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房产电商线上线下结合才是发展之道
　　2014年的楼市营销能让行业为之一振的事情并不多，万科与淘宝网的跨界营销算一个。
　　市场成交遇冷，开发商都在思量如何才能体面地降价促销。8月25日，淘宝网与万科联合宣布，日至日全年淘宝消费总额可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。半天内就有140余名网友享受到了100万元的优惠。
　　万科降价高调落地又不失市场态度，引起行业追捧，也让人看到了房地产嫁接电子商务的无穷魅力。
　　提到淘宝网就不得不提近日互联网和微信圈流传的段子《今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起》，说的是新晋中国首富马云赴美IPO路演的桥段。这就是电商的魅力。据业界预测，阿里巴巴将融资243亿美元，公司市值将达到2000亿美元。
　　这一堪称神奇的数字再度将电商的魅力提升到另一个高度，在大宗小宗商品都实现网上交易时，房地产商亦跃跃欲试。
　　然而，房产电商却一直不被行业看好。有业内人士更明确表示，房产电商自诞生起就“根不正，苗不红”，电子商务在小宗商品和中小金额交易上具备优势，但在房产这种大宗物品的交易上则很难实现。
　　房产电商到底发展如何？交易模式是否逐渐被惠州市场所认可？本期惠州电商调查将探访惠州房产电商发展现状，让市民了解一个真实的房产电商，明明白白在线买房子。
　　策划/统筹：陶然 黄沁 张昕
　　撰文：南方日报记者 张峰
　　市民注重购房体验
　　从2003年开始，淘宝网等电子商务网站兴起，电子商务就开始不断被大众熟知。然而，不断出现的假货现象也让消费者产生质疑。在这种背景下，房产作为消费者最大宗的消费行为，其高金额的消费使其网购模式不被看好。
　　然而，随着淘宝、京东、唯品会、天猫等不断刷新消费奇迹，房地产商涉足电商的脚步一直未停。
　　2011年4月，SOHO中国就携手新浪乐居房产电商平台，首次实现全程网上交易。
　　随后，万科、万达等知名房企纷纷联合电商平台在网上兜售，就连惠州本土的小型开发商也逐步开始涉足电商。
　　2014年7月，搜房控股斥资7.43亿成为世联行第二大股东。并于同一天，认购合富辉煌9100万股新股，成为合富辉煌第二大股东。至此，平台运营商的电商市场份额之争趋于白热化。
　　具体到惠州楼市，几乎是与全国市场同步，房产电商概念就被引入市场。但真正逐步被市场认可则是在2013年，拥有网络平台的搜房网、新浪乐居、房掌柜惠州等纷纷开启电商合作。
　　此外，源于惠州房地产市场的良好发展态势和可观规模，一些专注于房产电商平台打造的机构如房多多、易居等也迅速加入这场行业竞争。
　　然而，从具体的房地产电商表现形式来看，房产电商现有的线上形式基本为团购和特价抢购的形式出现。
　　据记者走访惠州多家房产电商机构了解，房产电商的最核心问题就是楼盘的折扣。“开发商能让利多少，直接决定了电商平台释放的团购信息能吸引多少网友参与。如果与现场价格相差无几，市民参与团购的意义也不大。”惠州知名电商平台搜房网总经理王均武介绍。
　　市民购房还是以购房体验为主，不到现场看过就买房，在惠州基本还难以出现。
　　目前惠州的房产电商之所以能得到市场的关注，更多的还是因为电商平台为市民争取到实实在在的优惠，通过电商平台可以实现几千到几万元不等的优惠额度。
　　王均武另外介绍，在当前电商平台上的合作楼盘，基本以刚需产品为主。“刚需楼盘产品一般具备房源数量较多、总价相对较低的特点，此外，刚需客户对优惠特别看重，有利于电商平台交易的推动。”王均武说，相比较而言，别墅、豪宅类产品则电商暂时尚未涉及。
　　此外，记者还发现一个特殊现象。由于不同电商平台所依托的母网站影响力和网友群不同，合作方式也存在差异。之前搜房网与德威朗琴湾合作电商，通过搜房前期专题制作及系列推广，吸引客户购房。而近期佳兆业1号的电商运作过程中，除了与惠州房掌柜电商平台合作，还拉上本地都市类报纸一同推广造势，吸引更多客户关注。
