当前企业市场营销中存在的问题
适用中国的营销策略
功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
&　　二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
&　　三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
&　　四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
&　　五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
　　六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
&　　七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
　　八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
&　　九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
&　　十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
&　　当前企业市场营销中存在的问题
　　第一，
企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。
&　　第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
&　　第三，许多企业没有营销战略。
&　　第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
&　　第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。
&　　企业如何进行营销
&　　企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：
&　　1．企业的资源能力。
　　当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。
&　　2．产品的同质性。
&　　即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。
　　3．市场的同质性。
&　　即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。
　　4．产品在生命周期中所处的阶段。
&　　所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。
&　　5．竞争者的营销策略。
　　当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。
&　　6．竞争者的数目。
&　　若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。
　　总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
　　扼杀企业的营销误区
&　　1. 经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。
&　　2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。
&　　3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。
　　4.整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
&　　5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出心裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。
&　　6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。
&　　7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。
&　　8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。
&　　9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。
&　　10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。
　　一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：
　（1）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。
&　　了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的市场营销，但千万不要只看一个方面。
　　（2）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。
&　　其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。
　　（3）.品牌忠诚的时代结束了。
&　　品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。
&　　（4）.必须提供品质卓绝的产品
这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。
&　　（5）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法
　　品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。
&　　（6）.产品越诱人就越有可能成功
　　这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。对当前市场营销形势分析及应对策略
对当前市场营销形势分析及应对策略
由于受全球金融危机影响，市场消费低迷，销量下滑，销价下降，营销工作受到严重挑战。特别是当前集团公司把食品卫生安全工作摆在企业求生存保发展的重要地位，严把牛源进厂质量关，导致牛源数量供应不足，造成国内外市场冷鲜牛肉严重短缺；同时，正规和非正规两条进口牛肉产品渠道价格低、数量大、分割标准基本满足国内用户要求，对市场形成持续的较大冲击。所以，产品营销困难和市场不确定因素与日俱增。
根据集团张总裁6月31日例会上“各个产业必须对6月份的工作进行总结，以利于7月份大的会战，从而确保7月份成为公司年度月份计划完成的转折点”的指示精神，我们营销公司以及各分公司（部门）深入开展“回头看”工作，对从1——6月份以来的营销工作进行了全面认真深刻的反思与解析，虽然6月份完成销售额约19400万元，与09年同期增长约17%；1——6月份整体销售额达成约14.6亿元，与09年同期整体比较增长约13.5%。但与10年度集团公司下达给营销公司同期计划相比，差额达2.45亿元。
以上差额的造成固然有牛源不足，致使2月份出口冷鲜肉缺口57柜及6月份缺口19柜、2月份（含元宵节）和6月份商超鲜肉严重供应不足，也有CIQ政策性的安全考量导致转口产品换证凭条不能开具，其次也受金融风暴影响市场购买力下降，以及遭受大量进口牛肉的冲击，使原有产业客户销售额严重下降等客观原因之外，还存在以下不能达成计划指标的主观因素：
1、驾驭市场全局的能力不强。相当部份的分公司和部门领导对市场了解不够、客户了解不够、竞争对手了解不够，导致对市场的把握能力不够，驾驭市场全局的能力不强。由于市场行情变化，皓月产品价格高于竞争对手1-3元，许多分公司经理及业务人员表现出较大的畏难情绪；对小型屠宰企业不择手段的竞争与挑战认识不足，缺乏充分的心理准备，不能及时采取相应的对策，始终被价格战的阴影所束缚，不但影响了正常的产品销售，同时也制约了向市场深度的业务开展。就后腱子产品来看，由于没有及时采取过硬的营销对策，致使今天库存量已达230吨左右。
2、指标分解不透，措施不硬。没有把当月销售任务切实按照“落实到人头、落实到客户、落实到品项、落实到单价、落实到数量、落实到交货时间”的现代营销管理六原则去贯彻执行；没有真正领悟到“六落实”原则的紧迫性和艰巨性；没有按“六落实”原则做到“千斤重担大家挑，人人身上有指标”，从而未能充分发挥团队的有效作用。
3、缺乏足够的事业心及责任感。当前有些分公司（部门）领导和业务人员，不能忠诚企业忠于职守，利用皓月客户网络销售竞品及进口产品牟取私利；利用经销商网络捞取差价。“上梁不正下梁歪”，私欲膨胀、人心涣散。在当前市场竞争惨烈情况下，缺乏斗志，缺乏事业心、缺乏责任感，谈何完成计划。
4、对市场的反应速度和决策速度来看，我们要滞后于竞争对手，失去产品销售价格的最佳时机。如元盛在上海市场利用进口产品与我们展开针对性的价格战，牛胸产品紧盯我公司价格，始终以低于我皓月产品元/吨的报价给华东大润发系统，将上海分公司打压的抬不起头，形势十分严峻。
5、未能顺应市场竞争规则，缺乏有针对性的灵活措施和策略，制肘了产品销量提升及市场的稳定发展。如在确保净回款并羊毛出在羊身上的前提下加价2%，用于北京、广州商超系统门店采购、营运经理客情和促销人员提成，这种对企业有利的市场竞争行为就是难于实现，导致门店不下订单或仅下一个单品做陪忖，并给的存列排面最边最小，造成销量甚低，长此下去，商超就要关闭电脑订单系统，停止合作。当前北京欧尚、广东沃尔玛等或许成为受此竞争的牺牲品
为此，彻底根除以上五项制约计划达成的痼疾，化解掣肘当前产品营销瓶颈，确保本月成为年度月份计划完成的转折点，胜利完成董事扩大会制定的10年度25亿元营销计划指标，我们营销公司全体员工坚决采取如下应对策略：
