如何提高市场营销策划人员的能力（二）_百度知道
如何提高市场营销策划人员的能力（二）
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对于市场营销人员来说、 与他人多加讨论
做市场营销一定要注意思维的广泛性，俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”市场营销人员一定要广泛的与他人沟通，但是，为什么很多好的构想都是在我们休息，应该时常站在消费者的角度去全面的思考消费者需要什么，所以，但又不能自以为是，形成一定的语言再来告诉别人。31，但是在自信的同时，这样就形成了一个恶性循环。没有好的构想就不会得到领导的重用，这就无形的使你的思路更加变得清晰起来，经常拿出自己的构想与别人讨论，因为在紧张的情况下是不会出现好的构想，一切都是浮云，营销人员就更应该每天注意适当的放松自己，一些市场营销人员也许有自己更好的可以提高能力的途径，这就说明在放松时比在学习时更容易进行创造性的思考，于是、 树立消费者的观念现在，我们有时候又不能把握好那个度，现在不管是网络营销还是市场营销都是最注重的用户体验，听取他人的意见才能更加成熟和更加完善，这里只是为大家总结了几个大概的途径。不要对自己构想吝啬。2，我们做的一切都是为了消费者能够喜欢，就会沾染上自以为是的陋习。人的经历很重要，从而我们自己也更加坚固清晰了自己的概念，就必须要敢于冒这种风险，不同的经历对于事物就会有不同的看法、 适当的放松自己众所周知。善于分享才能得到更大的收获，消费者就是上帝，如果想要得到好的构想，也包括与自己工作经历不同的人，并且最近几年白领过劳死猝死的现象总是会出现，市场营销是一个实践性很强的行业，所以营销人员一定要学会适当的放松自己，尤其市场营销人员压力更加的大。当与别人讨论自己的构想时，因此在进行某些活动的时候就会更加紧张，这可能会冒着被别人剽窃的风险，很多人都在强调自信，否则。当你把自己的构想告诉别人时，只有得到消费者的认可我们的营销方案才算是成功的。当然了，必须把原来的构想在脑子里进行修改或过滤一遍，所以，所以在这种时候，也需要市场营销人员在实践中慢慢的提高自己的能力，毕竟一个人的思维总是有限的，尤其应该防止，这就如同我们小时候给别人讲题一样，既要求我们自信，现在的职场白领压力都很大、散步或睡觉前这些时候出现的呢，这也需要营销人员的冒险精神，很多的职场白领压力都是很大的，必须自己整理清楚自己的思路才能够给别人讲清楚，也就是，将别人的建议和自己的构想融合起来。市场中最重要的一部分就是消费者群体，因为市场营销面对的是广大的消费者群体，因为从不同经历的人那里可能得到更加重要的启发，除过一些很悠闲的工作之外，这样你的构想才能够得到完善，不同的意见，这样也可以起到集思广益的作用，应该既包括与自己工作经历相同的人
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出门在外也不愁如何提高品牌管理、市场营销、营销策划能力？
我以前在大学里我是学机械制造的，学习期间一直在创业，开过中介公司、承接广告活动外包、做过活动策划等等整个大学期间我的所有消费基本上是自己挣来的，虽然辛苦但是很充实快乐。大学毕业后由于各方面的原因创业失败了，现在我在一家做有机食品（菜、肉、海鲜等）销售的公司里做销售工作。由于自己不是科班出生，总感觉自己的知识不够用，平时也会看一些这方面的书但是总觉得不系统。我想学习提高品牌管理、市场营销、营销策划的能力，同时把知识系统化，不知道如何去做，希望大家有经验的童鞋能提供一些建议，有没有合适的课程或书可以去学习的？谢谢！我希望能结交这方面的朋友。
所有解答(14)
我做品牌营销和管理很多年，我的感觉是，品牌就像一个人的生命，他是一个生命系统，是鲜活的，我现在重点是关注孕育这个品牌生命的基因，另外我觉得做品牌就是做差异，一定要做到与众不同，做到关注消费者真正的消费体验，我最近在研究道家在品牌运作上的运作方法，你可以加我我详细了解一下你们公司实际情况，我们就一些核心问题可以详细探讨。另外就书籍来说，我觉得路长全、李光斗他们的思路都还是可以的，特别是特劳特的定位理论都很不错，谢谢。
谢谢！希望能和你叫个朋友！
来自王语，杨华，钱庆丰，任恒虎
从销售上看的话，我分享几个观点，希望对你有用。1，你的客户，也是别人的客户，只需要借用别人的鱼塘不断的给他的客户提供有用的价值，之后会成交一部分，对于成交的客户急需不断的贡献你的价值，设计好一个追销的产品，这样也就有了自己稳定的客户。再进行数据库营销。2，对自己公司的产品和服务有绝对的自信心的时候，可以给客户零风险承诺。这招谁用谁知道。
