我有一个创业想法，但接下来我该做什么呢？
来源：创业邦
作者：shark
　　导语：构建一款最低可行性产品（MVP），验证你的潜在市场。
    如果你想创建一家成功的初创公司，首先要做的一项工作，就是构建一款最低可行性产品（MVP）。基本上，最低可行性产品可以验证你的潜在市场，以及未来是否能够吸引付费用户。最低可行性产品可以帮助你找到早期用户，了解他们会因为什么愿意付费。
　　因此，最低可行性产品不需要具备太多功能，只需提供一些能够引发早期用户共鸣的功能，有些用户会给你提供反馈，有些则愿意为自己需要的服务付费、买单。------Eric Ries
　　不过，绝大多数创业并没有好好思考过如何开发一款最低可行性产品，也不了解开发最低可行性产品的流程。事实上，开发最低可行性产品的过程可以去验证你的创业想法是否能提供一个真正让用户愿意付费的解决方案。相反，如果用户给出错误的反馈，或是一些偏见的回复，那么最终很可能会导致创业者遭遇滑铁卢。
　　有时候，人们往往喜欢自欺欺人，总是会选择性的听些自己喜欢听的话，这就是人性。而且，这种情况发生的频率甚至比你想象的还要多，只不过是以不同形式呈现罢了。如果你在谷歌上输入“认知偏见列表”关键字，看看搜索结果就会知道笔者所言绝非虚假。
　　但是，当要验证一个创业想法是否适合继续走下去，笔者发现，有些方法存在明显的缺陷，有些方法在一定条件下比较实际，还有些方法，如果你能掌握一些技巧或资源的话，则会非常受用。不过，有一个验证方法貌似屡试不爽，那就是去与你的市场交流。
最低可行性产品的生命周期图 
　　通过最低可行性产品验证你的创业想法可以分为几个不同的层级，如果归类的话，包括：缺陷型，情景型，以及理想型。
　　一、缺陷的测试方法
　　1、向好朋友调研
　　向好朋友调研并咨询你的创业想法通常会导致创业者开发一些实物产品原型，因为向好朋友进行调研，他们肯定会存有一些“偏见”继而导致得到不准确的反馈。你可能会觉得，“谁会去这么做呢？”但现实可能和你想象的有很大差距。人们往往害怕给出（或收到）诚实的反馈，这是因为许多第一次创业的人通常会执迷于自己的创业想法，就算自己听到很多反对的声音，一样会义无反顾地走下去。如果你向好朋友询问自己的创业想法，不管你问他们什么问题，他们很可能都会给出正面地回复。而身为创业者的你，也会尽可能地寻找一些“借口”为你的创业梦想自圆其说。
　　2、快速构建一款完整的产品
　　当你有了一个完整的想法，就立刻构建出一款成品，这听上去貌似不错，让人觉得你执行力非常强，可以快速搞定产品开发。但实际上，你的产品并不可靠，因为它没有经过任何实际验证。这么做是非常危险的，上世纪九十年代末，以及本世纪初，很多科技初创公司失败就因为此。
　　现在，我们知道“不管怎样，先开发产品，用户自然会来”的想法并不靠谱，它很可能将创业者逼上绝路，“开发一款人们想要的产品”不过是忽悠创业者的噱头罢了。很多不了解“精益创业”的工程师往往会觉得自己很厉害，三下五除二便开发出了一款产品，最终导致失败。甚至有时候，即便面对失败，他们也会嘴硬的说，“你们只是不理解我而已”。
　　二、根据实际环境的测试方法
　　1、依靠用户群
　　通过博客或电子邮件订阅服务可以预先构建出一个用户群。如果你想在某个特殊行业里创建公司，或是想要更好地去了解你身处的市场，这会是个不错的方法。如果你是一个没有技术背景的创始人，利用这个方法可以进行概念验证。
　　此外，这种方法还让你有机会去进入到某一个市场，通过与市场交流沟通，你可以成为一个专家，了解用户的痛点，而这些痛点就是你需要提供的解决方案，用户也会因此愿意付费买单。
　　2、与大量潜在用户交流
　　除了理论上的方法之外，你还需要与客户进行实际交流。不过，进行过度的市场调研再去开发产品也不一定是个明智之举，因为一旦发现出现方向性错误，绝大多数创业者并不会选择重头再去开发一个最低可行性产品，重头再进行一轮验证了。
　　如果你觉得自己属于那种“CEO类型”的创业者，可能会不停地追逐“下一件大事”，在经过三四次尝试之后，找到真正对自己有意义的东西，但这同样会有问题，因为你很可能总是会被“下一个大问题”所困扰，继而导致自己无法专注在当前要解决的问题上面。
　　此外，除了发现问题之外，了解人们究竟是否愿意为你“买单”也非常重要。如果你真的为了最低可行性产品做了“数以万计”的客户访谈，建议可以把它作为一个“咨询”性质的调研。如果你能听到有些人的“抱怨”，或是他们愿意为某些功能/服务付费的诉求，这才是真正的机会。
　　3、立即构建一款简单的产品
　　如果你已经对市场有了深刻的了解，并且进行了大量市场调研，此时尽快开发一款原型产品并不会有什么问题。但对于绝大多数人，特别是首次创业的公司创始人，他们总是“觉得”自己知道用户想要什么。
