解析：白酒品牌如何运作省会市场？
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很多区域品牌在二三线市场建立了自己的根据地市场，随着销量和规模不断壮大，企业为了加快全省扩张的步伐相继开始运作省会市场。但是，在实际运作省会市场的过程中，很多企业却说“想说爱你却不是一件很容易的事”。省会市场是众多二线名酒和区域强势品牌必争之地，进入省会市场费用高昂，未必能换来对等回报，导致很多区域白酒品牌在运作省会市场时“非死即伤”，因此对省会市场“望而生畏”。案例解析GM是A省一家具有几十年历史的国有企业旗下的白酒品牌，从2006年企业改制成功的那一刻起，该企业就开始着手在企业周边县市打造自己的根据地市场，经过几年的运作，企业已经在根据地市场占有明显的优势，取得了丰厚的市场回报，年销售额从原来的3000万元增长到2亿元。随着GM品牌销量的提升、规模的扩大和品牌知名度的提高，企业相继制定了新的发展目标，于是GM于2012年开始运作省会市场，为的是运作好省会市场对全省其它市场的销售和营销起到辐射作用。GM品牌是如何运作省会市场的呢？GM明白省会白酒市场竞争的残酷，如果与二线名酒及区域强势品牌发生正面冲突，从品牌知名度、资金实力等方面均无法与强势对手抗衡。因为强势对手品牌广宣投入少则几百万，多则几千万。对于GM这样的区域名酒品牌，一时还无法承担高额的广宣费用。但是，作为刚进入省会市场的白酒品牌，必须直面竞争、找到自己的位置。于是，GM品牌结合自己的实力、特定的产品和具体市场表现，组建了一支强有力的终端服务队伍和品牌推广队伍，进行有计划、有步骤的终端精细化争夺战和终端推广活动。先对终端店进行扫街式的数据采集、信息搜集，再对调查的数据和信息进行分析和筛选，找到能与GM合作的终端商推广核心产品，围绕这些核心终端和核心产品采取强有力的营销模式进行市场运作。然后 ，通过“终端推广活动”强化品牌与市民的亲密接触，提升品牌在省会市场的亲民度。建立能征善战的营销团队“狭路相逢勇者胜，运营者强势是品牌强势的有力因素。”所以，运营者素质的高低、执行力强弱决定品牌推行的成果。对于运作竞争异常激烈的省会市场的区域白酒品牌来说，最大的成本不是费用，而是一支能打硬仗、意志坚定、分工合理、配合默契、斗志高昂、训练有素的业务队伍。一方面，这支队伍要去“挖墙脚”，应付竞品；另一方面，这支队伍要发动、二批商、终端店销售自己的产品。只有这样的营销团队才能应对新思路、新模式、新挑战，才能做好省会市场，为企业赢得发展。目前，很多白酒品牌在运作省会市场时，办事处存在业务体系不健全、分工不合理、整体素质不高等情况，形成了市场推进的内部障碍。出现了诸如业务团队纪律涣散、业务工作无管理、无跟进、无压力的“油条”现象，诸如此类问题，如果不加以及时调整，后果将是极其严重的。而GM企业在运作省会的前一年就开始训练自己的营销团队，这支营销团队都是从原来各个市场抽调的精兵强将，然后用了近一年的时间对这支队伍进行专门的军训、终端调研、终端开发、终端维护、终端促销、终端搅动活动术模拟练习、团队协同作战的理论和实战训练等，直到把这个团队打造成一支能征善战的队伍，才稳步运作省会市场。（本稿件系专栏作家投稿）
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问题表意不明
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老板今天让我负责太阳系整体市场运作，但不包括地球，什么情况？是要架空我么！
我等这个问题好久了孩子，你还太年轻，你觉得这仅仅是你老板小心眼而算计你么，你错了，这一起看似职场斗争的恶性事件，其背后隐藏着一个惊天的秘密。如果我没猜错的话，你在公司里是一个业绩优秀，积极上进，活泼好动，幽默风趣的有为青年，被老板这么打压，心里一定不好受，其实你明白，你的老板就是想架空你，只是你不愿意相信。接下来我要说的，是我的一段小故事。曾经我也和你一样，在A局（名字涉及保密协议，不便透露）从小职员干起，经过我的一路努力打拼，我终于成为我们科室的一个小科长。逐渐从一个小屌丝慢慢走上了小康之路，我迎娶了白富美，走上人生巅峰。忽然有一天，我的处长找我谈话。“小张啊，来单位几年啦？”“呵呵，大概六七年了吧”“哦，对未来有什么打算吗？”“我打算再生个儿子”领导微微一笑“没问你这个，说说你的职业规划”我当时一听愣了，这国企还规划啥，混吃等死不就完了领导看我没说话，就接着刚才的说了起来，“你们现在这些年轻人，都被物质腐蚀坏了，连理想都没有了”“领导，我……”“经过上级开会研究决定，今后由你来统一管理太阳系所有行星，除了地球”“领导，我……”“这次叫你来呢，主要是听一下你的意见，行了，你去准备一下吧，明天到土星报道”本来听着让我统一管理，心中大悦，以为是要升官了，然后一听不能管地球，内心一下子凉了半截，谁都知道，太阳系里就属地球油水多，其他行星都可以统称鸟不拉屎星球。