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为兴趣而生，贴吧更懂你。或你的哲学同我不一致，我无法接受，如果有这样的干部，公司的力量就无法凝聚起来。当然不光是干部，一般员工也要与公司一条心，一起朝着相同的方向努力奋斗。为此他们必须加深理解公司的哲学、思维方式，大家共同拥有这种哲学。
　　我27岁的时候，在几位朋友的援助下，创立了京瓷公司。京瓷创业时的产品是电视机显象管所使用的绝缘零部件，这是用我在此前工作过的松峰工业一家制造电子绝缘产品的企业所开发的陶瓷材料制造的产品。当时我很年轻，刚从大学毕业不久，在松峰工业我负责从产品的研发、生产制造到销售的一系列工作。就是说，不仅仅是研究新材料，而且从使用这种材料开发产品到制订生产工艺，设计生产设备，从日常的生产过程，到与客户打交道的营业活动，有关这个产品几乎全部的工作都由我来承担。
　　但是就公司经营而言，我没有任何经验和知识。因此，在京瓷公司成立之初，三百万日元资本金的筹措，为购置设备等，从银行借贷一千万日元等等工作，这是创建公司的准备工作，应该如何进行？我一无所知。同时从创业后的第一个月开始，虽然只有28名员工，但为了向他们支付工资、奖金，资金的周转应该如何运作，我也摸不着头脑。同时产品唯一的客户是松下电子工业，我忙于去交货，忙于收取货款，努力工作。但作为经营者，到底应该怎样经营企业，从一开始我就对此烦恼不已。应该如何经营企业？从想法到方法，我每天都在认真加以思考。在这个过程当中，孕育出我的经营哲学的雏形。
　　其实这是从根本上思考事物应有的状态，这种思考的习惯从松峰工业时期已经具备了，松峰工业连续亏损，到发工资的时候，工资付不出，常常拖延一个星期，甚至两个星期。奖金更不用谈了。企业与工会总是纷争不断，公司内红旗招展，一年到头罢工不停。
　　我想离开这个公司，但却不能如意，公司分配给我的工作是开发新型陶瓷材料，我不得不投入这项研究。公司待遇低，缺乏像样的研究设备，条件恶劣。在这种情况下，要想做出出色的研究成果，该抱有一种什么样的心态投入工作呢？这个问题我每天都在思考，烦恼不已。从这时起，为了做好工作，必须具备这样的思维方式，必须抱有这样的心态。每当我有所感悟时，我就把自己的想法记在研究实验用的笔记本上。当我开始经营京瓷公司的时候，我常常把记录了我工作要诀的笔记本拿出来，再添加上经营中新的体悟，将这些工作和经营中的要点重新加以整理。这就形成了所谓的哲学。
　　我自己投身于工作，埋头于经营，在实践中反复思考究竟该怎么做，工作和经营才能顺利开展。在这一过程当中，终于领悟了有关工作和经营的理念、思维方式以及具体的方法模式，归纳起来就是哲学。这种哲学我不仅亲身实践，而且认真给员工讲解。但是将这种经营的哲学灌输给员工，让整个团队共同拥有的时候，往往会遭遇到抵制。有的人说，拥有什么思维方式，哲学，难道这不是个人的自由吗？但是企业这样一个集团，为了员工的幸福，需要确立一个远大的目标，需要不断发展成长，这就要求有正确的哲学，正确的思维方式，作为共同的标准。在此基础上，来统一全体员工的方向，特别是领导众多员工的公司干部，必须充分理解公司的思维方式，从内心与公司的哲学产生共鸣。
　　你的哲学同我不一致，我无法接受，如果有这样的干部，公司的力量就无法凝聚起来。当然不光是干部，一般员工也要与公司一条心，一起朝着相同的方向努力奋斗。为此他们必须加深理解公司的哲学、思维方式，大家共同拥有这种哲学。但是虽然这样强调，但是一直有人会有抵触情绪。尽管如此，首先大家必须理解一个道理，企业是一个集体，为了实现高的目标、远大的目标，大家在工作中，必须配合协调。不管个人的好恶，全体人员都需要拥有共同的思维方式，需要理解，并赞同这样的思维方式。这是做好工作，实现企业目标的前提。
