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北交16秋《财务会计》在线作业一二
发表于 4&分钟前
一、（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.&&如果“应收账款”科目所属各明细科目期末出现贷方余额，应将其列为（ ）。
A. 应收账款项目
B. 应付账款项目
C. 预收账款项目
D. 预付账款项目
& && &满分：2&&分
2.&&库存现金限额可以多于5天，但不能超过（ ）天的日常零用开支量。
& && &满分：2&&分
3.&&企业于会计期末结账时，应将损益类项目中的各项支出转入（ ）。
A. “本年利润”科目借方
B. “本年利润”科目贷方
C. “利润分配”科目借方
D. “利润分配”科目贷方
& && &满分：2&&分
4.&&下列项目中，不通过“其他应收款”科目核算的是（ ）。
A. 为职工垫付的房租
B. 应收保险公司的赔
C. 应向购货方收取的代垫运费
D. 存出保证金
& && &满分：2&&分
5.&&下列资产项目中，属于非流动资产的是（ ）。
A. 其他货币资金
B. 其他应收款
C. 周转材料
D. 长期待摊费用
& && &满分：2&&分
6.&&企业提取的法定盈余公积主要用于（ ）。
A. 弥补亏损和转增资本
B. 弥补亏损和购建职工集体福利设施
C. 转增资本和购建职工集体福利设施
D. 弥补亏损、转增资本和购建职工集体福利设施
& && &满分：2&&分
7.&&企业在现金清查时发现现金短缺，但无法查明原因，报经批准处理后，计入（ ）。
A. 财务费用
B. 管理费用
C. 资产减值损失
D. 营业外支出
& && &满分：2&&分
8.&&任意盈余公积的提取应当按照（ ）。
A. 净利润的5%
B. 净利润的5%~10%
C. 净利润的10%
D. 股东大会决议
& && &满分：2&&分
9.&&甲公司应收账款年末余额为800000元，计提坏账的比率为1%；计提坏账准备前，“坏账准备”科目有贷方余额2000元。甲公司当年计提坏账准备后，应收账款的账面价值为（ ）。
& && &满分：2&&分
10.&&短期借款的用途一般是( )。
A. 补充流动资金
B. 购置固定资产
C. 对外投资
D. 购置无形资产
& && &满分：2&&分
11.&&企业专设销售机构使用的固定资产计提的折旧费，应计入（ ）。
A. 管理费用
B. 主营业务成本
C. 销售费用
D. 其他业务成本
& && &满分：2&&分
12.&&企业发生的下列固定资产后续支出中，一般应作为资本性支出的是（ ）。
A. 固定资产日常修理支出
B. 固定资产大修理支出
C. 固定资产更新改造支出
D. 固定资产养护支出
& && &满分：2&&分
13.&&与应收、应付，预提、待摊等方法密切相关的会计假设是（ ）。
A. 会计主体
B. 持续经营
C. 会计分期
D. 货币计量
& && &满分：2&&分
14.&&预收账款不多的企业，可以不设置“预收账款”科目，而直接将预收的货款记入（ ）。
A. “应收账款”科目的借方
B. “应收账款”科目的贷方
C. “应付账款”科目的借方
D. “应付账款”科目的借方
& && &满分：2&&分
15.&&要求会计信息必须具有真实性、可靠性的质量特征是（ ）。
& && &满分：2&&分
二、多选题（共 15 道试题，共 45 分。）V 1.&&下列存款中，属于其他货币资金的有（ ）。
A. 外埠存款
B. 银行汇票存款
C. 信用卡存款
D. 银行本票存款
E. 信用证保证金存款
& && &满分：3&&分
2.&&企业发生的下列往来款项中，应作为其他应收款核算的有（ ）。
A. 租入包装物支付的押金
B. 企业内部周转使用的备用金
C. 代职工垫付的水电费
D. 销售产品代购货方垫付的运杂费
E. 应收的保险公司赔款
& && &满分：3&&分
3.&&下列负债项目中，属于流动负债的有（ ）。
A. 应付票据
B. 应付债券
C. 应付股利
D. 应付利息
E. 预计负债
& && &满分：3&&分
4.&&盈余公积的主要用途是（ ）。
A. 转增资本
B. 弥补亏损
C. 购建固定资产
D. 购建集体福利设施
E. 支付职工医疗费
& && &满分：3&&分
