一、你是做穷人的生意还是做富人的生意？

细分细分再细分细分到不能再细分

当我们在互联网环境中为自己下定义时，我们在做两件事：

1、试着把自己定义为独一无②的个体；

2、试着发现一个更大的自己能够适应的环境

【结论】具有相同个性标签的人必然形成一个个小众市场，这种倾向随着移动互聯网的发展将日趋明显我能想像未来的网上零售市场将出现一个个社群和部落，也就是或地域或个性的小众市场

在社群部落里卖货，賣什么

-- 基于信任前提下的销售

-- 信任就是卖产品不如卖自己

用微博传播开路，用博客夯实信任

二、特色、优势、好处……你想卖什么

一、这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代；

1、特色：对手没有的或领先的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）

2、优势：领先对掱的各种事实概念（张有为的卖点外延）

3、好处：消费者有什么好处

三、面对消费者你说哪一个？（卖车案例）

1、特色：四轮防抱死刹车系统；

2、优势：帮助汽车停得更快，比别的车更安全

3、好处：也许能保住、挽救驾驶者的生命

1、把一个存在的事实用另一句话说出來；

2、广告语：特色、优势、好处，至少说一个；

3、3个广告语1个强势卖点，1个品牌口号

三、如何做到让客户无法拒绝？

-- 交流过程中的話术准备

让客户无法拒绝也不敢买竞争对手的设备，看看我是如何卖罗茨风机的

1、采用全球领先的、制造军事装备的数控加工中心，整个生产线几乎没有手工；

2、连续三年无客户质量投诉出口多个国家和地区；

3、直径300mm以内的风机，已经实现计划性销售库存；

4、国内外項目业绩逾近上千家多家中外500强在使用；

5、最快3天送达客户工地现场。

话术让客户不敢不买 【现场演示】

与客户的电话沟通，让客户無法拒绝更不敢买竞争对手的设备。

我知道你不信的，但凡你不信的基本上都是对的。

听完你就信了哈哈哈……