　　理解构建出一款简单产品，意味着你甚至不知道问题出在哪里，只是根据自己的经验或专业知识发现的，它甚至都不能算作是个“创业想法”。问题在于，这种自我意识会一直伴随着你的创业道路，最终导致你只是开发了一个自己想要的解决方案，而不是其他绝大多数人想要的。事实上，这种方法非常危险，因为它会让创始人陷入到某些“陷阱”之中，不根据潜在用户的实际反馈就去冒然开发产品。如果说，你可以根据用户的产品使用反馈，实现快速产品迭代，这才是比较正确的方法。
　　4、众筹
　　在Kickstarter，以及其他众筹网站上，用户可以预先“购买”你的产品，这的确是个募集资金的好方法。但如果你用众筹的方式去构建最低可行性产品，可能会让你陷入到非常长的产品迭代周期之中，同样也意味着你可能需要花上一个月甚至更长时间才能锁定产品原型。之所以要推出最低可行性产品，意义在于它可以不断地进行更新，而众筹平台却和这一目的相悖。
　　不过众筹平台对某些类型的市场产品还是非常有帮助的，现阶段最典型的例子就是Pebble，而其他较为成功的众筹产品类型基本上都是硬件设备。换句话说，如果你需要生产一款实实在在的产品，众筹可能还是个不错的平台，但其他服务或应用，可能就不太适合了。
　　三、理想的测试方法
　　1、着陆页面
　　如果你想要盈利，在着陆页面上下功夫是个不错的选择。尽管你不向用户推出产品，就无法赚到钱，但至少，你可以问问。问题在于，怎么问？其实也非常简单：这里有个小窍门，你可以在网页上做些“手脚”，用户一旦点击购买就让他们显示“售罄”，这样从后台就能看到用户点击了哪些商品，这样就能知道用户真正想买的东西了。接下来，如果你能在短时间内提供出那些商品（理想情况下要少于两周时间），那么恭喜你，可以正式推出业务了。这几乎是最好的概念验证方法，也非常强大。
　　“如果人们发出了微妙地信号，你必须要做好收听这些信号的准备。领悟言外之意。寻求资金，因为这是获取有用信息最好的方法，而不是真正去&要钱&。”-----Dan Shipper
　　2、空心最低可行性产品
　　一款“空心产品”表面上看会让人感觉像是个成品，但其实那都是由后端伪造的。如果你是一个没有技术背景的公司创始人，那么这种方式可以用于概念认证。下面是一些不错的例子：
　　“ZeroCater，是一家有知名孵化器YC培育的初创公司，他们一开始是用最简单的电子制表格为企业员工提供订餐服务的；Groupon起步的时候只是一个基于WordPress的博客，而且他们首个抵用券是通过手工发送的PDF文件；Grouper也是一家YC孵化器培育的初创公司，他们帮助用户配对约会，一开始也使用的是最简单的电子制表格。”
　　3、快速反馈/开发
　　如果你本身就是个技术创始人，那么这项工作就是你应该，同时也是最有可能去做的。此方法的关键就是要对市场内用户的问题做到充分理解，然后开发一款产品，让你的早期用户愿意为这款产品付费。事实上，在所谓“工作产品”和“满意产品”之间很难找到一个平衡（但同样非常重要）。
　　“最低满意产品”是最简单的必要体验，为用户正面这是一个高价值，满意度较高的产品体验。”------Andrew Chen
　　4、从小做起，从最低可行性产品做起
　　创建一款产品，可以先把它看作是一个服务，事实上，Netflix就是这样起步的。
　　“Netflix是在加州有两个小伙儿创立的，一个名叫Reed Hastings，另一个叫Marc Randolph。Hastings每次都忘记归还自己租的电影录像带，最终导致产生了很多滞纳金，之后他们便想到了一个注意，可以邮寄出租的电影录像带，这样就不会有滞纳金产生了。”-----Funding Universe
　　紧接着，他们开始把自己收藏的电影出租给他们的朋友，这就是Netflix的前身。貌似这件事儿是水到渠成的，但是如果你询问今天的创业者该如何创建一家类似Netflix的公司，绝大多数人可能给出非常详细，更为专业的解决方案，但实际上，这一套根本没用。你需要做的，就是先把手头上能做的做好，否则你根本没有办法扩大规模，正所谓不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。
　　5、盈利和转型
　　这种方法可以积累知识和专业技能，创业者在产品开发之前就知道会有一个强大且成熟的市场出现。创业者可以构建出一个用户群，如果他们可以正确进行品牌营销，那么就能轻松测试出自己的创业想法。接下来，不管他们之前是否有产品销售经验，都可以做到成功转型，实现盈利
(责任编辑：陈洋)
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到底创业的含义是什么 您了解吗?
