手机广告平台 国内首家类Admob模式广告
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　　创业ID　　创业者：陈第　　创业地点：广州大学城　　启动资金：几十万元　　核心创业团队：22人　　创业成绩单：已嵌入开发者2000余人，广告客户包括新浪微博(.cn)、UCweb、Google Maps、凡客诚品等，市场占有率70%以上。　　微创业　　植物大战僵尸、黄金矿工、三国杀……当你用手机玩这些时下风行的小游戏时，是否会注意到屏幕上方出现的一小条广告栏？这种在传统互联网上似乎早已司空见惯了的广告栏插件，现在正在移动互联网上形成新的商业模式。　　南都记者 丁家乐 南都插画 张建辉　　这种模式起源于美国的Admob手机广告平台，它通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这种方式更精准而直接地触达消费者。　　今年4月，国内首家类Admob模式手机广告平台――― 有米广告正式上线，至今已嵌入游戏/软件开发者2000余人，广告展示数量过亿，并成为国内最大的手机广告平台。　　绕开手机运营商的广告平台　　有米的创始人名叫陈第，是个地地道道的85后广东仔，毕业于华南理工大学计算机系。说起最初的创业动机，陈第不好意思地笑称，自己在大学里就不是个标准意义上的“好学生”，常常和现在身为有米运营总监的李展铿等同学一起，猫在实验室里“捣鼓”各类软件/游戏开发项目。　　但他们的技术水平远不止是“捣鼓捣鼓”。陈第不无自豪地说，自己在大学时所开发的手机版三国杀、桌球、斗地主等游戏软件不仅为他们赢得了许多技术竞赛的奖项，在上的下载量和流行程度也非同一般。　　2009 年初，当他们设计开发的M yLife移动SN S软件项目获得了微软全国精英挑战赛二等奖和法国电讯的“最佳市场潜力奖”时，陈第突然有了将其作为自己毕业后奋斗的事业的冲动。他们随即成立了优蜜科技公司，开始四处找公司洽谈合作投资。但第一次的尝试，让陈第碰了满鼻子灰，对方的回答无一例外都是 “这个项目太烧钱，投资回报周期长，盈利模式不清晰”。　　陈第反思后发现，这并不是M yLife项目的特殊之处，包括自己此前开发的那些游戏软件，即便再受欢迎，其盈利能力依然相当薄弱。“和运营商合作分成，小游戏开发者几乎没有任何议价能力，做SP服务商的限制条款也越来越多。”陈第无奈地说。　　那么，还有其它什么出路吗？　　此时，Admob的出现与成功给了陈第启发。如果能够搭建一个平台，把这些游戏/软件开发者集合起来与广告主直接对接，把广告内容嵌入到程序里去，就能绕开运营商，让三方共同获益。理科出身的陈第还为这个平台起了一个直白又可爱的名字―――“有米”，就是要和开发者、广告主一起来分手机广告这堆“新米”。　　于是，陈第和李展铿等几个人便就近在广州大学城里租下一处办公地点，一面拉着中大、华工计算机系实验室团队的师弟师妹们，来一起“开掘”开发者资源，一面则从一些已经在WA P网站上投放广告的广告主入手，以供给被拉拢来的开发者。　　市场派，我们走着瞧！　　然而，同样受到Admob鼓舞的，还有一些原本做WAP广告等出身的移动互联网企业。伴随着哇棒、架势无线、微云、掌媒等后来者的进入，手机广告平台公司也逐渐可以被划分为两类：一类是和有米类似、以技术起家者；另一类创业团队则是以市场推广见长。　　尽管目前“市场派”的公司或许会集合到更多广告主资源，因此也更容易获得投资方的青睐，但陈第却坚持认为，“ 技 术派”才更有可能是笑到最后的那个人。　　这一方面是因为手机本身随身性、互动性和位置性的特点，可以让平台开发人员根据用户使用的手机型号、系统类别、正在使用的软件类型以及时间地点等等来进行综合分析，并与广告的内容与性质一一对应。这样，平台就会自动将最适合的广告推送到用户的眼前。　　以有米为优视科技做过的一次广告推广为例。当时，优视科技新推出了一款针对A ndroid系统的浏览器，如果不加筛选地将它也一并推送到使用Sym bian或是苹果系统的手机用户那里，不仅是一种资源浪费，也会在不同程度上影响游戏玩家们的体验。　　另一方面，陈第也坦言，要在广告主、开发者和平台之间取得平衡，更多问题还是在平台运营的过程中才开始暴露出来的。