位。怎么展示教学质量？到这里其实已经把引流做出一定的成果了，那么这时如何快速展示自己的硬实力呢？当然，微信朋友圈内容打造是手段之一。但有点慢，我们需要更快速地把这种教学质量传播出去。我相信大家看过在小区楼下临时搭建舞台进行的孩子表演，这种表演就是商家所组织的，辅导班、兴趣班一起联合策划。有舞蹈表演、朗诵表演、架子鼓表演、唱歌表演等等，这些都是兴趣班的招生才艺展示，大家必然都是为了招生才一起联合策划活动的。所以，我们也可以这样做。那我们辅导班可以表演什么呢？智力游戏竞赛例如成语猜谜、数独、成语接龙之类的。这个游戏让全小区的小朋友都可以参加，现场也可以临时上去参与，因为有丰厚奖品，只要参与了就送，所以能吸引人。但我们辅导班的小朋友会穿着带品牌logo的衣服、帽子上去参加。毫无疑问，这种经过提前秘密演练的游戏，必定都是我们辅导班的小朋友会胜出。无疑给到家长的印象就是，参加了辅导班的小朋友都变得非常聪明，这是一种强烈的心理暗示。那么，不就会想着来报名吗？怎么展示教学态度？除了教孩子完成学校布置的作业，还可额外布置难度更高的作业题。老师都会当天进行批改和讲解。因而造成很多家长前来接孩子的时候必须告知等待，而通过前台大厅的屏幕也看得到有老师在给孩子专门讲解。最终一堆家长站在大厅等孩子，形成火爆场面，同时也觉得辅导机构非常负责，口碑自然就会越来越好好了。想象一下，自己门口场面火爆，且老师负责，而同行门口冷冷清清，如果你是路过的家长，你会怎么想呢？怎么进一步增加收入？辅导班所容纳的学生必定存在峰值，收入自然也存在峰值，所以必须增加额外收入。还记得之前一起异业合作策划小区学生表演的兴趣班吗？舞蹈班、口才班、歌唱班、朗诵班、钢琴班......撮合这些资源合作，推同行优惠券给学生家长，吸引报名从而吃返佣。这也足以让自己过得不错了。仅仅3个多月时间，王姐的月营业额从3万（亏损状态）到了12万。而后续还要扩张或者做品牌升级，那是下一个策划案要实现的事情了。如果觉得有收获，希望可以帮忙点个赞噢！公众号《三金哥营销》，创业/副业/营销策划啥都有，还能找到我。感谢知乎提供这么优秀的一个知识交流平台！爱知乎，爱生活，爱创业!}

不管是2B还是2C企业，在发展过程当中都会遇到各种各样的问题，这时候就会找品牌咨询公司，来帮助他们解决问题。从战略到落地的品牌全案咨询服务耗时数月投入不低，且服务成果难以衡量，因此企业在寻找外脑、谋求帮助上总是慎之又慎。想做品牌战略规划的咨询，选哪个战略咨询公司好? 如何才能找到能真正解决问题的品牌咨询公司，如何选择一家优秀、靠谱专业的品牌咨询公司，是很多企业管理者或老板都非常关心的问题。下面，我们就从以下几点来探讨回答下这些疑问：品牌咨询给企业带来的真正价值常见的品牌咨询公司的分类品牌咨询公司是怎样开展工作的如何判断一家品牌咨询公司是否靠谱？一．品牌咨询给企业带来的真正价值可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话：“即使可口可乐的工厂被大火烧掉，给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。”为什么？因为大火只能烧掉有形的资产，但烧不掉的是存在于消费者心智中的品牌。这充分说明了品牌的巨大价值。品牌是一个从“一无所有”到“无中生有”再到“无所不有”的过程，是一个企业经营的核心结果。品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素，成为衡量一个企业竞争力的重要标准。在如今商品极度丰富，竞争白热化、同质化的时代下，每行每业都有大大小小的品牌林立。