1、树立全员坚决完成任务的坚定信念。分公司（部门）一把手在一切工作中，都应以全局观念看问题，把企业利益摆在首位，身先士卒、勇于担当、做出表率。在当前诸多市场困难和挑战中，带领团队树立一种奋力拼搏百折不挠、不达目的决不收兵的坚定信念。并由此信念克服淡季言淡、畏首畏尾的畏难情绪，使员工充分认识到“品牌议价、优质优价、物有所值”的市场哲理。把产品营销真正当做自己的事做，就像完成自己的事情一样锲而不舍，充分体现营销人高度敬业精神，实现皓月产品营销的量利并举。
2、采取过硬措施，确保计划完成。有些分公司（部门）领导，在接到营销公司下达的销售指标后，总是怨天尤人，抱怨指标太高。兵马未动，就先失一局。俗话说“兵熊一个，将熊一窝”，任务指标完成与否关键是一把手。因为营销公司下达的月份销售计划，依据是当月牛源实际数量及09年度整体销售计划，按各区域同期实现的营销品项数量对比、现有新老客户网络支撑等综合因素制定的，故此，消费潜量是远远超过当月营销计划的。只要一把手把所管辖的区域市场进行草根化的客户品项单价数量分类排查，做好细致认真的指标分解落实工作，只要把现代营销“六落实”的原则执行实施到位，就一定能够保证6月份销售计划圆满达成。
3、强化计划落实，做好跟踪服务。计划指标要从早抓起、从速落实。“一年之计在于春，一天之计在于晨”，我们营销工作更是如此，一定要把计划达成进度从速落实到周、日，并由内勤用表格化制度跟踪到每一家客户、每一个品项的销售。而且每一个品项销售，至少要有两至三家客户做保证，每一个客户至少要有两至三个品项做支撑，从而确保计划指标的全面完成。
4、努力抢占市场份额，做到量利并举。当前由于小屠宰厂牛源采购成本低，综合费用也低，故经常以低价产品冲击商超系统和抢占约旦、科威特等国际市场的销售份额，抢占我们的重点客户。在这种情况下，首先，采取断然措施和不拘常规的打法，争取最大产品销量；其次是密切客户关系，强化沟通联系，全力抢占市场份额，做到量利并举。
5、全力加强区域商超专卖店的开发建设工作及鲜肉销售工作。专卖店作为公司重点发展的终端渠道，具有可掌控、回款快、品牌扩散作用大、新品推广快、销量稳定、售价较好的特点，是实施“差异化竞争”重要途径，是市场“草根化”具体体现。长春地区专卖店月销量稳定在1260万元以上，哈尔滨地区专卖店月销量稳定在360万元左右，已成为区域销售任务达成起到重要支撑作用的成功范例。尤其在当前市场竞争激烈的环境下，专卖店作用将更加突出。
提高商超鲜肉销量，抢占市场份额，是当前营销重点工作之一。各分公司必须按营销公司战略计划，千方百计、按时保质、全面落实：一是落实现有商超门店增加品项、调整单价、做好促销、达成销量目标；二是落实新开发区域、新建经销商、新进店的鲜肉增量目标。在年底之前达成现有鲜肉销量占总体肉品销量三分之一基础上，再提高百分之十五的计划目标。
所以，各区域市场，特别是华东、华北市场，必须高度重视，由营销张助理及分公司经理主抓，在7月底前做好市场调查报告，在8月底前做好样板专卖店的建设，从而快速推进区域鲜肉提升销量工作的全面建设，确保鲜肉等产品在终端销量指标的达成。
6、加强信息反馈工作，做到准确、及时。
（1）设立由市场部朱主管对牛源、产品、竞争对手、价格等方面的信息收集汇总上报，便于公司高层快速准确的做出市场判断，进行经营决策；
（2）设立由市场部朱主管对各区域的销售指标及新品和鲜肉销售进度进行表格化的日跟踪，便于营销公司领导的指挥、调度，确保计划能够更好完成。
（3）信息反馈每周五由各区域统一上报，市场部朱主管汇总上报公司领导
7、靠前指挥，做出表率。
根据总裁指示，7月份要确保营销指标的完成，并从8月开始把1-6月拖欠的指标补上。由此，营销公司立即做出工作重点转移，主要领导靠前指挥、对重点区域分兵把口的工作安排。其中，营销总裁在统率营销公司全局工作的同时，挂职华东区，指导协助上海\北京分公司完成10年度营销计划指标；营销助理在完成市场部工作的同时，协助沈阳、大连分公司完成10年度营销计划指标；综合业务部部长完成综合业务部工作同时，协助广州\福州分公司完成10年度营销计划指标；抽调长春分公司经理在完成本分公司任务同时，协助哈尔滨分公司、牡丹江办事处完成10年度营销计划指标。以上营销公司主要领导与所协管分公司绩效挂钩，从而确保上述重点区域年度销售指标的全面完成。
8、狠抓国际出口产品和终端客户销售工作，提高新品销量，降低产品库存。
（1）充分利用当前美元汇率相对稳定的大好时机，狠抓产品出口销量提升。在维系好科威特、约旦、香港等新老客户销量稳中有升之外，力争在卡塔尔、埃及等中东国家和地区，再新增一至两家客户。同时深挖马来西亚、文莱、泰国等东南亚市场销售潜量，使之成为出口产品销售的有力支撑。根据本月牛源实际数量力争将推掉货柜再弥补5——7柜，并从8月份开始国际出口产品力争达到58柜/月左右。
（2）狠抓终端形象建设，提高卖场销量。首先，各分公司按照集团公司领导的批示和市场部张主管的指导，将各种宣传广告迅速认真落实到位；第二，按已制定数量要求做好门店品项丰富和产品陈列；第三，在做好基础服务前提下，强化超值服务；第四，提高经营意识，注重成本核算。月销量5万元以下的单店，不上促销员，不能单纯追求便于管理，而增加人力成本，提升单店的销量是关键所在。