　　“将企业哲学强加于人，我很讨厌”。对于持有这种观点的人，应该明确的告诉他，你抱有这样的观点，在这个公司我们就无法共事，你既然讨厌我们用这种哲学经营企业，那么你就辞职吧，去找一家适合你想法的公司。不理解、不赞同公司的哲学，表面上又装出理解赞同的样子，彼此都不愉快。既然如此，你就应该去与你的思想哲学一致的企业，我认为这一点必须明确。没有任何妥协的余地。
　　那么，经营为什么需要哲学呢？我认为有以下三个理由，可以说明在企业经营时，经营哲学是不可或缺的。
　　第一个理由，所谓哲学首先应该是经营公司的规范、规则，或者说是必须遵守的事项。经营公司无论如何都必须有全体员工共同遵守的规范、规则或事项。这些作为哲学必须在企业里明确确立起来。但事实上，公司的这种规范规则或者说必须遵守的事项并不明确的企业比比皆是。就是这个原因，无论古今东西，各式各样的企业丑闻不断发生。历史上一些有名的大企业甚至因为这类丑闻而遭到无情的淘汰。
　　我们回顾一下过去。在日本因食品造假的公司等都消失了。在美国大型企业安然公司、美国第二大通信公司都因财务作假而崩溃。在中国大型的乳制品企业三鹿集团，因为对三聚氰氨事件负有责任，导致资不抵债而破产。这些例子都说明了企业忽视了必须遵守的规范规则。企业舞弊丑闻之所以发生，都是因为企业没有明确自己的职责，或者说这种哲学没有在企业内部得以渗透。
　　在多数企业里，首先没有经营者向员工们提出“作为人何为正确”这个问题。而我思考的所谓哲学，却正是针对这个问题的解答。同时这也是孩童时代父母、老师所教导的做人的最朴实原则，要正直，不能骗人、撒谎等等。这么起码的东西，还需要在企业里讲吗？或许有人感到惊奇，但是正因为不遵守上述理所当然的做人的原则，才产生了各种各样的企业丑闻。例如为了获利，这种程度的违规没有关系吧？将公司内部的规范规则稍微扭曲一下、变通一下，就会行通了。于是稍进一步的违规也没有问题吧，把规范规则又抛到一边，这样的企业或者产品肯定会发生问题。如果将问题公开，企业可能蒙受巨大的损失，于是采取不如实公布、沉默已对的态度。而由于内部的告发，问题暴露时，企业又出面掩饰，做假报告等等，结果舆论谴责企业说谎骗人掩盖真相，事态愈加复杂，最后导致企业崩溃。
　　所幸的是因为我缺乏经营的经验和知识，有关企业经营的规范规则和必须遵守的事项仅仅从作为人何为正确这句话衍生出来，并用它来说服员工。作为人应该做的正确事情，必须以正确的方式贯彻到底。虽然是极为简朴的判断标准，正因为遵循由此得出的结论去做，京瓷从创建以来，长达半个世纪，经营之道从未偏离正确的方向。之后京瓷进军海外，这样的判断标准更成为了全世界普遍适用的哲学。
　　第二个理由，所谓哲学用来表明企业的目的，企业的目标，也就是要将这个企业办成一个什么样的企业。同时这种哲学还要表明为了实现自己希望的理想的企业目的，需要有什么样的思维方式，因此这种哲学在企业经营中是必不可少的。京瓷公司刚诞生的时候，在日本古都京都西侧中京区西京原町建了一座木结构的房屋，当时员工还不到一百。面对他们，我反复强调，要把京瓷这个公司办成西京原町第一的企业，成为西京原町第一企业之后，就要成为中京区的第一。接着就是要成为京都第一。实现了京都第一之后，就是要成为日本第一。成为日本第一之后，当然就要成为全球第一的企业。这在当时宛如一个梦想，但这既是给员工的一个梦想，也是为了鼓励作为经营者的我自己。