信息社会开始的到来，也使得媒体与信息开始爆发式增长，消费者既无力去区分，也懒得去区分。因为人的头脑容纳信息是有限的，而消费者的选择实在太多。以to C消费品茶饮市场为例，新式茶饮品牌可划分为高中低三个层级市场，高端市场品牌人均消费在20元以上，以喜茶、奈雪的茶、乐乐茶为代表；中端是人均10~20元，市场占比最大，代表品牌也最多，比如1點點、CoCo都可、书亦烧仙草、古茗等；低端为10元以下，蜜雪冰城、益禾堂等。另外还有其他众多入局者，如沪上阿姨、霸王茶姬、椿风、荷田水铺、茶小空等等等等。我们再以to B企业新能源汽车为例，以特斯拉为代表的新能源造车新势力带动了新能源汽车的发展，目前国内新能源汽车赛道火热，入局的企业和品牌众多，有比亚迪、拜腾、小鹏、蔚来、理想、长安、长城、江淮、奇瑞、北汽新能源、吉利、精灵、海马汽车、宝马、上汽大通等等......如何让消费者快速分辨，准确选择？品牌如何在消费者的心智中拥有自己的一席之地？如何切中消费者的需求？如何达成想要在消费者心目中达成的品牌认知等等，这些都是企业所要面对和解决的课题。品牌咨询公司，即是为企业客户提供以品牌为中心的系统化服务，帮助企业品牌树立核心价值、提升获利能力、创建市场地位、可持续增长。通过帮助企业研判战略原点，制定品牌战略，到确定品牌价值，到品牌整体视觉形象打造，再到品牌营销策略，到落地执行，系统地解决企业品牌相关的从战略到落地的关键问题，从而最终构建品牌壁垒。品牌咨询给企业带来的真正价值？即是构建强势品牌，让品牌成为消费者心中的第一或唯一。二．常见的品牌咨询公司的分类以业务类型区分，市面上常见的品牌咨询公司主要有三类：1. 深度研究的咨询公司：主攻战略层面。主要为各个行业的代表企业提供战略与经营方面的专业咨询服务。包括企业的全局战略、事业单元的全局战略等。品牌咨询来源于国外，众所周知的，全球顶尖的战略咨询三巨头MBB：麦肯锡（McKinsey）、波士顿咨询（BCG）和贝恩咨询（Bain），位于第二梯队的有科尔尼，艾意凯，罗兰贝格，奥纬，思略特，摩立特，里特等。国内战略咨询公司起步较晚，目前行业内知名度比较高的有君智等此类公司的优势在于注重研究与分析，通过详细的究分析与对比（行业研究、市场研究、竞争对手研究、行业未来发展趋势研究等），最后总结出来结论，从而帮助企业输出未来战略方向。战略层面高度够高，研究深度够深。缺点在于只提供战略，不提供落地服务，导致战略无法有效落地，即所谓的战略与运营系统脱节。战略是全局性的、宏观的、高屋建瓴的内容，是企业发展的思路、方向、方法。对于企业来说，企业战略所需要回答的问题往往是包括：“将如何进行市场竞争，保持优势？”“我们将如何找出新的利润增长点？”“我们将如何不断地为客户增加价值？”战略不是一个空泛的目标，战略的实施对应的是在企业资源禀赋下的一系列可行性的战术分解。战略不落地是让无数企业头疼的问题。这个问题貌似简单，但是大量的企业其实一直没有解决好这个问题，执行成为不少企业缺失的一环。2. 全案型策划公司：专注品牌策划层面的品牌咨询公司，为企业提供从品牌策略到品牌定位到品牌视觉形象，再到品牌营销落地层面的全案服务。品牌全案策划现今很热门，国内越来越多的公司开始涉足这一领域。目前以国内的品牌策划类公司居多，比如：华与华、叶茂中品牌策划等。此类公司擅长的是品牌策划层面，对品牌的体系化梳理。由于不是从不是从企业的全盘经营出发，品牌策划是基于部分的行业/市场了解，然后做出来的“策略”，所以对行业等的研究深度不够。毛主席说“没有调研就没有发言权”。如果前期调研层面深度研究和分析不够，仅从其他出具调研报告的公司来截取数据做报告分析，很容易造成作业方案的套路话和模式化，无法解决具体公司的业务问题，也就是企业最关心的“增长”问题。