木门销售技巧_百度知道 木门销售技巧 只需要一张照片就可以把木门放入客户家里面进行展示现在做木门这行竞争挺大的，像我们做木门这行的不像别的行业不是所有产品都有样品可以看的.来搭配你的门，要想留住顾客要有独处一别产品。而且“家居魔方”这软件还可以换壁纸，我们做房门的也同样客户都会有这样的顾虑。还有现在人的消费水平高了、瓷砖，光有好的产品也不行还要能把你的产品充分的展示给客户看，买什么东西都是讲究色彩的搭配..。我建议最好到网上下载“家居魔方”软件、地板，有很好的说服力来让客户购买你木门 其他类似问题 为您推荐： 其他2条回答 其次是客户的需求，问他的需求首先你要懂得你家的门的特点，跟其他门有什么区别 一、对象是经销商：重点进行利润回报分析，当然一个拳头产品是少不了的。有了实实在在的产品，结合当地市场需求进行分析，才能有效地达到目的； 二、对象是直接消费者：结合装修风格搭配，材质、工艺的讲解，性价比的分析，以及售后保障的承诺，才能建立购买决心。 您可能关注的推广 木门的相关知识 等待您来回答 下载知道APP 随时随地咨询 出门在外也不愁精彩文章推荐机遇与挑战：木门企业如何营销制胜？ 中研普华报道： 相关研究报告 　　受国保障房建设、城镇化进程加快等各方面的影响，业面临着更大的机遇与挑战。木门行业各大大小小的品牌众多，想要在激烈的竞争中，争得这一瓢饮，在销售方面肯定要下足功夫的。　　　　培养优秀的营销团队　　　　培养优质的门店销售团队不只是木门经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活泼在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。　　　　目前，木门市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了节省开支。事实上，这样做固然外表上节省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。　　　　新颖创意的促销模式　　　　木门品牌在市场中可谓是百花齐放，小型的、中型的、大型的木门企业不计其数，其中不乏一些不法商贩他们无视行业规范，扰乱行业价格，木门产品层次混乱，抄袭风盛行，商家间的恶意竞争成了行业发展的软肋。要想在杂乱无序的行业中站稳脚跟，就要用强大的销售来打败竞争对手。　　　　绝大多数的木门企业都是站在同一起跑线上，木门产品同质化现象也是尤为突出，这个时候就需要看谁的促销销售更加新颖创意。由于木门涨价，有些商家为了进步销量，保利润，不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们以为，连超市那样规范化水平很高的卖场都有促销产品和促销活动，更不要是说木门了。　　　　联盟品牌结合促销　　　　木门企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。　　　　其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，木门行业的开展和革新，其实就是针抵消费者和市场需求的，消费者的购置心理发作变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。　　　　一站式营销　　　　现代生活节拍越来越快，越来越多的消费者在购置木门物品时需求“一站式”效劳。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就请求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。关于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情，不只要消耗大量时间、金钱，还要消耗很多精神。假如木门等家居经销商结合起来，则迎合了消费者这一需求。 本文分享地址: 在4月20日芦山地震发生的时候，夹江县震感强烈。有夹江县县城居民向记者2 … 自去年以来，国家开始对楼市进行深度调控，导致房地产市场降价呼声高涨。 … 地板企业的发展离不开营销，而营销的重点在于决策和执行力，地板企业想得 … 3月20日，河北钢铁集团唐钢公司入股德高公司暨12亿美元钢材出口结4 … 5月21日，拜耳材料科技宣布，其位于上海的聚合物科研开发中心（PRD … 全球领先的材料供应商拜耳材料科技昨日在其位于上海的聚合物科研开 … 近日，海东地区隆重召开民用建筑外墙保温材料专项治理现场 … 运营公司: 办公地址:深圳市福田中心区深南中路东风大厦12层 邮编:518031 E-mail: 服务热线:(+86)6 06 96 56 29596 Copyright @ 2004- All Rights Reserved. 版权所有 (简称"") TM 旗下网站 传真:8 咨询QQ:918461您好！欢迎访问中国门业网&& 您所在的位置： & 木门市场终端店面多 企业需提升导购员销售技巧 【讯】目前，随着国内行业的快速发展，木门产品终端店面越来越多，终端导购之间的竞争也越来越激烈，消费者掌握主动权，当市场消费者的需求越来越多，理念不断提升之际，木门终端导购员就需要从顾客心理入手，把握消费者的心理动态，才能及时的给出消费者想要的信息和产品，最快的成交。 一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元，放到机场的候机大厅里卖，就可以标价20元呢? 可见，价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的"心理帐户"，促成高档、高端、高价产品的销售。 产品价格的介绍顺序 木门终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪，顾客问我价格了，难道我不回答? 其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。对木门导购来讲，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。 木门产品的介绍顺序 店面的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。对导购人员来讲，应该是按低 中-高的顺序介绍产品，还是高 中-低的顺序介绍产品呢? 这是如何管理顾客"心理帐户"的直接体现。优秀的导购介绍顺序是高-中-低的"减法"介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。 而按低-中-高的"加法"介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。 导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。 其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。 3，物以稀为贵 创造稀缺的气氛 当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。这也是为什么南方的大雪灾把一包普通的方便面炒到50元天价的"背后推手"。 其实，这个原理在商业上已经得到广泛的应用。"数量有限，售完为止"，"最后截止日期"策略都是"物以稀为贵"在商业上的实战应用。 木门终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。优秀的导购人员，必定是会卖高端、高价产品的人员，是会成功管理好顾客"心理帐户"的专家。 所以，对于木门企业来说，不论市场环境如何变化，在产品销售上，企业还需依赖终端销售，因此，对木门企业来说，提升产品终端导购员的销售产品地技巧，只有这样，企业才能在终端销售上获得好的效益。 来源：中国门业网 & &资讯标签:| 评分次数：0平均分：0 【】 【】 【】 相关资讯链接 -精彩值得回顾 版权与免责声明： ①凡本网注明来源：中国门业网的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为中国门业网所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源中国门业网违反者本网将依法追究责任。 ②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。 ③ 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系。 最新加入会员 版权所有 | 服务热线：2 | 请与我们联系: | 业务咨询： 展会合作： 在线服务： 门业经销商500人群： | 门业厂家群： | 门业材料厂家群： | 门业设备厂家群：