时尚女装潮流前锋生产与销售 品质如一
众所周知的流行时尚女装市场
选择增长速度最快的市场——流行时尚女装市场平均增速超过17%选择最大份额的市场——2014年销售额过千亿，未来2年预计销售利润达近5000亿元选择消费能力最强的目标人群——年轻人的消费群体是服装市场的主要消费群
为什么选择与依路佑妮伴行抢夺巨额市场蛋糕？
依路佑妮时尚女装品牌
ELU·UNI ADVANTAGE加盟依路佑妮服饰四大核心优势
品牌历史久，实力强，全国最畅销的女装品牌之一依路佑妮具有品牌历史，生产实力强大，年销售量数千万，款式独特吸引，广受时尚都市女性青睐
货源稳定，品质保证，款式更新快，零加盟费用一手货源，免去中间商成品，货源更稳定，大厂商生产，每天2-5个产品更新，款式引领潮流。
超高销售、拿货返利政策，上不封顶每年最高可享受 5万 高返利政策，销售返利上不封顶，卖得多返利更多
快速发货系统，100%退换货稳定长期物流合作商，快速反应订单并发货厂家确保质量，100%退换货确保加盟商0库存
ELU·UNI依路佑妮服饰加盟热线:
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5000亿元市场份额哪一块将属于你？Interaction查看详情+
Interaction查看详情+几百成功店面店面案例Successful case
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值得您加盟的五大理由
丰厚利润空间，不怕不赚钱依路佑妮服饰能带给加盟商丰厚利润空间，
量大生产，自然优惠，把最丰厚的中间利润让给加盟商
顶尖设计师打造热销版型，赚足消费者眼球依路佑妮具有行业出色的服装设计团队，可以迅速了解行业的流行趋向
所做的版型与流行潮流同步，自主品牌设计，避免与其他服饰撞款
品牌质量保证，买过的都说布料摸着舒服依路佑妮所有服饰，通过9大生产工艺生产，一针一线都精打细琢
所有产品均通过：ISO9001国际质量体系认证单位，ISO14001国际环保体系认证单位布料穿着舒服，消费者二次选购概率高达70%
开店选址，整店装修，依路佑妮帮到您
在前期选取地址，会委派专业的营销人员陪同，并免费提供展厅测量、设计稿等的
营造指导，帮助新店选择样板，配合设计装修风格，一站式帮助，不再为开店东奔西跑
广告宣传支持到位，让周边的居民都知道依路佑妮
四季店内及门头免费设计广告宣传图，并在当地定时举办活动，免费提供传单，让当地的居民都能了解到依路佑妮，帮助加盟商迅速开扩本地市场
面对流行时尚女装白热化的市场， 但是却没做过服装行业，怎么办？不一样的政策，不一样的扶持，不一样的奖励依路佑妮服饰，全方位扶持到底，助您坐享其成
赠送价值3万元的运营培训支持提供专业的销售技巧以及门店运营知识，助您迅速入行，更快击败旁边的竞争对手
独立区域保护政策，折扣随你定提供一定范围内商圈保护权，并授予一定的价格调控权利
加盟商可用折扣吸引消费者，折扣大小随你定
运营营销支持，开拓市场不再难针对不同地区的加盟开发出一套市场营销体系，包括开业
促销、节日促销、周年庆促销等，让加盟商利润达到最大化
提供完善的管理模式，激发导购员销售热情良好的制度，优质的管理，让员工对品牌产生信心，加强导购员的销售欲望，配合加盟商共同完成销售目标
免费提供一系列广告宣传用品提升加盟商销售量，加大利润空间，依路佑妮免费提供服装展示架、衣架、裤架、购物袋、宣传画册、代言人广告画、会员卡、精品模特
免费赠送现代化机器设备，计算更简单开业即免费配备加盟商收银设备、购物小票等一系
列现代化服装销售电子系统及硬件，让您时刻了解销售状况
毕业后梁小姐不想在大城市当漂泊不定的一员，但是老家也没什么合适的大企业能让她一展拳脚，在朋友的介绍下，梁小姐知道了依路佑妮时尚女装加盟品牌。新潮有范的依路佑妮正是梁小姐的菜!她考虑了...
