淘宝店主6大致命销售误区及解决办法_新华网
淘宝店主6大致命销售误区及解决办法
日 13:04:12
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近期在为众多企业提供营销和策划咨询和服务时发现，众多淘宝店主和中小型电商企业主都有着惊人一致的几个严重问题。那就是：
1、产品前几年销量一直居于榜首或者较为可观，信誉度虽然很高，产品质量未变，但近一到两年突然销量再不提高甚至下降，又找不到任何原因。
2、想推广自身的淘宝商城，又支付不起巨额的淘宝广告费用或者不想仅限于在淘宝上推广，又不敢轻易尝试其他的推广方式，销量一直左右摇摆，有种靠天吃饭的感觉。
3、同类别产品同质化严重，有些商家产品价格极低但产品质量却莨莠不齐，导致网民对同类产品寒噤若寒蝉，销量自然下降。
4、店主大多出身传统行业，不太了解电子商务，只限于在淘宝销售产品，对淘宝依赖过深，很难拓展新的销售渠道。
5、为了节约成本，盲目跟从下三路的推广方式，例如：加陌生网友进群发广告、加陌生好友时发广告、挂木马、群发垃圾邮件。但效果却非常之差。
6、想推广产品或提高销量，花了不少冤枉钱，却没有任何起色和改观。
本人不是专门研究淘宝推广的服务商，更不是什么淘宝策划大师。只是凭借十年的品牌运营经验和7年的电子商务运营经验，所以下面针对上述情况，向大家综述一下原因及解决方式。
前几年前淘宝的店主相对较少，大家对信誉度的认可度较高，产品的重叠性低，所以，商品相对较为好卖。如今淘宝作为国内C2C的典范加上B2C的商城转型，在中国电子商务切实有着巨大的影响力和履盖力，且淘宝的购买用户已经超过1亿。因为中国真正有购买能力、懂得网上购买的网民，也顶多在1亿人左右。
但它的商户号称已经数百万，同类别产品同质化竞争相当严重。而且淘宝上的店主来源复杂，有厂商，有经销商，有代理商，甚至有假货商。所以，产品的价格质量经常是五花八门，让网民经常不敢轻易购买过于昂贵的商品。要在如此复杂的情况下，仅靠老顾客的捧场和自己在淘宝上的产品标题上下的功夫，自然不可能实现店主预想的销售收入。
而且大量垂直性、时尚类B2C商城、团购网站的爆发，都对网购用户有着巨大的吸引力，以及各大型B2C商城不惜血本的前期让利，免运费等手段，都不是淘宝的个体商户有能力去对抗的。
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让我来教你做微商怎么找精准人群！dfvip6898
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微信营销的八大误区：
　　1、心态误区，急于求成。
　　2、方法误区，生搬硬套。
　　3、竞争误区，永远想着超越对手。
　　4、地理误区，总想全面开花。
　　5、消费者误区，讨好所有人。
　　6，品牌误区，什么都想卖。
　　7，目标误区，只做销量不做品牌。
　　8，合作误区，只有广告没有策略。
学习交流更多微营销技巧 V号：dfvip6898
　　现在身边的微商越来越多，但是赚钱的却未必有多少，微商大至分为这几种：
　　一、只转发图片，什么也不干，有人问了就回答，没人问了就不管了，象这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人越来越多，微信圈里的人越来越少，而自己还抱怨不赚米。
　　二、试用了产品也不错，想做代理又不想交保证金，总觉得不想花钱，就想转发图片，让上家一件代发，这样的话永远赚不了大钱，
最多赚个几十块钱的零花钱。不交保证金上家也不会对下家上心，毕竟上家感觉你是没诚意做这件事，所以人家也不会上心去教你。
　　三、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，但是卖不出去，就是每天只会转发图片，这种情况可能你是初做微商比较迷茫，
想学微营销而上家也不太懂所以也没什么好的方法来教你，只能靠自己，比较难。
　　四、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，上家也不错，每天教你一些营销知识，而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。
　　五、这就是做的最好的一种了，自己不服输，不认输，有抱负，遇到了会教你的上家，而自己也肯按上家交的方法去学习，
并且也延伸了自己的一些方法，所以执行力也是很重要的。
　　综上所述，一个好的产品，一个好的团队，一个好的上家都是很重要的，让你能走好多捷径，成功的路上少一些荆棘，
有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢？ dfvip6898
　　我做微商己经两年了，经验告诉我，微商顾名思义就是在微信圈里卖东西，微信圈里人不多卖给谁？如果不是精准客户人再多有什么用？
如果你是卖得高端品牌，微信圈里的人没什么经济实力谁会去买呢？所以微营销主要是两点：
　　第一是微信圈人必须多，第二客户必须精准。
　　但是虽然这是两点，但能做到这两点不是每个微商都能做到的，那是需要方法的。从我两年的实战经验告诉我，只要你肯努力，好学，无处不在推广：
　　一、如何快速建立自己的鱼塘
　　二、如何在QQ、论坛、微博营销
　　三、如何在朋友圈营销
　　四、软文的写作及推广
　　五、如何找到你的精准客户