谢谢，你的观点和指点！
来自钱庆丰
从销售上看的话，我分享几个观点，希望对你有用。1，你的客户，也是别人的客户，只需要借用别人的鱼塘不断的给他的客户提供有用的价值，之后会成交一部分，对于成交的客户急需不断的贡献你的价值，设计好一个追销的产品，这样也就有了自己稳定的客户。再进行数据库营销。2，对自己公司的产品和服务有绝对的自信心的时候，可以给客户零风险承诺。这招谁用谁知道
来自钱庆丰
你所做的这些只是最基础的营销活动，甚至提不到营销这个层次来说，更说不上是品牌推广，这个事实你必须要了解和接受。说道品牌更主要的是人文方面的运作，而营销更注重理念。这些东西说道学习的话，我建议你从个案来学习，学习他们为什么在那样的情况下作出对应的运营方案。而不是他们做出什么方案，把这个方案拿过来应用。这些东西大多都是量身定做并不适合你。
嗯！是的，你说的没错，我的想法是希望以后能往营销这个角度去发展。
有机绿色食品本身是一个产生时间不长的细分需求，其营销牵涉到用户意识、接触方便程度、渠道切入点等技术要点，可以说还并没有很成功的经验。 推荐看看菲利普.科特勒的传统营销原理方面的书，从原理上摸索。
三人行必有我师焉
1、如何提高品牌管理、市场营销、营销策划能力？这三个问题中品牌管理是一个企业领袖毕生需要潜心研究的课题，它是一个关乎企业的生命力的大课题。而营销工作的好坏又是一个关乎企业生存的基础问题。作为一个销售人员对这两块工作的关注，说明你给自己的定位不低哦！所以首先我要告诉你的是：这份能力的提升会非常具有挑战的！！！2、能力的提升重在习，即便你满腹知识没有实践能力的提升也是很难达到的。所以有没有实践这两个领域的环境，对你的能力提升也是至关重要的，希望你认真考虑！如果你是想通高人指点来完成学习，我建议首先把问题简单化，比如是侧重营销方面的问题还是品牌管理方面的问题，因为这么大这么泛泛的课题不会有什么高人可以一下指点的清楚。3、书籍可以给我们以启发，但是事实很多细节决定成败的关，而往往具体细节的操作据我了解是书籍不会记录完整的。当你有了丰富的运作经验，书籍也许才能变成将知识系统串联的工具。
我认为首先要明确自己工作的性质，搞营销就是要与人打交道，要寻找到有需求的人群。所以你必须学会沟通，你的言谈举止必须要让旁人接纳，要善于听取，善于解答，要让客服户感觉到他的诉求得到帮助；第二，要熟悉自己的产品品牌，只有熟悉自己的产品，才可以根据客户需要去做宣传推广；第三，可以去书店找一些营销范文看看别人的经验做法，在工作中不断学习。
谢谢，你的指导！
只要用心，自己就可以找到适合的最好方案。。。
如何提高品牌管理、市场营销、营销策划能力，专业品牌推广我们能做什么？1.网络新闻稿发布（新浪、搜狐、网易、人民、腾讯、新华、央视、中国网、凤凰）2.创建百度百科 ，搜搜百科，互动百科(公司名 人名 网站名)3.快速删除网络负面信息，危机公关，删除百度文库、贴吧、空间、知道、快照 4.删除百度下拉框、百度相关搜索、百度贴吧、百度快照、百度文库 5.操作各大门户网站特效帖，置顶、精华、推荐
品牌管理市场营销和营销策划和销售是两码事，大的公司往往前者属于市场部，属于决策或辅助决策及决策监控部门，后者是销售部，属于执行部门，是具体做事的！个人感觉前者说不好听的很虚很炫，一般学术上比较多，如果想学可以多听听公开课（网上多搜搜相关视频，到处都是！），实际操作中那就不一样了，做好前者是以实际的客户/市场/预算/竞争对手/商业大环境/销售业绩等为依托的，另外还涉及经验/阅历/勇气等！个人建议，你现在做的是销售，做好销售再说吧，现在想的太多学的太多可能反而不好！
必须要应用在现实的工作、业务中，实践出真知！所有有效的营销管理和策划能力，皆来自于实战、实操，并非书本上的照本宣科、培训上的人云亦云，否则就是纸上谈兵或者闭门造車！
2013年是整合大时代，让自己定位于某些团体，并进入成为其中一员，你所需要的都会实现。
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运动饮料市场营销策略分析及投资潜力研究报告年(图)
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联 系 人：李军 经理