只有创业才能改变自己的家庭，也只有这样才能证明自己的能力。等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。我很多人选择了后者，于是下定决心创业，如今的我正...
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不会销售，不懂运营 ? 担心能否留住客户？一站式运营帮助 从无到有，带你快速致富.
广州依路佑妮服饰有限公司是德膳集团旗下品牌，总部位于广州最繁华地段珠江新城，主营服饰的研发，设计，生产，销售为一体的时尚女装公司。款式多样紧跟时尚潮流，深受广大时尚达人的喜爱，并以较高的信誉，时尚多变的款式及雄厚的经济实力，在同行业中，独树一帜，成为服饰行业的领头羊，并且在国家的改革开放政策和社会各界的关心与支持帮助下，依路佑妮业务发展突飞猛进，在同行业中，具有竞争力的品牌之一。依路佑妮的销售网络遍布全国，品牌知名度在同行业中居前列，锁定中国都市时尚消费者，把变幻莫测，集个性和时尚于一身的服饰系列产品带给中国消费者同时，&依
依路佑妮女装加盟连锁 绽放女性魅力
秋游，团队的乐趣
依路佑妮广州时尚女装加盟 您的明星衣橱
依路佑妮品牌折扣女装 打造都市女性
依路佑妮女装加盟 零库存货品不积压
依路佑妮时尚女装加盟 流行时尚零距离
依路佑妮潮流女装加盟 将梦想变得触手可及
女装加盟品牌哪家好?
女装十大品牌 依路佑妮创富先行
依路佑妮女装：服装促销注意九大禁忌
潮流女装加盟品牌哪个好？依路佑妮潜力无限
女装加盟品牌哪个好？依路佑妮女装不容错过
2015最受欢迎女装店 依路佑妮产品多元引发消费热潮
广州女装加盟哪家好?选择依路佑妮成就第一品牌
答：开时尚女装加盟店怎么经营才赚钱?依路佑妮分享广州品牌女装加盟店，1月到12月经营攻略。　　1月;服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。　　2月;时尚服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。　　3月;服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。　　4月;时尚服装春装销售季节。属标准旺季。具体
答：价格争议已经是一个永恒的话题了，服装加盟店如何应付爱讲价的顾客?价格开高一点，给顾客还价的空间呢，给她们一点折扣，她们还想再多一点折扣，这次便宜了50，下次绝对要让你便宜100。全部一口价不给还价呢，顾客又说太死板了，一点价格都不给降，有的卖家可能也会觉得真的有一点不近人情，但是也不能让自己亏本吧?　　俗话说：&生意是死的，但是人是活的&有的商家利润已经非常低了，可是衣服还是卖不出去!而别人同样的衣服却能卖比他几倍的价钱，所以衣服的价值呢，还在于卖的过程。看依路佑妮品牌女装加盟店然后应对
答：在创业开店和经营的过程中，促销打折是避免不了的促销方式，时尚女装加盟店如何打折 &打&到顾客心里呢?依路佑妮时尚女装加盟店教你掌握三大要领。　　生活中，人们购买服装的时候，往往会有各种各样的心理会影响他们是否会购买。若是服装店主懂得抓住他们的心理，自然能够抓住销售机会，提高服装店销售业绩就不在话下了。　　依路佑妮教广大加盟商以下几种顾客心理值得各位店主参考，知己知彼才能百战不殆.依路佑妮时尚女装& & & & & & &nbsp
答：时尚女装加盟店如何提高销量，一个号导购真的很重要!服装导购的营销能力和说服力直接影响服装店的销售量。因此，引导服装培训就显得更为重要，需要提高其说服力。　　购物导购不仅是销售，是一名顾问，帮助客户解决问题。如何提高自己的服装购物指南，提高说服力呢?依路佑妮时尚女装加盟店有办法。　　首先站在客户的立场，我们必须先建立一个概念，我们不是在卖服装，而是在为顾客挑选好的服装，所以首先站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。依路佑妮时尚女装推荐阅读&&&时尚女装加盟店遇到售后问题怎么办?依路佑妮教您售后
