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财务分析部分
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大学生挑战杯策划书
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"挑战杯"中国大学生创业计划大赛商业策划书商业计划书模板商业计划[公司名称] 公司地址联系电话[联系人] [制定时间] 目录公司简介经理责任公司历史[产品/服务]介绍宗旨潜在竞争对手公司优势创新内容价格策略目的市场公司规划市场规模和占有开拓新市场定位制造计划研发计划财务状况财务数据平衡预算表支出预算贷款或投资效果附件公司简介 [我公司] 是一个[独资,股份,合资]公司,于[年,月]注册于[国,市],法人代表[John Doe].本公司主要从事[产品/服务].在这个具有广阔前景的市场上,需要有效的销售支柱和金融支持.我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户,他们可能在未来的三个月 中给公司带来收益.另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣,可望在半年内成为 我们的客户.[我,我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节],在过去的几年中我仔细研究了该市场,对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得,可以供有意的投资商参考. 本计划的主要组成有:1. 挑战性的价格2. 拓展市场3. 增加广告4. 降低单位成本5. 由上述行动带来的高利润为达到上述目的,必须1. 签署[产,销]合同2. 增加广告3. 增加工作人员[我,我们]需要个人或集团的[XXX元]投资.投资将用在流动资金,添置设备和维护工厂 上.公司将以普通股权给付投资者.融资后的公司将成为一个[合资,股份]公司,公司未来的经济指标如下:第一年 第二年 第三年销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX经理责任[姓名][职称] [简历] 五年内销售额从0增长到XXXXXX元. 选择市场并获取不低于30%的市场占有率. 制定广告预算和实施广告战略. 开拓新的销售渠道. 建立国内销售网建立国内维修中心推广新产品 Designed point-of-purchase materials. [教育程度]学历个人简历总经理财务总监副总经理副总经理职务分工及年薪年度行政预算[组织机构示意图] [公司历史]成立时间、地点、公司性质、合伙人. 公司宗旨.财务状况. 运营状况. (写法1) (写法2) (写法3) [概述为十么要将原来的公司进行期望的操作][产品描述] 我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题:(产品) (服务) 我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权],该权限有效期 为XX年,届时可以顺延XX年或立即终止.该代理协议在XX日内签署有效.[产品/服务]预期的有效期是XX年,为保证用户能获得合格的[产品/服务],我们将采取如 下贮运方法: 虽然我们现在拥有领先的技术,但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术 .因此,我们必须将XX%的利润投入研发活动.在使用XX年后,设备更新也是必须的,制定制造计划时将考虑该因素.[如果是技术性、专业性的产品/服务,应当进一步说明其特性] 例如: 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额,为保持和超越竞争对手,我们将在以下几方面 努力:目标长期短期竞争者姓名住址竞争优势: 弱势: 我们的竞争优势 (逐条叙述现有优势)创新小结价格策略目标市场12公司规划概述市场容量及占有率其他市场开拓新市场市场定位制造计划研发计划历年财务数据见附件[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据] 例: 收支状况平衡预算表资产负债表税率分析财务守则历年财务数据见附件历年现金收支分析例:销售预测例:流动资金预测例:收支状况预测潜在的风险贷款或投资效果第一章 创业计划大赛的目标和流程一、 目标:指明指明商业计划的投资价值所在.解释是什么(WHAT)、为什么(WHY)、怎么样(HOW).二、 项目来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务.三、 赛程:1.创业构思,组队2.申报立项,填写申报书,提出创业设想3.学院审查,通过立项项目4.进行市场调查,战略分析,攥写创业计划书5.当年11-12月份参加校内竞赛.从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛6.作品修改并完善7.次年6~8月份参加省级竞赛.从省级金、银奖作品中选拔优秀项目参加全国终审决赛8.完善作品,进行入团队封闭训练.准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板,并模拟答辩9.次年10~11月份参加全国终审决赛,进行秘密答辩第二章 创业计划书写作指南第一部分:封面设计封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页.但需留出足够的版面排列以下内容:创业计划书A. 公司名称;B. 公司性质;C. 公司地址;D. 邮编;E. 公司负责人姓名;F. 职务;G. 电话;H. E-I. 公司主页(WWW)第二部分:目录完成商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性(包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录)第三部分:创业设计的具体内容1.概要:一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,作为这个商业计划的写作大纲,是引起投资人的青睐,字数一般500字左右.2.公司概述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营理念:指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答哪些关注我们发展的人士,客户,和公众.描述你们所追求的荣誉和目标.描述各有关团体和人是如何受益.D.公司经营策略:在这里用最简洁的方式,描述你的产品或服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选.E.相对价值增值:说明你的产品为消费者提供了什么新的价值.F.公司设施.3.