开了一个销售公司，主要做卫浴检测设备的，应为公司刚刚起步，想要一份公司规划书，主要是该怎样管理，怎样发展
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包括要招什么人，最好有个2年的发展计划什么的
&&& 我想学习学习做销售，对于您的问题可能不能回答，但是我想可以有机会进您的公司权当学习如何做销售。如果您真的有这个需要的话可以考虑下学生，谢谢
& & 以下是我在网站上找到的一个样本希望有助于你
&&&&&&&&&&XXX有限公司营销规划书&xxx有限公司营销规划书　　一、前言　　针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前xx行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。　　二、情况分析　　1、产品分析　　2、用户分析　　3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）　　4、营销思路　　（1）、市场细分　　（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）　　（3）、产品及价格策略　　（4）、营销促进方案　　（5）、国际贸易管理　　5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）　　　　二、产品定位　　
三、用户分析　　
四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）　　　　五、营销思路　　1、市场细分　　
2、渠道策略（有的放矢，坚定不移）　　　3、产品及价格策略　　　4、营销促进方案　　
5、国际贸易管理　　
六、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）　　（一）、完善的公司管理，必须有着一个好的管理系统来支撑。汉字“王”字，其中的三横分别为天、地、人，那么，连接这天、地、人的一竖就是一个完善的系统。　　系统的建立非一朝一夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有一个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据80、20原则，公司80%的业绩是由20%的业务员做出来的，那么剩下来的20%的业绩就是其他的80%的业务员做出来的。如何能使这80%的业务员创造出更多的业绩，做到120%的业绩来，加上前面的80%，达到全体业务员的业绩为200%呢？工具的使用是致关重要的。　　在某种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。具体的工具及使用方法如下：　　1、拒绝100的建立（拒绝100含义及建立方法见附件2）　　每个业务员必须熟记拒绝100的内容，举一反三，以最好的服务解答客户的疑问。　　2、公司宣传册、彩页、vcd的制作　　光盘vcd的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。　　3、网站、博客的设立　　公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址（不含密码）输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产、实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广大使；客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第一时间了解客户需求；下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议（合理化建议条例见附件3）也可一并留在博客上，公司酌情予以改进。　　（二）、明确目标，促进成交额　　成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每一份订单。　　1、找对四种人　　①、决策者：通常是指在整个采购过程中起到决策作用的人，一般为公司的老总。　　②、使用者：一般是指直接使用公司所销售产品的部门领导。　　③、技术把关者：通常是指在产品采购过程中对技术质量进行把关的人员。　　④、教练：帮助营销人员获得信息，联系和确认其他销售影响者，时刻指导营销人员的销售定位。　　以上四种人，都可以成为销售人员的教练（即内线），业务人员在联系以上人员时，尽可能将以上人员定好位，并培养好教练，在内部获得更多的信息。　　2、避免5个雷区　　在实际的销售工作中，存在着很多雷区，一不小心，全盘皆输。所以每一个业务人员在销售过程中，必须要摸清雷区，在某种程度上，教练能发挥着关键的作用。　　①、四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息----属销售中最主要的雷区。　　②、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练，也是一个值得重视的雷区。　　③、虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过，也是一个雷区。　　④、核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进（如决策者、技术买者更换了人员等）----雷区。　　⑤、核心购买圈中出现了新的面孔，没有及时反应过来；缺乏警惕心理，不留意是否存在竞争对手；缺乏快速判断能力，不注意产业政策、行业政策等的变化----雷区。　　在销售时，每个业务人员必须从思想明确任何销售都肯定存在障碍，明确雷区的位置，分析所处的销售环境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。　　3、实现5个策略　　①、四种买者有一个不清楚就可能存在危险，所以在销售过程中必须做到一网打尽。　　②、见不到决策者就去见技术把关者和使用者，把他们培养成教练，借助力量消来危险区。　　③、把培养和发展教练当作日常工作----同流才能交流。　　④、让教练做举手之劳的事情，不要给教练太大压力，不要把教练当成代理人或业务员，并注意保密。　　⑤、既要满足企业赢的标准，也要满足个人赢的标准。　　4、自问自答系统　　①、回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷：在以往的销售经验中，是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？当前的销售中，谁有可能成为教练？准备从他那里获得何种信息？打算怎样和他相处？　　②、分析正在进行的销售活动：所有的买者的身份都清晰了吗？还有哪位买者没有面谈？需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？　　