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你可能喜欢2012XX电气公司营销制度；营销制度的含义：公司的营销制度是公司对营销活动的；1、销售人员管理制度；2、销售人员财务制度；3、代理商管理制度；4、代理商与公司的财务对接制度；5、代理商销售政策；6、销售人员出差管理制度；7、区域销售任务；8、销售人员薪酬制度；9、销售内勤工作管理制度；10、仓库工作管理制度；销售人员管理办法；1.总则；1.1.制定目的；为
2012XX电气公司营销制度
营销制度的含义：公司的营销制度是公司对营销活动的支持、管理、推动等众多活动的准则及管理依据，方便每个工作人员在工作中行使权利、履行义务，使工作有章可寻，有制度可查。 营销制度包含内容：
1、销售人员管理制度
2、销售人员财务制度
3、代理商管理制度
4、代理商与公司的财务对接制度
5、代理商销售政策
6、销售人员出差管理制度
7、区域销售任务
8、销售人员薪酬制度
9、销售内勤工作管理制度
10、仓库工作管理制度
销售人员管理办法
1.1. 制定目的
为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
a) 适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 b) 权责单位
（1） 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
（2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2. 一般规定
2.1.出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
2.1.3驻外销售人员应严格按照公司上班时间出勤，如有特殊情况需提前通知直接上级办理请假及其他相关手续。
2.2工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应完成下列之工作职责：
2.2.1区域主管
（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。
（2） 执行公司所交付之各种事项。
（3） 督导、监督销售人员执行任务。
（4） 控制应收帐款。
（5） 控制区域销售费用预算。
（6） 随时考核各销售单位之各项报表、渠道拓展、代理商的信用额度和回款额。
（7） 按时呈报下列表单：
A、年度工作计划。
B、上个月度工作总结及下月工作计划每月30日前。
C、区域内所有代理商的信用额度（协同销售内勤及财务共同控制在信用额度以内）每月5日。
D、所辖商务人员的绩效考核，每月10日前，将上月的业绩考核上交公司营销部。 E、按按出差路线及出差目的填写出差总结，对出差计划进行评定，避免无效出差和出差无最为现象的出现。
（8） 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
2.2.2销售人员
（1）基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
C、不得无故接受客户之招待。
D、完成区域规划的的具体开发和销售任务。
（2）销售事项
驻外商务人员以维护公司品牌在当地的良好形象为目标，推动公司产品在当地不断扩大销售份额为目的，组织开展营销活动，完成公司在所辖区域内制定的各项销售目标，包括空白区域的开发、代理商业务的拓展和年度销售目标的完成 具体工作如下：
A、产品使用之说明，设计及生产之指导。
B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
D、定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及销量。
f、新产品之调查。
E、定期了解经销商库存及信用额度情况。
F、协助财务收取货款及折让处理。
G、客户订货交运之督促。
H、退货之处理。
I、整理各项销售资料。
（3） 货款及信用额度处理
A、严格遵守公司给予代理商的信用额度，不得私自承诺代理商提高信用额度。
B、协助公司财务收取货款及监督客户的信用额度。
C、商务人员不得以任何形式替公司收缴货款，如要收取需有公司授权。
D、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。
E、控制代理商的退换货，原则上能在当地处理的货物不得退回公司，当地无法处理的应按公司退还货管理规定进行，不得私自同意退换。
2.3.移交规定
销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。
2.3.1区域主管
（1）移交事项
A、财产清单。
B、公文档案。
D、货品及赠品盘点。
F、区域内客户信用额度及应收帐款情况。
G、领用、借用之公物。
（2）注意事项
A、区域主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。