产品与服务:在这里用简洁的方式,描述你的产品或服务;注意不需要透露你的核心技术.主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等.4.市场分析:市场状况、变化趋势及潜力;调研数据细分目标市场;目标消费群描述.5.竞争分析 :现有和潜在的竞争者分析(分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者);竞争战略(战胜对手的方法).6.营销策略及销售:针对每个细分市场的营销计划;销售战略(描述你进行销售所采取的策略.包括如何促销产品;通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式);分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通(为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点,寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通).7.财务分析:财务数据概要.即通过收入预估表(利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本,准备至少三年的收入预估表);现金流量和盈亏平衡分析(第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计.现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对运营资本的微弱需求,说明现金是如何得到的,说明哪些项目需要偿还,如何偿还这笔钱)对投资机会进行评估.8.附录:如有以下材料,如公司背景及结构;团队人员简历;公司宣传品;市场研究数据等请列出第四部分:检查在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者的信任.通常可以从以下几个方面对计划书加以检查:1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验.2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款.3.你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.4.你的创业计划书是否容易被投资者所领会.5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面.6.你的创业计划书是否在文法上全部正确.7.你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求预赛阶段一.基本部分1.机会1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群). 2)描述产品/服务概念使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求.3)描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2. 策略1)策略+目标市场=创业模型2)怎样赢利? 3)谁是顾客 ?4)怎样把产品送到顾客的手中? 3.怎么做1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足3)行动计划二.可选部分:产品或服务的命名命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力. 三.注意1)以顾客为中心描述这一讨论的框架2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长.创作时应注意以下问题: 1. 明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并做相对专业的顾客调查.2.说明谁会购买产品或服务创业模型,即如何获得利润销售方式,即如何把产品送到顾客手中.销售方式的选择:顾客,销售渠道是什么?制造业者,是使用还是转手买卖?分销商,谁作为你和顾客的桥梁?定价:对于顾客的经济价值?与本产品竞争的产品的价格?预算:成本十利润=价格,从顾客角度出发,他们能接受的价格下限是多少? 3.展示大的潜力使用类比的方法说明,这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点例如: 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元: 每个员工收益达15万到30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(IP0); 税前利润达20%以上; 收益和员工年增长率100%一200%; 五年内偿清投资的50%一100%; 市场年增长率达20%以上; 用户在半年内收回产品投资. 4.描述产品或服务描述你的产品或服务的性能,市场亮点等. 5.分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手.6.与竞争对手相比,你有哪些优势确立竞争优势.注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补这一缺陷. 7.保护你的优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场. 8.建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问.9.实现你的承诺原型示范;展示第一个订货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法.10.量化自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链.决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩. 第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查转载请著名来自:( 言小.工作总结范文.网)与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系.其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户.准备一份一到两页的客户调查纲要.提供一份用过的调查和调查方法的描述.保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值.还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用. 竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围.分销问题如何,形成战略伙伴的可能性,谁是你的潜在盟友. 第三阶段:文档制作1.市场、目标和战略(3-5页) 这是创业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料. 2.操作(3-5页) 针对新公司的运作,分析哪些是达到目标最关键的成功因素,如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势. 例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式.仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展. 3.团队(2-3页) 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况.人们常说风险投资家们其实并不是在向创