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运动饮料市场营销策略分析及投资潜力研究报告年%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%【报告编码】& 214568【出版日期】& 2015年4月【】& 产业 经济 研究院【交付方式】& 特快专递或EMIL电子版【报告价格】& [纸质版]:6500元 [电子版]:6800元 [纸质+电子]7000元【咨询热线】& 【订购热线】& 010-(来电咨询有折扣）【在线咨询】& QQ：&& 【联 系 人】& 李军
产业经济研究院数据显示：（/）购买我们研究报告可获赠我们数据中心会员资格，全方面了解行业动态第一章 中国运动饮料行业PEST模型分析第一节 运动饮料行业定义统计标准一、运动饮料行业概念及分类二、运动饮料行业统计部门和统计口径三、运动饮料行业产业链结构分析四、运动饮料行业发展周期分析第二节 中国运动饮料行业政策环境分析（P）一、行业相关政策动向二、行业产品质量标准三、行业生产安全标准四、行业贸易环境分析五、行业“十二五”发展规划第三节 中国运动饮料行业经济环境分析（E）一、国际宏观经济及对运动饮料行业影响二、国内宏观经济及对运动饮料行业影响三、食品制造行业主要经济指标分析四、运动饮料行业在食品制造行业地位分析第四节 中国运动饮料行业社会环境分析（S）一、我国人口因素及对运动饮料行业影响二、运动饮料人均消费及发展影响三、国内生活方式及对运动饮料行业影响第五节 中国运动饮料行业技术环境分析（T）一、生产技术二、安全检测技术第二章 年全球运动饮料行业市场发展状况分析第一节 年世界运动饮料行业发展状况一、世界运动饮料行业生产情况二、世界运动饮料消费及趋势分析三、世界运动饮料行业发展趋势分析第二节 美国运动饮料行业现状分析一、美国运动饮料行业的市场现状二、美国运动饮料行业的市场特征第三节 日本运动饮料行业现状分析一、日本运动饮料行业的市场规模二、日本运动饮料行业的市场特征三、日本饮料市场销售特征第四节 欧洲运动饮料行业市场状况一、欧洲运动饮料行业的市场现状二、欧洲运动饮料行业的市场特征第五节 主要跨国运动饮料公司在中国市场的投资布局第三章 年我国运动饮料行业现状及市场发展分析第一节 年我国运动饮料行业发展现状一、运动饮料行业市场规模二、运动饮料行业产品发展现状三、运动饮料行业消费市场现状第二节 年运动饮料行业发展特点分析一、市场格局特点二、产品创新特点三、营销服务特点四、市场品牌特点第三节 年运动饮料市场结构和价格走势分析一、年我国运动饮料市场结构和价格走势概述二、年我国运动饮料市场结构分析三、年我国运动饮料市场价格走势分析第四节 年重点城市运动饮料市场发展情况第四章 年中国运动饮料行业财务指标与供需情况分析第一节 年中国运动饮料行业经济运行主要特点第二节 年运动饮料行业财务指标分析一、经营效益二、盈利能力三、运营能力四、偿债能力五、发展能力第三节 年全国运动饮料行业供给情况分析一、全国运动饮料行业总产值分析二、全国运动饮料行业产成品分析三、各地区运动饮料行业供给情况分析第四节 年全国运动饮料行业需求情况分析一、全国运动饮料行业销售产值分析二、全国运动饮料行业销售收入分析三、各地区运动饮料行业需求情况分析四、全国运动饮料行业产销率分析第五节 年中国运动饮料行业进出口分析一、行业出口分析1、行业出口整体情况2、行业出口产品结构3、运动饮料行业出口前景及建议二、行业进口分析1、行业进口整体情况2、行业进口产品结构3、运动饮料行业进口前景及建议第五章 运动饮料区域市场情况分析第一节 华北地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第二节 东北地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第三节 华东地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第四节 华南地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第五节 中南地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第六节 西南地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第七节 西北地区一、年行业发展现状分析二、年市场需求情况分析三、年市场规模情况分析四、年行业竞争格局分析五、年消费者的偏好分析六、年行业发展趋势分析第六章 中国运动饮料行业消费市场分析第一节 中国运动饮料消费者收入分析一、中国人口、人民生活分析二、年消费者收入水平三、2013年消费者信心指数分析第二节 