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如何寻找客户的N个方法
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&&如​何​寻​找​客​户​的​N​个​方​法
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p2p行业如何找到目标客户群？
1.关于投放渠道的PC端及移动端
基本上整个P2P平台付费流量来源有6部分，包括SEM、网盟、导航、移动端、效果类、分销渠道等。 PC端这一块就是百度大家可以额外关注，目前来讲百度依然整个流量占比高于渠道，这个非常符合行业发展的一个规律。当有一个新生事物出现的时候，在一段时间之内，百度这一块原来占比很高，为什么？因为大家原来不知道它是什么，大家会搜一下P2P是什么意思，所以更多的是通过流量占比去升高的，但是一段时间之后它会降下来，但是它显然需要时间，现在处于摸索的阶段，所以百度这一块依然是重中之重，所有的搜索引擎都非常的关键和重要，这一块也是大家平时运营的时候盯的一个重点，这一块依然有非常大的空间。
下面主要说一说移动端，未来，是移动的天下。第一个，中国互联网信息中心官方的数据，说的是中国移动互联网的用户规模有多大，我们看几个事，截止14年，移动端用户已经达到7.5个亿，工信部最新的数据是移动端的用户已经达到8.2个亿，现在移动端是主体，已经过半。如果大家只是做一个网站的话，你做的是半壁江山，现在连半壁都不到，你在干一半的事，所以移动端非常关键。
第二块，从2008年开始一直到2014年，每年移动端都有超过一亿人的增长，而且6年保持都是这样的高速增长，就证明这个市场实际上高速发展的同时是一个大势，就是我们需要顺大势而为。我们看到的是有很多人在用移动端，这些人用多长时间呢？2012年，移动端的使用时间占比只有20%，但是两年时间就已经达到了惊人的56%，这就意味着这两年整个使用时间占比翻了一番还要多，换句话说大家在移动端的使用时间也超过了PC端，大家更依赖于移动端，为什么？其实这个很好理解，P2P平台其实移动端更符合用户需求，为什么？男屌丝第一他在公司里面没有办公室，第二他没功夫天天坐在电脑前面等着你什么时候开标去买，他没有这个时间，经常一早就起来，天天转着跑，天天在哪自己都不知道，他没有使用条件和环境。但移动端完全不一样，手机24小时不离身，甚至上个厕所的功夫都可以买你一个标，所以他的使用场景、使用机会、使用时间更多，反过来讲就是你能够营造的销售机会更多，所以移动端这个东西更适合P2P平台的运营和营销。
我们已经清楚了，移动端很重要以及什么样的人在用移动端，那我们能不能通过推广的方式触达到他们呢？如果我们触达不到他们，这件事也白说了。最新的数据，移动端已经超过了PC端。换句话说移动端目前有更好的推广机会，有更好的推广渠道，有更好的推广效率，总之移动端目前也是更有效去触达用户的一种手段。
然后我们看看整个用户分布在哪，都什么人用理财的APP，排第一的就在华东，仍然是基于华东地区整个环境比较突出，人口基数大，所以理财用户高度聚集，紧接着华北和华南不分伯仲，也是因为生活水平比较高，用户比较突出，所以用户群体也比较大。这三个地方给大家一个非常清晰的指向，这一块也是跟大家说的，移动端这一块不管大家是新建的平台，还是已经运营过一段时间的平台，都需要把移动端的重要性提升到一个全新层面上甚至公司发展战略的层面上，这个决定你的平台以后的发展能够到什么样的水平的一个关键点。
2.流量结构的管理
流量结构这一块，大结构就两块，一个收费流量，一个免费流量，免费流量大家各有各的办法，但是占比都不会太高，比如说SEO，比如说有人可能还做论坛，还有弄QQ群的，不管你弄什么这一块的占比不会太高，有没有效果？有，但是这部分占比小，重点还是在收费流量这部分。因为互联网的用户有一个特点，就是大家进去的点都是不同的，所以基本上这些用户都很分散。比如说男性用户喜欢去铁血论坛混，有喜欢体育的就去体育板块去混，有自己的上网足迹，女性可能喜欢看街拍，就另外一条线，你想投放的话要更好的投放，你很难以点带面获得所有的用户，所以你带过来的用户结构不会太健康，整个用户结构就不理想，不稳定。所以如果不是特殊的需求，这个投放就需要全面覆盖去进行流量结构的管理。
基本上流量投放也就两种形式，一个要质，一个要量，这两块什么意思？要量是什么意思，说白了就是我规模投放，我就先就人来冲量，尽可能多的把用户先抓进来，这是要量，就是高速增长的时候鼓励大家烧钱，烧钱要用户，要量；要质是什么意思，就是我预算有限，我测试100个渠道排个序，我看看哪些渠道的转化率最高，我就投这些，这是要质，就高转化率做投放，当然不同的阶段、不同的机构我需要配比做运营。所以说运营需要不断的调整。
P2P这一块有没有淡旺季呢？可能也有，比如说年关的时候，更多人是说过年不借钱，那个时候我们要收，就质不要量，所以都会有收紧和放开的过程，都会有调整，刚才是说年，这个东西月也有，是周末多还是周末少，这个就根据自己的运营特点做收放调整.有兴趣加Q：，上面有联系方式哦...