③、雷区中一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自己：购买力量最近是否有变化？有无新面孔出现，如果有，是否了解他对销售的影响？购买组织最近有无重组？能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？　　做好以上几点工作，落实到实际的销售工作中去，也就形成了一个初步的工作系统。当然，系统需要进一步的细分，如业绩考核标准的制定，日常工作考核标准的制定、日常所需工具的建立等，正在进一步完善中。　　七、现阶段营销管理死机点　　空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目标的实现（资金投入 vs 目标指数——双环紧扣）。　　举例：假设现阶段我公司销售指标误区——“本月销售量16000套”。说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目标定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！　　解决方案：　　紧抓——指标合理分配与指标落实。结合实际的生产情况，定出切合实际的销售目标。要完全实现“以销定产”而非“以产定销”（以市场需求量大的产品开发为主，而这一工作，要靠销售部门从市场上反馈出信息）。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反馈可靠的市场信息，以便及时调整生产计划，配合市场变化。　　作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的成本核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高成本核算+市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。　　八、总结　　针对上述分析，本公司面临的前景美好，但又不能乐观。在销售方面，销售部将制定出合理的销售指标，并结合公司的生产情况及时调整，用科学的态度对待市场，分析市场。　　　　　 　&&
你是学生吗
只能说曾今是目前在江苏做厨师职业
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创业起步 创业伊始如何注册一家新公司
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来源：创业邦
核心提示：自己跑注册一是不专业，不是缺了这个材料就是少了那个证明，可能会跑不少冤枉路，时间拖的也长，但可为资金紧张的创业者节省下一笔费用。当然，提前做好功课，多向有经验的创业者请教，公司注册也还是很容易搞定的。
一直怀揣创业梦想的小张终于做好准备下定决心要创业了。那就要一边留意找伙伴一边开始着手注册公司了。怎么注册公司，小张是一窍不通，就先跟朋友请教一下，A说很简单，找个中介很快就办好了，价钱也不贵;B是自己亲自办的，说找办公场所这块最麻烦，要考虑的问题最多;C又向小张强调要在公司起名上多下功夫&&小张听完迷茫了，创业伊始，就被将了一军。要注册公司，究竟该怎么整呢?
一、自己跑注册还是委托中介公司?
自己跑注册一是不专业，不是缺了这个材料就是少了那个证明，可能会跑不少冤枉路，时间拖的也长，但可为紧张的创业者节省下一笔费用。当然，提前做好功课，多向有经验的创业者请教，公司注册也还是很容易搞定的。
如果要委托第三方，目前小企业的工商注册一般都是找中介公司，而不是律师事务所。相对而言，中介公司收费更低、速度更快，也基本可靠。据曾经注册过两家公司的上海创业者唐女士介绍，在上海注册一家公司的收费一般是元之间，这要看你是否需要中介公司帮助提供房屋租赁合同甚至是协助办好验资报告等事宜。
二、是单枪匹马还是拉几个人入伙?
是注册为普通的有限责任公司(两人或两人以上股东)还是&一人有限公司&(一个股东)，这要提前考虑好，因为这关系到之后注册资金的准备及企业做大后后续融资等问题。普通的有限责任公司最低注册资金为3万元(本来也是10万，但可分期缴纳)，一人有限公司的最低注册金为10万元。
三、选哪里注册?在哪里办公?
地址是注册公司要考虑的一个重要问题，它直接关系到公司的税收优惠政策、一般纳税人申请的政策等等。公司法规定成立公司必须要有合法及有效产权证的注册地址，公司可以同时有注册地及实际经营地。依照《企业法人登记管理条例》，企业法人在其登记主管机关管辖地域内设点从事经营活动，可以按设立经营场所办理，也可以按设立分支机构办理。企业法人在其登记主管机关管辖区域外场所设点从事经营活动，应当依登记程序向该场所所在地企业登记机关申请办理设立分支机构的营业登记。
四、该准备多少钱?
注册公司的一个重要的内容就是开设验资账户，然后由股东以自己的名义将资金打入验资账户。资金一旦进入验资账户，就被冻结了。注册公司的流程也就开始了。验资账户中的注册公司的资金属于冻结资金，是不能随意提取的。要等公司营业执照，税务证，组织机构代码证出来后，然后向相关的银行申请开设公司的基本账户。
一般银行接到客户的要求后，一般在一周后就可以颁发开户许可证了。接到银行通知以后，客户就可以到银行去把原有的验资户注销，开立了公司的基本账户。这样才能将验资户的款项转到基本帐户，并以备用金的形式提取使用。一般来说，注册资金至少要冻结20-45天左右时间。所以在开公司以前，要好好筹划一下自己的资金使用情况。
五、需要准备的材料及对应要跑的机关部门
需在工商局领取及提交的资料包括：
1. 企业(字号)名称预先核准申请表
2.租房合同
3.公司章程
公司章程可以在工商局网站下载&公司章程&的样本，根据自身情况修改一下。章程最后由所有股东签名。上海道恩律师事务所的潘雪源律师特别指出，公司章程可以说是公司经营的宪法，比如责权的限制、利润的分配、债务的偿还等等都要规定清楚，不能先草草照猫画虎拟一个了事，因为后续公司章程的每次改动都要有所有股东的签名，如果后续有一些纠纷将给公司带来不少的麻烦。
4. 股东(发起人)名单
5.董事经理监理情况
6.法人代表登记表
7.指定代表或委托代理人登记表
8.房产证复印件
9.验资报告
开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式出资，也可以以实物、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
C 会计师事务所
如股东以实物、房产、知识产权等出资入股，需到会计师事务所鉴定其价值。
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右(50万以下注册资金)。
[责任编辑：胡瑞]
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400-880-8051如果你是一家刚起步的做外贸的工厂的外贸主管,你将怎样开展你的工作计划. - 一起来创业 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 如果你是一家刚起步的做外贸的工厂的外贸主管,你将怎样开展你的工作计划.