例如，目前，有米向广告主所提供的付费模式主要有三种―――按展示付费、按点击付费和按成交金额收费，其中最后一种便是Adm ob不曾采取过，但有米根据国内实情而进行的调整。此外，诸如如何处理一些不正常的广告点击状况、如何改善广告栏的呈现效果使其尽可能不影响到游戏体验，对技术团队也都是不小的考验。　　有米的核心团队大多是做技术出身，除陈第、李展铿外，还有来自百度、腾讯和迅雷的“技术牛人”加盟，这一点加上时间优势或许就是其在产品体验上领先于其他对手的主要因素。　　然而，与那些“财大气粗”的对手提出“开发者上传一个游戏/软件，就奖励一百元”不同，陈第并没有这样“烧钱”的资本，作为启动资金的几十万元，也是几个创始人东拼西凑来的。　　为了尽可能地让开发者先获利，有米在上线初期，推出了3倍分成的“促销”活动，也就是说，如果广告主投放100元广告，有米与开发者三七开，则在这段推广期内，开发者将实际得到三倍的收入。同时，有米还规定，开发者账户上积累的资金只要超过100元即可提现。这种颇为实在的招数为有米在开发者间赢得了不错的口碑，陈第也自信地认为，只有通过这些方式粘到更多更优质的开发者，才能让有米最终形成自己的竞争优势。　　风言风语　　看好销售强者　　点评嘉宾：金沙江创投合伙人 朱啸虎　　我们对移动广告平台这个领域很感兴趣，也看过很多团队。这个商业模式肯定成立，关键是团队的执行能力，尤其是销售能力，能否给应用的开发者带来“米”。　　相对来说，目前国内技术人才很多，优秀的销售人才却很少，而且销售强的人都希望自己创业。所以，我们更看好销售能力强的团队。　　加强产品自营　　点评嘉宾：松禾资本投资总监张春晖　　习惯上，大家都会把有米看成是中国的Admob。在分成模式上，有米比Admob有创新，但这种创新还不是最重要的。　　我认为，对于有米来说，还是需要继续加强对产品体验的挖掘，加强产品的“自营销”能力。移动互联网才刚刚开始，看不见的竞争对手们正在从各个角落摸上来，因此，有米团队需要以更快的速度实现对这块市场的领先。　　Admob模式　　Admob创立于2006年的美国加州，创始人―――现年32岁的奥马尔?哈姆伊(Omar Hamoui)当时还是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一名学生。　　Admob 模式最大的突破在于，绕开了运营商对他们用户手机上显示内容的控制，由此打开的缺口，让独立应用开发商业可以从手机应用上获利。Admob的投资人之一，来自Accel Partners的合伙人理查德?王(RichardWong)曾评价说：“这是一大突破，因为当时运营商就是手机行业的主宰。要在过去，这就相当于对教父说不，肯定会倒霉的。”　　或许正因看到了这些优势，去年11月，Google公司宣布以7.5亿美元收购Admob。
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C2C阿里妈妈主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。主推按时长计费广告。
而B2C方式的广告联盟就有很多了，GOOGLE广告联盟，BAIDU广告联盟，宣传易，9赢等，都是以这种方式进行运营，只是广告形式和结算方式每个平台都有着自己的特色。而现在很多中小网站还是比较喜欢投放这类型联盟的广告。
哪B2B方面呢？主要代表我想应该是好野了，他们主要经营门户网站的广告位，把门户站的广告位卖给企业。他们是属于高端客户为主要形式的广告联盟。
广告联盟给予的启发
说了这么多跟我们现在讨论的手机广告联盟有什么关系呢？首先手机联盟的启发是来自于WWW上的广告联盟，哪他们的运营方式，营利模式就是我们做手机广告联盟时很好的借鉴。
我们来观察下国内现在的广告联盟他们的运营主要分为哪几块。像B2B这样的广告联盟不是我们今天讨论的范围，基于WWW环境以WAP环境的不同。这种模式暂时个人认为发展的难度比较大。在适当的时候我们再拿出来讨论。
而C2C模式呢？也不适合WAP的发展，因为基于现在WAP站的不成熟，市场可操作性差，这个方式会在3G出来后，需要3年时间的市场发展期，可能会有这个模式的初型。
