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百圆裤业:高性价比的裤装连锁销售企业
&&&&公司此次发行1667万股,发行后总股本为6667万股。公司实际控制人为杨建新、樊梅花夫妇。本次发行前,杨建新、樊梅花夫妇直接持有本公司75%的股份,同时杨建新通过睿景公司、明昌公司间接持有公司12.10%的股份。本次发行后,杨建新、樊梅花夫妇持股比例下降为65.33%,仍处于绝对控股地位。&&&&定位清晰、产品性价比高、服务具人性化和个性化。公司主营业务为设计、生产和销售品牌的男女裤装产品,是国内最早从事连锁经营的服装销售企业之一。公司目标群主要为25-55岁中等收入人群;目标市场主要为二三四线城市,门店主要位于北方区域。公司致力于向目标客户群体提供中高品质、中档价位和主流、舒适的裤装产品,裤装零售价格分别定价为100元/件-300元/件等7档。由于公司产品质量优良,价格合理,使得公司的产品受到消费者的青睐,公司业务发展迅速。&&&&加盟模式快速布局全国网络。公司通过加盟模式,快速在全国搭建初步的营销网络体系,截至2011年6月底,公司拥有终端门店1597家,覆盖全国28个省、自治区、直辖市。同时,通过稳定、专业、有效的特许经营服务体系,建设稳定且不断扩大的加盟商队伍。实现公司倡导的“诚信经营、合作共赢”的加盟理念目前的720个加盟商中,合作满3年的加盟商高达77%,满5年的达64%,满10年的达17%。&&&&募股资金投向分析。公司拟将首次公开发行股票募集的资金用于以下项目:&1)营销网络建设项目(在长沙等8个内陆省会城市开设直营店220家);&2)信息化系统建设项目。&&&&上述两个项目预计投入募集资金总额29476.64万元。&&&&公司面临的主要风险:直营销售业务比重偏低及对加盟商管理的风险;直营门店租金及成本费用上升的风险;采购集中度较大的风险。&&&&盈利预测及估值。预计公司年摊薄后EPS分别为0.86、1.27、1.77元。综合参考服装类以及近期上市的股票的估值水平,结合公司目前的基本面以及未来的发展前景,给予公司倍市盈率,相对估值合理价值区间为21.5-25.8元。
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亚洲财经网()是领航资本市场实况蓝海的投资服务平台，提供7X24小时财经资讯及亚洲金融市场行情，现在为您提供的是【吉峰农机：从小农机销售商到连锁销售领头羊的转变】
文章导读：被誉为苏宁第二、农机中的战斗机等称号的吉峰农机，因与苏宁电器有着类似的连锁模式而备受业内关注。那么，身处农机行业的吉峰农机是如何实现企业商业模式创新的呢？为了揭开背后的秘密，吉峰农机董事长王新明特意在C28高峰论坛上做了《商业模式的创建与分享》的报告，分享了吉峰农机从一家默默无闻的小农机...
　　被誉为“苏宁第二”、“农机中的战斗机”等称号的吉峰农机，因与苏宁电器有着类似的连锁模式而备受业内关注。那么，身处农机行业的吉峰农机是如何实现企业商业模式创新的呢？为了揭开背后的秘密，吉峰农机董事长王新明特意在C28高峰论坛上做了《商业模式的创建与分享》的报告，分享了吉峰农机从一家默默无闻的小农机销售商到中国农机流通连锁类企业第一名的心路历程。
　　与农机打了半辈子交道的王新明对于农机销售极为熟稔。在他看来，吉峰农机能够成为一家具有现代意义的连锁类农机流通企业，与我国所处的农业生产环境密不可分。王新明认为，关键时刻的几个关键要素促成了吉峰农机的大发展。在农机行业，生产与小流通的不平衡产业格局，注定要催生出以现代连锁类企业为代表的高效流通体系，以支撑产业均衡发展。同时，“小，散、乱、弱、缺的行业状况形成了高度分散的经营企业，急需通过整合重组方式完成市场资源的合理配置。”而吉峰农机则抓住了这一机遇，扮演了农机连锁销售领域的领头羊角色。
　　王新明在报告中指出，我国农机化发展到现在也需要建立一个高效有序的农机流通服务体系，正是在此背景下，吉峰农机率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农机并提供服务的商业模式。将连锁模式引入农机流通领域，一是可以实现连锁规模优势；二是可以实现专业化分工优势。借助这两大优势，吉峰农机迅速强大起来，经过较短的时间便成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。
　　王新明坦言，吉峰农机的发展是一个不断摸索、不断创新的过程。吉峰农机经历过几次变革后，已成为由批发为主体模式逐步转化直接面向终端零售的自营连锁模式，辅之以提高组织化程度为目的的特许加盟。这种创新经营模式在四川地区已完全成熟。上市之前，吉峰农机已形成直营连锁店70家、代理经销商550家的连锁销售网络。谈及公司的销售网络已先后覆盖四川、重庆、贵州、广东等省区、直辖市，王新明显得兴致勃勃。