答：　　服装业的从业人员多为年轻人，而90后员工正是时尚女装加盟店员工的主力军。要想管理好90后员工，如果想通过严格、传统的人事管理制度的方法去规范、约束和改造他们，已经非常难以达成。　　要管理好90后员工，必须注意沟通方式，依路佑妮教您如何与90后员工沟通。　　沟通的本质：是通过合适的沟通方式解决问题，达成沟通的目标。与90后员工沟通要改变原有的领导方式，在语气、语调和描述过程中不能上级自尊人格，要平等待人。总结归纳为两条：依路佑妮2015新款& & & 推荐阅读&&&
答：春天来了，你的服装店要怎么陈列才能吸引到客户来买买买?依路佑妮时尚女装加盟店教你春天陈列style。　　色彩　　春季的色彩是经历了冬季萧条后的五彩斑斓，但是在色彩的明度上应该偏高，纯度则应该偏中，如绿色应该是嫩绿或者粉绿。在把握陈列色彩时，可以多往粉颜色靠，尽量应该选择充满生机、积极向上的色彩。依路佑妮时尚女装& & & & & & & & & & &推荐阅读&&&加盟依路佑妮时尚女装
答：服装是一个低门槛、高获利的热门行业，但并不是服装加盟店开业了就一定能赚钱的，服装加盟店想要赚钱，除了要懂得经营技巧外，下面这些禁忌也千万不能犯。　　1.坐门等客　　经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。　　2.好高鹜远　　不要看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。做服装生意只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。相信上面这些经验对准备加盟服装的朋友有所帮助，只要理解透了，根据自己的实际情况，踏踏实
答：　　经营一家服装加盟店,生意却不如意该怎么办呢?依路佑妮时尚女装加盟店建议您先确定店面装修和陈列是否做得完美,如果已经完美了,那再来看看店员是否掌握了销售技巧,导购人员是否掌握销售技巧直接关系着服装店能否成功赚钱　　今天依路佑妮时尚女装加盟店分享服装加盟店导购员需要掌握的五大销售技巧。　　技巧1.帮助准顾客挑选.许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期
答：今年的雪下得特别的早,也表示今年冬季冷得比较快,在这寒冷的季节,一件羽绒服那是保暖必备装备.羽绒服虽保暖,但也有很多美女担心穿上羽绒服会显得臃肿影响美丽的形象.依路佑妮时尚女装加盟品牌用修身潮流的羽绒服加上巧妙的搭配,让您冬季保暖又时尚.　　我们平时买羽绒服先会按长度来选,一般分为短款羽绒服、中款羽绒服、长款羽绒服，可以根据自己的需要来选择，依路佑妮建议矮个子美女最好选择短款羽绒服，更好驾驭，而用于外出防寒，特别是生活在北方的美女则建议选择长款羽绒服，保暖功能更显著。依路佑妮时尚羽绒服& &
答：今日强冷空气来袭，全国各地普遍降温较大，广州这边的人们也是换上了厚厚的外套。走在街上可以发现不少人选择羽绒服来抵御严寒，而羽绒服搭配就是冬季最强有力的保暖装扮。下面依路佑妮时尚女装加盟品牌就来教大家今年冬季最潮流时尚的羽绒服搭配。　　一起来看看如何驾驭厚重的羽绒服成为街头潮人吧!依路佑妮时尚羽绒服& & 推荐阅读&&&长款羽绒服怎么搭配显瘦？依路佑妮修身羽绒服塑造苗条身材　　小个子美眉可以选择短款羽绒服，来缩短上半身比例，再加上超大的大翻领，搭配非常妩媚的红色包臀裙，显得更
答：　　每次的降温都是穿衣最烦恼的时候，姑娘们都想要穿的时尚好看又保暖。那降温该穿什么，要怎么穿才能显瘦又不臃肿呢?
