随着物联网的发展，RFID技术作为核心应用之一被越来越多的行业人士所接受。其在更高效的识别物品定位、实现产品防伪追溯等方面的优势也日趋明显。那么，如何利用RFID技术帮助鞋服品牌加快周转率并提高售额呢？带着这些疑问，记者走访了一家专门给鞋服皮具品牌产品植入芯片的公司――广州罗维尼信息科技有限公司（以下简称“罗维尼”）。
作为一家专注于行业RFID应用整体的研发型公司，罗维尼目前在、行业积累了丰富的实战经验和成功应用案例。据该公司销售总监罗泽民先生介绍，由罗维尼为行业定制的RFID电子标签，研发的十几款RFID专用读写和平台级架构的软件，获得了来自全国同行企业的关注与支持，同时也成为了国内外各品牌企业的商。
随着鞋服等品牌的发展壮大，越来越多的企业推出了各具特色的品牌。但如何更好的识别这些品牌的真伪，同时对这些产品进行有效的追踪是当前这些企业所面临的一大难题。罗先生认为，利用RFID技术进行产品防伪追溯是最有效的办法。
“作为一种自动识别技术，RFID芯片具有全球唯一码、不可改写的特性，是目前解决产品防伪追溯最有效的方法。此外，RFID所具有的远距离批量识别的优势，可快速解决传统的收货、发货、盘点等人工点数或条码枪逐个扫描，效率低等问题。”罗先生告诉记者：“现在用我们的托盘扫描通道设备就能够同时读取几百件商品的信息，&RFID手持机盘点比传统盘点方式要快几百倍。找货只需要根据声音就能快速找到，既减少门店导购的工作又极大的提升了消费者体验。RFID还可以自动采集试衣和陈列的商品数据并进行大数据分析，以帮助企业改进产品设计和快速复制优秀陈列，帮助品牌公司提高销售。”
&据罗先生介绍，目前罗维尼公司已在时尚行业拥有非常成熟的RFID应用解决方案，接下来会发展更多的合作伙伴开拓国内外市场，力争打造物联网细分行业应用的新标杆。
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&责任编辑：雷绍宇
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(04.28 17:03)(04.28 16:33)(04.28 15:22)(04.28 11:59)(04.27 17:27)(04.27 17:24)(04.27 17:18)(04.27 17:18)(04.27 14:55)(04.27 11:47)(04.27 09:38)服装专卖店如何提高单店销售????
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随着服装行业的发展，服装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新，各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路；特别是最近几年，在倡导“终端为王”的理念下，各大服装企业也逐渐意识到终端的重要性，各自组建专卖店；如美特斯邦威宣称加盟店和专卖店数有2000多家，高邦加盟店和专卖店有1000多家；虽然有这么多的专卖店，但真正盈利的并不多，可以说这些专卖店的单店赢利能力实在让人担忧，如何提高单店销量，走出经营困境则是各服装企业必须面对课题；其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验，提高专卖店销量。 欢迎大家加入品牌服饰营销精英交流群....互相交流学习。。。。。
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课程主题：《鞋服订货会培训课程之加盟商营销管理技巧》
授课风格：
轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！
课程大纲：
一、加盟商终端运营管理的营销理念
1、服装终端业盈利的因素分析
2、中国服装业的发展阶段与特点
3、当今零售商应具备的成功心态
4、订货制的产生及意义
5、订货制在未来的发展与前景
6、订货案例
二、加盟商如何提升终端销售业绩
1、店前客流量的掌控与分析
2、如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、经销商迅速拓分店的策略
6、影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、服装加盟商须具备的五大管理技能
三、加盟商如何科学订货
1、订货时的心态分析
2、订货的三大误区
3、如何成为一名成功的买手
4、买手在订货时把握的四大流程
5、成功订货应具备的基本能力
6、买手采购前需要明确的五大因素
7、订货时必知的三大数据
四、加盟商货品管理与终端致胜
1、如何成功补货？
2、如何把握补货的时机
3、控制库存的四大步骤
4、软化库存的三种方式
5、成功实施促销的秘诀
6、2009年成功促销案例解析
7、零库存经营者的故事
五、现场互动&&提问与解答
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九大方法快速提升门店销售业绩
　　试想我们每天用的哪一样东西，不是打广告打得最猛的，可口可乐不就是个卖糖水的，能做成世界品牌，和他们宣传是分不开的，一个好的店铺，有再好的商品或服务，没人有知道，也很难赚到钱，当然你经营的是一家小小的店铺，没有大量的资金，去做广告，但是你可以利用网络上免费资源进行宣传。
　　1、比隔壁的店铺做得好一点
　　店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因吃，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显着提高店铺的经营业绩。
　　好与不好，是比较之后的相对结果。一些特殊的店址，例如旅游胜地的店铺，即使商品一般，服务水平很难恭维，价格还很高，照样是顾客盈门，生意兴隆，根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择，甚至没有选择的机会。
　　事实上，店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯，以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意，竞争主要来自&隔壁&的店铺。这里的隔壁是指有限的区域，通常是500米以内的步行距离。
　　根据这个原则，如果您的店铺比隔壁的店铺差一点，尽管做的很出色，同样也不行，生意兴隆是不可能的事情。
　　2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩
　　有经验的店铺老板都知道，优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。
