还没有开通你的开心账户？使用其他账号登录：
怎样寻找目标客户群体？_曼博瑞防伪标识_新浪博客
为什么要确定目标客户群体:& 任何一个企业或公司销售的产品（服务）推广前，首先要知道您的产品卖给谁？随着现今资源广泛，推广的渠道多元化时代，锁定目标客户群体利于在销售的推广和策划取得精准的效果。既然是一个群体，那么其都是有一定相同之处的集合群，对于推广方面来说，确定目标客户群体后，可以针对群体的领域、特征、习惯、习俗等不同来确定推广的方案有的放矢。&目标客户群体怎样确定:& 确定目标客户群体时，首先要熟悉公司销售的产品（服务），其次还要关注公司的战略目标。如有条件，可以在市面上寻求一些调查，如需求动机调查，客户的购买意向，影响购买动机的因素，购买动机的类型等；买行为调查，购买模式，影响的社会因素及心理因素等。也可以按照类别简单分类，如产品针对的客户群是商家还是个人，商家可分不同行业商家，不同级别商家；个人可按性别、年龄、消费水平人群划分等。举个例子：现在有一公司的产品防伪；那么首先要了解它本身的特征，它是一个防伪产品，而且是一种比较新科技技术产品。那它的目标客户群体就可以锁定为商家。而商家又分为众多，那就要考虑产品的价格，如果这种防伪产品的价格是比市面上的价格高，那就可以锁定目标客户群体为中高端品牌商家。我们也可以按推销员的角度来看，如果推销的是一款家用净水器，那客户群体则是城市社区的家庭用户或水质差的地域的家庭用户。&& 确定目标客户群体后，我们可以针对性选择推广渠道推广方式制定推广方案。
本转帖分类：&&&&
&&上一帖：
下一帖：&&
(%)点击发表你的观点
05-29 15:0005-29 15:0305-29 15:0305-29 15:0505-29 15:0505-29 15:0505-29 15:0605-29 15:0605-29 15:0605-29 15:07
热门转帖：
最新专题：
&2015 开心网查看: 1596|回复: 6
注册时间最后登录在线时间0 小时阅读权限50积分32帖子精华0UID42980
业务币40 威望7 积分32帖子
请大家说一下怎样找到自己的目标客户.
大家一起交流一下。
呵呵&网友回答：&
　　找对人，做对事。同理，一个企业，一个公司，找对客户了，生意也就谈成了。有些企业的目标客户不会很明确，在找客户的时候也会采取比较盲目的手段。针对我所在的企业，一般都是目标客户来找我们，而不是我们去找客户。当然我们也要采取间接的推广手段让准客户自动找上门来。
　　同时，也可以把所有人都当作你的客户，再从中找出属于你的准客户，但这部分是少量的，质量却是非常地精准。所以，当你已经找出了这部分稳定而精准的客户，就必须很好地把他们利用起来。不要忘记了，他们也是你推广的一个&武器 &。这就跟2/8法则一样的道理。80%的销售额来自20%的稳定客户，所以，一旦找到属于你的这20%的目标客户，无论如何，也不能轻易放过这20%的准客户。
　　下面跟大家介绍几个案例---
&兔子钓鱼&
　　看着老猫经常带着小猫去湖边钓鱼，尽管那小猫一辈子都没改变那三心二意的臭毛病，从来就没有钓到一条鱼，可老猫一边絮絮叨叨的数落小猫，一边还不时的钓起一条鱼来。在一边的小兔子眼睛越来越红。于是也扛了鱼杆，带上鱼饵，钓鱼来了。
　　小兔子做事从来都一个心眼，绝对不贪玩的。它红红的眼睛一眨不眨，盯着湖面，看着那漂亮的七星漂，只要它动一动，马上就起杆，准能钓很大的鱼。
　　可是一个上午不知不觉的过去了，那鱼漂就没动过。听老猫说，那鱼饵得经常的换，这不，换了一大堆的鱼饵了，还是没钓起一条鱼来，唉，回家吧，明天再来。
　　第二天，小兔子又多拿了更多的新鲜鱼饵，而且比昨天更认真了，可是还是抬了滑竿。它不甘心哪，明天再来，我小兔子就不相信钓不起来一条鱼。
　　第三天，它早早的就来到湖边，把饵料正正规规地放在钩上，然后很虔诚地把鱼钩放下水里，心里直叨咕： &小鱼小鱼快来啊，我把我最喜欢的东西都给你吃了&。
　　这时只听&哗啦&一声，一条大鲤鱼跳出了水面，高傲的抬着头，那脸气得黑黑的，叉着小腰，用鱼鳍指着小兔子说： &我说是谁呢?在这待了三天，你都用什么来喂我们呀?一棵小萝卜就想让我们上当呀，告诉你，没门!!
　　点评：兔子之所以没钓上鱼是因为他用错鱼饵，他没有明白鱼是需要什么的，只会站在自己的角度上去做一件事，到头来事情往往适得其反。从中我们也学习到了一个点子，找自己的目标客户要用对方法，这样才能更好地&引鱼上钩&。
&教你如何吃跨必胜客&
　　如果去过必胜客那就一定会对必胜客的沙拉有很深的印象吧，小小的一个碗就要收几十元！！
　　对此，我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧，现不吝为大家奉上。
　　首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱......