我这人平时不怎么会说话，一说话就得罪人。估计是领导看我不顺眼了，想着法的要赶我走。只不过这也太狠了，直接从一个科长变成了维护8大行星的稳定运行的系统管理员。这让我怎么接受？我接受了……于是我拎着行李，第二天坐着鸟不拉屎飞船，飞到了鸟不拉屎的土星。一下飞船我就感受到了一股浓郁的土味儿，不禁感叹道，这地儿太土了。不过土归土，这里民风淳朴，我在这里欢乐的度过了五年。五年后我回到了地球，这个时候我的儿子已经两岁了。……每次想到这里我都非常伤心，这是我这辈子受过最大的伤了。我回到了土星，带着对地球的失望和怨恨。在踏上鸟不拉屎飞船那一刻，我回头忘了一眼这个美丽的星球，翼龙在天上自由的滑翔，不时发出悦耳的长鸣，霸王龙在森林中欺负那些小动物，长颈龙把脖子拧成麻花状来交配，这一切的一切，随着飞船的升起而渐渐模糊。接下来我展开了我的复仇计划，我研究了行星运行规律，这套系统是一个叫牛斤的程序员开发的，他利用跳大绳的原理，设计了万有引力程序，然后利用核聚变开发了太阳这个核心，这是当时最牛逼的核电站了。不过还有比太阳系更牛逼的系统，说到底，太阳系只是单核系统，其他系早就用上双核甚至四核系统了。不过A局的信息化建设预算有限，就凑合整了这么个系统先用着。整个系统都是以太阳为能源核心，但其实都是为了地球服务的。太阳提供源源不断的能量，其他行星则靠有规律的运行，带动地球自然天气的变化，地壳活动，使地球不断衍生出各种生物，从而创作出一个适合人类居住的环境。看到这里，你也许会不相信，但是没错，整个太阳系就是这个叫牛斤的程序员用键盘敲出来的。所以说，知识改变世界啊。但是牛斤的后代却没落了，后来甚至有个叫牛吨的家伙。随便拷贝了牛斤的三行代码，就敢以物理大家自称了。我听到这个消息之后不禁汗颜。随着我对牛斤系统的解读，我对其整体运行原理，代码逻辑有了清晰的认识，甚至发现了一个系统惊天秘密。那就是冥王星。给A局做项目，项目费用经常被拖欠，我们的牛斤大工程师于是长了一个心眼。这个系统都是有授权时限的。而授权的KEY就是冥王星。这个系统中设定的其他星球都是匀速转动的，唯有冥王星的转动可以通过修改系统后台可执行文件来修改运行速度。而太阳系九大行星每6000年就会有一次8星连珠的现象，这个现象会对地球造成巨大影像，而冥王星可以控制转速，就可以在这个时候通过冥王星，来降低八星连珠对地球的伤害。但是，如果把冥王星也放在这条直线上，形成九星连珠呢？答案不言而喻，那就是地球的灭顶之灾。牛斤便是通过这一点向当局要项目回款的。天助我也，第二年就是八星连珠之日。当局特意给我发邮件，并抄送给各个领导，让我密切关注，保证系统稳定运行。我直接把这封邮件置顶，设置为最高优先级，备注毁灭地球。后来的事情你们都知道了……恐龙灭绝了……而且当局遭受了惨痛的损失，基本上快解体了我以为我复仇了就会很开心，但是没有，我看着美丽的家园被破坏，有些后悔了。但大错已经铸成，我已无力改变，只能让冥王星暂时滚出太阳系一段距离，恢复系统正常运行。地球才开始慢慢变得生机盎然。一部分土星人去地球移民居住，也就是你们后来知道的猿人。在地球适宜的环境下，土星人开始进化，慢慢地进化成了人类。后来的事情你们都知道了……长期以来，我一直认为这是我与地球的私人恩怨。直到有一天，两个神秘的黑衣人找到了我，递给我一封信。原来国家最高领导人金元宝一直密切关注我的行动。我一下子跪在地上哭的直到休克。醒来之后我拜读了国家最高领导人金元宝总理的大作，才明白过来，这一切的一切都是出于人口控制。人类是一个一年四季都会发情的物种，而且高智慧。国家最高领导人金元宝总理看出来这种人口爆炸必然会一步步毁灭掉地球适宜生存的环境，同时在面临逐步显现的问题，可能会对国家政权产生一定的影像。于是选中了我。……随着历史的长河不断向前，我见证了土星人由土到爆的猿人一步步发展到今天的高智商人类，我很欣慰。但我同时也看到了人类逐步显现出来的问题，人口爆炸、金融危机、环境污染、臭氧层空洞、飞机失事。……我想这一切，国家最高领导人也都看在眼力所以，后面的事情你该知道了。孩子，你任重而道远……加油！有没有公益组织进行商业化运作获得成功的案例，它们具体是如何运作的？
【的回答(28票)】:
这是一个好问题，为了我们公益的发展，为了更美好的未来，我详细点科普吧，说错了欢迎指正，谢谢。
一 公益概念
视为了公众的福祉和利益而存在的组织。
二 我国公益组织大致分类
中国大陆一般来讲主要主要有几大类，政府背景的如红十字，国际公益组织如绿色和平，名人公益组织如壹基金，民间草根NGO。 其中数量最多的属于民间NGO。
三 我国公益组织的情况
政府背景NGO很有钱，很有能量，但是由于政府官僚系统的影响，发挥作用的积极性相对不高，作用并没有想象中的那么大。 国际公益组织有钱，有行动力，但是数量相对不多，能力强。对于大陆的推动受到政府一定程度的限制，如绿色和平广州办公室因为政府因素停了。另外，由于国际组织的某些标准并不合适国情，故此，效果并不是特别好。名人公益相对少，关注的议题由于名人的效应能有影响力。以上三种，都不是公益组织的主流。
