& 空气净化器销售渠道拓宽
空气净化器销售渠道拓宽
随着空气净化器的不断普及，空净行业的销售渠道日益拓宽。业内人士表示，我国空气净化在县市铺货率逐年上升，满足了更多消费者的购买需求。随着新标准的落地，空气净化器行业翻天覆地，行业优胜劣汰，使得品牌集中度越来越高，洗牌仍在继续。空气净化器新国标出台一年来，随着市场的普及和消费者认知程度的加深，拥有核心技术的品牌优势凸显，专业化将促使行业进一步洗牌。“在雾霾和PM2.5这些词出现之后，我才开始关注空气净化器。不过，即便花了钱，对于企业宣传的各种功能、功效，我还是不太懂，只能尽可能买贵的。”消费者张晓说出的不仅是自己的想法，更是大部分消费者的心声。据奥维云网调研数据显示，39.3%的消费者对于空气净化器只存在于听说过，只了解其作用的层次。然而，与消费者认知停留在浅层阶段成鲜明对比的，是近几年来我国空气净化器攀升的销售额。据《中国空气净化器行业市场需求预测与分析报告》数据显示，2014年，我国空气净化器全年销售额达151亿元，亿元，到了2016年销售额再次攀升，达135.1亿元，销售量达577万台。此外，随着办公室、学校等除家庭以外的环境开始安装空气净化器，也为行业拓宽销售渠道做出了贡献。由此可见，近两年来空气净化器市场的火爆。有业内人士表示，我国空气净化在县市铺货率逐年上升，满足了更多消费者的购买需求。同时，办公环境对空气净化器的采购也将成为行业销量的新增长点。“办公室、学校、图书馆等公共场所对空气净化器的采购和应用才刚起步，加之国内三四线城市消费者认知逐步提升，未来空气净化器行业市场上升空间十分可观，潜力很大。”某空气净化器市场销售总监说。
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打破房产销售尴尬局面，中央空气净化机竟成房产销售卖点
　　今年尤其是下半年以来，限购政策放松、房价下跌成为了楼市的新看点。现如今，“金九银十”的销售旺季如期而至，然而，即便是各大房地产商使出“十八般武艺”也难挡当下房地产风雨变幻的尴尬局面。　　在记者的随机走访中发现，为了打破房地产销售的僵局，房地产代理商更是绞尽脑汁，企图突破销售低迷的重围。走访中，也让我们发现了一个楼盘销售的“怪象”——同一地段的两个楼盘，一边是门庭若市，一边是无人问津，大相径庭开盘场面让人不禁有些摸不着头脑。　　“我就是冲着他们的楼盘装有空气净化装置，才决定过来看一看的。朋友听说我要买房，一直希望我再等一等，毕竟今年的房子一直在降价出售。”在楼盘销售火爆的现场，张先生指着墙面上偌大的楼盘方案告诉我们。他口中的空气净化装置是何物？为何能引得如此众多的人围观？它是否只是楼盘代理商的另一种变相的商业销售手段？　　为此，记者联系到该楼盘的市场推广部周经理，他坦言，虽然房地产进入了低迷的囧境，然而，对于购房者来说，与其说是买房，不如说是买健康。当今社会，空气污染、雾霾天气泛滥、室内甲醛等各种身体危害频频告急，鉴于此，融合“科技改善环境”的理念，推出装有空气净化装置——中央空气净化机的楼盘，为购房者创造一个真正无忧的居住环境，此举道出无数购房者的心声，赢得了他们的围观与青睐。　　据悉，该楼盘一经开售，短短3天内就遭到了哄抢。一位拿到购房号的市民告诉记者，在商品房中装上中央空气净化机，在当下的房地产行业来说，是首当其冲的。与此同时，他了解到，本楼盘中的空气净化装置是采用全球首创的智能净化技术而研发的智能中央空气净化机，独有的空气质量智能控制系统设置多层过滤系统，内置粉尘、VOC、臭氧自动感应器，全方位、多角度地过滤粉尘颗粒、冷触媒、甲醛、臭氧等各类污染源，实现24小时的全智能监测控制，创造一个良好舒心的居住环境。　　与传统空气净化器、机相比，智能中央空气净化机在实现对室内空气杀菌、消毒、过滤的基础上，还保证外界经过过滤的新鲜空气的补充，降低室内CO2浓度，让室内空气永久地新鲜、健康。此外，时尚触摸的LED大屏的外观，给人耳目一新的时尚之感。　　谈及此，他还告诉我们，中央空气净化机的身影早已在北京、上海等国内多个一线城市频繁出现，像北京的碧水湾别墅、清华大学的教学楼、中关村生命科技园等，此时此刻，他没有想到的是，中央空气净化机居然也走进了自己生活的小城市，激动之余，更迫不及待地想尽快能拥有。　　急于出手还是继续观望？在日渐低迷的楼市市场背后，在小小的中央空气净化机（/IAQS.pdf）成销售竞争卖点背后，房地产市场似乎暗藏着更美妙的玄机……