3. 咨询型全案公司：专做细分领域行业，从战略咨询到品牌咨询到营销落地等一站式品牌服务链。市面上也有一些针对细分领域的，专注特定行业的咨询型全案公司，如专注食品大健康行业的塔望品牌咨询，专注B2B行业的有革文品牌咨询，另外还有专注医药、金融等细分行业领域的一些公司等。这类公司优势在于，（1）研究深度深：因为专注细分行业，所以对行业的研究深度很深，行业、竞争对手、市场、用户等分析非常透，达到与老板、企业团队同一高度的前提下再进行合作。（2）品牌服务链完整：系统化全面性地使品牌与用户打通，从品牌战略到品牌落地，体系性的服务能够使企业完整一体的实现品牌战略规划。（3）营销落地：再好的战略和策略，重点还是在于落地。品牌营销策略的常规化即落到企业一天天的日常经营中，是打造品牌的关键环节。由于拥有整体的品牌服务链，营销层面，可以协同企业内部人员，一起落实各种营销工作部署及执行。不同阶段的企业如何选择对应的品牌咨询公司？每家品牌咨询公司收费的标准和模式不一样，有些是年服制的，有些是项目制的。全案制会涉及企业战略、品牌战略、视觉设计、营销落地4大核心模块，环环相扣，比单一模块更具有系统性。企业怎么选择品牌咨询公司，首先还是要基于企业的自身的特质，现在处于什么阶段，要解决什么问题，期待什么结果。对于资金雄厚（品牌咨询费预算年度1000万+的），体系完善，已经位于行业头部的企业，肯定是找门当户对的，也就是国际知名战略咨询公司来说，毕竟盛名在外，选择起来比较简单，做品牌咨询的同时，还可以收获市场宣传收益。对于看重战略，且想要从“0”到“1”搭建品牌系统，打造长期发展基础，同时具备一定资金支撑的企业，建议选择全案型咨询公司，这类本土咨询公司的优势在于量身定制、落地性强、长期陪伴，可以跟品牌一起成长。对于企业已经有了明确战略方向，更多的层面是想要建立或梳理品牌体系的，推荐全案型策划公司。对于企业处于初创阶段，实力和资金都不够的情况下，想要通过品牌形象视觉升级带动业务，或是需要整合营销传播等等模块化的服务，这种相对来说，就不是品牌咨询层面的事情了，可以找对应需求找设计公司或广告策划公司等。三．品牌咨询公司是怎样开展工作的?我们以品牌全案为例。品牌全案服务一般是以年度为时间周期，为企业提供品牌的整体打造，服务内容一般包括五大区块：一是市场调研区块，即通过对行业、市场、竞品、企业禀赋的调研，得出战略判断依据；二是品牌战略区块，即企业品牌战略系统化制定输出的过程；三是品牌建设塑造区块，即品牌核心价值（或品牌定位）确定、品牌语言体系（品牌名、品牌slogan、品牌故事等）、品牌视觉体系（LOGO&VIS体系）、产品体系（包装、价格等）；四是品牌营销区块，即在品牌战略指导下的品牌营销落地，线上线下营销等。五是年度持续服务区块，即持续增长促进服务层，包含持续影响动作输出与媒体投放，季度营销战役总结、纠偏调整等等。不同品牌咨询公司的服务，在大的版块上面基本没有大的差别，在具体细节层面，会有较大出入，这是由于不同公司有不同的品牌理论方法，会有不同的概念提出来，比如特劳特的定位理论，叶茂中品牌策划的冲突理论，塔望品牌咨询的消费战略等。我们以塔望品牌咨询为例，品牌全案咨询服务内容包含如下图：图片来自于塔望咨询以革文品牌咨询为例，革文品牌全案咨询包含B2B企业品牌战略、品牌塑造、数字营销落地全周期全案服务。四．如何判断一家品牌咨询公司是否靠谱？1. 知识硬实力咨询的本来释义就是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。品牌咨询工作是一项知与行高度复合的工作，兼具科学性和艺术性，理性和感性；要考虑整体和局部，当前与未来；既要是专家，也要是杂家，既要有战略的定力，又要有战术的灵活等等。