　　创新(Innovation)是一个经济学概念。 狭义的创新概念：创新是一个从新思想的产生到产品设计、试制、生产、营销和市场化的一系列行动。
　　广义的创新概念：创新表现为不同参与者和机构(包括企业、政府、学校、科研机构等)之间交互作用的网络。在这个网络中，任何一个节点都可能成为创新行为实现的特定空间。创新行为因而可以表现在技术、体制或知识等不同侧面。本文所讨论的&创新&，是指他们作为一个独立的个体，能够善于发现和认识有意义的新知识、新思想、新事物、新方法，掌握其中蕴含的基本规律，并具备相应的能力，为将来成为创新型人才奠定全面的素质基础。
　　创业(enterprise)是指创立基业或创办事业，也就是自主地开拓和创造业绩与成就。
　　创业也有广义和狭义之分，广义的创业是指创业者的各项创业实践活动，其功能指向国家、集体和群体的大业。狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开办企业、开创个体和家庭的小实业体。
　　创新是创业的基础；
　　创新的成效，只有通过未来的创业实践来检验；
　　创业是创新的载体和表现形式，创业的成败根本依仗创新教育的根基扎实程度；
　　创新是对人的发展总体的把握，创业着重的是对人的价值具体的体现；
　　二者相互促进又相互制约，是密不可分的辩证统一体。创新与创业内容的相似，并不说明二者可以相互替代，因为，仅仅具备创新精神是不够的，它只是为创业成功提供了可能性和必要的准备，如果脱离创业实践，缺乏一定的创业能力，创新精神也就成了无源之水，无本之木。创新精神所具有的意义，只有作用于创业实践活动才能有所体现，才有可能最终产生创业的成功。创业与创新二者目标同向、内容同质、功能同效、殊途同归。围绕创业实践，通过多种途径，创业与创新要有机融入。创新与创业内容结构相互融合，相辅相成。
　　创新是人类社会发展与进步的永恒主题：
　　首先，当今世界正在从传统工业文明向现代信息文明迈进，知识经济初见端倪，而知识经济的核心恰恰在于创新；
　　其次，在知识经济条件下，国际间综合国力的竞争越来越多地表现为创新型人才的水平和数量的竞争；
　　第三，创业与创新的教育与实践是培养民族创新精神的主要动力，是实现21世纪中华民族全面振兴的关键，也是把我国巨大人口压力转化为丰富的人力资源的根本出路；
　　第四，创新是世界上许多国家教育改革的焦点和核心，是实施科教兴国战略和素质教育必须重视的问题。
　　创新需要创业者具备创新精神和创新能力.创业需要创业者不断开发、提高自己的创业基本素质，培养创业意识与创业能力。
　　第二届国际职业技术教育大会的主要工作文件中指出：&为了适应21世纪新的挑战和变革的需求，创新教育和培训过程中必须包括创业能力的培养，&联合国教科文组织曾经提出&学习的第三本护照&即创业能力护照，要求把创业能力护照提高到与学术职业性护照同等重要的地位。
　　国际社会之所以重视创业能力培养是社会经济的发展所决定的。其一，根据预测，无论是发达国家还是发展中国家，都会有相当比例的毕业生不可能获取工资就业的岗位，并且这个比例会逐年提高，有些国家甚至达到或超过50％，因此，创业教育愈来愈显示出它的价值。其二，第一、二产业的就业人口比例会逐步缩小，第三产业的就业人口比例将逐步提高，经济形态日益向服务及资讯形态发展，只要少量的人力和办公设备就可以组建公司；与此同时，信息技术的发展，办公自动化程度日益提高，所需设备的成本日益降低，都为小企业和家庭企业的发展提供了适当的环境和条件。在过去三年里，美国每年有100万家新公司诞生，其中九成以上都是雇员不超过20人的小企业，它们是新经济的活力所在。因此，通过创建小企业自我谋职，既符合经济发展的潮流，也是我国知识青年乐意选择的就业道路。
　　创新与创业是当代青年的历史使命。学习创新与创业是我们立人、立家、立业、立国的首要任务。
　　一，学习创新：
　　创新精神可以理解为个体从事创新活动所需的基本心理状态。主要包括创新意识和创新思维、创新技能和创新品质四个方面。
　　第一是创新意识。创新意识是个体从事创新活动的主观意愿和态度。只有具有强烈的创新意识的人，才能产生强烈的创新的欲望，树立创新目标，发挥创新潜力和才智。创新意识，主要应体现在尊重客观现实，善于理性思考，敢于怀疑、追求卓越等方面。
　　第二是创新思维。创新思维是创造力的核心。这就是说，要加强对人进行创造性思维活动的教育，不断提高思维创新活动的诸方面能力，诸如思维发散能力、思维想象能力、思维逻辑能力和思维直觉灵感能力等。
　　第三是创新技能。它反映为人的行为技巧、动作能力，属于创新活动的工作机制。它包括信息加工能力、工作能力、动手操作能力等等。