5.&&企业持有的下列投资中，投资对象既可以是股票也可以是债券的有（ ）。
A. 交易性金融资产
B. 持有至到期投资
C. 委托贷款
D. 可供出售金融资产
E. 长期股权投资
& && &满分：3&&分
6.&&房屋装修费用满足固定资产确认条件的，应当（ ）。
A. 在“固定资产”科目下单设“固定资产装修”明细科目核算
B. 折旧期限按两次装修期间与固定资产剩余使用寿命孰短确定
C. 采用合理的方法单独计提折旧
D. 与有关房屋一并计提折旧
E. 下次装修时将未提折旧计入当期营业外支出
& && &满分：3&&分
7.&&企业的下列应收款项中，应当计提坏账准备的有（ ）。
A. 应收账款
B. 预付账款
C. 应收票据
D. 长期应收款
E. 其他应收款
& && &满分：3&&分
8.&&下列应付项目中，属于其他应付款的有（ ）。
A. 应付经营租入固定资产租金
B. 收取的出租包装物押金
C. 采用融资租赁方式融入的资金
D. 采用售后回购方式融入的资金
E. 职工未领取的工资
& && &满分：3&&分
9.&&银行存款日记账余额与银行对账单余额如果不符，可能的原因有（ ）。
A. 商品已经发运但尚未办理托收手续
B. 企业记账有误
C. 银行记账有误
D. 银行已发出收款通知但企业尚未收到
E. 未及时将转账支票送存银行
& && &满分：3&&分
10.&&在资产负债表中，“货币资金”项目包括（ ）。
A. 库存现金
B. 银行存款
C. 其他货币资金
D. 现金等价物
E. 短期债券投资
& && &满分：3&&分
11.&&企业发生的下列支出中，应当列入管理费用的有（ ）。
A. 土地使用税
B. 技术转让费
C. 研究费用
E. 矿产资源补偿费
& && &满分：3&&分
12.&&下列会计科目的期末余额，应在资产负债表“存货”项目下列示的有（ ）。
A. 在途物资
B. 委托代销商品
C. 委托加工物资
D. 发出商品
E. 生产成本
& && &满分：3&&分
13.&&企业发生的下列存货盘亏或毁损中，应将净损失计入管理费用的有（ ）。
A. 定额内自然损耗
B. 收发计量差错造成的盘亏
C. 管理不善造成的毁损
D. 自然灾害造成的毁损
E. 意外事故造成的毁损
& && &满分：3&&分
14.&&下列会计方法中，属于坏账损失估计方法的有（ ）。
A. 应收款项余额百分比法
B. 账龄分析法
C. 销货百分比法
D. 年数总和法
E. 双倍余额递减法
& && &满分：3&&分
15.&&下列资产项目中，属于企业存货的有（ ）。
A. 在途物资
B. 工程物资
C. 委托加工物资
D. 特准储备物资
E. 发出商品
& && &满分：3&&分
三、（共 10 道试题，共 25 分。）V 1.&&对于无法查明原因的现金短缺，根据管理权限，经批准后计入营业外支出。（ ）
& && &满分：2.5&&分
2.&&或有事项只能是潜在的业务。 ( )
& && &满分：2.5&&分
3.&&以前会计期间已计提存货跌价准备的某项存货，当其可变现净值恢复到等于或大于成本时，应将该项存货跌价准备的账面已提数全部冲回。（ ）
& && &满分：2.5&&分
4.&&我国现行企业会计准则规定，持有至到期投资的初始直接费用应当包括在取得成本之内。（ ）
& && &满分：2.5&&分
5.&&收入能够导致企业所有者权益增加，但导致所有者权益增加的不一定都是收入。（ ）
& && &满分：2.5&&分
6.&&企业接受固定资产投资时，应按双方协商确认的价值计价，借记“固定资产”，贷记“实收资本”科目。（ ）
& && &满分：2.5&&分
7.&&企业对于尚未确认销售收入的发出商品，应作为企业的存货，在资产负债表的“存货”项目中反映。（ ）
& && &满分：2.5&&分
8.&&会计核算的可比性原则要求同一会计主体在不同时期必须采用相同的会计程序和会计处理方法，以便于不同会计期间会计信息的纵向比较。（ ）
& && &满分：2.5&&分
9.&&企业授予职工股票期权等以换取职工提供的服务，从而实现对职工的激励或补偿，实质上属于职工薪酬的组成部分。（ ）
& && &满分：2.5&&分
10.&&企业取得短期借款而发生的利息费用，一般应作为财务费用处理，计入当期损益。（ ）
& && &满分：2.5&&分
