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电商平台如何做好招商工作
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来源：南方交易网&&&&
资讯类型：商圈&&&&
上传时间： 11:25:55
如今，伴随着电子商务网站的蓬勃发展，电商平台也是越做越大。截至2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元。面对如此庞大的市场，越来越多企业将业务拓展到线上，争取线上线下的融合促进企业的进一步发展。那么，作为电商平台，如何做好企业的招商工作，争取更多企业的入驻呢?下面，南方交易网就给大家介绍下平台如何做好招商工作。
第一，首先要展示本电商平台的竞争力。通过本电商平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以为企业获取更大的利益等。如物流链上的优势，通过与大型快递公司的无缝合作，可以将物流供应链衍生到偏远地区。
第二，树立样板招商企业的典范，通过企业成功的案例，给更多加盟入驻企业一种信心。比如给出加盟入驻本平台一些大型成功的入驻企业的点击数据对比、利润率等关键数字，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
第三，给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。
第四，将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
南方交易网认为未来商业的运作模式都是线上与线下融合的态势，电商平台企业当抓住这一重大机遇，做好电商招商工作，努力升级转型，做大做强企业，获取更大的发展。
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浅谈电商网站该如何做好产品价格的策略
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：love飞翔的鱼
　 中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　
　　相信在逛线上的网站或线下的商场都会发现这样的一个问题，同的产品品牌、服务、保修等都一样，但唯独价格不一样，这会让一些站长或者其他的消费者感到差异，为什么其他的都一样却只有价格不一样呢，是不是故意把价格提高或放低呢。不是这样的，一般来说这种相同产品的不同价格完全是由营销策略所决定的，其价格与产品本身是无关的，这种策略也叫价格策略，对于电商网站营销来说起到了很大的作用，所以很多电商站长也愿意做价格策略。
　　根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选择的商场并购买商品。但线上不同，在线上的电商网站上做价格策略，大部分的消费者都会直接选择购买，毕竟在网上只有你这么一家电商网站，再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等，消费者看到这些肯定会心动并购买，根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此，线上做产品价格策略是非常容易的，也建议电商网站做产品价格策略，废话不多说，下面笔者跟电商站长一起交流一下吧。
　　一、价格目标
　　，是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么，千万别做没有目标的产品定价，不然会给销售带来一定的影响，关于产品定价我个人认为有这几种目标：
　　1，利润最大化。这事最常见的定价目标，要注意的是，为取得利润最大化并不意味着需求定价最高，也不意味着需求销售最大。
　　2，占据市场份额。在某些情况下，获得利润并不是主要目标，网站的目的是为了尽快扩大市场份额，然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。要以市场份额为目标的价格策略。
　　3，预期投资收益。如果有资金投入时，资本通常预期在几年内收回，并且开始盈利，这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好，预期投资收益一旦固定，也就确定了为达到这一目标的产品价格。
　　4，企业的生存。在一些特殊的情况下，企业可能会发生生存危机，比如市场环境发生变化，竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等，此时的价格目标也必须要以企业生存为目的，往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。
　　二、定价因素
　　然后，是定价因素。对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，我个人认为包括这几种：
　　1，成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。
　　2，预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如10%等。
　　3，资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。
　　4，供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，产品滞销，价格也不得不随之下降。
　　5，竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。
　　6，品牌形象。企业或者品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关，价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。
　　7，促销策略。各种形式的促销、打折、优化组合运用都将影响产品最终定价。
　　三、定价法
　　最后，是定价法。对于定价法是关于最终的产品定价，电商站长可以组合不同的定价因素可能会产生不同的定价法，比如：
　　1，成本+预期利润。这种最常见最保险的定价发方法，产品总成本加上企业适合的利润就是出货的价格。
　　2，竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当，竞争对手调整价格，自己也必须要跟着调整。
　　3、低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可能要使用低价，甚至会议低于成本的价格销售产品抢占市场。如果再有强大后需要销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
　　4、利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
　　5、价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定钱就是多少钱。
　　写在最后：
　　以上由亿超眼镜网/原创编辑。上述的价格策略是中小型电商网站最适合用的方法，如果站长想把价格策略做到出神入化，让站长产品的价格就想买，建议多思考下价格的其他策略。当然，不是每种产品都适合这种价格策略，做的时候要根据实际情况去做产品定价。
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通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础： 包括有前期准备,需求分析,目标定位,软硬环境,功能设计,内容设计,发布推广,管理维护,财物预算
网站的成功与否与建站前是否有一个好的网站策划书（网站策划方案）有着极为重要的关系。网站策划书中应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。 网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。 网站策划书中应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下： 一、建设网站前的市场分析（企业自行处理） 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议） 1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、兴趣社区型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案（与专业公司商议） 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用购买或租用服务器，还是购买虚拟主机。 2、选择操作系统，用Window还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。 5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。 四、网站内容及实现方式（与专业公司商议） 1、根据网站的目的确定网站的结构导航。 一般企业型网站应包括：公司简介、企业新闻、产品展示、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、人才招聘、在线论坛、英文版等等。 2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。 如新闻发布系统、FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。 3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。 如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、产品展示、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。 4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态网站数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、费用预算 1、 企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。 3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的
七、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。 八、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性 2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 3、文字、图片、链接是否有错误。 九、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。 2、搜索引掣登记、搜索竞价等。 十、网站建设日程表 各项策划任务的开始完成时间，负责人等。 以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。 希望看过这篇文章后能够让你很好的了解，网站建设方案的标准格式，网站计划书的标准格式。
4.1 网站定位及目标受众群体分析 此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
4.1.1 定位分析基本分析情况 定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下： 评估维点 参数值 网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高 网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好 网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位
4.1.2 各维点之间的关系 a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。 b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。 c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？ d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！） e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研； 在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势； 在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)； 在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；
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