　　但是说实话，在说出这种梦想的一瞬间，我自己心中也存有疑虑。当时西京原町已经有了非常有名的京都机械工具公司，当时汽车产业蓬勃兴起，这个企业从早到晚满负荷工作。要超过它，成为西京原町第一，实在太难了。说到中京区第一，马上就会想到日本第一的岛京制作所，当时它已经是制造氯化设备日本第一的公司，还出过诺贝尔奖的获奖者。要想超过岛京制作所，我自己也认为那是白日做梦。更何况是日本第一。我们仅看同行，就有日本艾子公司和日本特殊陶业公司，京瓷公司要瞄准日本第一，未免太过荒唐。
　　然而即便如此，我却依然向员工描述日本第一，不，世界第一。为了成为世界第一的公司，员工应该如何思考，如何行动，从思维方式到工作方法都要加以指明。也就是说，必须在企业内确立指明方向的哲学。实际从京瓷是一家中小企业开始，我就希望把京瓷作为全球陶瓷第一的企业，为了实现这样的远大目标，必须具备这种思维方式和工作方法，朝着这个方向全体员工共同奋斗。
　　第三个理由，由于哲学可以赋予企业一种优秀的品格，就像人具备人格一样，企业也有企业的品格。企业经营需要非常优秀的哲学，这是因为这种哲学可以赋予企业优秀的品格。人要具备优秀的人格，企业要具备优秀的品格，要做到这点就要明白做人应有的正确的生活态度，而哲学就像前面所提到的一样，它就是用作为人何为正确为基准进行对照，从中归纳出正确的为人之道。这种正确的为人之道在普遍的伦理观之上，所以这种哲学超越国界，在全球性经营中也能有效发挥作用。京瓷现在在全世界有很多生产的网点和销售网点，员工大部分是外国人，作为全球化企业，在全球开展我们的事业。在语言、民族、历史、文化完全不同的地区和国家开展事业，从事企业经营的时候，如何治人这个问题特别重要。自古以来，治人有两种方法，一种是欧美常见的方法，也就是用强大的权力来压制人、统治人。这种方法在东方被称之为霸权主义或者被称为霸道。另一种方法就是亚洲，特别是以中国为主所提倡的德治方法，也就是用仁义来统治的方法，这种德治的方法被称为王道。以权力来压制人，还是以仁义治人，就是以德治人，这种霸道和王道的统治方法，自古以来就争执不休。
　　翻开中国几千年历史，这一点看得尤为清楚。以霸道的经营者，以武力迫使人服从，但是被人取了首级，因武力而没落，然后群侯割据。霸道统治的时代持续了一段时间，但是霸权主义走到了尽头。乱世之后，人们渴望王道出现，以仁义治国的当政者登上历史舞台。以王道治国的当政者，人格圆满，但因为性格懦弱最后被夺权，导致灭亡，几经反复，中国走过了几千年。从中可以看出如何治人，对于任何一个时代的当政者来说，都是极为困难的课题。
　　创业后第九年，当时京瓷还是一家中小型的企业，在日本企业中也算是最早进军美国市场的。在现在的硅谷斯坦福大学附近成立事务所，在美国开展营业活动。当时正好是硅谷的黎明时期，当时事务所的周围还是一些樱桃园，我们就是在这样的环境下来开展营业的。雇佣了当地的一位日裔员工，面孔和日本完全一样，但是思维方式完全是美国人的一套，除了懂得一点日语之外，在各个方面都同我们持有不同的意见。我们不能不面对这个问题。后来我们在圣地亚哥市场聘用了一位美国厂长，也总是意见对立，格格不入。因为有了上述的经验，我认识到在海外经营企业，归根到底就是如何治人的问题。当时只要现场一发生问题，我立刻飞往美国，穿上与生产工人一样的工作服，到车间巡视。看到工作态度差的员工，就会要这样做，要那样干，直接批评指导他们。
　　有一次看到一位工作极为马虎的美国的年长的员工，他表现出一副厌恶工作的表情，将陶瓷原料洒了一地，这让我逮了一个正着，我严厉斥责。干活怎么能这样？另外将贵重的原料洒了一地，怎么能这样？我对他勃然大怒。这位员工也火冒三丈，顶撞说这样的公司能干下去吗？他抛下这句话愤然离去。后来我才知道，这位员工是经历日本冲绳战役的勇士。经常使用东洋鬼子这种侮辱性的语言攻击，对日本员工经常出言不逊，像你这样日本鬼子有什么资格指责我。在冲绳战役中获胜，然后占领了日本，后来凯旋回到祖国，这么一位身经百战的勇士，却受到日本社长的严厉喝斥，是可忍孰不可忍。对他而言，这样的场面难以忍受，他表达的态度或许可以理解。即使这样，我也毅然决然指出他的不是，你的作业态度作为一名员工完全不合格，我绝不改变初衷，决不妥协示弱。