剩下的就只有B2C方式的了，哪么这个方式合适手机推广平台的发展吗？
我们先看看这个方式在WWW方面的运营方式。广告联盟主要分为两大块，广告商运营和网站运营。维持广告商的稳定性和优质性是广告商运营的重点，哪广告商对推广方面有什么要求呢，就两个字“效果”。要做到这点涉及的工作主要有：推广分析、网站媒体质量、推广成本控制、推广跟踪以及技术革新。而网站运营是广告联盟的主要战场。这个战场的支持需要很多的后备力量，优质的广告商，稳定的运作平台，强大的网站资源开发团队，强有效的作弊跟踪系统，强大的技术团队等
网站资源与广告商之间是共同发展的，偏向于哪个方面都会导致整个系统的不平衡，所以找到他们之前的平衡点就是广告联盟最主要的工作，而工作重点中网站运营以网站资源的开发、网站的质量控制及归类为主，广告商运营方面以成本控制及投放分析为主线。只要把这几个工作重点抓好，定立成熟的工作流程和运行准则，在遇到问题时迅速而有效的做出调整就能把联盟做好。联盟还可以跟广告商联合运营产品的方式更有效地从产品的角度去衡量网站资源对广告商产品的影响度来优化网站资源和归类。
哪么手机广告联盟的发展呢？以广告联盟的模式为基础，以行业为主线，先从一个行业为试点，聚集这个行业的WAP网站资源，运用广告联盟的运营经验抓好广告商以及网站资源。
但因为WAP站相比于WWW站点来说流量的差距具大，哪么在选择广告商时最好是手机实时收费的手机类服务为主。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。国内首家手机广告平台有米广告如何融资
作者：钱文俊 代红叶
编辑：杜雯婷
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来源：理财周报
去年实现6000万营收，净利几百万，2013年上半年营收已超6千万;合作应用8万多款。2013年8月，在距离1000万的A轮融资过去29个月后，有米完成了1亿元的B轮融资。在这29个月的时间里，陈第一直在战斗。
&拿到融资之前，压力很大，那时候哇棒拿着几千万人民币在打广告。拿到融资之后，快乐了三个月，喘了一口气。然后就是多盟拿着几千万美金在抢市场，压力又来了。直到我们推出了有米积分墙，再喘一口气。&
如今，进入这个行业的企业越来越多。国外市场，AdMob的影响力已经奠定，Google的全球化应用以及其他产品为其提供平台。
在国内，独立的移动广告平台有50多家，主流的移动广告平台有多盟、威朋和有米等。多盟产品量大，对媒体资源的积累，促进了市场占有率的增加。威朋也依靠强大的数据分析优势，在市场占据一席之地。
而作为国内首家手机广告平台，有米广告偏向于研究开发，一直是在积累运营。目前，有米合作了8万多款应用，占整个APP应用的10%。而统计数据显示，智能手机辐射的高中生以上人群超过2800万，市场开发潜力还很大。陈第表示，市场占有额以及现金流的运作，是有米最迫切的问题。
国内首家移动广告平台
用早期做项目累积的资金50万元，成立了优蜜信息科技。和有米的团队一样，有米驻扎在很有活力的地方。广州大学城东三路，拐进去，数字家庭产业基地B座，上二楼，可以看到广州优蜜信息科技有限公司。
年轻、积极、活力，是优蜜团队呈现出来的气息。一身休闲，夹着公文包，兼含青涩与沉稳，这是记者对陈第的第一感觉。甫一坐下，陈第就显示出了工作的状态。
&上午去谈了点事，晚点还要飞到北京去开个互联网的交流会。&陈第说，最近就是一直在北京和广州之间飞。其实，学生时代的陈第就已经很忙碌了。
那时候还是塞班诺基亚的天下，当时陈第和10个优蜜工作室的同学，已经活跃于各种信息技术比赛。&根据每个人按键力度和频率的不同，通过程序设计了一款用户特征识别系统，获得了全国大学生信息安全竞赛二等奖。&
在那之后，优蜜开始接一些商业化的业务，包括移动公司的外包。之后很长一段时间，优蜜都是两站的形式，做外包和小游戏。
随着毕业渐渐临近，大多数同学都出去找工作，陈第团队也面临着毕业季的选择，是解散团队各自工作，还是继续接外包、设计小游戏?几度思索，最终陈第团队决定，直接用早期做项目累积的资金50万元，成立了优蜜信息科技。