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空气净化器销售策略研究——基于城镇消费者调查的视角
【摘要】：本文通过对现阶段空气净化器企业的销售策略进行必要性分析,针对以下空气净化器的市场营销现状,第一.空气净化器销售市场火爆但管理杂乱无章;第二.空气净化器并没有统一的除净标准,更换滤网较麻烦;第三.企业宣传不到位,促销渠道单一,很难招徕新顾客。本文从规范统一除净标准、市场宣传、产品定价、售后服务这些方面提出了改善空气净化器企业的营销现状。
【作者单位】：
【分类号】：F426.6;F274【正文快照】：
一、空气净化器企业的营销现状1、市场竞争格局分析。空气净化器行业因为雾霾的不断加剧,在市场上直接猛增,供不应求,经过一段时间的市场培育,市场形式一片光明,但外资企业当然不会让本土行业独占鳌头,慢慢侵蚀着中国空气净化器市场,之后中国空气净化器市场日渐饱和,本土空气
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400-819-9993销售员告诉你应该这样选空气净化器
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销售员告诉你应该这样选空气净化器
　　无论你是否使用了新风系统，空气净化器都是必买的产品，两者搭配才能起到最好的使用效果。面对现在市面上琳琅满目的净化器产品，不懂的朋友肯定懵逼，不知道该如何选择。但只要你按照下面我给你的这几步思路进行甄选，就可以买到一个符合自己需求的净化器产品。
　　空气净化器选择第一步：看需求
　　明确自己购买净化器的目的是什么，过滤PM2.5当然是它最主要的功能之一，但其次的比如去除香烟等异味、去除甲醛、去除过敏原等，也是空气净化器可以做的事情。另外一个因素就是你的使用面积大小，是否需要净化器经常的移动等等，是否需要每个房间放一个净化器，这将直接关系到你的预算高低。
　　空气净化器选择第二步：看净化方式
　　一般我们所说的家用空气净化器，分为静电式和机机械式两种，原理我们这里不过多赘述，用简单的话说明白。机械式就是风扇将脏空气吹过滤网，污染颗粒物被滤网阻拦吸附，而干净的空气则从滤网另一侧吹出，以此达到空气循环净化的作用。静电式净化器则是在净化器空间内加上强电场，污染颗粒物带电被静电集尘部件吸附，从而达到净化空气的目的。
　　但两者的弊端也都存在，相比静电式，机械式净化器的噪音和功率都更大，而静电式的净化效率略低，且容易产生臭氧。臭氧也是一种空气污染物，这种二次污染是否合格，还需要另外的检测来确定，机械式的空气净化器则没有这个顾虑。
　　总体来说，现在家用空气净化器产品中绝大多数都是机械式的净化方式，占绝对主流，静电式产品少之又少，加上臭氧污染等因素，因此不建议大家考虑静电式空气净化器。
　　空气净化器选择第三步：看价格
　　空气净化器的价格区间拉的非常大，从几百元到一万多不等，高端净化器可能会使用更高等级的滤网，更安静的风扇，更高的净化效率，配备更智能的操作方式等。但由于行业现在还不是很透明，厂家的定价不像手机那样贴近成本，因此水还是比较深的。贵的空气净化器虽然有它存在的意义，但优势与差价并不对等。
　　如果我们按照净化效率(CADR)这一空气净化器最核心的指标来衡量的话，一些价格昂贵的产品CADR可能达到700左右，但和价格便宜的CADR值较低的400左右产品相比，其将一个30㎡左右客厅的空气净化到优秀水平的时间，可能只会相差10-分钟左右的时间，其意义在于下班到家开启净化器时可以比低性能的机器效率更快几分钟，而室内空气健康之后，中低速持续运行的空气净化器便足够为你维持室内呼吸环境了，高低性能间彼此差异更加弱化。因此综合衡量目前的空气净化器产品，我们普遍推荐大家购买的产品价格等级都在4000元以下，在这个价格区间里优选的话，可以买到性价比很出色的产品。
　　空气净化器选择第四步：选品牌