B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
2.3.2.销售人员
（1）移交事项
A、负责的客户名单。
B、客户信用额度及应收帐款金额。
C、领用之公物。
（2）注意事项
A、应收帐款及信用额度由交接双方会同客户核认无误后签章。
B、应收帐款核对无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。
C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报销售部（监交人由销售主管担当）。
3. 工作规定
3.1.工作计划
3.1.1.销售计划
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锐意进取——汇达丰电气公司总结工作面向2007年大市场
发布时间：
辞旧迎新，既往开来。
日，汇达丰电气公司在珠海总部会议室召开了为期3天的2006年度营销工作会议。汇达丰集团副总经理兼电气公司董事长麦伯强，汇达丰集团经营部经理冯玉玺，电气公司总经理涂传谋、副总经理刘新华、贺欣荣，公司中层主要领导干部、各办事处经理参加了会议。会议由公司营销总监颜欢主持。
首先，各办事处经理认真务实地总结和分析了一年来各区域市场的运作情况。回顾过去一年，大家都感觉万事开头难，但我们克服重重困难，坚定地走到了今天，并为2007年打下了坚实的基础，大家都表示信心与士气十足！同时，也深知今后的路仍然任重而道远。随后，营销总监颜欢总结分析了公司2006年销售业绩、经销网络、终端项目、推广渠道等方面的总体工作，并对2007年销售工作进行了具体部署与规划。
会议对公司2007年销售政策进行了认真的讨论，各办事处经理结合各区域市场的特点，紧紧围绕以市场为中心，以品牌为核心的营销战略，提出了许多建设性意见，使新的营销政策既保持延续性，又更贴近市场的需求。即将出台的新营销政策将在政策上给予营销工作更多的激励与支持。
集团经营部冯玉玺经理在听完各项总结分析后，发言谈了他的感想与要求。他说通过参加电气公司会议，让他更深入地了解了电气公司。他首先肯定了公司营销团队良好的士气、决心与愿望，同时也勉励大家踏实做好工作，任重而道远。
公司董事长麦伯强在会上作了重要讲话。他对公司2006年面临各种困难进行的及时调整给予了肯定，并要求新的一年要汲取经验教训，实实在在深入到市场中去，做好各项工作。他要求公司2007年营销工作要注意长短结合，用好各项资源，注重培育一支讲原则、重感情、有凝聚力、执行力、战斗力的团队。他还传达了珠海供电局、汇达丰集团将继续给予电气公司有力支持的信心，并表示将重奖2007年取得突破成绩的办事处。
会议最后，涂总向各办事处经理颁发了证书和总经理特别奖，以示鼓励。各办事处经理也纷纷表示不会辜负珠海供电局、汇达丰集团和公司领导的期望，继续努力工作，争取更好的成绩。
会议在热烈、愉快的气氛中圆满结束！
（作者单位：电气公司）
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地址：中国珠海市香洲区兴华路148号6楼 技术支持：
您是&#来访者重要提示：看了本文的人还对以下公司做了评价！
同事之间很好相处，财务框架扎实。…
钱少事情多，福利不好。…
2016高压电气设施维护营销策略
更新时间：&&&&&&&&
来源：网络&&&&&&&&
&&&&&&&&字数：2500字
【看准网（）】市场营销论文频道小编搜集的范文“2016高压电气设施维护营销策略”，供大家阅读参考，查看更多相关论文 ，请访问市场营销论文频道。
随着社会经济的发展，人们生活水平的不断提高，用户用电量的增大，引起用电负荷的增加与不足，造成长期工作的电气设备损坏与老化的问题越来越多，甚至造成重大的经济损失，针对这些问题，本文提出了实施高压电气设备维护营销的新举措，使之能够有效的预防电气设备故障的发生，保障用户人身和财产的安全。一、高压电气设备维护营销的必要性当前，高压电气设备的使用日益增多，超负荷用电日益增加，对设备的维护与营销日趋重要。作为国家先行的电力行业也承担了更重要的责任。潜在安全用电、规范用电、节约用电等制度，都要牢牢稳抓。定期维护对减少和防止设备的故障发生起到了良好的作用。但是，由于用户的不理解，看不到潜在用电安全的隐患，认为花钱定期检查电气设备没有必要，从而造成了不必要的经济损失。1、电力系统对配电系统的质量和可靠性要求越来越高。随着高压电气设备的性能与维护要求的提高，为了满足当今社会对高质量产品的需求，设计和生产部门做了大量的研究和试验，如果高端电气设备损坏要更换，需要支付庞大的资金，因此，加大日常电气设备维护的力度是最好的选择。2、对高压电气设备运行状态检测的要求越来越高。随着高压设备使用的增加，用电量加大，高压设备急剧老化和损坏的速度加快，针对这种现状，高压电气设备的维护起到了最直接，最有效的作用。3、对高压电气设备安全性要求越来越高。随着电力事业的快速发展。电力市场日益扩大，对高压电气设备的用电安全与维护成为保护用户生命安全最直接、最可靠的重要手段。二、当前高压电气设备维护存在的问题1、目前，高压电气设备的维护仍采用定期检修制度。