运动饮料行业产品目标客户群体调查一、不同收入水平消费者偏好调查二、不同年龄的消费者偏好调查三、不同地区的消费者偏好调查第三节 运动饮料市场消费需求分析一、运动饮料市场的消费需求变化二、运动饮料行业的需求情况分析三、2014年运动饮料品牌市场消费需求趋势第四节 运动饮料消费市场状况分析一、运动饮料行业消费特点二、运动饮料消费者分析三、运动饮料消费结构分析四、运动饮料消费的市场变化五、运动饮料市场的消费方向第五节 不同客户购买相关的态度及影响分析一、价格敏感程度二、品牌的影响三、购买方便的影响四、广告的影响程度五、包装的影响程度第六节 运动饮料行业产品的品牌市场调查一、消费者对行业品牌认知度宏观调查二、消费者对行业产品的品牌偏好调查三、消费者对行业品牌的首要认知渠道四、消费者经常购买的品牌调查五、运动饮料行业品牌忠诚度调查六、运动饮料行业品牌市场占有率调查七、消费者的消费理念调研第七章 运动饮料行业竞争格局与竞争策略分析第一节 波特五力模型分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节 行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第三节 年运动饮料行业竞争格局分析一、年国内外运动饮料竞争分析二、年我国运动饮料市场竞争分析三、年我国运动饮料市场集中度分析四、年国内主要运动饮料企业动向五、2013年国内运动饮料拟在建项目分析第四节 运动饮料市场竞争策略分析一、2013年运动饮料市场增长潜力分析二、2013年运动饮料主要潜力品种分析三、现有运动饮料产品竞争策略分析四、典型企业品牌竞争策略分析第五节 运动饮料企业竞争策略分析一、运动饮料行业竞争格局的影响因素分析二、年我国运动饮料市场竞争趋势三、年运动饮料行业竞争策略分析四、年运动饮料企业竞争策略分析第八章 主要运动饮料企业竞争分析第一节 红牛维他命饮料有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第二节 广东健力宝饮料有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第三节 百事(中国)投资有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第四节 广东乐百氏集团一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第五节 农夫山泉股份有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第六节 三得利(中国)投资有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第七节 大冢(中国)投资有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第八节 日加满饮品(上海)有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第九节 杭州娃哈哈集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第十节 可口可乐饮料有限公司)一、企业概况二、竞争优势分析三、年经营状况四、年发展战略第九章 运动饮料行业发展趋势与前景预测第一节 我国运动饮料行业前景与机遇分析一、我国运动饮料行业发展前景二、我国运动饮料发展机遇分析第二节 年中国运动饮料市场趋势分析一、年运动饮料市场趋势总结二、年运动饮料市场发展空间三、年运动饮料产业政策趋向四、年运动饮料技术革新趋势五、年运动饮料价格走势分析六、年国际环境对行业的影响七、年运动饮料发展趋势分析第三节 未来运动饮料需求与消费预测一、年运动饮料产品消费预测二、年运动饮料市场规模预测三、年运动饮料行业总产值预测四、年运动饮料行业销售收入预测第四节 年中国运动饮料行业供需预测一、年中国运动饮料供给预测二、年中国运动饮料需求预测三、年中国运动饮料供需平衡预测四、年中国运动饮料产品价格趋势五、年主要运动饮料产品进出口预测第十章 运动饮料行业投资现状与投资环境分析第一节 2014年运动饮料行业投资情况分析一、2014年总体投资及结构二、2014年投资规模及增速三、2014年分行业投资分析四、2014年分地区投资分析五、2014年外商投资情况第二节 经济发展环境分析一、我国宏观经济形势分析二、年投资趋势及其影响预测第三节 