一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.&&企业发生的下列费用中，应当列入管理费用的是（ ）。
B. 董事会费
C. 利息费用
& && &满分：2&&分
2.&&企业出租无形资产取得的租金收入，应当作为( )。
A. 主营业务收入
B. 其他业务收入
C. 投资收益
D. 营业外收入
& && &满分：2&&分
3.&&企业的下列固定资产处置中，需要交纳营业税的是（ ）。
A. 出售设备
B. 废弃设备
C. 出售房屋
D. 废弃房屋
& && &满分：2&&分
4.&&企业出售无形资产的净损失，应计入（ ）。
A. 销售费用
B. 管理费用
C. 其他业务成本
D. 营业外支出
& && &满分：2&&分
5.&&企业以每股3.60元的价格购入G公司股票20000股作为交易性金融资产，并支付交易税费300元。股票的买价中包括了每股0.20元已宣告但尚未派发的现金股利。该交易性金融资产的成本为（ ）。
A. 68000元
B. 68300元
C. 72000元
D. 72300元
& && &满分：2&&分
6.&&下列事项中，体现谨慎性要求的是（ ）。
A. 无形资产按使用寿命摊销
B. 存货按成本与可变现净值孰低计量
C. 交易性金融资产按公允价值计量
D. 固定资产采用直线法计提折旧
& && &满分：2&&分
7.&&企业持有的下列投资中，投资对象只能是债券而不能是股票的是（ ）。
A. 交易性金融资产
B. 持有至到期投资
C. 可供出售金融资产
D. 长期股权投资
& && &满分：2&&分
8.&&企业发生的下列固定资产后续支出中，一般应作为收益性支出的是（ ）。
A. 设备修理支出
B. 设备技术改造支出
C. 房屋装修支出
D. 房屋扩建支出
& && &满分：2&&分
9.&&如果“应收账款”科目所属各明细科目期末出现贷方余额，应将其列为（ ）。
A. 应收账款项目
B. 应付账款项目
C. 预收账款项目
D. 预付账款项目
& && &满分：2&&分
10.&&存货因计量差错造成的盘亏，报经批准处理后应当计入（ ）。
A. 销售费用
B. 管理费用
C. 制造费用
D. 生产成本
& && &满分：2&&分
11.&&企业的存货如果已经计提了跌价准备，则存货的账面价值是指（ ）。
A. 账面成本
B. 现行市价
C. 公允价值
D. 账面成本减已计提的跌价准备
& && &满分：2&&分
12.&&企业的营业外支出不包括( )。
A. 出售设备的净损失
B. 支付的违约金
C. 救济性捐赠支出
D. 存货的减值损失
& && &满分：2&&分
13.&&企业提取的法定盈余公积主要用于（ ）。
A. 弥补亏损和转增资本
B. 弥补亏损和购建职工集体福利设施
C. 转增资本和购建职工集体福利设施
D. 弥补亏损、转增资本和购建职工集体福利设施
& && &满分：2&&分
14.&&工业企业结转的销售原材料实际成本，应计入（ ）。
A. 主营业务成本
B. 销售费用
C. 其他业务成本
D. 营业外支出
& && &满分：2&&分
15.&&在通常情况下，企业发生的房屋装修费应当（ ）。
A. 计入有关房屋的成本
B. 直接计入支出当期损益
C. 计入营业外支出
D. 作为长期待摊费用分期摊销
& && &满分：2&&分
二、多选题（共 15 道试题，共 45 分。）V 1.&&下列应付项目中，属于其他应付款的有（ ）。
A. 应付经营租入固定资产租金
B. 收取的出租包装物押金
C. 采用融资租赁方式融入的资金
D. 采用售后回购方式融入的资金
E. 职工未领取的工资
& && &满分：3&&分
2.&&企业发生的下列存货盘亏或毁损中，应将净损失计入管理费用的有（ ）。
A. 定额内自然损耗
B. 收发计量差错造成的盘亏
C. 管理不善造成的毁损
D. 自然灾害造成的毁损
E. 意外事故造成的毁损
& && &满分：3&&分
3.&&在资产负债表中，“货币资金”项目包括（ ）。
A. 库存现金
B. 银行存款
C. 其他货币资金
D. 现金等价物
E. 短期债券投资
& && &满分：3&&分
4.&&下列事项中，不会引起股份有限公司所有者权益总额发生增减变动的有（ ）。
A. 用资本公积转增资本
B. 用盈余公积弥补亏损
C. 分配股票股利
D. 分配现金股利
E. 接受股东投资
& && &满分：3&&分
