提升您销售业绩的方法
提升您销售业绩的方法
日期： 21:24 来源：中国总裁培训网 作者：
&&&&第一章推销的新原则
&&&&一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的&&而不是你想销售的。
&&&&二、按集个人情报资料&&并学习如何使用这些资讯情报。
&&&&三、建立情谊&&大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。
&&&&四、建立竞争对无法功破的交情护盾&&让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。
&&&&五、建立共同话题&&运动、孩子&&
&&&&六、取信于人&&一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。
&&&&七、寓乐趣于其中、做个风趣的人&&这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。
&&&&八、千万别被达到你在推销&&推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。
&&&&好好学习推销科学、把它变成一门艺术。
&&&&第二章秘决
&&&&要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。
&&&&＊＊＊
&&&&相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。
&&&&一、态度是行销失败之母&&因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？
&&&&1、我每天看一个钟头的新闻
&&&&2、我每天看报纸
&&&&3、我一星期看一本新闻性周刊
&&&&4、偶而我会心情不好整天
&&&&5、我的工作很无聊
&&&&6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气
&&&&7、我消沉交谈并且同情他们
&&&&8、事情出错时，我总是预怪罪他人
&&&&9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人
&&&&10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时
&&&&11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们
&&&&12、我会做最坏的打算
&&&&13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，而且会说出来
&&&&0&2个是你的态度积极
&&&&3&6个是你的态度消极
&&&&7个以上你的态度有问题，
非常严重的问题
&&&&事实上，推销人员失败原因：
&&&&15%不适当的商品及推销技巧训练
&&&&20%差劲的言辞与书面沟通技巧
&&&&35%不良的或有问题的管理阶层
&&&&50%态度
&&&&听起来令人难以置信，不是吗？推销人员（或任何人）都可以增加50%的成都机率，如果他们能够改变思考方式的话。
&&&&必决就是：我们成为我们所认为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的训练。
&&&&想开始改变你的态度了吗？它会奇迹似地影响到你的成功（以及收入），靠这些想法与练习过日子吧！
&&&&1、有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是你的错。
&&&&2、你一直都有选择的机会。
&&&&3、如果你认为没关系，事情就没关系；如果你认为有关系，事情就有关系。
&&&&4、不要理会那些垃圾新闻&&做值得做的事，订计划或者做任何可以提高生活品质的事。
&&&&5、在一年的时间内，只读积极正面的书籍和消息。
&&&&6、面对障碍或事情出了差错时，从中寻找机会。
&&&&7、听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。
&&&&8、不要理会那些说你&做不到&或企图会你灰心丧专的人。
&&&&9、反省你的语言&&你说是半满还是半空？说部分有云还是部分晴朗？避免说&为什么&，&我不行&和&我不会&。
&&&&10、谈你为什么喜欢事物、人们、工作和家庭。不要谈你为什么不喜欢。
&&&&11、毫不考虑便帮助他人：
&&&&如果你说：&我不做，因为他不做&。谁输？
&&&&如果你说：&为什么要我做，而他却&&&。谁输？
&&&&12、拜访儿童医院或残障的人。
&&&&13、你会生气多久？如果超过5分钟，一定有毛病。
&&&&14、每天要想起可庆幸的事。
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商务酒店客房业绩提升的方法
我是杭州一家商务酒店的店总。酒店已经开业3年多了，只有客房，没有餐厅。业绩一直是不太好。现是靠网络订房和散客为主销售群体的。有没有什么好点的，能提升酒店业绩的方法啊？谢谢！
我有更好的答案
呃··最好是跟旅行社联系下啦···在团购网上推出点活动···最好还是选择加盟7天莫泰之类的商务酒店吧···
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你可能喜欢商品陈列：提升业绩的好方法
　　日 09:39　总裁网　谭小芳
　　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？
　　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。
　　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
　　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：
　　1、塑造店铺、专柜风格
　　2、突出主打产品
　　3、增加商品魅力
　　4、诱导顾客来访
　　5、营造购物气氛
　　终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
　　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球)；规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心)；分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼)；对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
　　POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
　　常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
　　礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：
　　(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；
　　(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
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