（3）增加新品及水煮牛副产品销量，提高产品均价。雪花肉、T骨（b）、外脊A、带骨腹肉（b）以及水煮牛肚、大小肠、散蛋、大肠头等新品开发与销售，是公司提升单价、增加利润的需要，也是公司长足发展的需要。新品销售应毫不犹豫地全面推进，用超常规的打法、创新思维，做好在商超专区、专卖店、餐饮酒店、日韩西餐、经销商渠道的推广工作，在7月份前完成商超联营店及专卖店80%以上的进店，确保新品销售任务完成。
（4）狠抓肥牛产品销售和终端餐饮的开发建设。肥牛产品是公司长期稳定的主销产品之一，是完成销量的重要保证。所以，一是做好肥牛经销商网络的布点工作，在8月份前开发到县（区）一级，实行“肥牛授牌”经营；二是做好肥牛餐饮客户的终端开发。如已开发的加州牛肉面、广州新开发的味千拉面、北京开发的呷陠等餐饮连锁，形成稳定的肥牛销量，做到量利并举,努力完成年度肥牛产品营销计划1万吨/年。
（5）狠抓重点客户维系，加大库存产品销售。首先，加强顶益集团、北京福喜、天津黑子、北京稻香村、福州豪享来等战略客户服务和维系，密切关系、强化沟通，确保业务的顺畅开展。其次，着重解决目前后腱子、小分割、辣椒条、上脑、脂肪油等较大数量产品的销售，降低产品库存。
&综上所述，我们本着以皓月强大的国内国际营销网络为基础，一支皓月培养多年、忠于职守、能打硬仗、善打硬仗、驰骋商场的营销队伍做保证，有质量稳定、能够满足市场需求、优质优价的系列产品为支撑，有皓月国内肉牛产业第一强势品牌为优势，在冻品销价高于竞品1元以上/KG和鲜肉销价高于竞品2.5元以上/KG的前提下，虽然销售任务与年度计划相比存在2.45亿元的差距，但国内屠宰企业市场活路从第三、第四季度开始的规律，只要有产品数量质量做保证，皓月营销人一定有决心、有能力、有措施，面对当前市场各种不确定因素，顶住巨大的产品营销压力，不讲理由、不讲条件，只有一个信念就是完成任务。在以集团张总裁为核心的执行层团队直接领导下，充分发挥“任何困难也难不倒皓月人”的克难制胜精神，辛勤工作，积极营销，胜利完成7月份2.25亿元艰巨的产品销售任务和09年度25亿元的产品销售计划指标。
皓月集团营销副总裁：陈同庆(果旺)
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。市场营销现状-学术百科-知网空间
市场营销现状
市场营销现状
present situation of marketing市场营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出的安排。包括计划实施概要、
与"市场营销现状"相关的文献前10条
本文分析了我国商业银行市场营销中存在的问题,指出我国商业银行应借鉴发达国家商业银行的成功做法,加强市场营销,以达到拓展业务、改善经营,提高效益的目的。并对我国商业银行加强市场营销
随着市场经济的不断发展和社会的不断进步,对外的市场营销活动越来越多,企业对市场营销人才的英语水平也提出了更高的要求;然而,市场营销英语的教学在中职学校的现状不容乐观。本文首先分析
为了全面了解我市蔬菜市场营销发展现状,为我市蔬菜产销献计献策,对全市蔬菜市场营销现状、存在问题等情况进行了调研,并提出了加快我市蔬菜市场营销发展的措施。本文在阐述天水市蔬菜市场营
对于我国电影营销产业的整体系统的研究,目前仍处于探索阶段,只有对于本土电影营销现状有着充分的了解和掌握,才能发挥我国的优势,利用我们丰富的文化资源,不断发展和壮大自己,使之在同外
随着我国金融体制改革步伐加快,商业银行市场面临的竞争则日益加剧,坐等客户上门的时代已经一去不复返了。然而,与西方发达国家商业银行的金融产品和市场营销相比,我国商业银行的营销理念和
正市场营销人才的需求现状及特点近几年,我国就业形势不容乐观,劳动力严重过剩。尽管如此,营销类岗位在各类就业单位中招聘量还是排在前几位。当前形势下,我国市场营销人才需求现状具有以下
在当前国内通信市场上,各运营商对客户的争夺越来越激烈,营销方式也由粗放式营销向精细化营销转变。精细化营销需要在全面评价客户价值的基础上,结合客户行为特征对客户进行细分。因此,本文
上世纪五十年代开始,我国汽车工业从无到有,从弱到强,经过五十余年的发展,一跃成为汽车产销的世界强国。在销量连年攀升的同时,由于汽车市场功能的不健全,对我国汽车营销的发展造成了阻碍
为了推动农产品的市场发展,提高农民的收入水平,需要加强农产品市场营销。文章从农产品的市场营销原理,并结合笔者的实际工作经验,分析了目前农产品市场营销的现状,并对做好农产品市场营销
中高职衔接是关系到职业教育健康发展的关键因素之一。本文在对市场营销专业中、高职教育现状调研的基础上,针对目前中、高职教育存在的衔接问题进行了分析,提出适合市场营销专业中、高职教育
"市场营销现状"的相关词
快捷付款方式
订购知网充值卡
<font color="#0-819-9993
<font color="#0-
<font color="#0-市场营销报告怎么写?_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
市场营销报告怎么写?