因此对于商业、品牌、政策、经济、人性（即用户）宏观和微观层面知识的认知与理解，是根本，否则，谈何帮企业做品牌咨询。想要判断判断一家品牌咨询公司是否有硬实力，到公司考察，当面沟通交流是最好的方式。2. 细分领域行业专家隔行如隔山，一个品牌咨询公司能把所有的行业做完，说明精度不够。很多企业高层或者老板，总是抱怨找来的品牌咨询公司不懂产品，不懂自己的行业，提交上来的方案与企业发展相悖，这就是原因所在。找专注于自己企业所在的细分领域行业的品牌咨询公司，在很大程度上就可以解决这个问题。如果咨询公司对企业所在的行业非常了解，经验丰富，那在项目展开的时候，能够直击主题少走弯路，从而真正发挥出咨询服务的价值。比如如果企业是做食品的，就最好对应找专注食品行业的品牌咨询公司，像塔望品牌管理。如果企业是To B类型的，就可以找专注B2B行业品牌咨询、品牌建设与数字化整合营销的全案咨询公司，像革文品牌咨询。其它我们就不一一列举了。3. 具备系统性优势品牌咨询就是通过摸透企业和行业等诸多因素的前因后果后，得出一套系统的解决方案。 同样的，这种系统性不仅适用于企业，也适用于品牌咨询公司。好的品牌咨询公司会从企业发展瓶颈的根源入手，系统研究政策、行业、竞争对手、消费者调研等内容，从外部、客观的视角给到企业清晰地、可执行地、能从根源上入手的解决方案，最终帮助企业建立品牌的“飞轮效应”，从而成就企业体系化的竞争优势。即让每一项工作服务于品牌价值，通过品牌工作，更好地帮助企业客户实现目标与愿景，这是品牌咨询公司的意义所在，也是前文我们提到的像塔望、革文等这种咨询型全案公司的优势所在。4. 做过同类的实战案例没有金刚钻，不揽瓷器活。没有实战案例，说得再好听也是白搭。细分领域的实战案例是企业了解定位咨询公司的一个重要指标，也是咨询公司向大众展现自己实力的一种方式。5. 原创方法论体系品牌咨询服务是一个整体的系统的输出，需通过深入全面的研究与分析行业、用户推导出来的战略以及策略，这样得出的结论相对来说更加科学、严谨，也会更加容易取得企业用户的信任，还可得出企业未来发展在战略上的正确方向。方法论是一种以解决问题为目标的理论体系或系统，通常涉及对问题阶段、任务、工具、方法技巧的论述。方法论会对一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则。对于品牌咨询来说，方法论体系本身的价值、完整、客观性很重要。方法论来源于日常工作的积累与概括，如果没有充足的经验积累，也就是我们上一点所说的商业实战经验积累，所得出的方法论就像是无根之萍、无源之水。实践出真知，有自己原创体系方法论的品牌咨询公司，也肯定经过了很多次迭代、复盘和总结，也代表了其对于品牌体系构建知与行的真正实力。6. 项目团队素质品牌的本质是管理消费者、利益相关体对品牌主体的价值认知和体验。无论是消费者，还是利益相关体，都是人。而在科技大爆发和疫情等的大背景下，无论是中国，还是世界，都正在经历日新月异的高速变化。品牌咨询，需要洞察变化，把握变化，甚至预测变化。所以，这项工作要求高，难度大，变化快，对应到从业人员，就对项目团队的素质要求很高。拥有真正的和丰富的实战能力的咨询师才有可能提供真正有效的咨询服务。对于企业来说，深入去接触，看咨询公司的项目团队，项目带头人的资历与能力，看团队的专业素养和职业操守，以及如何诊断现状与问题等，是判断关键。最后，希望更多企业能够通过本文了解到品牌咨询的流程和大致工作内容，以及价值所在，以便更能够有效借力，通过品牌咨询公司外脑的帮助，为企业找到正确方向，导入成功方法，减少自己摸索和试错的成本，最终协同合作助力企业赢得商业成功。}