Merchant Exchange 获得近100万美元融资，助力高端品牌留住核心顾客
导语：近日，致力于帮助高端品牌商推广顾客忠诚系统方案解决商 Merchant Exchange 获得近100万美元的融资;创立于2012年，Merchant Exchange 能够帮助合作商户向购物相对频繁的顾客提供购买优惠、增值服务等。
近日，致力于帮助高端品牌商推广顾客忠诚系统方案解决商 Merchant Exchange 获得近100万美元的融资;创立于2012年，Merchant Exchange 能够帮助合作商户向购物相对频繁的顾客提供购买优惠、增值服务等，它希望能够借助奖励顾客的方式留住核心用户，同时吸引到其他消费者。内测期间，Merchant Exchange 曾成功吸引到数千人注册;本轮融资后，Merchant Exchange 推出了正式版产品。注册账号后，用户可选择将自己的信用卡绑定到服务中，以便随时查看和管理返利结余;另外，他们还可以关注喜爱的品牌以获得折扣信息。不过，Merchant Exchange 在顾客忠诚服务上仍面临诸多对手，其中包括为当地餐厅和咖啡馆提供技术支持的 Belly。另一方面，Merchant Exchange 则更加专注于高端连锁商户和品牌，比如星巴克、J.Crew、Uber 和 Whole Foods Market 等。Merchant Exhange 强调，很多顶级品牌并不希望顾客在社交网站上看到自己的优惠信息，因为它们认为社交服务无法提供品牌与消费者间的交易型互动。当竞争对手将盈利重点放在 Facebook 和 Twitter 上时，Merchant Exchange 希望自己的与众不同能够为客户带来更加独特的体验。考虑到社交网站坐拥庞大的用户数量，故而很多品牌都会争先恐后去入驻;但尴尬的是，它们往往都不清楚自己到底需要做哪些工作。而在 Merchant Exchange 上，用户注册的唯一理由便是与品牌进行互动，从而促进商品购买转化率。与此同时，Merchant Exchange 的平台还帮助奢侈品品牌解决了互动问题，让它们对消费者行为了如指掌。目前，Merchant Exchange 已成功吸引到4类、100个品牌入驻，且该公司也向网站主提供广告联盟项目。接下来数月，Merchant Exchange 的用户数量预计将达到10万大关。本轮融资的投资者包括 IMAX 数位高管和前汤姆森路透社副总裁 Stephen Abraham。另外，The Body Shop、Sears、Providence Private Equity 以及 Oliver Wyman 等将选派代表担任 Merchant Exchange 顾问。
创业者服务?唯品会提IPO申请 品牌折扣与限时抢购模式存争议
继、文学、赴美IPO折戟后，再闯关。2月18日，品牌折扣网站唯品会向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。成立于2008年的唯品会最初定位“奢侈品网购”，半年后发现这是一条极其漫长且艰巨的道路，便于2009年初转型“品牌折扣”网站。目前唯品会上拥有1900个流行品牌，2011年净营收为2.27亿美元，同期净亏损1.07亿美元。对于巨额亏损，唯品会方面以“上市静默期”拒绝接受采访。而未经证实的消息是，唯品会在2011年运营费用中计入近8000万美元期权发放费用，以及在昆山、成都、北京扩建的三大部分固定资产费等，这是其2011年巨亏的原因之一。如果IPO顺利进行，唯品会将成为中国电子商务领域上市最快的公司，抢先于名声及规模已经远胜于它的、京东。据唯品会公开披露的资料显示，高盛集团、德意志银行和奥本海默基金将担任唯品会的IPO承销商，股票代码为“VIPS”。模式争议“客单价越低、利润率越低，这是唯品会出现重大亏损的重要原因之一。“我对它的上市并不感到惊讶。” 华强北在线副总裁龚文祥认为，唯品会是中国华南地区电子商务发展最成功的公司之一。截至日，唯品会注册用户量达1210万人，累计客户超过170万人。不过，唯品会采用的“品牌折扣+限时抢购”模式，本身也存在诸多争议和疑虑。记者了解到，唯品会上线之初欲发力“奢侈品网购”市场，但仅仅半年就选择另辟蹊径。