主流是民间的NGO，他们数量众多，扎根在自己生活的城市，对自己的家带着深深的感情，推重的他们议题的发展。最大的问题，是人的问题，直接表现就是资金不足。
四 民间NGO的资金来源以及局限性。
资金来源主要有几方面，
一是政府购买，如社区服务，需要NGO在社区驻点，负责社区事情，如垃圾分类，政府给钱。容易受到政府的影响，故此此类NGO比较温和，如养老助残社区之类的项目。
二是大陆基金会项目拨款，如阿拉善发布项目需要，NGO提交策划书，根据项目书的资金预算。由于国内基金会刚刚起步，相对不完善，某些基金会对NGO项目干涉较多，某种程度上影响了NGO的正常工作。
三是国际基金会拨款，如比尔盖茨基金会。这类基金会要求较高，相对而言，对国际项目支持相对不足，申请较为苦难，沟通较为复杂*（纯英文交流）。这类基金会不会对NGO有过多的干涉。但是这一类往往受到政府的干扰，尤其是做工人，人权等议题，受到政府打压。
四是NGO的产品或服务能够自己维持机构的发展，这类机构的产品有影响，受市场认可，能自己发展。这个也就是楼主的公益组织的商业化运作比较成功的典范。如多背一公斤。
总结，即使很多的NGO的因为资金的问题造成人员流失，机构发展不快，但是NGO始终存在，因为总有一些有理想的人，对不公平的生活说不。他们热情，热爱着他们关注的议题。
五 公益组织商业化运作。
一般来讲，公益组织商业化运作成果的组织的来源有几大类，社会人士捐赠，公共募款（大陆会员募款），产品收入，基金会拨款。
其中，公共募款是国际通行的方式，也是大部分NGO的主要来源。但是中国只有政府背景的和只有在深圳公募的壹基金。这条不行。 社会人士捐赠数额和频率无法保证，这条不考虑，基金会拨款由于大部分基金会都是以鼓励新的NGO为主，对于已经一定程度上自给自足的NGO，项目较少。
故此，大部分的收入源于产品收入。
这个产品是什么，可以是具体的东西，也可以是服务。大部分是以服务为主。
多背一公斤相对了解不多，只能说个皮毛。
多背一公斤的产品举例有：多背 一公斤与企业合作，带领企业员工到具体的乡村小学上课，具体的流程已经很成熟，企业获得了称赞，员工得到的收获，多背一公斤扩大了影响力，也收取了活动费用。
其实，我想说以自然教育领域的NGO为例，但是中国大陆大部分的自然教育NGO发展不快，基本上在艰难的创业中。只能以台湾荒野为例，荒野的自然导赏，亲子营等，这些以短期夏令营形式，带孩子们到自然中去感受自然美，学习自然，保护自然。费用较高。与企业合作，带领企业员工等。
（但是荒野的会员很多，会费较多，捐赠也多）
一方面，大陆地区的NGO发展较快，但是时间较短，积累不够；另外一方面由于我们国情（公益相关法律的不完善)造成机构的不成熟。所以，我很难找到真正能完完全全商业化运作的。
七 相关提示
1 公益是要成本的，所以，公益为职业的人是要工资的。但是普遍不高，造成人员流失严重。
2 公益组织也是无力的，很多的议题我们想做，但是不能做；我们可以做，但是限制多。
3 公益组织希望不是我们未来都不存在，社会变得更好。
4 最后希望每一个都是公民，能独立，有爱心，互助。
【拖拉姬的回答(19票)】:
严格意义上来说，公益机构是不可以进行商业化运作的，否则就违背了其成立的初衷。所以最接近题主所言的这种机构，我认为是社会企业。 社会企业不是纯粹的企业，也不是一般的社会服务，它透过商业手法运作，赚取利润用以贡献社会。它们所得盈余用于扶助弱势社群、促进小区发展及社会企业本身的投资。它们重视社会价值，多于追求最大的企业盈利。
我所知道的大陆也有几家社会企业做得很不错，一家是爱德基金会的面包坊，它是全国首家为智障人士服务的社会企业，隶属于爱德基金会，是为智障人士进行职业训练和庇护性就业的工作坊。几年前层去参观过，面包坊干净整洁，工作人员绝大部分是不同程度的智障人士，他们在拥有面包制作工艺的资深大师傅的带领和教导下，做出面包坊每日对外销售的面包和蛋糕。后来还在淘宝上看到爱德面包坊开了淘宝店，生意扩大范围了，很不错。
另一家是深圳市残友集团股份有限公司。其创始人郑卫宁也很有传奇色彩，郑卫宁患有重症血友病，1997年的时候，他用自己的微薄积蓄在深圳创建“残友”，从五名残疾人、一台计算机的打字复印小作坊，不依靠任何外来资金援助，自我发展，至今成为1家慈善基金会、8家非营利机构、32家高科技社会企业，容纳了数千名残疾人集中稳定就业。
残友的架构也很有意思，采用三位一体的发展模式，基金会为管理前端，公益机构和社会企业为发展双翼，三者互为一体。其中，基金会即为深圳市郑卫宁慈善基金会，公益机构是其创建的中华残疾人服务网，社会企业是深圳市残友集团股份有限公司及其下属企业。
欢迎补充。
【羽丰的回答(2票)】:
推荐大家看篇文章，里头关于怎样商业化的内容还是挺详细的，链接放上：