　　我意识到最重要的是在海外当地法人企业工作的员工们，对我、对日本常驻人员是否信任、是否尊敬，这才是问题的关键。我注意到这才是真正的问题所在。既不受到信任，又不受到尊敬，这样的人在异国他乡，治人、管人，当然不可能成功。同时缺乏对企业领导人的信任和尊敬，员工们对企业也就无忠诚可言，要做到不管领导人是否在场，都能一如既往拼命工作，当然也就不可能了。
　　那么怎样做才能做到让对方信任和尊敬呢？那就是优秀的人格。因为人格高尚的人让对方能够做出这样的评价，就是取得对方的信任和尊敬最好的方法。要想赢得外国人的尊敬，必须具备特别优秀的人格，就是具备做人的德性。这个“德”字超越国界，普遍适用，万国共通，不能以德治人，在海外企业的运行就无法成功。要求跨国经营的21世纪，企业究竟能不能发展？海外的当地法人从领导人到基层的员工，对公司本部是否抱有信任和尊敬之念这是关键，这一点决定了成败。对公司是否抱有信任和尊敬之念，关键看这个公司是不是具有优秀的品格，优秀的品格能够超越人种、语言、历史、文化的障碍，能够打动世界不同国家人们的心。优秀的品格中充满着美好的德性，有高层次的哲学所支撑的具备优秀品格的企业，他们的员工都值得我们信任和尊敬，因此我们应该尊重他们的意见，要让海外员工由衷说出这样的话，因此能够赋予企业优秀品格，赋予员工优秀人格的高层次的哲学就非常必要。这是经营为什么需要哲学的第三个理由。
　　（本文为稻盛和夫演讲整理稿，有删节，标题为本刊所加。）
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品评校花校草，体验校园广场找工作难创业是一选择 讲述毕业生的创业故事
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&&& 创业，对大部分学生而言，还是件遥不可及的事情。但不可否认，在许多毕业生大呼“找工作难”的时候，创业已经成为大中专毕业生的又一选择。毕业了，创业去。已经有不少毕业生加入这支队伍。&&& 以下，我们讲述两位毕业生的创业故事，相信他们的经历和体会，会给广大读者一些启发。&&& 数码城里的小老板&&& 赵庆君，玉环人，2006年年初与朋友合伙创办电脑公司。&&& 我很喜欢玩电脑。2000年，中学毕业后，我没有继续读书，开始在表哥的电脑公司里帮忙。&&& 在那里，我先后认识陈军、邹军和余志坚，他们后来都成为我的合作伙伴。陈军中专毕业，之后边工作边自考了营销学，他的具体工作是电脑销售，月销售额保持在150万元以上，是公司的金牌销售员。我很喜欢搞网络技术，在表哥公司工作的5年，我把大部分时间都花在攻克电脑技术难题上。我不是科班出身，有许多专业知识不懂，一有空就跑到书店或图书馆里去看书、查资料。时间一久，技术自然跟上去了。&&& 2005年7月，听说路桥要建一个大型的电子数码城，我们都非常兴奋。对我们来说，数码城是一个平台，这是一次创业的好机会。陈军提议：“我们自己办公司吧。”几个血气方刚的年轻人都想成就一番事业，一拍即合。&&& 不久，我们辞掉工作，开始筹办自己的公司。&&& 这可不是件容易的事情。首先是资金问题。我们约定，每人拿出10万元启动资金。父母表示支持我创业，但要求我回玉环去，好有个照应。我不同意。玉环和路桥可是两个完全不同的发展空间，我耐着性子给他们分析电子市场的发展现状、前景，在路桥有哪些优势，他们最后尊重了我的选择。