　　第四是创新品质。创新品质主要是指个体从事创新活动所表现出来的稳定的个性品质特征，它包括勇敢、独立性、好奇心、有毅力、富于挑战性、敢于质疑问难及一丝不苟等良好的个性品质特征。创新主体个性特点上的品质差异性在一定程度上决定着创新成就的大小，因此，创新品质的塑造是创新精神培养的重要环节。
　　二，学习创业:
　　创业，是提高社会发展科学化水平的需要，是提高社会就业率的需要，是走向生活的需要。创业教育包括创业意识、创业精神、创业品质、创业能力培养四个方面。
　　第一是创业意识。所谓创业意识，是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性心理倾向，包括需要、动力、兴趣、思想、信念和世界观等心理成分。创业意识集中表现了创业素质中的社会性质，支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。
　　第二是创业精神。创业精神是：&解放思想，实事求是；积极探索，勇于创新，艰苦奋斗，知难而进；学习外国，自强不息；谦虚谨慎，不骄不躁；同心同德，顾全大局；勤俭节约，清正廉洁；励精图治，无私奉献。&
　　第三是创业能力。创业能力是指工资形式就业以外的&自我谋职&能力，这种能力与市场行为相结合，就是小型企业的建立，或者说是指一种能够顺利实现创业目标的特殊能力。创业能力的形成与发展始终与创业实践和社会实践紧密相联。创业能力是一种以智力为核心的具有较高综合性的能力，是一种具有突出的创造特性的能力，创业能力包括专业技术能力、经营管理和社交沟通能力、分析和解决实际问题的能力、信息接受和处理能力、把握机会和创造机会的能力等方面。
　　第四是创业品质。创业品质即创业心理品质，它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。
　　创业学习落脚点是社会实践性，除了要使创业者形成良好的心理素质和个性特征以外，还要使之具有较强的实际工作能力和动手操作能力，使之成为未来社会的强者和创造者。从这个意义上说，创业学习就是培养人的终身发展能力，使其学会学习、学会做事、学会合作、学会生存，这些功能与创新学习所突出的创新精神和实践能力的培养，起到了异曲同工的作用。
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技术支持:北京商务地带信息技术有限公司 京ICP备号-23 查看留言7种方法让你的创业想法成为现实 : 经理人分享
如果你们有个美妙绝伦的想法，而你也想将它变成成功的产品，那么这里有一些你应当牢记于心中的小建议。
Managershare：本文为两篇提供创业建议的文章。1、你仍停留在空想企业家的身份吗？7种方法让你的创业想法成为现实。2、有了创业灵感之后又当如何？如何将创业灵感转化成企业？我不知道你们是否有经历过一个“哦，我发现！！！！”的时刻——当所有事情都集中到一块儿然后一个了不起的想法顿时就闯进了你的脑袋。正如那些在商场中创造出新鲜玩意儿的人，还有见过千奇百怪的主意转化成了各式各样功能的产品，我能明确地告诉你们，世上完全没有任何事能如同那种感觉一般。你变得激动不已，你无法入眠，你开始描绘你的未来会是什么样子。这很难去抵抗那种感觉并表现得合乎常理而不是像是被灵感击中一般。你相信世界上没有任何事情能阻挡你实现你梦想的脚步，也没有不怀好意的人的拥护能告诉你区别所在。我曾基于一个灵感创办了一家公司，我曾基于灵感涨了薪资，我曾夜以继日地工作，基于那个灵感在三年时间里都没有停歇，然后基于那个灵感我得到了惨痛的失败。我现在正为一个全新的创业努力，但这一次我学到了足够的教训并开始不一样的尝试。如果你们有个美妙绝伦的想法，而你也想将它变成成功的产品，那么这里有一些你应当牢记于心中的小建议。1.别将它封闭于别人倘若你坚信那是个棒极了的想法，尽可能地告诉更多人，并寻求他们的意见。和你信任的以及那些你重视他们意见的人谈谈。写下他们的建议和反馈并确保你会解决它。不要惧怕他们中的谁会将你的想法剽窃，因为那几率实在是不高而你从他们那里得到的益处是无价的。2.寻求不同声音者的拥戴很多人会说你的想法不错。那可能是事实，但是一定要找到那些足够勇敢和智慧的人一针见血所指出的不足之处。这就是你实际上应当寻求的反馈。如果你能讲出所有提出问题的好回答，那你就是在正确的道路上。3.创办你会用的产品确保你将要创造的产品你是真正会用到的。如果你的想法甚至都不能解决你自己的需求，那你真的应该严肃地重新审视它。4.测试你的想法你现在将要在钻研这个项目上耗费几年的时间再加上将你的生命奉献给它。不要跳过最重要的步骤——测试你的想法。它会花上几个星期的还会花上点钱，但是这些都是至关重要的几个星期和必须花费的金钱。