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如果你是一家刚起步的做外贸的工厂的外贸主管,你将怎样开展你的工作计划.
呵呵,各位外贸行业的高手们来讨论一下这个问题啊.如果你是一家刚起步的做外贸的工厂的外贸主管,你将怎样开展你的工作计划?比如产品为时下竞争激烈的MP3/MP4.
工作应该怎么入手才会有条理,如何在最短的时间内取得更大的效益?你会制定一个什么样的工作计划呢?各位来讨论一下啊.各抒已见,扬长避短哈!
谢谢各位的支持!!!!!
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顺应市场需求,压低成本,不主动打价格站
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回复 #1 lindayang987 的帖子
我的情况和你差不多，我是做五金模具的。
1熟悉公司及产品（特别是要熟悉公司的人，不然想做什么都不行）。
2把公司的一切你认为外贸需要的文件翻译为英文（有点笼统，实在太多）
3在各个B2B网站拼命发布你们公司的产品信息，注意经常更新
4遇到讯价中不懂的及时问清楚技术部门主管，与客户进行专业交流
5交流完了，定单也应该来了吧！呵呵
我的想法是简单的，实际操作起来比较麻烦，时间也比较长
本来在前公司做了2年外贸，出国参展一次，对外贸有点皮毛认识
如不嫌弃，可与我交流，我的QQ是，欢迎同行交流。
福步币 12 块
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我认为,最要紧的是调动大家的积极性,制定合理的薪酬标准,在业务上给与一定的知道,管理以宽松为本,以年度结果考核.
首席运营官
UID 202929
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阅读权限 0
如果你需要详细的市场咨询请加我MSN详谈
从企业运营到物流运输等任何你需要的信息，我司都能提供
专业的第四方物流服务提供商
UID 202960
福步币 10 块
阅读权限 60
来自 shanghai
也遇到了相同的问题，而且这是个比较大、全面的问题。简单的说，就如4楼那样吧，首要的是要特别熟悉产品，再次要通过各种平台介绍自己公司及产品，以及通过各种平台获取潜在客户资源，接着就是与各渠道来的或自己主动出击的客户进行联络沟通，随之不断积累资源、积极沟通，以至接到订单。
UID 1092639
福步币 48 块
阅读权限 40
来自 zhejiang
我现在的情形跟楼主也类似：
& &&&要业务员先了解自己的产品，了解这个行业，了解自己的公司，公司的现状，以后的发展方向......，接下去就是利用各种各样的平台来拓展业务.....
UID 514647
阅读权限 40
来自 广东省东莞市
the same situation
太多事情要做，但是压力大，才会有动力
(二手笔记本电脑)
UID 1625184
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鸭梨好大，写好工作计划
UID 1614656
阅读权限 25
我的情况也和楼主差不多，工厂也是刚开始做外贸，目前的客户资料是以前的业务留下的，联系了很多，只有两个客户回复，除外就是在google上搜索，感觉好迷茫啊。6月份有个迪拜展会，但是老板自己去的。老板一见到我就问我进展得怎么样，头痛啊！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-一个中小型企业，如何吸引人？怎样更好地管理好？_百度知道
一个中小型企业，如何吸引人？怎样更好地管理好？
提问者采纳
一个企业要想吸引人才一般有两种情况，其一，工资待遇高（这点对中小型企业有点困难，特别是刚起步的公司更难），其二，让人才看到公司的发展前景，（这里有行业发展前景及公司自身发展前景）并有其发挥所长的平台。这是满足人才个人成就的方法，因为既是人才，低层次的需求已不能满足他了。而要做到第二点，可以从下面的方法考虑： 1、建立企业核心部门团队； 2、建立规章制度，并且尽量完善； 3、踏实做人，实在做事，说到做到； 4、企业带头人以身作则； 5、尊重，信任，任用人才； 6、权限、责任、利益要分明； 7、建立企业经营理念及文化、愿景； 8、在公司里做到依制度办事，公平、公正； 9、有良好的薪酬体系和考核激励制度。
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