定期检修存在两方面的不足：一是设备存在着潜在的不安全因素时，因未到检修期限而不能及时排除隐患；二是设备状态良好，但已到检修时间。检修时又缺少以往设备运行的状态记录，要检修的内容不明确，存在很大的盲目性，造成人力、物力和时间的浪费，检修效果也不好。2、用户对高压电气设备维护不够重视。高压预防性试验维护是近年来比较规范的设备维护模式，很多用户仍不理解其所带来好处，而漠视高压预防性试验维护的必要性。3、政府部门仍然没有授予电力行业强制性的特权。对用电单位只能是建议其做高压预防维护试验，由此给高压预防性试验带来极大的不便，给用电单位极可能带来不同程度的安全隐患，甚至造成损失，因此，维护试验缺少了很好发展的途径。4、用户把高压电气设备维护当成公共设施。高压预防性维护试验不是公益项目，需要人力、物力、财力的支持与配合才能完成，在预防性维护试验中，将收取一定费用，许多用电单位不能接收付费的维护，从而放弃试验维护这是最主要的原因。那么，如何推广高电压电气设备维护营销是首要解决的问题。三、高压电气设备维护营销的对策（一）注重与客户沟通的方法与技巧1、向用户讲清楚设备维护营销的必要性。在与客户沟通之前要预计可能面临的问题。如果客户百般拒绝怎么办?如果不成功问题将会多么严重?结果越是这样忧虑，在沟通过程中就越是容易出现问题，应该培养自己积极乐观的心态，当你的心态变得积极时，用户自然会形成互动的交流。2、激励用户配合设备维护的热情。尽可能不要用消极、负面的词语进行表达，而应该想办法将自己的语言转化为激励用户尝试的信号，让用户感觉与自己是相识多年的老朋友，关注设备维护。3、掌握有效的沟通技巧。学会在推销项目之前，先销售自己，树立一个好的形象。在与客户的沟通中，应当注意自己的言行举止，不要说客户不爱听的话。学会倾听并记下用户的心声，多与用户沟通，在交谈中不要冷场，保持微笑，控制自己的情绪，尽量不要将不满的情绪写在脸上。学会反思，每天都要不停地学习和总结所发生的事情，积累经验，不断地完善自己，并且思考今后该如何做得更好。（二）提供用户满意的技术支持与服务1、以相同的价格提供质量更好的维护营销与服务。比如提高耐用性，增加一些延长设备维护时间的功能和安全设施。挖掘用户潜在的需求，保障用户安全的需要，使企业保留了部分忠诚度较高的用户，同时也保持了一种高质量的营销服务的形象，从而得到更多用户的支持与配合。2、以较低的价格提供相同的维护营销与服务。这种策略意味着企业的利润率会下降，但同时却有可能使企业保持甚至增加市场份额，扩大电气设备维护营销的范围，使高电压电气设备维护营销得到进一步的推广和运用。3、采用较好的营销渠道与技术服务支持。在高压电气设备领域，产品的技术复杂，产品的要求各不相同，要求企业提供个性化较强的技术交流与服务支持，维护行业用户为重点，拓展行业以外的用户为依托，使营销在高压电气设备维护的整个链条中获得成功。（二）灵活运用高压电气设备的技术与维护的定价1、真空开关。真空开关广泛应用于4kV以下电压等级的电网内，分为真空断路器和真空接触器两种。目前我国11kV双断真空断路器已研制成功，它是由单断口真空断路器串接而成。真空接触器则主要用于中、低压配电系统中。根据用户使用设备的等级，及时掌握设备运行的状况，进行技术指导与维护。2、干式变压器。依靠空气对流进行冷却，一般用于局部照明、电子线路。机械设备等变压器，在电力系统中，一般汽机变压器、锅炉变压器、除灰变压器、除尘变压器、脱硫变压器等都是干式变压器，变比为6V/4V和1KV/4V，用于带额定电压38V的负载。简单的说干式变压器就是指铁芯和绕组不浸渍在绝缘油中的变压器，维护的价格费用69元。3、设备自投。设备自投是备用电源自动投入使用装置的简称。应急照明系统就是一个备自投的电源系统。通常采用继电接触器作为蓄电池自投备的控制。一般有双电源自动转换开关，一备一用，一路出现问题，另外一路自动投入，有电网对电网模式、电网对发电机模式；目前最大63A，如果再大，只能采用减小用电负荷，双电源开关当旁路备用，正常用电时间双电源不使用，在备用的时间才使用。一般的重点企业和效益较好的单位首选，维护的费用一般在53元。4、投入系统设备运行装置的维护。如果是在电力系统事故或异常运行情况下动作，保证电力系统和电气设备安全运行的自动装置。维护费用一般在32元。（三）细化客户资料的管理工作1、建立用户数据库。区别现有用户与潜在用户，向用户寄发广告信函，根据用户资料安排收款、付款的顺序与计划。2、了解每个客户的用电性质和交易习惯。把握用户时间，制订具体访问的时间和计划。根据用户资料，对信用度低的用户缩小交易额，对信用度高的用户增大交易额，以便于制定具体的维护营销政策。3、做好用户资料的整理与收集工作。在每月或每季末，区域主管应分析用户资料，及时了解和收全用户的资料，作为调整营销路线和设备维护的参考依据。总之，随着社会用电量的增加，潜在的用户增多，高压电气设备维护营销在今后的发展空间会越来越大，但是，如何使之得到健康的发展，简单依靠一个部门，一家公司是不够的，要不断地增强人们的意识，得到政府的大力支持，普及用电安全知识，宣传维护营销的优越性，让更多的人了解其必要性和安全性，使高压电气设备维护营销得以推广和实施。
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