5.&&根据企业会计准则的规定，财务会计报告包括（ ）。
A. 资产负债表
C. 现金流量表
D. 所有者权益变动表
E. 会计报表附注
& && &满分：3&&分
6.&&企业对发行债券实际收到的金额高于债券面值的差额进行摊销，将会使应付债券（ ）。
A. 利息费用增加
B. 利息费用减少
C. 账面价值增加
D. 账面价值减少
E. 账面价值更接近于面值
& && &满分：3&&分
7.&&企业发生的下列支出中，应当列入销售费用的有（ ）。
B. 出租包装物摊销
C. 出借包装物摊销
E. 现金折扣
& && &满分：3&&分
8.&&存货采用计划成本核算时，下列说法中正确的有（ ）。
A. 超支差异指计划成本超过实际成本的差额
B. 超支差异指计划成本低于实际成本的差额
C. 节约差异指计划成本超过实际成本的差额
D. 节约差异指计划成本低于实际成本的差额
E. 采购存货的实际成本在“材料采购”科目借方核算
& && &满分：3&&分
9.&&“持有至到期投资”科目下应设置的明细科目有（ ）。
B. 公允价值变动
C. 利息调整
D. 损益调整
E. 应计利息
& && &满分：3&&分
10.&&企业发生的下列损失中，应列入营业外支出的有（ ）。
A. 现金短缺损失
B. 出售无形资产净损失
C. 投资净损失
D. 坏账损失
E. 处置固定资产净损失
& && &满分：3&&分
11.&&相关性是指企业提供的会计信息应当与财务会计报告使用者的经济决策需要相关，具有（ ）。
A. 预测价值
B. 反馈价值
& && &满分：3&&分
12.&&下列资产项目中，属于企业存货的有（ ）。
A. 在途物资
B. 工程物资
C. 委托加工物资
D. 特准储备物资
E. 发出商品
& && &满分：3&&分
13.&&下列存款中，属于其他货币资金的有（ ）。
A. 外埠存款
B. 银行汇票存款
C. 信用卡存款
D. 银行本票存款
E. 信用证保证金存款
& && &满分：3&&分
14.&&企业的下列做法中，违反银行结算纪律的有（ ）。
A. 将银行存款账户转借给他人使用
B. 签发远期支票
C. 在承付期内提出拒绝付款
D. 开出的商业汇票未经银行承兑
E. 将转账支票背书转让给他人
& && &满分：3&&分
15.&&企业发生的下列业务中，可以用现金进行支付的有（ ）。
A. 向个人收购农副产品
B. 缴纳职工养老保险金
C. 给职工预借差旅费
D. 缴纳税金
E. 偿还银行借款
& && &满分：3&&分三、判断题（共 10 道试题，共 25 分。）V 1.&&企业将应收账款让售后，应冲销应收账款账面金额。（ ）
& && &满分：2.5&&分
2.&&企业取得短期借款而发生的利息费用，一般应作为财务费用处理，计入当期损益。（ ）
& && &满分：2.5&&分
3.&&以现金结算的股份支付，应当按照企业承担的以股票期权等为基础计算确定的负债的公允价值计量。（ ）
& && &满分：2.5&&分
4.&&收入能够导致企业所有者权益增加，但导致所有者权益增加的不一定都是收入。（ ）
& && &满分：2.5&&分
5.&&以前会计期间已计提存货跌价准备的某项存货，当其可变现净值恢复到等于或大于成本时，应将该项存货跌价准备的账面已提数全部冲回。（ ）
& && &满分：2.5&&分
6.&&持有至到期投资确认减值损失后，原确认的减值损失一律不准转回。（ ）
& && &满分：2.5&&分
7.&&对于无法查明原因的现金短缺，根据管理权限，经批准后计入营业外支出。（ ）
& && &满分：2.5&&分
8.&&我国现行企业会计准则规定，持有至到期投资的初始直接费用应当包括在取得成本之内。（ ）
& && &满分：2.5&&分
9.&&应付融资租入固定资产的租赁费属于长期应付款。（ ）
& && &满分：2.5&&分
10.&&采用成本法核算的长期股权投资，应按照初始投资成本计价，一般不予变更。只有当追加或收回投资时才调整长期股权投资的成本。（ ）
& && &满分：2.5&&分