近年来,随着社会经济的快速发展,精神文明建设的逐步深入,公益事业受到了社会的广泛关注,但随着全面建设小康社会的步伐不断加快,我国公益事业的发展面临着许多机遇与挑战。目前我国大多数公益组织发展模式不完善,在项目运营、资金管理等各方面存在诸多问题,如何寻求公益事业的持续性发展模式是一个值得研究的课题。本文在"赶碳号"项目的基础上,以公益组织的商业化发展模式为研究对象,全面了解公益组织资金运作和获取民众对商业化运作的认知与评价,探索以商业运营模式实现公益活动的资金运作管理方式。
【陶国恩的回答(3票)】:
“以商业形式运作的公益组织”或许最贴近的答案就是社会企业（social enterprise），社会企业有着与公益组织同样的使命：解决社会问题或者创造社会福利，但以企业的形式运作，也即是以交易所得而非捐赠作为运营的资本，具备自身造血的功能，员工基本都带薪（全职、兼职、实习生都会有），参与残酷的市场竞争（尽管有时候会得到政策扶持），所以必须要具备真正的市场竞争力（因此绝对要避免公益圈内效率、专业水平低、过分理想主义等等现象）。与一般的非营利性组织相比，社企最大的区别可能就在于可持续性和专业性。
社会企业目前在中国大陆的发展还处于非常初步的阶段，香港、台湾都要先进很多，一些出色的社会企业根本不让你觉得它们是社会企业，从商业的角度来分析他们就非常成功，只是他们的运作同时能够增加社会资本，例如产品/服务能提供创造社会福利、聘用残疾人士作为员工、大部分利润投入到公益领域等等。
“社会企业”常常会与“社会创新（social innovation）”联系在一起，因为这种Mix公益和商业的企业要取得成功往往要用创新的眼光发现机遇，又或是用创新的产品、服务来与一般企业竞争。当然，过分追求创新可能会让人忽略可行性，无论是一般企业还是社企，这都注定失败，国内也有一些社企或许算不上非常创新，但是踏踏实实地运行地非常棒，例如在保障劳工权益方面做得很好的映诺。
如果你想了解更多，、都不错，国内优秀的社企有多背一公斤、映诺、残友这里直面市场的社企，也有像方脑壳这样向社企公益组织卖产品和服务的第三方社企。
自己也还在不断学习当中，正努力地奔往社会企业家这个目标，错误之处多多原谅，希望能够帮到你：）
【Chilion的回答(1票)】:
看到公益和商业化运作这两个关键词，想分享一个组织——enactus，中文名：创行；（可能很多人跟熟悉它以前的名字：SIFE，中文名赛扶。）我认为不管是enacuts组织本身，还是enactus的公益项目都是运用了商业化运作的。
enactus简介：
enactus是1975年成立于美国，现覆盖39个国家的1600所高校的在校大学生、学术界人士和企业界领袖组成的国际性组织。这些来自不同领域的人士共同拥有一个美好的愿景，即运用积极的商业力量，践行企业家精神，共创更美好、可持续发展的世界。
enactus是如何运用商业化运作的？
enactus每年得到了数以百计的公司的大力支持，这一组织汇集了教育工作者和商界领袖们的知识和专业技能，每年为全世界超过60,000名大学生发挥热情和力量带来了积极的影响。enactus的成员们用行动证明——具有企业家精神的实践行动能为人类社会带来巨大的积极影响！
简单的解释一下，enactus就是由赞助公司出资金和支持，由大学生去做公益项目，企业界的领袖还有教育界的人给予指导，达到让企业、商业人士、学生一起用行动参与到公益活动中的模式。Enactus中国设有理事会，在中国跟210多高校都是有合作的【】【】
单从资金的来源上，就已经比仅靠政府、基金会拨款，募捐等作为资金来源的公益组织来的更稳定些。公益活动的参与群体更广，而执行的主力多为热情较高的大学生。资金的管理、组织的管理都较有经验，同时组织能带来更多做公益活动的指导和支持。
enactus的项目是如何商业化运作的？
说到项目商业化运作前，先说一下项目的分类：
战略合作项目
简单来说就是赞助商们出资金并制定范围
【通常为该赞助商所在或相关的领域】，大学生来执行，相应的赞助商出商业顾问来指导大学生做的公益项目。例如BP-Enactus中国 青年环境可持续发展行动，项目旨在鼓励大学生树立可持续发展的意识，用实际行动去解决一些环境问题，如：气候变化、空气污染、水污染、家庭垃圾、绿色能源和绿色材料等。【】
创新公益项目
enactus学生利用他们课堂所学的知识、指导老师的专业技能以及学校的资源来开展项目，从而帮助他人改善生活。他们帮助创业者获得成功、教给失业人群求职所需的技能，告诉家庭如何保持财务稳定，帮助处于困境中的社区获得经济发展。 在全世界的乡村、城镇和城市里，Enactus团队展示了商业可以为社区创造新机会，带来新希望，最终使人们过上更美好的生活，使社区获得更好的发展。