　　接下来的都是教你如何去堆得更高的方法。这篇文章刚开始是发布在猫扑论坛，得到了大量网友的浏览与评论，大家都觉得这帖子很不错，很有新鲜感。去吃过必胜客的网友不知道可以这样堆叠起来，看到这篇帖子后肯定也会再去必胜客学着里面图片的教法堆起来。而没有去过必胜客的网友，他就会对这篇帖子产生很大兴趣，会想到要去尝试一下究竟是不是可以堆得这么高。。。
　　其实这篇文章是台湾必胜客请专门的软文写手写的，为什么要&教你如何吃跨必胜客&以这样的主题来写呢？目的就是为了吸引更多的人去吃必胜客，同时也提高了知名度。
　　点评：知道了这篇文章是必胜客自己内部人写的，之所以会获得这么多的网友点击进去看和转载到自己的博客、论坛里，是因为他们都是站在客户的角度上出发的。因为去吃必胜客不论你叠得多高或者怎么低，都是同一个价格。所以对于客户来说，肯定是越多越好。而且这篇帖子也找对论坛，最先是发表在猫扑论坛再引起大量网友转载。像必胜客的目标客户，大多数是年青一族的。且经常去逛猫扑论坛的网友也大多是年青一族的，所以里面的帖子都是很有趣味性的，针对的也是年青客户群，所以&教你如何吃跨必胜客&发在猫扑论坛里，是选对了适合自己产品的论坛，并且是目标客户所在的论坛。
&封杀王老吉&
　　作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!
　　支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!
　　点评：我相信，当你看到这个标题后，你肯定会点击进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。当然，不会很长时间，这篇发在天涯的帖子就传遍了整个网络。当全部的网民都在支持王老吉的时候，一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。简单的几句文字，很平实，却很有煽动力，不但导致了网友疯狂的转载，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。同时，这篇文章跟上面的&教你如何吃跨必胜客&有一点是相似的，都是内部人写的文章。论坛选择也很有针对性，天涯主要是针对商务形式的帖子，比较严肃性的，针对的客户人群也是商务型的；猫扑则是带趣味性的，针对的客户人群也是比较年青的。要是这两帖子交错发送的话，把王老吉发到猫扑，把必胜客发到天涯，那效果就会大打折扣了。所以，我们要针对我们所做的产品找对属于我们的准客户。
　　总结：以上举的三个例子，都是围绕着如何找到自己的准客户出发的，首先一定要明确自己客户经常会出现在哪个地方，也就是上面两个论坛案例了，或者产品的受众程度是否高，对客户是否有帮助，站在客户的角度上想，就会得到更好的效果。当然，要是你的产品大多数人都知道的，你可以利用这个机会推它一把，就像&必胜客&跟&王老吉&借助某些事情或者对潜在客户有所利益关系的，这样抄作起来就会较火爆，否则方法用不对的话，将会适得其反。
注册时间最后登录在线时间2 小时阅读权限10积分6帖子精华0UID236482
业务助理, 积分 6, 距离下一级还需 44 积分
业务币6 威望0 积分6帖子
额，太多字了，眼都看花了~~~~~~
努力+油的赚钱，让爸妈生活得好一点，呵呵~~~~~~
注册时间最后登录在线时间50 小时阅读权限50积分734帖子精华0UID176069
城市经理, 积分 734, 距离下一级还需 1266 积分
业务币1496 威望0 积分734帖子
精准的电话营销，每天200个有效电话，起码能找到几个意向客户，日积月累客户就多了。。。。。需要资料的联系我，，，，，，，
专业营销最新注册企业数据
注册时间最后登录在线时间4 小时阅读权限30积分294帖子精华0UID241102
销售主管, 积分 294, 距离下一级还需 206 积分
业务币908 威望0 积分294帖子
说得很好&&学习了
天津 无抵押&&无担保 信用贷款&&额度高 速度快 手续简单 QQ
注册时间最后登录在线时间13 小时阅读权限20积分106帖子精华0UID238468
销售代表, 积分 106, 距离下一级还需 94 积分
业务币85 威望0 积分106帖子
很有创意！~~~~~~~~
赢在转折点！~~~~~~~
注册时间最后登录在线时间14 小时阅读权限30积分263帖子精华0UID240011
销售主管, 积分 263, 距离下一级还需 237 积分
业务币90 威望0 积分263帖子
感谢分享，顺便来中奖的
[发帖随机中奖]:
本公司专业开发生产：PE、PO、PP、OPP、PPE胶袋
注册时间最后登录在线时间0 小时阅读权限70积分2915帖子精华0UID750243
省级经理, 积分 2915, 距离下一级还需 2085 积分
业务币409 威望0 积分2915帖子
支持下楼主的帖子 好资源是要顶的！呵呵
Powered by做空气能招商，怎么去开拓工作？怎么找到目标客户人群？_百度知道
做空气能招商，怎么去开拓工作？怎么找到目标客户人群？
提问者采纳
可以进行电话营销或者直接找客户上访谈判
客户在哪里都不知道
可以在网上找相关的中介 给你提供信息
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
其他类似问题
目标客户的相关知识
按默认排序
其他1条回答
怎么随便？
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁格式：ppt&&&
贡献者：Lizzydude90
上传时间： 14:43
此文档归属以下专题
暂无相关专题
-------------
新增文件夹...
(多个标签用逗号分隔)
&如何寻找目标客户
分享到：&&
下载本文档需要登录，并付出相应积分。()
文件大小:385KB
所需积分:& 8
&2006-, All rights reserved.}