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Powered by销售公司财务管理制度资金管理制度1、现金管理1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。1.2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行，不准坐支。1.3、库存现金定额核定为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，保证现金。1.4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制&库存现金盘点表&；审核出纳编制的&银行余额调整表&，对未达事项进行落实。2、银行存款管理2.1、销售分公司资金实行收支两条线的原则。各销售分公司必须开设收支两个银行账户，即货款户和费用户；账户资料交股份公司财务部备案。货款账户只收不支，所有货款回笼到该账户；费用账户用于销售分公司的各项费用、税金等支出结算。2.2、新开账户。销售分公司不得随意开设银行账户，若因业务需要而必须开设新的银行账户，需股份公司财务部同意。银行账户要及时进行清理，对于用途不大的银行账户要及时消户，并报股份公司财务部备案。2.3、回款。对于销售回款要及时汇入总部银行账户，销售分公司的货款账户余额达到2万元时，或货款停留达一周以上，必须即时汇入股份公司总部指定账户，每月25号前必须把所有货款账户的余额汇入总部账户。2.4、费用账户。销售分公司的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用现金收付款的各项业务，一律应通过银行转帐进行结算。（1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由销售公司财务经理保管。（2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需的财务章由财务经理保管，人名章由出纳保管。（3）现金支票只能由出纳员从银行提取现金时使用，公司与其他单位之间金额在结算起点以上的经济业务往来，一律使用转帐支票。（4）各部门或个人因工作需要领用支票时，应填制规定的借款单，由部门经理和财务部门经理审核签字，并报分公司总经理批准后，由出纳人员签发。借款人应在支票领用之日起，十日内到财务部办理报销手续，其程序与现金支出报销程序一样。支票领用人应妥善保管已签发的支票，如有丢失应立即通知财务部门并对造成的后果承担责任。（5）出纳员不得签发不确定的日期的支票，不得签发任何种类的空白支票，当付款金额无法确定时，可签发限额转帐支票，并写明用途和收款单位。（6）财务人员不得在支票签发前预先加盖签发支票的印章，签发支票时必须按编号序顺使用，对签错的支票或退票必须加盖&作废&戳记并与存根一起保管。（7）应及时登记支票登记簿，与银行及时核对存款余额。3、银行承兑汇票的管理规定3.1分公司收取银行承兑汇票必须经股份公司财务部（书面报告）才能收取，严禁收取省辖的银行承兑汇票及注有&不得转让&字样的银行承兑汇票。销售公司管理规章制度第一篇企业文化第一章经营理念让客户满意让公司盈利让员工发财第二章公司精神团结务实创新专业第三章公司宗旨不求广但求精竭诚的服务好每个客户第四章员工行为规范为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。组织行为1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德2、遵守公司各项规章制度3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理；4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率廉洁行为1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项保密行为1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。文章出自，转载请保留此链接！3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。交际行为1、仪表整洁，举止端#from 销售公司财务管理、管理规章制度及薪资方案来自 end#庄，谈吐得体，行为检点。2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。