创造这个产品的实物模型，请求尽可能多的人（尤其是那些不怎么赞同你想法的人），来看看它的效果然后将他们对你想法的看法告诉你。等待他们的反应看看他们是如何看待那个想法的。5.建立一个登陆页面建立一个看上去还不错的，有明晰行动指引的页面。它可以是一个电子邮件输入框，一个表格，一个购物车。无论是任何你能想到的当那个真正的应用上线时能刺激用户如何反应的东西。取代聘请一个设计师，你自己能找到引人注目德尔模板而购买它们也仅仅需要几美元。如果你想试试一些重要的观念这里也有几个免费选项。创建一个持续几天或者几周的谷歌关键词广告活动。确保你得到了充分的数据来真正能做一个有把握的决定。使用Google Analytics and Mixpanel来[分析你的结果](/dd//analyzing-data-with-conversion- funnels/)得到你的实际转化率。高水准的转化率应该高于15%。当你的金钱几乎耗尽，还有一些只需花费你几美元的事情能做。使用oDesk（在线作业小组市场）来寻找那些能帮助你获取Facebook喜欢和转发的人，推特粉丝还有推特消息，以及进入你登陆界面的后链接。或许你认为可以完全靠自己来完成，但是在额外一两人的帮助下，影响力会更加深远。6.找到你的第一位客户清楚你并不是唯一一个经历过痛苦的人。找到几个将会成为你未来用户的朋友，而不会需要你挨个挨个通知他们试验下你的产品。如果你建立的是一个B2B（企业对企业的商业模式）的产品，要先和一些你未来起关键作用的客户联系。你可以将你呈现为一个大学学生，一个正在做实验的学生，或者正完成一项任务。给他们一些有关产品的细节并寻问他们它有没有什么是对他们有帮助的。如果这些客户点头称赞那么就有了一些额外的好处，你就可以继续和他们联系；从他们的使用案例和需求中学到东西；有需求地发展产品；使他们成为你的首批测试员；在最后将他们变成付费用户。7.进入市场最后但最重要的事情：尽可能地进入市场。你用不着一个功能完整的产品，一个多功能的产品即可。你最重要的财产就是你的用户。好好利用它们并从中学到东西。如果在进行完了这些测试，你仍然决定要继续，记住即使你前方的道路曲折弯转，你应该保持积极的，乐观的态度，相信你的产品并永不放弃。它会让你反反复复实验直到行走在正确的道路上，但是那才是一个企业的本质。译者 &附：有了创业灵感之后又当如何？如何将创业灵感转化成企业？本文作者Json SurfrApp是的创始人。他的新书《Creativity For Sale》深度讲解了如何将兴趣转变为收益。你获得了一个创业灵感?然后又当如何?如果你和我一样，思想总是天马行空，灵感随时有可能来临。也许你的灵感在洗澡的时候产生，或是在开车的时候产生，又或是在读书的时候产生，总之灵感总是无处不在。对于我们中的大多数人来说，获得不错的灵感并不是创业中最难的事情，最让我们挠头的，是获得灵感以后该做些什么。几周之前，我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。Greg和我都是这次活动的发言人，我记得当时他演讲的主题就是：下一步该怎么办?如果你不太熟悉Startup Weekend，那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动，在这个活动中，所有人都可以上台，分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意，创始人之间可以自由组合，将自己的灵感转化成企业。Startup Weekend最好的地方就在于，在这里永远不会缺少创意。因此，如果你所在的城市也有类似的创业者活动，我非常建议你去参加。而Startup Weekend不那么好的地方则在于，在活动之后，所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业。当Greg登上演讲台之后，他从口袋里拿出了一个密码锁。他一只手拿着这个密码锁，另一只手拿着麦克风，然后将密码锁递给了身边的一个观众，并且让她将锁打开。Greg告诉她，如果她不能把锁打开，他就不会停止演讲离开舞台。这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘，她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。在这个观众忙活的时候，Greg开始讲述自己对于创业的看法。几分钟之后，Greg问这个观众开锁进度如何了。她的回答是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议：“再努力一点儿。”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。