&&& 其次是场地问题。听说我们要开新公司，同行很忌讳，在电子市场根本租不到房子。好不容易有一家电子公司愿意转让给我们做，但提出了异常苛刻的条件：我们可以挂自己的牌子，但是营业额必须归该公司。“箭在弦上”，我们只能接受。直到2006年1月，我们才租到自己的店面。&&& 从时间上算，我们在这一行已经积累了四、五年的经验，基本摸清了门道。第一个月下来，公司便略有盈余。2006年7月，公司搬进了新建成的路桥电子数码城，面貌焕然一新。如今，全市170多家网吧的电脑都由我们公司提供。&&& 创业心得&&& 当记者请赵庆君4人谈谈自己的创业体会时，他们都只笑着说“挺顺的”。其实，这“顺”里头就藏着成功的“秘诀”。从他们的创业经历中，不难总结出一些经验。&&& 他们对创业的方向把握正确，在三四年的打工生涯中，他们已经非常了解电子行业的行情和发展前景，以及电子产业的经营模式。他们很注重团队精神，几年同事，彼此了解各自的优缺点――陈军擅长销售，赵庆君擅长网络技术，邹军和余志坚擅长售后维护工作。他们明白，良好的团队精神对于公司的发展非常重要，缺少谁公司都将很难继续高效运行下去。他们拥有诚信服务，这是个老生常谈的话题，但真正做好并不容易。&&& 他们的故事说明，要创业，就要认清自己的长处与不足，明确自己要走的道路和方向；要创业，就要给自己充足的锻炼时间和机会，切忌空谈理想，纸上谈兵；要创业，就要发挥团队精神，真诚合作，共创未来；要创业，就要懂得诚信经营，优质服务。&&&&记者包建永& 实习生何小凤&&&& 小龙虾捞到第一桶金&&& 金华波，临海人，2006年毕业于台州职业技术学院。&&& 2006年毕业后，我先在温岭一家企业里应聘成功。我工作挺卖力，做得也不错，没多长时间，企业决定升我做总经理助理。可是，由于种种客观原因，3个月后，我还是辞职了。&&& 当时，一位在章安工作的大学同学打电话告诉我：“现在吃龙虾火得很，我们合作做龙虾生意吧，肯定能赚。”&&& 毕业后自己创业，是我很早就有的打算。同学的想法和我不谋而合。一个星期后，我们到市场上做了调查，开始做龙虾生意。&&& 起初，我们缺资金、缺人手，什么都得自己做。为了与商贩打好关系，我们想尽办法，比如打听商贩的脾气、爱好、喜欢吸什么样的烟等等。去批发时，我还特意换了件适合中年人穿的衣服。&&& 我清楚地记得，第一天，正好下雨。为了准时将货送给商家，我冒雨骑着辆电瓶车，载着两大袋龙虾，从杜桥赶到椒江。赶到目的地，打开袋子，没想到袋口的龙虾还活着，压在下面的龙虾全都死了。看到小半袋的死龙虾，我一下子愣了，只在不停地念叨：“怎么回事，该怎么办？怎么办？”买家看到不少龙虾死了，减少了买卖数量。最后，50公斤龙虾还15公斤多没有卖出去，亏了160多元。&&& 我赶紧向行家请教，才知道运龙虾也讲究技巧，装袋时必须扎紧袋口，防止龙虾“自相残杀”。第二天，我吸取了头一天的教训，赚回了20元。接下去，我们越做越顺，3个月下来，赚了几万元。这在同行里还算少的，做得好的人，同样的时间能赚上好几十万元。但对初涉创业的我来说，已经是个不错的战绩。&&& 掘到第一桶金后，我又将目光瞄准了椒江高教园区附近的商铺。高教园区学生多，但是地处郊区，学生购物不是很方便。在附近开家服装店，市场应该不小。于是，我在附近的小区租了店面，进货，将服装店张罗起来。生意上了轨道后，我招了几名营业员。&&& 卖小龙虾、开服装店，和十几万元的投资比起来，一点也不起眼。对我来说，这些是创业的试刀石，我更希望能在这些简单的“创业”中学到一些东西。&&& 创业心得&&& 说到创业，金华波的第一句话是“要有胆量”。他所说的胆量，既指要有创业的勇气，也指要有不怕失败的精神。