当冬天寒冷真正来袭的时候，也只有穿羽绒服出门才不会让姑娘们打哆嗦哦。依路佑妮为大家推荐中长女款修身羽绒服显瘦搭配方法，保暖又修身让你彻底摆脱平庸俗气，变得更加时尚大方。　　羽绒服是大家在冬季都会首选的服装，简单好搭配，长款的设计还能遮肉显瘦呢，不要担心会不会显得臃肿，只要你搭配的好，还能显瘦显高，依路佑妮修身长款羽绒服显瘦搭配，甜美御寒塑造苗条身材。依路佑妮时尚羽绒服& & 推荐
答：& &时尚代表的不是高昂价格的名牌,而是一个人由内而外给人的一种时尚感。根据身形选择依路佑妮时尚的衣服,再加上巧妙的搭配也可以成为时尚达人.不同的人身形不一样,就要选择不同的衣服.那么如何根据身形选择衣服呢? 依路佑妮时尚女装解密什么样身形的女人适合穿什么样的衣服.沙漏形状：沙漏形状的身形是指上半身和下半身都饱满圆润曲线相称的形如沙漏的体型。沙漏MM身材凹凸有致非常有女人味, 可以尝试依路佑妮时尚女装不同的时尚潮流!沙漏的身体富有曲线美，可以穿搭任何颜色，所以对于沙漏妹子来说没有真正的色彩禁忌。
答：好不容易买到心仪的衣服，可是过了一年再拿出来时却发现早就已经惨不忍睹，发黄，褶皱，褪色等等问题让我们再也不想穿那件衣服，实在是让人惋惜又心疼，那么该怎么解决这样的问题呢?接下来依路佑妮就来教教大家衣服该怎么保养吧!为使服装充分体现耐用方面的功能，必须妥善进行保管，通过保管还可减少服装发脆、变色的产生。服装发脆、变色的原因有以下几方面：1、虫害和发霉。2、整理剂和染料因日光及水份的作用，发生水解和氧化等现象。如硫化染料染色时释放出的硫酸，会使纤维发脆。3、残留物对纤维的影响，如残留氯的氧化作用。4、由于空气的氧化作用
答：就算你个性再怎么open，你也不可能每天都不穿衣服出门，衣服毫无疑问是我们的生活必需品，但是，你对自己必穿的服装面料有一些基本的了解吗?或许你知道亚麻，知道雪纺，知道蕾丝，还知道很多很多面料的种类，但却未必对服装面料有一个很系统全面的认识，那今天依路佑妮就在这分享一些服装面料的基本常识，一起来看看你知道多少吧!1、棉布是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。2、麻布是以大麻、亚麻、
答：新手服装批发，对于服装的质量很难把握。也有新人寄托到从网络上找到好的服装货源，因为网上有精美的图片。但是，网上的进货渠道也充斥了太多的劣质货品，这些货品的图片都是非常漂亮精美的，价格也都是低的充满了诱惑力，但是收到服装时就会发现根本不是那么回事。步骤1. 首先是看服装面料以纯棉T恤为例，真正的好货，面料厚重，克重十足，手感柔软舒适，而劣质品一般采用的是晴纶棉或者涤棉，这种劣质面料起毛球，有静电是根本无法贴身穿的。2.其次看服装做工以市场流行的雪纺服装来看，好的雪纺服装，不会出现多余的零碎线头，车缝线比较匀称整齐。那
答：衣食住行中的衣是我们的生活必需品，而市面上的服装种类也很多，但这林子大了就什么鸟都有，服装中难免会有一些次品劣品鱼目混珠，因此我们在选购服装时尤其需要多加注意，那么具体需要注意哪些方面呢?1、注意查看产品的使用说明使用说明(即称之为产品标识)是一种向消费者传达产品性能、质量状况、使用方法等信息的工具，服装产品使用说明由扣在服装上的吊牌和缝在服装产品上的标识组成。吊牌上要注意查看该服装的生产者或销售者的单位及地址、质量等级状况、标注的产品名称及产品现状，当前一般服装产品质量划分为优等品、一等品、合格品。然后查看缝在服
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品牌女装店做品牌代理加盟好还是做大路货好？
有的商场招商的时候鼓吹定位中高档，很多商家信以为真，于是店铺的装修，销售的货品都是中高档的，没想到开业之后，来的尽是中低档消费人群，导致后面的情况是，关门的关门，不关门的清货后改装修，换货品。&&& 批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？什么才叫原单的韩版或从韩国过来的正宗货品？&&& 这些问题，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的货品肯定是有的，不过不多，市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。．& 又比如说，有中国人在韩国注册一家服装公司及一个商标，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这：个又如何解释？如今，服装行业的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美等地注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……&“韩国的公司、韩国的设计师、韩国的面料，就连那线都是由韩国特供的……”，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。&&& 实际上，韩国东大门的货，很多是在青岛、威海一带生产的，在长三角、珠三角生产的也有。内行的商家到韩国去，买版而不买货，然后在国内生产。&&& 香港批发市场的情况亦大致如此。