第二篇组织结构一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。二业务经理（组长）：1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。 共7页，当前第1页1234567销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种&多劳多得，按劳分配&并兼顾激励与约束相结合的&公平、公正&的绩效考核模式。一销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。3. 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：月薪标准（元）1200140016001800230026003000注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。三销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。四销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1&0.5%销售提成.五为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1&1%的奖励。六对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。管理制度：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关安全管理常识：
48小时热门销售公司财务管理制度(1)(2)
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销售公司财务管理制度(1)(2)
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五、存货管理制度& 1、分公司要货申请& 1.1分公司的库存管理应坚持“库存合理、加快周转”的原则，尽可能降低库存风险。& 1.2分公司在要货时须根据销售计划，结合实际需求，合理安排订货次数及数量，在合理库存内保证销售的需要。& 1.3根据上述要求，分公司计划员要填好《要货申请表》，《要货申请表》经分公司财务经理审核、分公司总经理审批，并通过传真给大连分公司销售部，经销售部和财务部审核无误后，办理发货程序。& 2、存货入库流程。首先由申请人填写入库申请单，入库单至少有下列 内容 ：& 产品品种&货位号&数量（&）&单价&金额（元）&备注& 申请人持填写好的入库单，填写好由检验员（或库管员）检验后签字，并由库管员核实入库数量登记。入库单至少一式四份，第一联、存根，第二联、库房留存，第三联、财务核算，第四联、申请人留存。入库时要求严把质量关，做好各项记录，以备查用。财务部门根据入库单财务核算联和其他相关单据入账。& 3、存货出库流程。存货出库的方式主要有3种：客户自提、委托发货和公司送货。第一种：客户自提。是客户自己派人或派车来公司的库房来提货；第二种：委托发货；第三种：公司派自己的货车，给客户送货。无论采用哪种出货的方式，都要填写出库单。出库单（或销售单）至少有下列内容：发货单位、发货时间、出库品种、出库数量、金额、出库方式选择、结算方式、提货人签字、成品库主管签字。如下表：& 发货单位：&出库日期& 产品品种&产品数量&金额&备注& 出库方式选择&1、客户自提&2、委托发货&3、公司送货& 运费结算方式&1、公司代垫运费&2、货到付款& 出库单（或销售单）也是一式四份：第一联，存根；第二联，成品库留存；第三联，财务核算；第四联，提单，提货人留存。提货的车到达仓库后，出示出库单据在库房人员协调下，按指定的货位、品种、数量搬运货物装到车上。保管人员做好出库质量管理，严防破损，做好数量记录，核实品种、数量和提单。& 4、存货盘点。分公司财务部每月底要协同库管员对库存商品进行一次盘点，对于盘盈、盘亏、毁损等要查明原因，上报股份公司财务部进行相应处理。& 六、销售分公司财务人员管理制度& 1、下属各销售分公司的财务人员在人事关系上属于股份公司总部，任何部门无权聘用和解聘财务人员。下属各销售分公司财务负责人由股份公司总部财务审计部经理提名，报股份公司总经理批准后聘任或解聘。