最初，陈第也没有想到优蜜信息科技能成为国内首家手机广告平台。只是一个偶然的机会，让陈第接触到国外移动广告平台美国的AdMob。
&当时一个伙伴很喜欢玩互联网，了解很多咨讯，读到一个互联网研究的报告，是全英的，他看着比较烦，就扔给我了。&
&里面有讲Facebook、团购这些都很熟，当我看到AdMob的时候，不知道是什么，就去百度，看到觉得和我们的想法很像，当时觉得很兴奋。&机缘巧合之下，陈第及其团队就做成了国内第一个移动广告平台，紧随其后的则有多盟和威朋。
&那时比较理想主义，想说能不能做个平台，解决这个难题，让这些小游戏可以生存下去，算是为这个行业做一点贡献。&
年收入或将过亿
2013年上半年，有米实现6000多万的收入。不过，做好一个广告平台，远比陈第想象中的要难。&可能是年轻吧，初生牛犊不怕虎，想干就干了，也没多想什么。&
与搜狐、网易这些门户网站的广告推广不一样，有米提供的是一个双边的资源整合平台。开始时业务结构相对简单，主要是整合上游广告商的广告和下游开发商的APP。上游先和广告商谈好，将广告以条形广告栏植入到APP中，通过APP端口提高的点击量，广告商根据总增加的浏览量付给有米相应的费用。
陈第表示，一般情况下有米可以得到四成的收益。这是一种后端收费的方式，按照效果来付费，广告商乐意尝试。但是下游接触程序开发商和网站就遇到难题。
&他们怀疑软件放在平台上不会有展示量，给开发商和网站的老总打电话时，他们均表示没听过。&陈第回忆当初的努力。&后来就在q群上进行宣传，就有了一些比较小的客户。&
媒介合作商主要以游戏业内的为主，占了总数的60%到70%，捕鱼达人、海底捞、汤姆猫和和风物语都是有米的合作商。业外的合作商，规模相对来说不太大，如UC、新浪微博、淘宝早期的广告商都属业内。
除了应用领域的不断扩大，有米在模式上也在不断创新，最有影响力的就是有米积分墙。通过应用内虚拟付费的方式为开发者提供新的盈利模式。开发者在自己的应用中设计消耗积分的地方，比如开启高级功能，购买特定内容等，刺激用户在应用中安装积分墙的推荐产品。
&使用积分墙用户不用真正花钱去购买积分，而开发者却可以实实在在地获得收入。&新模式的开发使得有米有了真正的盈利。2012年，有米实现了大概6000万的营业收入，净利润约几百万。2013年上半年，有米实现6000多万的收入。对于今年的目标，陈第希望可以突破1亿元，净利润达到2000万。
移动端广告爆发仍需等待
陈第认为，有米到明年就应该是4亿到5亿了，翻番是没有问题的。陈第对公司发展的信心，也是基于对行业前景的看好。流量的市场主要是PC和APP移动端，而流量在PC的应用还在播种的过程，APP也正值勃发。
&目前PC的流量是被移动端侵蚀的，但是他们同时也享受了市场交易的红利，但是被侵蚀的总会回来的。就像很多视频网站从2006年开始做，但是也是近两年才爆发，经历了四五年的时间。移动互联网也是一样的，现在还没有到享受市场红利的时期，慢慢到后面就剩者为王了。&
APP移动端的广告目前市场总数大概20个亿，陈第认为，有米到明年就应该是4亿到5亿了，翻番是没有问题的。
&对有米来讲，因为现在APP是主流，往后网页变得有价值，有米也不会疏忽。现在看来，智能手机的中小流量是主要的价值点，未来五年肯定是持续增长的，三年以内，每年流量规模的翻番是肯定的，而流量的变现则是该关注的重点。&
虽然流量在迅猛地增长，但是，&广告上的爆发仍需要耐心等待，一如过去的互联网视频网站，土豆、优酷等等。&而此次融资新进的资金，有米将分配在技术和业务上。一部分钱会用在和高校合作，开发新的APP，另外也会寻找团队接洽项目。
客户层面，有米在筹备根据客户的集中领域去进行细分。&最大的客户现在是游戏和电商这一块，游戏现在主要是手游，未来等到电商客户更成熟了，也会选择跟电商客户去分层。&陈第表示，选择分层是市场细分的需要，但广告还是会占主要的部分。
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域名投资再现生机,关注这一块.
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