“胆子小的人畏首畏尾，不敢迈出第一步，很容易被别人抢走机遇。这是做生意最大的忌讳。”金华波这样说。&&& 创业的过程很辛苦，不管哪个行业，很少能一帆风顺。这就需要创业者有过人的胆量，有拼劲和韧劲，有不服输的精神。不能一次失败次次失败，而应该在失败的地方重新站起来。&&& 另外，创业需要有一定的经验做基础，大中专学生如果有创业打算，在校期间应该有意识地去积累这方面的经验。&&& 记者& 张莉贝&&& 专家解答&&& 1.毕业后，自主创业是否可行？创业中应该注意哪些问题？&&& 一次成功的创业，不仅需要热情和持之以恒的毅力，更需要充足的经验和能力。有创业打算的大中专学生，首先应该提早做足各方面知识的储备，如利用假期实习的机会积累经验，或参加创业培训，学习创业知识，以提高创业成功率。其次，要注意资金的准备。如果没有充足的资金，再好的想法也只是空谈。创业者要明白需要多少资金，如何获得资金，要开拓思路，多渠道融资。另外，还要注重个人技术、兴趣及能力的培养，脚踏实地，从简单做起。&&& 大中专毕业生创业，切忌眼高手低，对服务业或技术含量低的行业不屑一顾。高技术创业项目资金需求量大，风险也大，如果期望值过高，很容易失败，因此，学生创业要放低心态，一步一个脚印。切忌纸上谈兵，对产品或项目没有做实际调查，而进行理想化的推断。切忌单打独斗，刚走出校园的毕业生，团队合作不可缺少，强强合作，才能取长补短，这比单枪匹马更容易获得成功。&&& 2.中专学生、高职学生和本科院校的学生，谁的就业率比较高？&&& 社会分工不同，中专、高职和本科院校的毕业生，工作岗位的方向有所不同，不应该进行就业率谁高谁低的比较。&&& 不管是哪类学校的毕业生，在求职的过程中都应该注意：要在思想上有一个比较准确的定位，客观分析自己的价值取向，明确就业目标，切忌心态过高或对自己评价过低。其次，认真分析就业市场，客观选择就业岗位，脚踏实地。只要摆正心态，深思熟虑，认真选择，任何学校的毕业生都能找到合适的工作岗位。&&& 3.如何把握求职中的诚信度问题？&&& 求职是一种双向选择，应聘者担心求职中的诚信度问题，用人单位同样会担心。因此，应聘者自身首先要树立诚信意识，做到实事求是，毫无偏差。&&& 应聘者对用人单位诚信度的把握，可以从以下几方面着手：&&& 正确选择求职场所。一般情况下，正规的用人单位都会在人才网站上发布招聘信息，或通过学校、人才市场组织的招聘会招工。这些单位在人才市场都有存档，不会发布虚假的招聘信息。同时，应聘者也要注意做好保密工作，防止联系电话的外泄，防止黑中介和虚假信息。&&& 全面了解用人单位的情况。应聘者对哪家用人单位感兴趣，应该运用各种渠道了解该用人单位的情况，在与用人单位的接触中，也可以适当提一些疑问，尽早了解情况。&&& 4.冷门专业毕业生在求职中该怎么办？&&& 一般情况下，学生会因为以下两种原因选择冷门专业：一种是学生本身对专业有浓厚兴趣，另一种是分数在同档学生中不够高，担心不能被录取而选择冷门专业。还有第三种比较特殊的情况是：在校期间，本专业还属于热门专业，但几年后，热门专业变成了冷门专业。&&& 其实，冷门专业的毕业生的就业选择还是比较多的。&&& 有不少调查表明，用人单位最注重的并非应聘者的专业，而是他们的综合素质。因此，有良好的专业技能在求职中会有一定的优势，但不是绝对的优势。冷门专业的学生，在校期间可以注重外语能力的培养，还可以辅修一些对专业性要求不是很高的职业。在求职过程中，冷门专业的学生应该认清就业竞争的不足，扩大就业渠道，化被动为主动，充分展示自己的优点。
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