　　吉峰农机已由单品类或少品牌为主的小店经营模式转变为多品牌大卖场的大市场经营模式。在王新明看来，由于连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势，适应我国农机消费地域和购买力的分散性、农机产品需求的差异性以及对售前售后服务要求高的特性，将成为我国农机流通领域的主导发展方向。
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涨停板聚焦美克股份拟使用近6000万元扩建连锁销售网络
　　(600337.SH)12月14日晚披露，全资子公司美克美家家具连锁有限公司拟利用节余募集资金5955万元，新增开设8家租赁店、新建1个配送服务中心。
　　据公告，“扩建美克美家连锁销售网络项目”是公司2011年非公开募投项目之一，计划投入募集资金7亿元，截至目前，已购置8家店面，开设19家租赁店，除正在选址洽谈阶段的武汉店和西安店需购买外，其他店面投资均已实施完毕。
　　公司称，上述使用募投项目的节余资金，是用于同类项目的建设，符合国家关于扩大国内需求，培育新增长点的有关精神，符合公司发展战略的要求，有利于提高募集资金的使用效率，实现资源有效配置。
　　美克股份14日报收5.19元，上涨5.06%。
　　（第一财讯 陈拓）
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved王山,主要培训市场营销,项目管理,品牌管理,王山 老师简介
连锁经营管理专家
江南大学食品学院等院校特聘老师
中央财经大学在职研究生校外辅导师
原深圳市翼酷电子商务有限公司 总经理
清华大学经济……
讲师介绍：王山培训师介绍,著名广东省深圳市培训师,广东省深圳市讲师
擅长课程：
传统连锁：
《打造金牌店长》、《从单店到连锁――连锁复制模式》、《连锁业中层管理能力提升》、《门店销售技巧》、《门店选址策略》、《零售行业发展与趋势》、《向韩非学管理》。
通讯行业：
《连锁运营管理》、《营业厅店体验式销售》、《营业厅厅店长提升》。
市场营销讲师
项目管理讲师
品牌管理讲师
王山 老师简介
连锁经营管理专家
江南大学食品学院等院校特聘老师
中央财经大学在职研究生校外辅导师
原深圳市翼酷电子商务有限公司 总经理
清华大学经济管理学院工商管理硕士（MBA）
原百佳金牌店长、华润万家营运经理、民润超市、中国海王星辰营运总监
一个既做连锁经营顾问又实际操作企业的实干者
15年零售行业工作和管理经验，4年项目咨询经验，辅导过的连锁企业上百家，受训的店长10000余人，奠定了在连锁经营管理方面的实战专家地位。
实战经验：
南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业，东莞光大贸易公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。
2011年4月以顾问身份操盘深圳市翼酷电子商务有限公司，7月起挂职总经理。从翼酷的定位策划开始，到组建团队，门店选址，开业装修全部亲力亲为；把自己对连锁经营的理解在企业认真实践了一次，自驾车超过4万公里，足迹遍布广东省21个地市，300多个乡镇。到2011年年底开出直营店和加盟店107家，目前在广东、江苏拥有超过两百家门店。
王山老师从基层做起，历任店长、营运经理、营运总监、副总经理、CEO，最后从连锁企业营运管理到连锁运营咨询、由连锁运营咨询走上职业培训师之路。
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王山老师有4年的管理咨询项目经验（部分咨询项目包括但不限于）：长沙爱家连锁超市组织架构，管理体系的建立，东莞华家商贸有限公司（华润加盟机构）大型连锁卖场全面管理提升项目，深圳市富通房地产公司发展战略项目，深圳岁孚服装（安奈儿童装）企业品牌战略，人力资源项目，深圳富通物业公司战略项目，深圳城建集团三项制度改革（人力资源项目），深圳南山（开发）集团公司战略项目，江西铜业（南方）集团管控项目，江西南昌蓝天驾校连锁经营管理体系建立及品牌提升项目，河北唐山胡子板栗连锁企业整体策划和连锁经营体系建立项目，广东湛江康欣饼家连锁经营管理项目等。
学术成就：
《全球品牌网》专栏作者，在《销售与市场》《销售与管理》《21世纪商业评论》《21世纪经济报道》《上海第一财经杂志》《世界经理人文摘》《凤凰网 财经》《商界》《当代经理人》《HR经理人》《超市周刊》《糖烟酒周刊》《赢周刊》《理财杂志》《华夏时报》《南方都市报》《零售世界》《经济观察报》《羊城晚报》《中国营销传播网》等主流媒体发表多篇文章。
授课风格：
通俗的语言、实战的观点，对连锁经营实务一针见血，多个实用工具，真正学以致用；
善用客户真实的案例，现场分析连锁经营管理的实际问题，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；
实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
曾经做过培训的企业：（排名不分先后）
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