到香港买版，然后在国内生产，货再流到香港。真有一些这样的商家，一样的货，对在香港采购回来的就自信心十足，价格会打高很多；对在国内采购的货，则明显底气不足，当大路货来售卖。导购员细微的心态差异，消费者都能感觉得到。&&& 在北京的一家商场里，相邻的两个店铺，一个是中国人开的，一个是韩国人开的。大家都是从北京动物园服装批发市场进货，中国人卖得便宜，生意却不好；韩国人卖得贵，生意反而很好。在很多消费者眼里，韩国人卖的东西就是真正的韩国货。这个韩国人卖的时候也特鬼，顾客说她的货好，她用流利的中文使劲地附和；碰上顾客说她的货贵，她就吞吞吐吐地说自己听不懂中文。&&& 包括实体店和淘宝店，有的商家特别“狠”，明明是大路货，硬是跟顾客说成香港货。说得非常坚定，显得非常自信，说上一百遍连自己都信了，顾客会因此受到感染，衣服便往往能以较理想的价格卖出去。&&& 香港货、日本货、韩国货、欧美货，炒作的手法很多。零售店跟专门做明星款、杂志款，或国外官网版的档口合作，采购现货或不采购现货都行。采购现货，零售店也不上货架陈列出来，而是先利用电脑、杂志、图册向消费者推销产品，并声称需要订货买到，货在××地区、××国家，订货后几天内到货。& 有很多中国买手常驻在东大门。有一个网店专门经营韩国代购服装，他的九成买家是指定购买某些韩国官网的款式，并且要求是从韩国寄出来的包裹。他有三个买手在东大门，价格的主动权都在买手那里。店主非常被动，就想出了这样的一个办法，申请一个韩国商标，做一个韩国网站，那么，他的网店就可以重点推这个韩国牌子官网的款了。他还计划印制五六千份介绍该牌子的韩文画册邮寄给之前的客户。他的货在广州生产，大部分发到韩国，以满足九成消费者的要求。&&& 有一些淘宝卖家，明明是从国内批发市场采购货品，却说成是韩国原单。有一部分买家确实是要求韩国官网的版并从韩国邮寄过来，但更多的买家没有这样的要求。所以，他们这样做生意还真不错。2010年，有一个卖家，从荷花池市场进的50~70元的韩版服装，普通卖家一般是卖100—150元，而他炒作成韩国原单，能卖200—300元。而且，他刚开始头一个月就发了600．多个包。&&& 有的卖家更进一步，把大路货的样版寄到巴黎、米兰、纽约等时尚城市的熟人、同学那里，托他们花点小钱请外国的学生来个街拍。这些货摇身一变，成了欧美国家的时尚款，价格自然不菲。’i& “××，国内名气非常大，销量也非常好。消费者一直认为××是美洲的品牌，其实它是一个彻头彻尾的中国品牌。是10多年前两个温州人去美洲注册了××这个商标，然后花大本钱在国内各大城市黄金地段大搞专卖店，在各大时尚杂志、媒体猛打广告，以及运用其他种种高明的炒作手段，让大众：认为××是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买××的衣服，纷纷成为××的拥趸。在××成功后，现在又开始炒作××．××这个高端系列。很多时装品牌有多个系列，比如HUGO BOSS就有橙标、绿标、红标、黑标和COLLECTION等系列，每个系列定位、风格、价位都不一样，为的就是展示实力，扩大消费群体，说穿了就是为了让更多的人多掏腰包。中国人的××也成功打入了国际市场，这一点很不容易，因为从来都是外国人的服装品牌打人中国市场，而中国人的服装品牌只能在国内卖卖，所以我很佩服创造××这个品牌的两个温州人。&&& “×××这个品牌大家应该熟悉。这个品牌其实也是中国人跑到欧洲去注册，再拿到国内来宣传的。×××号称是1880年存在的欧洲贵族品牌，想想真是好玩。经过这么多年的发展，×××也算是成功的了。”&&& 以上是一位熟知内幕的人士透露的。&&& 2000年前后，某市的一些服装公司，花几万元钱，租一间写字楼，搞一& 个展厅，然后发布广告信息进行招商加盟。一些公司骗了几十个人的加盟费& 及订货押金后，就卷铺盖走人。还有一些公司，骗了加盟费及订货押金还不& 够，还等到出货的时候，骗客户把货款打过来后才溜之乎也。【米兰时尚批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是<旗下女装批发网站】．&&& 客户这边被骗了加盟费、订货押金和货款，那边店面装修也白搭了，两& 头加起来10万元左右的损失是免不了的。&&& 被骗了，生意做不成；那些做成了的，也未必一定赚钱，有的反而陷得更深。&&& 小刘的父母，在株洲做某品牌衬衫的代理，三五年时间就把一生的积蓄（100万元）赔了个精光，现在一家人的生计全靠小刘一个人在外打工赚钱维持。小刘的父母做品牌的代理，价格、货品及市场等因素完全由不得自己控制，品牌公司的货品在版型、面料，甚至公司本身的营销策略、资金运作方面一旦出现问题，必然会殃及下游的代理商。小刘的父母生意失败，有市场不景气的因素，有经营失误的因素，而品牌公司货品的版型和面料同时出现问题才是罪魁祸首。木已成舟，小刘的父母就是一万个后悔也无法挽回失去的一切了。&&& 某网友说：“我2004年开始做品牌女装，2005年赚了80万元．2006年扩张代理商和进二线城市的商场，结果亏了250万元，不得不立马关停。幸好我还有其他生意支撑，不然就只有卖房产还账了。不是我不会做，而是商场太黑了，现在的吊牌价要在成本价基础上翻20倍才有钱赚，最终吃亏的还是消费者。