据粗略估算，目前，奢侈品只占唯品会大约20%-30%的收入比例。“奢侈品网购”是中国近几年流行起来的现象，尚品网、佳品网、网易尚品等公司都先后浮出水面。但 “奢侈品网购”更像海市蜃楼，仍停留在美好构想中。据记者了解，包括Louis Vuitton（路易威登）、Herms（爱马仕）、Chanel（香奈儿）等在内部分国际顶级品牌都不愿将货品直接授权给网络公司，在国内只有直营店。奢侈品卖的不仅仅是商品本身，还包括环境、服务等诸多附加值。中国部分奢侈品网站只能和奢侈品授权商间接合作，但合作形式模糊，甚至存在被顶尖奢侈品品牌诉讼的危险。因此，大部分奢侈品网站主要以采取国内外专卖店小批量采购的形式。货源已经成为制约奢侈品网购发展的重要掣肘。加之，包括以尚品网为代表的奢侈品网站以“会员制”形式拓展，阻挡了本身就仍是小众的消费群体。有消息称，尚品网于春节前后进行了大规模裁员。网易尚品在经营一年后，也宣告终止服务。“奢侈品网购要在中国市场真正流行预计还需要至少三至五年。”龚文祥说。唯品会及时调整了方向和经营思路。据记者了解到，唯品会1900多个流行品牌中，大部分是中端消费品，平均客单价大约为200元/位。目前，淘宝客单价大约100-150元/位。换言之，唯品会仅仅比淘宝网高端一点，离真正的“奢侈品网购”相距甚远。“唯品会这样的产品定位有助于它将市场做大，满足前期市场发展增长的需求。”龚文祥分析，将品牌定位降低，也有效解决了货源问题。据了解，国内大部分中高端品牌愿意和唯品会展开代购合作，这将大大降低库存和占有的资金量。不过，纵观未来前景，唯品会仍存诸多隐忧。“客单价越低、利润率越低，这是唯品会出现重大亏损的重要原因之一。”龚文祥说道，“融资之后，唯品会需要将其产品定位、客单价不断提高。”此外，“品牌折扣+限时抢购”模式，从长远来看，将必然受到规模扩张的挑战。龚文祥认为，“这种发展模式在营收增长至10亿美元时，将遭遇瓶颈。”IPO回暖？唯品会、易传媒的再冲刺是否意味着中国企业赴美IPO市场已经回暖？无独有偶，在唯品会冲刺上市之际，中国广告商易传媒近日也向SEC递交了上市申请文件。易传媒上市地点为纳斯达克，主承销商为高盛，融资规模与唯品会相当，计划融资1亿美元。在此之前，迅雷、盛大文学和拉手网等多家在中国具有很大品牌影响力的公司都曾遭受重挫，上市未果。在此时机，唯品会、易传媒的再冲刺是否意味着中国企业赴美IPO市场已经回暖？从国际资本环境来看，欧债危机虽然没有解除，但近期希腊援助计划获批预期增强，美国股市走势稳定。而中国概念股经过去年的诚信危机和“大流血”，已经跌到低谷。投行人士普遍预计，这种状况不可能再继续恶化。汉能投资高级投资经理张华光表示：“从市场走势来看，美国IPO环境并没有重大改善。但是，Facebook的上市将有助于提振市场信心。消费品网购和新媒体的概念都比之前传统互联网更具有新颖性。”唯品会、易传媒选择此时上市，不可避免地想有“博一次”的豪情。
龚文祥告诉记者，“早在半年前，曾听说唯品会将在今年3月上市。目前，时间恰好如此精确。由此推测，唯品会上市应该更多是出于自身发展的需求。”同时，不得不提及的是，唯品会的融资背后站着一个重量级推手——红杉资本。红杉资本曾被称为上市“金手指”，推动多家中国公司赴美上市。在中国电商领域，打造了著名的“中国B2C第一股”——麦考林。只是，麦考林上市之后，股价表现惨烈，从最初的18美元左右一路下跌到当前的1.37美元。唯品会要避免重蹈麦考林覆辙的关键，还是要做好自身业务，交出令人满意的答卷。根据唯品会公开信息显示，公司计划将IPO所得收入用于资本支出，如：增强自身IT系统，以及可能会进行的并购交易。
(本文来源：21世纪经济报道
作者：辛苑薇)
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安溪铁观音：IPO难掩品牌之忧
　　证监会网站日前披露了福建安溪铁观音集团股份公司IPO申报稿，若叩关成功，“安溪铁观音”将成为A股市场上首家纯正的茶叶上市公司。不过细研其申报稿发现，公司或存在着品牌管理、异地扩张以及来自原材料的三大风险。
品牌管理风险
“安溪铁观音”商标220家企业都在用