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我开了一家装修公司,业务员前期怎样找到目标客户群!
提问者：| 浏览次数：607次 |问题来自：福州
我请了四个业务员，分别要他们在4个小区蹲点守候业主上门看新房，如果遇见业主的话，则竭力推荐公司，做好各种准备工作，（包括带业主看本公司的样板房.....）我个人觉得这种守株待兔的方法有点苯，但是比直接打业主的电话要好一点，何况我的业务员是新入行的。有什么好一点办法能让他们尽快出单。谢谢
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家具销售案例看怎么精准寻找客户群
我刚刚已经通过了一个公司的职务面试，下面就现情况做一简单罗列：1.公司是一家家具公司，主要是加和餐桌。2.年销量不大，几百万行业算微小公司。厂里有展厅，其它公司也有。3.业务人员共4人。4.产品质量还可以，价位合理。我上任第一件事就是本地大型行业展会。首先；参展人数可达10万人次。能参展企业都是大牌、实力强、资金厚、人员广，他们的目标是专卖店、品牌的推广上。其它小品牌就在展会上一个劲的发传单、宣传册等，部分动用队伍，每个公司接送服务都很到位，主要目的是拉散货客户，也推专卖店，但力度很有限。其次：展会有很多限制，小企业就像外的行星，反射的光都得不到。里面喷绘广告什么的太难了，我们也没有那个资金。第三：小企业太多了，本地就几千家，那一个乱字了得，参展的人往往都一大包资料。第四：展会时，那个堵啊，车都没地方停。我想请教怎样才能有效的做个策划活动，让我们的品牌一炮打响，至少多提货、多签意向加盟商？以前的意向客户应该很有限，当然我们会针对展会推一些有力的促销手段，但这样是肯定不够的。
一楼。四川青城山镇楼！
做微商怎么样才能找到更...
微商的你还在为没客源而...
　数据表明：2014年是微...
【案例一】 3月7日，有...
是不是看腻了广告贴？...
十年的座疮，三个月的专...
金线莲可以通过改善微循...