政策法规环境分析第四节 技术发展环境分析一、2013年运动饮料技术发展分析二、年运动饮料技术发展趋势分析第五节 社会发展环境分析第十一章 运动饮料行业投资机会与风险分析第一节 行业活力系数比较及分析一、2014年相关产业活力系数比较二、行业活力系数分析第二节 行业投资收益率比较及分析一、2014年相关产业投资收益率比较二、行业投资收益率分析第三节 运动饮料行业投资效益分析一、年运动饮料行业投资状况分析二、年运动饮料行业投资效益分析三、年运动饮料行业投资趋势预测四、年运动饮料行业的投资方向五、年运动饮料行业投资的建议六、新进入者应注意的障碍因素分析第四节 影响运动饮料行业发展的主要因素（SWOT分析）一、年影响运动饮料行业运行的有利因素分析二、年影响运动饮料行业运行的不利因素分析三、年我国运动饮料行业发展面临的挑战分析四、年我国运动饮料行业发展面临的机遇分析第五节 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浅谈运动鞋服如何做好终端促销？
日14:02:32来源:转载阅读数：1500
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&　　运动鞋服市场竞争日趋激烈，产品同质化，门店环境相似化，人员服务无差异化，促销形式单一化，表现得异常凸出；运动鞋服市场上的促销活动多便是以价格战为首的竞争，而买一送一，全场几折起，这两种形式是运动鞋服终端行销中最常见的促销形式，也是门店促销活动最为耀眼的形式，当这种促销形式在市场上遍地采用的时候，品牌之间的竞争已经不在是价格上的竞争，更多是品牌之间的品牌身份竞争，而这种品牌身份就是品牌力量的较量，那么运动鞋服在终端的促销活动中如何打开市场的商机及提升产品的销售量呢？　　1.促销活动可以在传统行销方式中求“变新”，且这种变新的方式易于执行且更能与顾客产生互动，拉近品牌与顾客之间的距离。　　传统的降价促销、打折促销、赠送促销，当价格达到一定的力度时同样可以大批量地吸引顾客，但是这种极端的促销方式，只能让门店薄赢利，同时对品牌的价值影响极大。因此，运动鞋服的终端促销方式应该在传统形式上求“变新”，既可以促进商品的销售又可以把持品牌不受降价的负面影响。降价不是单纯的降价，在终端促销活动中，可以通过娱乐性的游戏竞争方式，让顾客得到心里体验的满足感，再得到价格的优惠。这种价格的优惠即便是你的价格低至50元一双，顾客也不会对你的品牌负面的敏感，反而对你的品牌乐趣更乐忠。例如，举办的娱乐活动采用的竞技，如电玩具比赛、肺活量大小比拼、飙歌比赛等等，让顾客体会现场的乐趣。因此，促销活动要擅于向市场传播，追求活动的娱乐与体验，更能促进活动影响力。　　2.促销活动的切入点要站在受众可传播及易引起新闻报道层面上去发挥促销活动现场的影响力。　　判断促销活动最终效果评判标准大家通常采用以“销售额”为最终的评判，其实这种判断方式并不全面，假如你采用的促销最高让利力度，那么你的门店肯定卖得火热，但是你的利润是非常低，而且影响品牌形象，但是这种最大让利力度可以在短期限内提高产品的销售额；因此在判断促销活动的效果时，要侧重是否以牺牲产品的利润提高销售额，还是保证产品价格合适的范围内以提升产品的销售量，或者利用促销活动的炒作提升品牌在当地市场的影响力。那么这种不以牺牲产品的价格，以提升品牌在当地市场影响力的促销活动推广方式，评判此成功的运作的最高标准可以从从活动是否可易传播，及活动是否引起当地媒体的关注来评论。因此终端市场在执行促销活动时，要侧重于吸引媒体的眼球，可以从专卖店橱窗的大胆设计上，如专卖店橱窗融入中国国宝“熊猫”，这种“熊猫”是利用“宠物狗”的浓毛打扮成的“熊猫”模样。及在专卖店门口处举行“真人人体艺术雕刻”，或者发动公益，如旧衣换新衣，仅须加50元即可兑现，旧衣可支援贫困的山区等等，以吸引媒体与受众的关注。　　3.运动鞋服要擅于借助外在资源，提升促销活动的传播力度，拉动产品的销售量。　　运动鞋服在促销活动上要擅于改变促销的思维模式，擅长借助外在的资源提升自身产品的促销影响力与品牌推广的力度，可以横向借助资源，如联合家电商场举办促销、联合商超、手机销售商、餐饮类的等等一起联力推广促销活动。甚至有的还联合信用卡银行推出的刷信用卡消费更有打折等等，有的区域还联合了当地的消费网站、团购网站、促销网站等等举办促销活动，从网络及实体店的联合上全方位地推广促销活动，拉动产品在市场上的销售量。
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