具体你们做的是什么产品呀？首先你要先了解竞争品牌销售的
产品特点（也就是市场上的卖点） 竞争品牌的价格政策
竞争品牌的销售通路
竞争品牌的各种促销政策。这些东邪都是要在你的营销策划中体现出来。
然后就是你自己品牌的
销售通路的建设
还有各种不形式的促销政策。
再次就是要用你的产品和竞争产品做对比 找出优缺点也就是你们的产品对于其他竞争对手的优势（以便在市场竞争中尽量去发挥利用）
你们的产品对于其它竞争对手的劣势（尽量弥补竞争中尽量避免）
第三就是通过对竞争对手的分析找出你们公司目前在市场竞争中的机会
第四就是通过对竞争对手的分析找出你们公司产品目前在市场竞争中所受到的威胁（这也就是所谓的(SWOT分析）再有就是你根据以上种种分析之后所制定的在价格调整
通路建设和促销等政策的制定。基本上就是这些了
因为我不是做你们那行的所以没有任何数据只能给你写一个大概的参考提纲。不过如果你能有足够的数据的话
我认为1500字是很好完成的！顺便说一句 一个好的营销报告不是以字数来确定的！
销售目标量化有下列优点。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等？使产品的特色与卖点深入人心，二是策划书正文内容。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题，公关活动的种种方式、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说。确定目标市场与产品定位？广告的视听率与接触率有多少，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析：公关的对象。三是效果预测即方案的可行性与操作性。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而；1。销售管理计划包括销售主管和职员、品尝会，一般可分为，决定方针表现的主题，而销售管理计划是陆军行动了。一般可分为。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析、推广费用后。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析、员工联谊会：一是产品的市场状况分析。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”。市场调查与推广计划一样，所希望达到的推广活动的目标，另有中间代理商德等形式，现简单扼要说明，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查、性别、职业。2。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标，利用报纸、杂志、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成、营销费用（经销费用加管理费用）、学历、收入，充分利用公司的有限的资源和力量，这种错误的观念必须尽快转变、家庭结构之市场目标分析、折扣等、抽奖、赠送样品，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报：为检验整个营销策划案的成败提供依据。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前：经销商和终端两大块，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。（4）消费者群体的年龄。4，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略，是拟定营销策划案的重要依据：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通、展览、示范、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列。7，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行、电视、广播一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫
可以给你个提纲参考一下，具体怎么去写在这里是很难给到你的。一、宏观分析1、经济分析2、行业发展分析3、行业政策分析二、市场分析1、销售市场分析2、产品市场分析3、竞争对手分析三、营销策略1、自身分析（SWOT）2、营销特破点3、营销定位分析4、市场定位5、产品定位6、价格定位7、广告定位8、宣传渠道定位三、销售措施1、销售政策2、销售实施3、销售团队4、培训计划四、媒体策略1、总体费用2、媒体选择3、媒体费用使用策略五、公关活动1、活动策略2、活动主题3、活动形式及费用4、相关支持六、总体预算及执行结语写市场营销报告要注意问题有1、报告的完整性2、报告思路要清晰3、目的明确4、数据真实5、判断要以数据作为基础6、预测要与判断相结合7、市场调查要全面8、报告的组织架构要严密希望可以帮你！
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
市场营销的相关知识
&#xe675;换一换
回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;}