话不多说先上店铺的后台数据：上次说到我3月份签的一个客户的一些情况，这次我来续更一下。方便新粉阅读，我说下之前的时间线，3月初一个百度出身的W姓同学向我大量咨询佳本情趣外卖店的事情，第一个月很快做到了400单，利润1.8w的样子。但是因为他对疫情的误判，歇业了一段时间的店铺，导致店铺销量下滑，排名也开始下滑。南宁疫情没持续多久，不过一般疫情持续对我们行业只有推动作用，因为大家在家里的时间变长了。这个店在歇业后销量直接腰斩，疫情结束后W同学非常焦虑，基本上每天都给我电话沟通。我让他不要焦虑，要坚定执行我们之前的工作，同时把转化率提升上去。经过一个月的努力呢，终于在不补单的情况下，把单量做到了700单。平时和W同学聊得多，想在不补单维护好商家评分的情况下，怎么快速起单量呢？我来分享经验1.投放点金，竞价拉到商圈均价以上，土豪一点的可以直接拉满3元出价。不过我们内部确实是建议3元直接拉满的2.提升转化率，之前提到过“交易额＝曝光＊入店转化率＊下单转化率＊客单价”，永远记住这个公式。投放点金或者其他手段来增加浏览就是增加曝光，另外两个转化率就很重要了，至于客单价在一个城市相对来说比较稳定的，当然也可以通过运营手段来控制。有什么方法来增加转化率呢？这还没什么太高明或者轻易的方法，全是运营的细化和好好经营了。比如商家咨询里调整销售话术，设置一些有趣的对话，增加客户互动和粘性，适时的让客户下第二单或者让客户收藏店铺；比如优化首图，多上动图；比如多查后台关键词，按照相关类目来设置引流产品等等，其实还有很多，我就不一一列举了。做这些动作，大概花了我们7天左右的时间，就看到单量有明显提升了。W同学慢慢觉得这么做是对的，也不那么焦虑了，从500、600、700做了起来，在700单左右和我聊了一些关于南宁市场的看法我这里也来说下关于情趣外卖市场或者南宁市场的看法吧1.情趣外卖市场客观存在，还处于一个爆发阶段。很多人给我说过，大家都在电商上面买，为什么还要在无人售货店或者外卖店里面买呢？因为绝大多数人买情趣用品都是急需，一般会在电商上面买的只有两类人，一类是夫妻，这种长期稳定关系的，一类是长期单身的人，他们才可能等待几天的发货时长买产品稳定自用。但是这两类人在整个市场占比是少了。所以情趣外卖包括无人售货店的出现，大量抢占了电商份额，目前电商的市场占比只有40%了，而且在逐年下降2.因为南宁店是我的客户，我可以看到后台数据，平时聊得也比较多。南宁市场总体来说还可以，竞争是有的，但是不大。这里我说下怎么看待竞争问题，情趣用品无人售货店或者外卖店存在这么几年，确实存在竞争，想在竞争胜出，有这几点要做的·开无人售货店也好、外卖店也好，本身是经营性的行为。想要多赚钱或者从竞争中胜出，没有其他办法的，只有好好去经营这样的事情。我后面发现也很多人懂了是要去好好经营，那具体怎么经营呢？·除了经营，还有就是差异化竞争。在做差异化竞争前，一定要做的是对客户或者市场进行透彻分析，找到可以差异化的点。比如竞品的装修做得不好，那你的icon和banner就好好做；比如你发现在客单价60～80之间客户比较多，你可以设置满90的折扣优惠券，刺激他们多下单达到满减，达到拉升店铺均价的目的上周南宁的W同学和我聊了他的个人规划，计划在南宁开5个店，目前2店已经开下去了。和我打了一个多小时电话，我也给他说了公司规划。因为他就他和女朋友一起的，缺人，我建议是逐步开店，不要一下子铺5个，因为涉及到需要招人，可以一个月开一个，花时间招人和培训，这样的节奏比较好。W同学采纳了我的建议。目前这个店700多单，我预计在7月中旬做到1000单左右，利润在5万以上，其他加盟商要好好努力了。关于这个店铺的经验分享这次先到这里，下次有最新情况我再来更新。我是阿里系连续创业者@Jerry，我有全国超过300家无人售货店铺运营经验和100家成人用品美团外卖运营经验。}