　　除了这五点我还有好多关于顶峰微营销的视频和文章，在这我就不一一列举了。
　　想要精准粉的，加我微信时，备注要精准粉 wei信：dfvip6898
　　方法大致分为四部份
　　第一部分 加精准粉
　　第二部分 货源选择
　　第三部分 好友和货源都有了
　　第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文
　　怎么去运营做大自己的朋友圈 ！
　　第一，我们教你怎么找精准人群，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！
　　第二，朋友圈营销策略，教你如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买欲！
　　第三，教你怎样招到更多的代理，然后用我教你的方法五培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！
　　第四，《如何寻找一手货源篇》，找到最给力的一手货源每年最少省几万块
　　第五, 《有效沟通话术》，让你紧紧抓住客户心理，提高成交率，不再因为沟通不到位丢失客户！
想要对你产品感兴趣的群体主动加你吗？你不来看看，怎么知道自己不行………………备注要精准粉 微信：dfvip6898
帖子永久地址：&<button type="submit" class="pn" onclick="setCopy('让我来教你做微商怎么找精准人群！dfvip6898\n/thread--1.html', '帖子地址已经复制到剪贴板您可以用快捷键 Ctrl + V 粘贴到 QQ、MSN 里。')">推荐给好友新沂城市论坛 - 论坛版权1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见，与本论坛立场无关
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Template by辛勤工作换来高收入，轻松工作低收入，如何选择?其实主动权在你自己手里。下面分析销售工作中6大误区，教您做好销售工作。一、82%的销售人员没能实现差异化很奇怪，这么大比例的销售人员感觉自己销售产品就是销售产品，把自己的产品吹得天花乱坠，把自己的公司比拟成救世菩萨，把自己产品的价格讲得是相当有竞争力，而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。可以说，这类销售员就是一个纯粹的以产品为导向的销售人员，认为产品才是最终决定销售的唯一。所以，这样的销售员就是犯了销售的大错误，简单说就是脱离了实际的单纯的营销1.0。很多人都认可，现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步，那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进右耳朵出，您倒是费尽了口舌，吐尽了唾沫，说服顾客的可能性估计是很小。原因在哪呢?其实就是差了一步，如何让顾客懂得只有买您的产品，才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益，这是个思路问题。二、99%的销售人员没有承诺目标不知道这个比例是否恰当，不过，确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售，靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。真正下来，发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的销售人员比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。有个销售有机肥的朋友，在公司里干时，整个团队一年也就销售两三千吨，一年下来，跟目标任务肯定是差了远了，同样挣不到多少提成。而当他脱离公司后，选择一个品牌，并且制定了相应的目标任务和销售方案后，奇迹却出现了，自己一个小团队在一个小地区就能销售两三千吨。三、86%的销售人员提问不当我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。试想起来，顾客还没有烦之前的沟通，咱倒先着急起来，是不是有点让客户不满意了，不是因为产品，也不是因为价格，而只是因为咱的一点急躁心情让顾客看透了，这样的案例真是很多。有一回，公司把政策出台了，一个业务员就隔开县级销售直接把政策通知了下级经销商，可想结果是县级经理的业务没法做了，政策全部透明化了。这只是个政策下达不当的案例，放在这里，一样提醒销售人员不管是与客户沟通中的提问还是解释都要事先做好功课，有了思路后再说，一语值千金呀，有的是挣的，有的却是赔的。四、86%的销售人员展示乏力还是与口才有关系的，常言道，该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。常常会有一些小故事告诉我们多听会拿到多大的单，也并不是没有可能。当然该你说的时候一定要说完，说透彻才好。您问了，这好象不好把握吧?确实不好把握，看您的造化了。五、62%的销售人员没有做好临门一脚(没有要求客户给予承诺)这是最关键的一步，沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。