还有就是整个服装行业的人的素质一塌糊涂，良心很坏。我打死也不做服装生意了！”&&& 该网友说的话有些偏激，但并不是没有来由。再看看另一位网友是怎么说的：&&& “我们和品牌公司的理念有冲突，我们需要足够的利润来维持经营，而在品牌公司眼中，一间店的亏与赚，是小事，不能影响其品牌形象。由于存在这种冲突，导致越来越多的品牌选择直营，经营权只收不放。包括一些国际品牌，比如阿玛尼、COACH、TOD'S，等等。一些想去拿大品牌经营权的温州商人，都得到否定的答复——品牌公司称自己不打算在中国放经营权。正在经营的人也在担心公司收回，说是好比自己投了资金，精心养大的金鸡突然被人抢走。”我有一个同学，在深圳做了10年的品牌服装，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市的商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：“师傅引进门，忽悠在个人。”-我先前也想投资100万元，注册一个公司，租间写字楼，搞一个展厅，辫后聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。&& 我的想法很傻很天真，但是很多的服装公司却能变其为现实。做品牌，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家或多家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。&&& 关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。&&& 做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力转到代理商、加盟商的身上。&&& 知名度高的品牌，各方面的运营成本很高。运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到五折以上。&&& 同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的达30个点左右，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大品牌来提高知名度，如果代理商能拿到大品牌进商场，商场的扣点会低一些。&&& 但是，大品牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。&&& 一件吊牌价为1 000元的衣服，元，商场扣20个点，就拿走200元，品牌公司4.5折出货，就拿走了450剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。&&& 以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打电话给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块钱的礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。&&& 想进商场得给钱，进了商场想要换个好位置得给钱，在商场不想被踢出来得给钱。招商经理也有自己同行的一个圈子，和其中一个搞好关系，就很容易跟其他商场的招商经理搭上关系。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只能被潜规则了。&&& 做生意吃不下饭、睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些赁，还得把以前放进口袋里的子儿给吐出来。钱在自己口袋，还好说：钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。个别无良的大型商场，挪用商．户的营业额去周转、去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的．都有。而品牌公司那边非现金绝对不给发货，全然不顾一条船上的“兄弟”情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。&#8226;& 不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好。这个问题真-的很难回答，做品牌、做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知‘道的一些情况说出来，供大家参考。’做品牌，专卖店的投资大，十几万、几十万元不等。这还只是专柜的投．资，不算商场压的营业额。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心：商场为了拉客而强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭个另Ij在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前赴后继地进来。