　　现在做空气净化器的品牌很多，我们建议是尽量选择一些专注于空气净化器的品牌，或者是比较大的生产家电的综合型大品牌。而一些很小的甚至没怎么听说过的牌子，即便他们的产品很便宜，也建议谨慎选择，经过过去两年空净市场的爆发增长，目前已经进入洗牌阶段，在新国标的冲击下，一部分不靠谱的品牌也会被市场逐渐淘汰，这样造成的一个问题就是你很可能买不到自己已购买机型的滤网了，一旦这样，这台净化器就彻底废掉了，只能再买一台新的。
　　空气净化器选择第五步：净化性能
　　衡量净化性能的一个最大指标就是CADR，CADR的中文名是洁净空气输出量，通俗点讲就是净化器能够产生多少的干净空气。CADR的数据单位是m3/h， 以400m3/h来举例，它所表达的意思是每小时可以输出400m3的洁净空气。从CADR的概念来看，这个数值无疑越大越好，CADR数值越高，单位时间里为房间内释放的洁净空气也就越多。因此CADR也可以用来计算空气净化器的大致适用面积。
　　按照国际标准中每小时为室内换气5次的方法计算，我们建议卧室(10-20㎡)选择CADR 300左右的净化器，客厅(20-40㎡)选择CADR 500左右的净化器，如果单个房间面积超过60㎡，可能一个净化器就不够用了。
　　空气净化器选择第六步：噪音
　　噪音和CADR是两个有些矛盾的指标，很多产品在标注性能时，只会标注最低噪音和最高的CADR。但很多消费者不知道的是，最低噪音时CADR可能低至只有几十，而最高CADR时噪音又会高达60-70分贝让你不堪其扰。因此在一个可接受的噪音下，能拥有越大的CADR值，我们才认为这台净化器具有较高的可用性。
　　但由于参数标识目前还没有一个统一的标准，导致你可能在很多地方找不到这样的参数，所以我建议不妨多问问客服人员，你想选择的产品在睡眠档模式下的噪音和CADR值分别是多少，如果这个数字能在30分贝和120m/h左右，就是合格的水平。
　　空气净化器选择第七步：使用成本
　　空气净化器的使用成本主要有两部分，一个是耗电，一个是滤网更换。
　　能效等级就非常好理解了，它是一台净化器是否节能的数据依据。空气净化器新国标中有关能效的部分并非直接标注运行功耗，它将净化效率纳入其中，能效等级是 CADR与额定功率的比值，而且还细分为颗粒物净化能效以及甲醛净化能效。从现有的资料来看，能效等级达到2为合格级，比值达到5为高效级;甲醛方面，比值达到0.5为合格级，达到1为高效级。无论比值还是等级，能效认证都是数字或等级越高越节能，很好理解。
　　滤网更换我们要看一个参数叫做CCM，CCM是净化器累积净化量的英文缩写，它描述HEPA或是甲醛滤网过滤能力衰减到50%时，净化器可以累积过滤的污染物总重量，单位是mg。CCM的新国标数据分为颗粒物和甲醛两大方向，无论CCM颗粒物还是CCM甲醛，单位全部是mg。当你认为记住净化总量数据比较麻烦时，其实也可以通过CCM等级来了解滤网的规格。CCM颗粒物共有P1到P4四个等级，数字越高累计可净化量就越高。此外CCM甲醛方面从F1到F4等 级，超过第四级都以最高等级四级来描述。
　　考量使用成本，买能效等级数字越小的，CCM数字越大的，就对了。
　　空气净化器选择第八步：外观
　　外观是一个主要看个人喜好的方面，常年摆放在家中显眼的位置，一个看着顺眼的产品才能激发你使用的欲望。当然还与你家中可摆放位置的尺寸有关系，所以如果是小面积的家庭购买净化器，仔细看看尺寸大小也是很必要的。
　　空气净化器选择第九步：附加功能
　　现在很多净化器，尤其是中高端产品会有很多的附加功能，这个则需要根据你的使用需求和环境来判断是否需要在这些地方花钱。比如松下、夏普的净化器会带有加湿功能，它的汽化无雾加湿功能非常适合北方居民在干燥的冬季使用，这种加湿方式并不会带来超声波雾化加湿器将水中有害物质伴随湿润的空气释放到室内。
　　另外就是考虑是否需要“智能化”的净化器了，净化器显然是构建智能家庭的一个重要组成部分，目前最简单的远程控制在很多产品上已经可以实现，到家前半小时打开净化器，进门就可以享受到干净的空气，就是很好的使用场景。
&&&&(责编：倪婉文2)
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