综上，enactus项目主题覆盖包括市场经济、医疗健康、环境保护、文化艺术传承、农业发展、青少年教育、扶贫助困和商业道德等各领域。基于Enactus全球统一的项目评判规则，即，将相关的经济、社会以及环境因素纳入考虑，选择一支Enactus团队最有效地引导需要帮助的人群应用商业和经济的理念， 以企业家的方式，提高受助人群的生活质量和生活水平。enactus学生立足当地，灵活地根据各个社区及受助人群的独特需求，运用企业家的方式和积极的商业力量，自主运作创新公益项目，以帮助需要帮助的人们提高生活质量与水平！
enactus项目与其他公益项目和有不同？
很多人认为慈善和公益就是捐款捐物，但简单的捐款捐物，发起倡导是很难从根本上解决问题的。记得有一个关于非洲饥荒的分析，为什么越救济非洲，反而需要救济的人越多？是因为国际组织提供的援助，大量是钱或救济粮，当这部分钱或救济粮提供给受灾国家时，国家政府缺少监督机制和必要的审查，很容易导致救济的善款流入个人腰包；救济粮低价格出现在黑市上，反而冲击了当地的市场等等，当然原因也是多方面的，详细请看【】。
所以授人以鱼不如授人以渔，我们更注重于良好的建立。经常看到有微博上的名人转发某地的农民XX滞销了，然后转发求大家关注。也许用这种方式今天解决了这个果农的，但明天菜农的又滞销了。找到根本原因才是改变现状的第一步，那么我们就可以去调研，发现原来XX同质化太严重，我们就建议引进其他的品种；市场对接不够好，我们就帮忙寻找其他的营销渠道。发现原因只是第一步，更重要的是心动！行动才能让改变发生！我们用自己擅长的知识，在熟悉的领域，用切实的行动去做公益。让每一次倡导都变得那么的真实，让每一次的帮扶都切实有效。执行的公益项目是可持续的，我们要保证：当整个项目组成员要退出项目时，我们所帮扶的群众是可以持续的获益的，是可以让他们的生活水平和质量持续得到提升的。
enactus公益项目分享：
厦门大学——蛎海蛎民
蛎海蛎民”项目旨在解决东南沿海贝壳推挤污染问题。厦门大学Enactus团队通过引导福州漳州大梧村委招商引资，在大陆率先引进壳粉加工技术，将海蛎壳加工成为家禽饲料、制砖原料、化肥添加剂等，开发海蛎壳的多种用途，以此开发商业价值，建立可持续发展模式。
通过媒体引入、学术合作和市场开拓等多方面努力，成功转变了村委会单纯治理污染的观念，并开创性地出台了海蛎壳堆放管理奖惩制度。不仅解决了牡蛎壳的堆放问题，还使得近海水质污染问题得到有效改善！厦门大学Enactus团队凭借此项目夺得2012年Enactus世界杯中国站总冠军，代表中国参加2012年10月在美国华盛顿举办的2012 Enactus世界杯。
大连理工大学——残疾人呼叫中心
“残疾人呼叫中心”项目旨在帮助“大连市易尚阳光呼叫中心”这一为残疾人创造工作机会的机构改善他们的运营现状。大连理工大学enactus团队针对残疾人呼叫中心开展员工培训，利用网络及户外媒体的宣传，积极走访中小型企业，拓展呼叫中心的客户群，助其建立稳定的市场业务。
2010年，该项目已使40 名原本仅依靠政府资助为生计的残疾人获得平均1500 元的月薪。2011年，易尚阳光呼叫中心被确定为中国残联的残疾人信息化就业基地，成为中国残联授权呼叫中心项目唯一运营单位；还获得市政府部门人口计生委的外包呼叫业务；2011年底基地完成居家就业170人，集中就业136人。预计到2015年，坐席整体覆盖全国33个省，就业人数累计完成十万残疾人，该项目将是世界上最大的一个分布式呼叫中心。
中山大学——金色鱼塘
“金色鱼塘”项目致力于在珠海市平沙镇推广“冬草夏鱼”的生态种养模式——在冬季罗非鱼养殖基地的鱼塘里，种植黑麦早这种适合在珠海冬季生长的优质青饲料。该项目同时解决了当地社区的三个主要问题，即，冬季鱼塘闲置、鱼塘水质富营养化和农民收入不稳定，不仅成功创造了可观的经济、社会和环境效益，而且具有很高的可持续发展和复制推广价值。
中山大学Enactus团队凭借此项目夺得2011年Enactus世界杯中国站总冠军，代表中国参加该年度在马来西亚吉隆坡举办的2011 Enactus世界杯。
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最后贴一下enactus的logo吧，这是我大学唯一参与的社团组织。
愿用企业家精神的实践行动共同为社区做出积极改变！
愿与enactus共成长！
【麦烧的回答(0票)】:
我介绍一下美国大自然保护协会的商业化运作吧。（TNC，这是我们的新网站，还在内测，欢迎点击：）
TNC成立于1951年，总部在美国的华盛顿。"买地"是这个组织获得保护项目的主要渠道，买地之后再进行科学化的保护。目前，TNC是除了美国政府以外，是美国的第二大地主。TNC在全球有500多名科学家，这些科学家的工作就是为这些保护地提供合理的调查方法、实施并进行科学的保护。
TNC在中国已有十年的项目，在中国买地是不可能的，因为中国的土地不是私有的。因此，TNC在四川建立了“四川公益型保护地项目”，获得了老河沟自然保护区50年的管理权，在这块保护区按照TNC所使用的科学方法进行本底调查和科学监测，和国内其他的国营自然保护区有非常大的不同。（南方周末不久前曾就老河沟自然保护区发表了一篇报道，供参考：）