　　市面上的安溪铁观音并非全部由安溪铁观音集团生产，其主要品牌是“凤山”牌。尽管目前安溪铁观音已获得证明商标和地理标志的使用资格，但“安溪铁观音”证明商标注册人为安溪县茶业总公司。目前安溪县茶业总公司已授权约220 家企业使用该证明商标，国家质量监督检验检疫总局已批准约100 家企业使用安溪铁观音地理标志产品专用标志。
一只老鼠很可能坏一锅汤
　　若行业内的其他企业出现侵权行为或发生食品安全事故，将会导致市场对安溪铁观音这一证明商标和地理标志的信任度、忠诚度、认知度下降，整体需求萎缩，给公司销售带来不利影响。除了品牌管理之外，异地扩张风险、原材料风险同样值得关注。
异地扩张风险
新增产能“锁定”外埠市场
　　安溪铁观音招股说明书申报稿显示，对于安溪茶厂精制茶生产扩建项目建成后形成的400吨小包装茶，公司拟将通过专卖店、直销等营销渠道实现销售；并提出其重要营销策略是进一步增加专卖店数量，完善营销网络。由此来看，安溪铁观音将新增400吨小包装茶的销售基本是“锁定”在外埠市场。
全国消费者对安溪铁观音的接受程度仍是未知数
　　在福建、广东传统消费以外的区域，若客户对铁观音的消费偏好与口味没有逐步改变或者接受程度缓慢，则将影响公司市场的扩张和盈利的提升。由此来看，公司异地扩张消化产能的风险不可谓不大。从以往的上市公司案例来看，IPO后大举拓展直营模式的效果并不太好，罗莱家纺2月份曾公告，公司IPO募投的直营连锁建设项目进展缓慢，两年完成率尚不足两成，拟延期2年。
原材料风险
毛茶绝大多数靠外购 品质难控
　　作为安溪铁观音产品的主要原材料，毛茶占营业成本的比例较高，它的供应数量和品质直接决定集团的生产规模和产品品质。目前，安溪铁观音集团毛茶的供应以外购为主，自有基地自产为辅。其中，外购数量占采购总数量的比例约为95%，外购金额占采购总金额的比例约为90%。
　　毛茶各种采购方式的采购数量及占比：
毛茶收购价格随行就市 成本难控
　　另外，毛茶的收购价格随行就市，必然存在一定的波动性。虽然茶树从种植到成熟采摘具有一定年限，短期内原材料的供给量具有相对稳定性，但如果出现自然灾害等情况，导致毛茶供需不平衡，不仅制约公司销售规模的扩张，还会提高公司的采购成本，降低公司的利润空间，影响盈利能力。
原材料存货或减值
　　安溪铁观音2011年末原材料余额为4245.41万元，占存货的比重为69.55%。安溪铁观音对存货的管理制定了严格的规章制度，在日常的经营过程中将加强存货管理、实施全面原材料采购和生产管理计划，但在执行过程中可能由于管理体系制定不合理、人员素质不高等情况导致存货在储藏中变质、过期，从而出现存货跌价损失。如果市场发生急剧变化，使存货成本高于市价而不能完全通过价格传导机制进行消化，可能侵蚀安溪铁观音的毛利，甚至出现存货跌价损失。
　　安溪铁观音董事长林文侨一直在努力缔造其“铁观音王国”，为的就是打造中国版的“立顿”。然而，从证明商标的管理风险，到异地扩张的不确定性，再到主营产品的外购，宏伟的品牌梦想很难说即将照进现实。
安溪铁观音集团前身是1952年8月成立的福建省安溪茶厂，2000年11月改制为国有独资公司后，经过一次资产重组以及增资扩股、三次股权转让，现注册资本为6870万元。安溪铁观音集团主要品牌是“凤山”牌。
公司控制人简介
林文侨1956年4月出生，1974年12月应征入伍，曾任某部副营参谋，于1990年12月从部队转业。曾担任远太集团（福建）有限公司董事长、总经理，远太国际发展实业公司董事长。2007年12月安溪铁观音集团设立时的主要发起人之一，并担任董事长、总经理，为公司控股股东及实际控制人。
安溪铁观音上市前股东名单
:招股书显示，小包装茶毛利达到51.89%，陈年系列毛利高达74.29%，行业毛利水平仅逊于白酒业。
:额，安溪铁观音要上市？市面上到处是安溪铁观音，既是商标又是地理区域茶的的标识，不大好整把。
:铁观音要上市融资了，铁观音是我的最爱，可是农残问题一直很挥之不去。
你是否喝过“凤山牌”安溪铁观音？
喝过“凤山牌”铁观音
喝过铁观音，但不知是不是“凤山牌”
没喝过铁观音
你是否看好安溪铁观音未来发展前景？
如果安溪铁观音登陆A股，你是否会购买其股票？
本期责编：coguo
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