　　现代店铺生意中，60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。
　　我们知道，良好的店面设计与装修，适销对路的商品线，以及各种促销活动，知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果，是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧，优秀的营业员都是推销高手，能够使顾客心甘情愿掏腰包。
　　优秀的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素，最关键的是特定行业商品现场销售的经验。
　　20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元，经营店铺绝对不可忽视这个因素。
　　3、重点经营店铺的&当家&商品
　　做生意有一个&80/20&的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。
　　仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。
　　这些畅销的商品就是店铺的&当家&商品。经营店铺只要把握这些&当家&商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。
　　特定阶段店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是点铺没有当家商品。
　　实务中很简单，如果一段时间内，没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名，就必须注意，应当寻找新的当家商品。
　　牢记一点，当家商品一定要有，而且货源还必须充足。
　　4、旺季一点要&热卖&
　　几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季旺季。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营店铺必须做到旺季要&热卖&。
　　经营皮草店铺，如果每年的10&12月，经营业绩没有完成60%，全年的生意一般就看地很淡;卖太阳眼镜，4&5月生意不火，一年的生意也就看得见。旺季是店铺生意最关键的时期，一定要重点把握。
　　旺季热卖有几点必须注意：
　　1)商品提前准备好，货源充足。
　　2)是及时发掘当季的&当家&商品，重点管理，尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕，即使是处理，也是最先销售的商品)。
　　3)有效的促销措施一定要到位，在店铺内制造&热卖&气氛。
　　5、充分利用销售淡季
　　店铺出现淡季是很正常的现象，这是市场本身的特征，不是店铺所能改变的。淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平，一般的促销措施根本无力改变这种情形。店铺　　　　应对销售淡季有三个有效措施：
　　1)降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。
　　2)出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于5折销售就不会理想。因此，必须与生产企业密切合作，也生产企业共同处理大量的过季商品。
　　3)临时经营其他生意，卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略。
　　总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题。
　　6、顾客变&常客&
　　很多店铺生意都是依靠&常客&维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。
　　使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神的两个方面。
　　VIP卡就是一种有效的措施，就是给予特定顾客的优惠卡，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。
　　积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。
　　最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。
　　常客是店铺的最佳广告途径。
　　7、靓货是关键
　　经营店铺，说到根本还是在于店铺的&商品&。牢记一点，店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品，其他都是为这一个目标服务的辅助手段。
　　尽管市场上各种商品琳琅满目，在消费者日益个性化的今天，很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品，他(她)们为了选购到满意的商品，往往会花费大量的时间和精力，并且乐此不疲。
　　因此，筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心，这一点怎么强调都不过分。
　　8、集团消费要把握
　　店铺生意很多都是散客，但集团消费却不能忽视。往往一单集团消费的生意，就是店铺正常一个月的营业额。
　　掌握集团消费的重点有两个，首先就是主动出击，对可能的集团消费者紧追不放。其次，不能当作散客对待，应当给予大买主应有的待遇，包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求，甚至给予一定的商业信用。
　　9、老板坐店
　　提高店铺生意还有一个立杆见影的措施，就是老板亲自坐店。
　　老板亲自坐店有三个好处：
　　1)、直接打点生意，可以掌握最直接有效的市场资讯。
　　2)、老板现场管理，工作人员一般都会更加努力工作，自然会提高经营业绩。
　　3)、老板可以现场决策，处理一些棘手的琐事，这些琐事可能影响店铺的经营业绩，甚至是信誉。例如，价格的灵活决策;顾客投诉的迅速处理。
　　店铺生意是&守&出来的，老板在条件允许的情况下，都应当坐店。根据经验，老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺。
新闻来源：华衣网 本网整理编辑：方方
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