老河沟保护区的资金来源可以说是私募，有一些感兴趣的企业家定项目捐款，还有一些是企业的捐款，也是定项目的，例如某跨国企业资助TNC做四川的林业碳汇项目以抵消企业的碳排放，同时恢复当地的植被和生态系统。
公募的方向，TNC在中国还没有开展，受限于政府不允许国际NGO组织在国内开展公募的限制。
TNC在美国买地的资金，公募和私募都有。（更多信息请查询TNC总部网站：）
TNC在中国主要从事长江的生态保护、栖息地的保护、滇金丝猴种群的恢复、气候变化适应、内蒙古的沙漠化植被恢复等工作。
【李博的回答(1票)】:
如果完全商业化运作了就不是公益组织了。你指的可能是社会企业？或者是企业的社会责任部，会兼有商业和公益的一些元素。不过在大陆目前没有社会企业的法律概念。黑暗中的对话可以算是一个比较好的社会企业，上海北京有，带你体验黑暗的感觉，将收益用于盲人。香港的一些社会服务机构会有盈利的部分，例如基督教青年会有幼儿园。
【黎瑞鑫的回答(0票)】:
在我个人看来，公益组织商业化这个说法其实是挺模糊的，什么叫做商业化，如何对公益组织的行为进行是否商业化的标准其实是很难界定的。有人说，商业组织是以利润为目的，公益组织不以利润为目的。那如果公益组织不以利润为目的，完全没有收入，那做公益的人早就全都饿死了。另一方面，可以看到很多公益的组织在网上是有开网店的，通过卖一些小物品纪念品之类的东西赚得一点钱，但是卖来的钱也大部分都投入到公益事业中。
举个栗子，某个组织通过海外志愿者的形式来开拓青年人的视野促进文化交流，但是会收取一定的费用而全部费用都用来支持整个组织的运作，这就可以看做是一个运营模式的例子。如果没有这笔费用，这个组织如何继续进行运营都是问题。
我个人比较赞同的是“可持续型公益”这个概念，一方面能够保证做公益不会让自己饿死亏本，另一方面也能够切实对社会做出贡献。
【pengjun的回答(0票)】:
赞同楼上的说法。
“可持续型的公益”，我不确定这算不算是公益商业化，公益NGO要生存，在推出的产品中获得利润，以致可以持续运作下去，又能帮助相应的社会群体。
将公益企业化运转，不敢说特别成功，但做得非常好的有“多背一公斤”发起人“安猪”创办的“爱聚公益创新机构”是其中之一。
【罗卜坑的回答(0票)】:
我之前的毕业论文写过这个，学术上有种说法叫"公益创业"……国内现在有很多小的项目，湖南大学有个研究所，英国在中国也有个这方面的培训，大家可以搜一下……相信的我回头再来补吧
【张祈锋的回答(0票)】:
我印象中公益组织是不以营利为目的的组织。
营利和盈利是两个不同意思的词，相信大家都明白。
公益组织不以营利为目的，实际上就是说，公益组织在活动中获得任何善款、捐赠、收益等，扣除相应的人力、物力、场地等基本费用，剩余的款项或物资将会投入到下一次公益活动中。
所以，公益组织和企业有根本的不同，公益组织说白了就是没有一点利润的机构。公益组织所得到任何资助，扣除组织运营所需必要成本后（如职员工资、办公场地费用、活动费用等），所有资金和物资都会投放到组织面向的人群中去。
因此，如果有一个公益组织商业化成功的例子，那该公益组织已不是公益性的组织，实质上已变成一家爱心企业。
【知乎用户的回答(0票)】:
谢邀（第一次收到邀请的菜鸟~~~~(&_&)~~~~ ）
首先，我不是很明白这个商业化的含义。在我的理解，公益组织一般去民政局注册成为非营利机构，起步难就不用说了，能发展到自负盈亏就很不错了，已经有一定的影响力了。
其次，我举例说一家我接触比较深的非营利机构。这是一家自闭症学校，除了接收自闭症孩子做康复培训，也积极宣传自闭症，可以把他们对自闭症的宣传推广看做是一种商业化吗？这家机构在4.2国际自闭症意识日发起了#爱让星空蓝起来#的上海全市范围内的宣传倡导，得到了包括慈善基金会、交港局等很多单位的大力支持和赞助。得益于宣传有力（还有我们老大有点背景），自2005年开办以来近两年能自负盈亏了，也就是能发的起老师的工资了（但是工资比较低啊，以后肯定要加）所以发展的比较好也就是糊口。他们很难商业化，没有产品，难道拿课程去卖么？
再者，我见过一家自己发展产业的公益机构，叫做“剪爱”，顾名思义，他们以剪纸作为产业，可以帮助一些手不残疾的人士学一些手艺过活，一边也起到了推广民族文化的作用，还会有一些这个领域有名的老艺术家捐出自己的作品给他们。个人觉得，这个方案很不错，不过，他们具体的财政情况究竟如何我不了解。
还补充一点，我们的自闭症学校是这样的，学费基本维持正常运作。如果要做宣传活动之类的，就开始拉赞助或者义卖什么的筹款，还是靠很多志愿者支持，不存在营利的问题。很多公益机构差不多都这样。
【刘凯罗Cairo的回答(0票)】:
题主问的是案例，为何都没有人详细介绍。虽然把百度百科贴知乎有些低端，但这应该算social enterprise最有代表性的例子，尤教授的诺奖也不是白拿的。