【答疑】哥们好：）首先恭喜哥们高升，但这才是事业前进第一步，呵呵，现在你身上的责任很重哦，希望能坚持努力下去。前面你介绍了展会情况，说的蛮细致。展会上分成三类客户，大品牌、小品牌和小企业，你们属于第三类，不高，实力不甚强，宣传费用不高。好，我们就根据现实情况来谋划一下。你去和大、小品牌公司去抢夺客户资源，非明智举措。因为既抢不过来，又抢不起，所以我建议你放弃，将全部精力放到内部挖潜上来。什么叫内部挖潜？展会有10万人参展，只要你有个展位，每天就有不少顾客迎门，我认为与其到外面使劲去拉客，然后等他们进门后再海选，不如好好经营一下进门顾客。
理由：你们公司实力有限，我相信销售人员的素质和数量跟大品牌想比，也不占啥优势，这就更需要集合团队力量，好好服务好眼前的潜在客户。我们做个设想，假设一天之内进门有120个顾客，你们有6位销售，平均服务：20位顾客/销售员/天，10个小时沟通，平均每位顾客只能说到半个小时，短短之内，很难和顾客建立某种信任关系。根据我的经验，交流大约1个小时以上，双方才能逐渐减弱陌生感，生意达成意向才有希望。所以，你最好能留住进门顾客群，从这批人里找到合适的渠道商，嗯，关键思路所在。如果你花费1万块，是从外面多喊了一些人进门，但由于接待不利，结果没留住几位客户，工作岂不是干得很辛苦，但成效不显著？要是你把1万块钱全花到潜在客户身上，嘿嘿，效果就不同了哦。展会情况，你介绍很详细，所以我能想个办法出来，但对于你们公司的情况，却寥寥几笔，，比如，家俱风格是什么？是欧式？简欧？乡村？现代？个性？呵呵，基本信息都不了解，这不让我束手无策啊。
看来哥们的工作还要更细致一些哦。好吧，不罗嗦了，简单说几句。1、连搞10场模拟推介会，大家分别充当客户，大家来评述每位销售的表现，以此来培训业务员真刀实枪地演练，到了现场别怯场。2、提炼自己公司优势和产品卖点；找出客户购买产品的三大理由（实打实的理由），为客户计算盈利模式；阐述行业发展趋势。这些请提前做好，做充分。3、有专人现场负责照相，拍摄客户与销售员交谈场景（偷拍啊，要神情并茂的那类效果）。等照片冲洗出来后，快递给客户，利用照片做由头，是一个很好的二次沟通理由（销售可以说，看到照片，就回想起前几天交流的场景，感觉对方是一个非常棒的合作机构，希望…..）4、为客户端上王老吉、可乐或灌装咖啡等饮品，替代桶装水。我们公司为客户准备的就是上述三样，为的是给客户留下第一印象。当然，还有薄荷糖伺候着。5、想不想给客户准备一条热毛巾？呵呵，人家逛家具展，逛得可很辛苦哦，擦把脸，是不是很带劲？说这条，是想说明一件事，如果你是一位客商，在偌大一个家居展里逛，从早上一直走到下午，人困马乏的，当走进××展厅后，你希望到什么服务？想听到什么话，会很动心？
咱们做销售的，千万别上来就嘚啵嘚啵介绍产品，你先关心一下自己的客户，行不？放心吧，人家被关心的很舒服，还会立刻拔腿走人吗？还是那句话，如果你是客商，逛了一天，也听了一天的产品介绍，耳朵听得都生疼，当再听到介绍的时候，你烦不烦？当某位客商离开展馆回忆一天的行程，我相信，你们家的关心，会在他心目中留下好印象，也许合作就是从这份好印象开始。嗯，还是攻心术呗。6、对于已经签约或非常具有潜力的客户，走的时候可以送一个皮具拉杆箱，采购价位在100—150元（市场价值大概有300元，最好跟厂家说好，能带上自己品牌标识）。箱子里再装一套出差用的个人洗漱用品（毛巾、牙刷、牙膏、梳子等）。参加展会的客商手里全是资料，送个拉杆箱，帮他减重，同时体现公司对他的重视程度和人文关怀。我们设想，送出10个拉杆箱，最后只要开一单，费效比就非常惊人了，何况我们不是盲目赠送。
为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。
7、找到过去几位做得比较好的渠道商，让他们做“托儿”，直接驻扎在展厅，随叫随到，等客户快动心的时候，马上喊来“现身说法”，讲讲自己做你家产品的心得体会，利润几何。提醒，这类客户最好是能带着客户去现场考察的样板店面。当然，他自己也带着店面照片，供客户查看。同行教育同行，比咱们说100句都管用。 8、销售员保持好个人卫生，不论男女都要求喷点香水……行了，哥们，就说这么多了吧，1点多了，脑子有点转不过来啦，呵呵，希望哥们的展会行大有斩获！
注：为了保证群的纯洁度，这里不允许广告，只是为了交流学习的。
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