过了一会，Greg又给了她另一个建议：调动激情。她接受了这个建议，站起身来大喊一声，给自己加油鼓劲。过了几分钟，Greg又给了一个建议。这一次他说：“你身边还有很多其他人，让他们帮帮你。”之后这个观众立刻招呼身边的人，组成了一个6人团队，把锁递给他们，请他们一起出谋划策。在接过密码锁之后，每个人都开始朝不同的方向旋转，这时，Greg给了最后一条建议：“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个举动逗乐了全场所有的人)。Greg给尝试开锁的人提了4条建议，它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说，这四个因素是保证创业成功的最主要的因素。但是，正如你们想像的那样，在密码锁面前，这四样东西全都不能起到效果。最后人群中有人喊道：“把密码告诉他们吧!”Greg笑了。他掏出一张纸条，对这几个人说：“你们试试这三个数字：34、20和6。”仅仅几秒钟之后，密码锁终于被打开了。行动创业者都是行动派，这很好，但是将创意转化为产品，仅仅迈出第一步还不够，你还要进行分析和调整。你必须知道，每一个企业、每一个创意，其获得成功的条件都是不同的。与开密码锁不同的是，创业没有密码。而且更不幸的是，努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功。那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢?你要做的第一件事就是消费者调查。如果你有了一个创意，你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人，将你的创意告诉他们。我建议你在与他们对话之前做好功课，让你自己能够回答他们提出的问题。下一步就是反馈分析，仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣吗?有没有人对你说：“我今天就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?在分析之后，对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你放弃此前的计划，而是让你的产品更符合消费者的需要。之后你应该开发出一个“最简可行产品”(Minimum Viable Product)。它就是你的产品或是服务的最基本版本，你可以将它展示给潜在消费者，看看他们的反应，了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品。如果他们不满意，你要找到原因。是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析。你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友，看看他们有什么想法。不要劝说他们购买你的产品，你需要的只是反馈。就算他们不是你的目标客户，他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人，你可以请他们帮你进行宣传，或是将潜在客户介绍给你。总之，你接触的人越多，你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型，重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整，你才能一直走在正确的道路上。Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话：“不要害怕失败，你只需要成功一次就可以了。”获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误，走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。不幸的是，现在没有人能够给你成功密码，而且每个人的密码都不尽相同。
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，长期赞助你的生活。助你不买彩票，也能赶超王思聪，迈向人生巅峰，想养猪养猪，想养鸡养鸡……根本不必剁手。拒绝瞎BB，We can we up，装机（B）必备，不用谢。）
作者：ARIEL ROSENTHAL
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