格莱珉模式颠覆了几百年银行业的法典：借贷给无的穷人，同时，能够赢利，可持续发展。过去三十年中，格莱珉银行用事实说明了他们的能力和正确性，那么他们究竟用了怎样的方法呢？
首先，尤努斯教授研究了传统的模式，发现其中有一些很大的问题，比如：传统的银行与通常要求全额还款；在贷款到期时拿出一大笔现金，通常会使心理上很难受，他们就尽可能地拖延还款，于是，在拖延的过程中，贷款数额越滚越大。最终，他们决定根本不还这笔钱了。如此长期而全额偿还的贷款，也使得借贷双方对早期出现的一些问题不予理会；他们不是在问题出现时解决它们，而是希望随着贷款到期，那些问题会自行消失。鉴于此，尤努斯教授在建立格莱珉银行的还款模式时，与传统银行背道而驰：创立了每周还款模式，每周借贷人只需偿还非常小数额的贷款，在日积月累中，就会不知不觉完成还款。这种还款模式现在看来比较平常，但在三十年前的孟加拉，这的确是一个创举。笔者认为，也正是由于这种还款模式的制定，才保证了格莱珉银行的高还贷率。
其次，在格莱珉银行的发展过程中，为了保证赤贫人群的还贷信心，尤努斯教授和他的同事们还创制了一整套发放和收回贷款的机制：他们要求每个申请人都加入一个由相同背景、具有相似目的的人组成的小组，而格莱珉银行则建立起一些，鼓励那些贷款者在各自的营生中互相帮助取得成功。“小组成员的身份不仅建立起相互的支持和保护，还舒缓了单个成员不稳定的行为方式，使每一个贷款人在这一过程中更为可靠。来自平等伙伴之间的微妙而更直接的压力，使每一个组员时时与贷款项目的大目标保持一致；小组内与小组之间的竞争意识也激励着每一个成员都要有所作为。将初始监管的任务移交给小组，不仅减少了银行的工作，还增强了每个贷款人的自立能力。由于每一组员的贷款请求都要由小组批准，小组就为每一笔贷款担负起了道义上的责任。当小组的任何成员遇到麻烦时，小组其他成员通常都会来帮助。”举例来说，一个人想要得到贷款，就必须整个小组先行通过，然后才能申请；如果小组中有一名组员的贷款不能按时地偿还，那么其他组员也就不能再次得到贷款。所以，小组中的每一个人都要在保证自己合理利用并努力偿还贷款的同时，帮助和鼓励或监督其他组员合理利用贷款并不断努力偿还，这样他们才有共同的机会和希望。
事实上，要组建一个这样的小组对普通，尤其是孟加拉妇女来说并不容易。他们必须自己找伙伴，做工作，并且只有全员通过格莱美银行的面试后，才能得到贷款。一个小组要得到格莱珉银行的认同或认证，可能花几天时间，也可能要花上几个月时间。为了得到认同，这个贷款小组的所有五个成员都必须到银行去，至少要接受七天有关格莱珉银行政策的培训，并要通过由一名高级银行主管主持的口试，表明他们理解了这些政策。而且，每个组员必须单独接受考试。对此，尤努斯教授认为：“由小组与考试造成的压力，有助于确保只有那些真正有需要，而且对此十分严肃的人，才能够真的成为格莱珉的成员。那些日子还过得去的人们，通常会觉得那些麻烦不值得。即便认为值得去做，他们也通不过我们的测试，还是会被迫离开小组的。在我们的小额贷款规划中，我们只需要有勇气、有抱负的先行者。他们才是能够成功的人。”
第三，格莱珉银行不仅提供小额贷款，而且也鼓励小额存款，这些存款可以在穷人们遇到困难或是寻找其他创收项目时应急。格莱珉银行要求贷款者将所贷款项的5%存入小组基金，这是小组成员们的共同存款，只要满足两个条件（1、其他组员对其申请的数额与用途表示赞同；2、那笔贷款不能超过小组基金总额的一半），任何小组成员都可以从这笔小组基金中得到一笔。“在每年数以千计的案例中，小组基金为组员提供的贷款使人们免于季节性的营养不良，得以付医药费、学费，为受到自然灾害影响的营生重新提供资本，使人们能够节俭而体面地安葬亲人。”
“乡村银行”模式，创造了资金回收率100%的奇迹。是国际上公认的、最成功的信贷扶贫模式之一。它以其扶贫面广、扶贫效果显著，且银行自身按运作，持续发展，显示出极强的生命力，目前全球有59国家正在复制，而且，既有发达国家，又有发展中国家：
资料来源于百度百科
【匿名用户的回答(0票)】:
如果严格贴体回答，中国常见的公益组织都商业化的特别好，盈利也非常客观。如红十字、希望工程、福利彩票等等！
【匿名用户的回答(0票)】:
WWF，我一直觉得这个机构很商业，但是推广环保，他们真的还不错。
【知乎用户的回答(0票)】:
ETS。最近在看《东方马车，新东方的的传奇》，这个组织是非盈利公司，但是应该很赚钱哦。
【Zhou Tianzi的回答(0票)】:
如果非要说，国际上IFC啥的，国内的国开行还是蛮不错的。。。
有人说他们算公益吗？
我觉得其实可以算，不过人家是追求收益的公益，他让你1%的利息，那这些利息投入必定就是他的公益投入！
我对他们的商业模式分析就是“盈利为先，公益在后”！赚了钱再公益，这样才能更具持续性。
【靳夏芄的回答(0票)】:
基金会的商业化发展目标应该是筹得进行公益活动的资金同时还要有进行组织运行的成本。