&&& 有的商场招商的时候鼓吹定位中高档，很多商家信以为真，于是店铺的装修，销售的货品都是中高档的，没想到开业之后，来的尽是中低档消费人群，导致后面的情况是，关门的关门，不关门的清货后改装修，换货品。&&& 东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区。——商场定位过高，不倒才怪。&&& 我的朋友肥仔在这个商场里面投了10万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了3万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。&&& 商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复都是包你满意。&&& “有换货率吧？”——有。&&& 到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全没库存了。&&& “配货能保证我那里好走吗？”——你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。&&& 到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句——“没理由，某某商场的专柜走得好好的”——给搪塞过去。&&& “版好走的，补货没问题吧？”——没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。&&& 可到要补货的时候，“对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。”& “补货对色码有要求吗？”——没要求，你想怎么样补都行。& 到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色……& 加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。&婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多——高加盟金，高保证金，&&& 首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，&&& 的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，&&& 条件就放低一些了。这是很世俗也很现实的“爱情与婚姻”。&&& 果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺&&& 风顺水，财源滚滚。不管男方女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一&&& 拍两散、另攀高枝也不是没有可能。&& 既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，诸如责任与义务，违约与处理，& 做大路货，双方都没有太多的责任与义务，自由得很，男女俩草根，喜欢同居就同居，爱跟谁就跟谁，随时合随时离。&& 做品牌加盟，风格及定位完全由公司决定。货品不适应市场，加盟商无法自己&&& 调整；合同期未满毁约，加盟商还得承担相应的经济责任。&& 有些品牌，为争取利益最大化，在原代理商打开市场之后，以抢占市场份额为借口，逼迫实力不够的原代理商退出，或者，在同一区域内不切实际地签约另外的代理商。&&& 有些品牌，拼命地扩大市场，越做越低档，越做越烂，并且有目的地叫人去操作仿牌，兴风作浪，使其品牌的传播范围更广。终极目标是，授权多家公司生产货品，让它们在市场上冲锋陷阵，自己在背后数钱偷着乐。&&& 还有些品牌公司，市场做到一定程度，就华丽转身，捣鼓其他暴利行业。在转身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本来生意做得好好的，突然间品牌公司没了，货压了一大堆出不去，几年间建立起来的生意渠道说没就没了。&&& 很多一二线品牌公司是虚伪的，乱扯淡、乱炒作“设计无价、品牌价值”这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行“环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的”之类的文字，谁不会？&&& 有几家企业既有自己的服装加工厂，又有自己的面料研发中心和面料生产基地？没多少家这样的企业。&&& 真正能做到原创，做到在采购、生产等各道工序上精益求精，达到公司、代理商和顾客三方共赢的品牌又有多少呢？没有多少，也就是寥寥可数的几家品牌。&&& 品牌附加值不是商标一注册就随之而来的，也不是唾沫横飞乱吹出来的，更不是品牌公司高成本运营提高货品价格的遮羞布。&&& 品牌的附加值是消费者给的——前提是尊重消费者——但是没几家品牌公司做产品做市场不急功近利、不投机取巧的。
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