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　　摘要：目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。
　　关键字：大学生 就业 创业 研究
　　近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，&大学生就业之难，难于上青天&的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进行创业的案例进行分，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。
　　一、我国大学生就业现状
　　大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的高校扩招政策使得大学教育由&精英教育&逐渐转向&大众教育&。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很大的差距，因此，大学毕业生的就业现状不容乐观。
　　日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合作洽谈会在广州召开。有关专家在会上预测，2003年全国高校毕业生的就业率在70%左右，将有64万毕业生找不到工作;到2004年，这个数字将达到75万。著名经济学家萧灼基教授在广州参加2003年物流世界年会时指出&2003年的失业情况出现一个新的特点，那就是大学生失业。& [1]也就是从这一年起，大学生失业问题开始由&量变&转向&质变&，成为社会上普遍关注的话题。
　　据统计，2004年全国高校大学毕业生人数有280万，2005年全国高校大学毕业生人数有340万，2006年全国高校大学毕业生人数有410万，2007年全国高校大学毕业生人数有495万，2008年全国高校大学毕业生人数有559万。2008年末，据社科院估计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。
　　2006年,国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中抬高了就业门。英才网联合多所高校针对2007届士生、本科生、专科生进行的大型就业期望调查显示，认为&就业形势不好，就业压力大&的比例高达67%，还有29%的学生认为&就业形势严峻,就业非常困难&。仅有4%的学生认为&就业形势较好，就业压力不大&，在所有参与调查的学生群体中，没有一人认为&就业形势一片大好&。[2]
　　二、我国大学生创业的特点
　　大学生就业之难，失业人数之多，已经成为无法改变的现实，但是，进入社会上的大学生，大多要靠自己来养活自己，因此，找到一份适合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。这样，现实中找不到工作，又必须有一份工作，这种近乎悖论的情况到底怎么才能解决呢?
　　近年来，&大学生自主创业&一词已经屡见不鲜，在就业如此困难的情况下，有些人开始学着自己创业。我国大学生创业最早起源于1997年清华大学研究生发起的首届&清华大学创业计划大赛&。1999年，第二届清华大学创业计划大赛更加火爆。之后，全国陆续有一些高校也组织了自己的创业大赛。目前国内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛，团中央举办的&挑战杯&大学生创业计划大赛，&中关村&等省市级创业计划大赛以及网易等网络公司主办的创业计划大赛。作为高校学生社团的创业协会也应运而生。特别是全国范围的&挑战杯&创业大赛，目前已成功地举办了九届，参加院校达100多所。在不断进行的创业实践中，我国大学生创业形成了自己的特点：
　　(一)积极性高，但实际创业比例低 自从大学生接触并了解大学生创业以来，我国大学生的创业激情逐渐增长，创业的速度、人数增加迅速。我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的比例还是很低的。
　　(二)科技转化率低 在国内创业学生中，有很大一部分学生是从事家教、零售、服务业等技术含量低的行业，即使涉及网络的创业者也都集中于一些不必进行产品设计、开发、生产的网站维护。
　　(三)创业的社会文化基础薄弱 大学生创业没有赢得社会、家庭、学校的完全认可和支持，明确鼓励大学生创业的高校、家长并不多。无论是向社会宣传创业的大学生还是向高校宣传创业的企业家都比较少，使得创业的舆论氛围不浓厚。 客观上讲，大学生创业的道路有开创性、现实性、多样性、艰巨性和风险性等特点。在我国，大学生创业时间比欧美国家晚了数十年，属于开创性工作创业是人生学问中最无法传授、也根本无需别人指教的一件事。别人的路对你来说，只是起一个借鉴、参考的作用，因此具有开创性;创业者只拥有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，必须冷静、理性、客观地分一切可能的现实因素，脚踏实地，一步一个脚印地去开拓，因此具有现实性;创业道路是属于自己的，最适合自己的创业道路只有一条。只要我们不拘泥于传统观念、不守旧，而又恪守自己稳定发展的认识系统，并善于根据事物变化的规律采用正确思想、假设、和方案，那么我们就会找到一条适合自己的路来，因此具有多样性;创业不同于就业，选择了创业，就等于选择了挑战。创业这条道路，绝不是摆在我们面前的一条笔直的、宽阔的、畅通无阻的大道，因此具有艰巨性;创业没有有效的方法可套用。因此，创业道路不可能每次都成功，不可能每个人都成功，有时可能会毫无成效，有时会造成重大损失，因此具有很大的风险性。
　　三、大学生就业成功案例
　　自从1999 年全国200多所大学发起了首届中国大学生创业计划竞赛以来，有这样一些大学生，他们在大学的时候就开始了自己的掘金之路，并且取得了成功。这些大学生成功的秘诀是什么呢?就此问题，本文选择了几个成功创业的大学生作为案例进行研究分。
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