刚刚看了一篇文章，里面谈到了美国公益组织的商业化运行。照美国法律，基金会每年必须支出5%用于公益慈善，其他的资金可以用作赢利性投资项目，投资回报税收减免。很大程度上税收减免对于小型的基金会的运作起到了很积极的作用。可能这对于我国ngo组织的商业化运行有一定的借鉴作用。
【匿名用户的回答(0票)】:
壹基金的全称是“中国红十字会李连杰壹基金专项计划” ，开的发票貌似也是红十的，红十字会的职工工资很低，有的只有一千块钱，但是福利很好，如果没有顶着公益的名号进行商业的运作，拿什么赚钱？红十字扶贫开发服务中心，就是个民办的非企业单位，隶属于红十字会总会，他们开展的有偿扶贫的项目就是变相的商业运作。红扶中心牵头各个省市的红十字会，以有偿扶贫为口号发放宣传彩页，联系第三方机构，再由第三方机构联系生产商，将救护车或者医疗设备卖给下面医院或者红十字会，其中生产商会交予部分提成给红扶中心甚至地方红十字会。
【Alec的回答(0票)】:
商业化有点太过于功利的说法，好像就是为了赚钱而存在（当然中国红十字会这类官方非营利组织大家懂的……），我觉得企业化运作可能更合适些，主要指有规范的内部流程以及管理制度来开展业务，就像一个正规企业一样。我就拿自己曾经全职工作过近3年的一家国际背景的NGO为例好了，NGO名叫Junior Achievement China（简称JA中国），官网地址：
简单介绍一下，JA中国是1993年的时候由一位美籍华人带入中国的，今年刚办过20周年庆典。JA在世界各地有很多分部，而全球总部位于美国科罗拉多，在美国当地就是注册为非营利组织的。但事实上，各个JA基本在财务上都是独立运作的，有时可能总部有大的赞助资金可以分给各个其他地区的JA组织，例如GE就是JA非常大的企业赞助商，我在JA中国工作的时候，曾记得GE在某个单独财年给到全球JA的总赞助金额可以达到10,000,000美元（可能数字稍有出入）。
JA是基于项目运作的NGO，主要通过一些互动性很强的课堂教学项目或一次性的活动项目教授青少年（在国内是针对小学至大学学生）商业和经济知识，培养企业家精神，鼓励创业。JA的立足点在于当前是一个全球化的时代，经济发展对于各个国家以及整个世界都非常重要，所以培养经济和商业人才不仅能够推动社会的持续发展和进步，而且又能使个人获得更多的发展机会。通过上面提到的官网，可以发现JA的运作资金基本来源于各大企业，而且主要是美国的外资企业（GE、陶氏化学、强生医疗器械等等许多业内巨头），这种传统也是由国外沿袭而来的。企业作为社会的一份子，除了自身最基本的盈利目的外，也会一定程度上来通过某些手段回馈社会（例如赞助扶贫项目、环境保护项目等等），其实说到底就是一句很熟悉的话，“创造和谐社会”嘛。
JA在美国是有一定影响力的NGO，所以很多美资企业在中国开展企业社会责任（Corporate Social Responsibility）活动的时候，很多会找到JA，并给予赞助，这种信任也是JA可以源源不断获得资金来源的重要保证。对于企业来说，其实给钱做公益项目，一定程度上是要体现企业的社会责任，给企业做正面广告，也算一笔公关投入，自然对投入产出比是有一定要求的。JA在项目内容和质量上基本上可以完全满足各个利益相关方的要求，所以是有一定名声在的，企业来找合作的也比较多。
JA的内部架构和一个正规外企基本没什么两样，有一个董事会，主要成员为创始人以及各个赞助企业的高管，每年应该有2次年会回顾和商讨组织的发展，决定接下来一个阶段的动向。往下有执行总裁，然后是项目团队、筹款团队、项目研发团队以及行政、IT团队，在北京、上海、广州、成都、西安有办公室，我在那里工作的时候全国全职员工数量为30人上下，每周都有全国员工的例会来商讨项目执行和规划。基本上，每个人的指责还是区分地比较明确的。做事也讲究一套方法，基本就是“计划—沟通—执行”，有了这个基础，项目基本都能落实责任，保证顺利实施，满足项目各个参与方的要求（赞助方、志愿者、学生、学校等等）。个人还是比较欣赏这种做法的，而我在JA学到最宝贵的经验之一就是这种做事方式，直到现在虽然在其他行业，但还是在从事项目管理类工作，JA这个工作理念帮了我很多。
JA每年都有独立财务审计，保证项目资金物尽其用，具有国际背景的NGO在财务上管理还是比较严格的，有非常明晰的财务流程。这里不得不说一个可能很多人关心的题外话，NGO行业人员从业待遇其实是很低的，举个例子，比较好的外资企业PM的收入都可能是JA中层管理人员收入的两倍或更多，但JA的整体待遇在国内NGO已经算是比较不错的了。
以上是我随意想到的一些，供参考。
【李长宸的回答(0票)】:
香港“黑暗中的对话”，参加过一次，没有深入研究，但认为盈利模式很好。
【iFeng Huang的回答(0票)】:
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