我也经常犯这种浑，就是把握不住这个时间点。或者感觉到位了就是不知道该怎么让他讲，总是访了一遍又一遍才提出合作的事由来，这也确实是沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。前几年谈一个县农业局的项目，跟对方聊了两次对方都没有给准确的答复，隔了一段时间再去碰碰运气时，反正搞不成就搞不成了，没想到人家早就通过两次的沟通决定要合作了，只差咱当时就提出来明确的合作意向了。看来这临门一脚该踢时就得踢，不然会误了大事的。六、53%的销售人员不愿把自己的销售心得传给同事天天都在讲团队合作，都在谈把自己的销售心得跟同事分享。最终总会有分享时把自己最最关键的部分留给自己，不愿分享出来，就是怕分享出来被同事用上了，业绩超过自己。不曾想自己保留的这些也许正是同事分享出来的，自己会多失面子。所以尽可能多地把自己的心得传递给同事正是自己成功的基础。作为销售人员，大度些，会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转变，量的提升，而简单的执行和目标承诺的随意性会使自己陷入不良的销售乱局中。所以沟通是个宝，换位来思考，咱以别人的眼光来分析自己，往往会找到不少的差距，销售也许会更简单吧。　
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2016，请你对我好一点~ 心情说2015快要过去了这一年，我怕了，因为年龄越大，离开的1、公司固话现在信审会用很多角色来打座机来识别是否为单位固话，比如：快递、信用卡、人力资源公司、甚至来面试的年底购买二手车的时候不要光图便宜，在选购二手车时一定要做好验车工作。从动力系统、冷却系统、制动系统、空调系统等方面综合检查车辆。还有就是千万别忽略保险的有效期，一定要查下汽车保险是否到期，否则在变更期间出现事故，新车主可要自掏腰包了。你心上有一亿的欲望，身上却只有一天的耐心;就像这秋天的落叶，一定要等到冬天叶子都掉光后才能扫得干净，可是你却希望在一天就扫完。买房子，办银行按揭贷款，发现这里面还有很多学问，有的稍微不注意，就是十几万、几十万的差距.对于工薪阶层买房的，要千万注意这些问题！你可以在任何时候改变你人生的道路，朝着一个新的方向努力，沿着一条新的道路向前进。唯有你自己知道你人生的追求，昨日国务院发布了2016年节假日安排。职场上说到的“人情”，往往含有最基本的两层意思。一种源于亲缘，另一种源于同感。亲缘之人情，主要指人一名私家侦探驾驶奥迪执行跟踪任务，当他边吃面包边窥探目标时，一个浑厚的声音从车底传来，警告他保持车内经典好文！张瑞敏谈人不成熟的六大特征 金融第一教室金融实战学习微信，干货+资讯+人脉+沙你可以不贷款 但你一定要懂贷款 贷款同行拽右边 融资圈获取更多服务，请点击上方“融资圈”去年因为和雷军的赌约，董明珠没少出现在公众面前。最近在一档视频真人秀的演讲节目中，她一再又一再的强调，要对自识不足则多虑见识不足、难以决断就会思虑过度、担忧狐疑、没有安全感。所以有时候，多思多虑、惶恐不安的生活并不是想知道使用POS机有什么好处必看！什么样的员工才是老板心中最想要解雇的对象呢？主要还是看气质！你，喜欢现在的工作吗？从工作第一天起，我们就默认了八小时工作制，但从没有想过，这是不是最高效的工作时间。卖POS，也要看气质！敢不敢来试一试？？？距离2015年结束还有...天，钱准备好了，就差你了。全面为您分析2016年二手车市场趋势。找天盈。我有故事，你有酒吗？俗话说，是金子在哪里都闪光。果真如此吗？非也。是骏马，就要到草原上驰骋；是雄鹰，就要去搏击长空。只有物尽其才中央国家机关住房资金管理中心最新明确：借款人信用卡逾期透支未还不予贷款。至于信用卡逾期未还款等是否影响申请房今天，你最想感谢谁？温馨提示：长按微信号复制后，粘贴到添加朋友即可关注！天盈投资，专业安装商业POS机、办理无抵押信用贷款、二手汽车分期。欢迎咨询了解，热线电话：.温馨提示：长按微信号复制后，粘贴到添加朋友即可关注！天盈投资，专业安装商业POS机、办理无抵押信用贷款、二手汽车分期。欢迎咨询了解，热线电话：.一些新信贷客户经理在做产品营销时总会遇到一些客户嫌产品利率高，于是新客户经理开始抱怨，认为产品存在一定的竞争劣势。的确很多人会认为20%以上的高利率产品，就是在放“高利贷”。但“高利贷”为何这么火呢？为什么还会有这么多人借“高利贷”呢？有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪
有目标的人在感恩，沒目标的人在抱怨
有目标的人睡不着，沒目标的人睡不醒每个信贷客户经理都有一段心酸血泪史…你爱或不爱，Ta们都在那里，不离不弃！从你们相遇那一刻开始，他就已经想好，要成为你的最好融资贷款专家。为了要给你最好的服务，他反反复复的给你打电话，发短信，解答存在你心中能否批贷、额度高低的各种疑问。虽说人无贵贱之分，却有三六九等，这是为何？同样都是人，长着健全的四肢，拥有智慧的头脑，有人飞黄腾达，有人落魄讨饭，这又是为何？买二手车，很多人已经形成一种常识了，事故车、火烧车、泡水车坚决不能买。这些车辆是“不能买型”，但是还有些车辆是“买必悔型”。从今天起，打起精神，不蹉跎，不虚度，喜怒不形于色，大事淡然，以努力的姿态，
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