& 2、下属各销售分公司核定财务人员的工资福利等相关待遇由股份公司总部财务审计部统一管理和发放；财务人员为销售分公司办公或出差等而发生的费用由各销售分公司承担；财务人员的培训及其他相关费用由股份公司总部承担。& 3、下属各销售分公司的财务人员必须严格执行股份公司的各项财务管理制度，在业务上接受股份公司总部财务审计部的指导；总部财务审计部对其财务活动进行定期审计和不定期专项核查，对于违反财务制度和财经纪律的，公司总部将对其作出相应处理，对于违返国家 法律 的，将移送司法机关处理。& 4、下属各销售分公司的财务人员必须协助所在公司领导搞好经营管理，及时提供真实、有效的财务信息，积极为分公司领导的经营决策出谋划策。& 5、下属各销售分公司财务负责人定期向总部财务审计部述职，在日常财务管理工作中要不断创新，提高公司财务管理水平，鼓励多提合理化建议。& 6、股份公司总部将定期对财务人员进行考核，以此作为年终奖金和工资标准的考评依据。& 七、岗位职责& 分公司财务岗位责任制是一种管理制度，现关于分公司每个财务工作人员的职责、任务、权限、完成任务的标准作出明确的规定，根据分公司财务人员履行岗位职责的优劣作为对财务人员的晋升、奖惩依据。& 1、分公司财务经理的岗位职责& 1.1在股份公司财务部的领导下,严格遵守财经纪律与股份公司的各项规章制度,要随时检查各项制度在分公司的执行情况,发现违反财经纪律的行为给予制止,并及时书面报告股份公司财务部.& 1.2审核分公司的 会计 原始凭证是否符合会计工作规范的要求,是否符合国家的税务、会计法规及股份公司的有关规定，对不合理、不合法、不合规的原始凭证拒绝受理，并且退回经办人，坚持“收支两条线”的原则。& 1.3审核上报股份公司的财务资料,确保上报资料的真实性、规范性和准确性。编制分公司经营费用的预算，并就经营费用预算的执行差异进行 分析 ，然后报分公司总经理及股份公司财务部。& 1.4复核记账凭证、登记总账、核对明细账、编制会计报表、编写财务分析报告，按股份公司的要求审核分公司的会计报表，并在限期内寄回股份公司财务部。& 1.5严格审核分公司物料收发凭证，坚持“现款现货、款到发货”的原则，对分公司的实物（包括库存商品、物料、固定资产等）与货币资金进行定期或不定期的盘点，并核对账实是否相符。& 1.6在坚持股份公司的各项规章制度的前提下，积极地配合销售分公司总理推动分公司销售业务的提升，做好分公司总经理的参谋。& 1.7做好分公司的物流、资金流的安全保障措施，确保分布在分公司内、外的财产安全与完整。& 1.8妥善保管、归档会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料，协调好与当地税务部门的关系。& 1.9按股份公司的规定管好、用好分公司的印章，并做好分公司签订的所有合同的审核、备案工作。& 1.10协调好分公司的财务岗位工作，并组织好分公司财务每月的工作小结会, 总结 分公司财务工作中存在的 问题 和不足，并书面上报股份公司财务部。根据财务内控制度，安排好分公司节假、双休日财务人员的值班，坚持服务与监督并重的原则。& 1.11按时完成股份公司财务部交付的其他临时性工作，同时以身作则组织与带好分公司财务队伍，将分公司财务工作做好。& 2、分公司会计的岗位职责& 2.1按照国家会计法规制度和股份公司的有关规章制度，编制记账凭证、登记会计明细账（不包括现金日记账与银行日记账）和结账、对账，做到账务处理手续完备、数字准确、账目清楚，对不合法的原始凭证应拒绝编制记账凭证并及时报告分公司财务经理。& 2.2登记好有关备查账簿；定期和不定期对账，使账账、账实相符。& 2.3与库管员共同验收分公司物料入库，并填制入库凭证。& 2.4根据有关资料编制会计报表的附表。& 2.5月初装订分公司上月的记账凭证、物料收发凭证并归档（财务资料归档管理）。& 2.6负责税务申报及税控系统的维护。& 2.7按时完成分公司财务经理交付的其他临时性工作。& 3、分公司出纳的岗位职责& 3.1严格、认真执行国务院关于现金管理的制度。& 3.2严格执行库存现金的限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支货款，不能白条抵押现金，坚持货款现金与费用现金分管的原则。必须是坚持“收支两条线”的原则。& 3.3严格执行支票管理制度，使用支票必须经分公司总经理、财务经理两人签同意后方可开出。出纳员办理每一笔收付款业务的依据，必须根据会计（财务经理）编制的，并经审核无误的凭证。& 3.4建立、建全现金、银行存款的各种账目，出纳员每办理一笔收付款业务前，必须坚持复核每一笔收付款凭证所反映的 经济 内容和金额，对不完整、不合法的凭证应拒绝付款，并及时向分公司财务经理或股份公司财务审计部反映。& 3.5月末分公司银行存款余额与银行对账单核对，要及时编制“银行存款余额调节表”，使账面余额与银行对账单上的余额相符。对未达账款要及时查询，并督促有关人员及时处理。& 3.6为了确保安全，分公司向银行提取或存入现金时，应由分公司财务经理配备人员同行，采取相应的安全措施，同时保险柜密码严格保密，钥匙要妥善保管不得丢失，不得交给他人。& 3.7不得将出纳工作随意交代他人代管，如确有原因离岗时，必须由分公司财务经理指派他人代管，而且交接手续双方必须清楚。& 3.8出纳员使用的各种印章，如支票印鉴、“现金收讫”、“现金付讫”、“银行收讫”、“银行付讫”等都要妥善保管。为了分清责任，支票印鉴必须坚持分管的原则。任何时侯都不能一个人保管和使用支票的所有印鉴。& 3.9加强有价证券的管理，有价证券必须存放在保险柜中并设立备查账，保护有价证券安全、完整不受损（要转回股份公司的必须及时办理手续转回）。& 3.10出纳人员不能兼任会计稽核、会计档案保管、收入费用、债权债务的账簿登记工作。& 3.11按时完成分公司财务经理交付的其他临时性工作。& 注：销售分公司未设会计岗位的，由财务经理兼任会计工作岗位。& 八、会计档案管理制度& 1、为加强会计档案管理，特制定本管理办法。& 2、本公司的会计档案包括：会计凭证、会计帐簿、税务申报资料、会计报告、审计报告、验资报告、资产评估报告、财务管理制度以及与经营管理有关的其它重要文件，如合同、章程等各种会计资料。& 3、会计档案的保存。& 财务部应有专人负责保存会计档案，定期将财务部归档的会计资料，整理装订后按顺序立卷登记。& 会计档案的保管期限为永久保存和定期保存两类，具体和保管年限详见本制度第七条。& 会计档案应当在会计机构内部指定专人保管。出纳人员不得兼管会计档案。& 会计档案保管期满需要销毁时，由会计档案管理人员提出销毁意见，经部门经理审查，股份公司财务部批准，并报上级有关部门批准后执行。由会计档案管理人员编制会计档案销毁清册，销毁时应由股份公司财务审计部有关人员共同参加，并在销毁单上签名或盖章。& 4、会计档案的借用。& 财务人员因工作需要查阅会计档案时，必须按规定顺序及时归还原处，若要查阅入库档案，必须办理有关借用手续。& 公司内各单位若因公需要查阅会计档案时，必须经本单位领导批准证明，经财务经理同意，方能由档案管理人员接待查阅。& 外单位人员因公需要查阅会计档案时，应持有单位介绍信，经财务经理同意后，方能由档案管理人员接待查阅，并由档案管理人员详细登记查阅会计档人的工作单位、查阅日期、会计档案名称及查阅理由。& 会计档案一般不得带出室外，如有特殊情况，需带出室外复印时，必须经财务部经理批准，并限期归还。& 5、由于会计人员的变动或会计机构的改变等，会计档案需要转交时，须办理交接手续，并由监交人、移交人、接收人签字或盖章。& 6、本办法适用于公司总部、分公司、下属全资及控股公司。& 7、会计档案保管期限& 会计档案的保管期限，从会计年度终了后的第一天算起。& (一)会计凭证类:& (1)、原始凭证、记帐凭证汇总凭证&15年& (2)、银行存款余额调节表和银行对账单&5年& (二)会计帐簿类：& (1)、日记帐&15年& 其中：现金和银行存款日记帐&25年& (2)、明细帐、总帐、辅助帐&15年& (3)、固定资产报废清理后固定资产卡片及清单保管&5年& (三)会计报表类：& (1)、主要财务指标报表（包括文字分析）&3年& (2)、月、季度会计报表（包括文字分析）&5年& (3)、年度会计报表（包括文字分析）&永久& (四)其他类：& (1)、会计档案保管清册及销毁清册&永久& (2)、财务成本计划&3年& (3)、主要财务会计文件、合同、协议&永久& 九、&附则& 1、本制度从二零零三年开始执行。& 2、本制度解释权属股份公司财务审计部。共2页: 2 论文出处(作者):
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