　　对此，业内某资深人士尖锐指出，楼盘推特价房或释放团购优惠，电商平台组织多个媒介机构联合造势，吸引客户去项目现场看房成交。实际上与电商的基本概念格格不入，更多的只是在电商概念下找噱头卖房。
　　房产电商花样多
　　电子商务的运营模式脱去外衣，实质就是“商家-电商平台-消费者”这一简单的产业链。具体到房产电商，“卖房者-电商平台-购房者”成了最基本的产业链。
　　然而在实际运营中，房地产电商还不得不提当下越来越倚仗网上拓客的二手房交易，以及房产电商运营过程中绕不开的线下服务平台搭建。
　　因此，实际的房产电商产业链形态构成为，开发商与二手房主、房产电商平台及线下服务平台、购房者三大块。而在房产电商交易中，开发商、中介与客户之间的信息互通和初步意向达成，以及实现房产信息的精准营销成为房产电商平台需要解决的问题。所以，需要销售房源的开发商、代理商、二手中介等成为房产电商客户，借助电商平台，寻找购房客户，推动成交。
　　据记者不完全统计，目前活跃在惠州房地产行业的房产电商平台主要有搜房、乐居、房掌柜、房多多等，此外，西子、房博士等活跃在惠州市场的房地产网站均设有专门的电商通道。联系到当下越来越多的开发商在项目开盘和营销节点频繁引入电商合作的发展态势来看，惠州房产电商发展的雏形目前已经初步形成并取得一定程度的发展。
　　南方日报记者深度调查发现，由于活跃在惠州楼市的房产电商平台数量众多，为争夺优质项目纷纷竞争，由于所属网站实力不同，以及拓客渠道和服务方式的不同，各运营商分别在各自擅长的领域强化其核心竞争力，这种特点也在和楼盘的具体电商合作中体现出来。
　　搜房网、新浪乐居等网站受益于较为广泛的网友群，在房产电商中主要采取线上宣传和拓客的方式；而房掌柜、房博士等电商平台则由于母网站影响力有限，在电商合作中更多发力与线下服务平台的搭建，用更广泛的线下拓客来弥补线上拓客的劣势；此外，房多多等电商平台的运作，由于没有相关母网站的依托，发力在二手中介的联动拓客方面，通过数量庞大中介经纪人拓展客户渠道。
　　然而，所有的线上宣传、线下服务和多渠道拓客都是基于电商运营商与开发商确定的购房优惠幅度。这种超低值的优惠幅度在楼市暖周期是不多见的，只在市场成交受阻、开发商急于低价走量的市场环境中。这也是2013年惠州楼市采取电商合作的楼盘屈指可数，而进入2014年的市场，出现房产电商模式卖方井喷局面的原因。
　　O2O模式的
　　特色房产电商路
　　探讨房产电商的出路，首先必须正视房产的价值属性决定了其交易形式不可能同于传统的电商模式。
　　回归到电商实质，根据传统电商的明确定义，电子商务是指在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，也是传统商业活动各个环节的电子化和网络化。
　　据记者深入了解，现行房产电商运营模式与传统电商运作区别明显。房产电商在涉及开发商、电商平台、购房者的产业链形态中，主要是作为推广平台和独家优惠信息发布渠道，开发商通过电商平台寻找购房客户，购房者通过平台得到额外的购房优惠，最终实现三赢的局面。然而值得注意的是，在线上目前仍无法完成所有交易环节。在电商平台上，客户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但看房、签订合同、交付房款等环节需要线下服务平台来完成。
　　从项目入市一直签约电商合作的和天下集团品牌总监孙玉玺表示，从严格意义上来讲，现在的房产电商在本质上其实是伪电商。只是在用电商的名义搭建供需双方的互通渠道，线上推广和线下服务于平时并无两样。
　　孙玉玺同时提出也可以理解为电商模式在房地产领域的一种妥协，正因为谁都知道按照传统的电商模式没得玩，所以房产在引入电商模式之初就做了改良。而且，本来电商模式就没有特别限定，现行房产电商模式的不断发展也在不断丰富着电子商务的含义。
　　无论是搜房、乐居为代表的大型电商网站，还是房掌柜、房博士等小型网站，或者走线下中介渠道的房多多；无论是网站流量累计的有效网友受众，还是线下中介的精准拓客；房产电商平台能够运作的根基还是源于电商平台后面母公司的行业渠道优势，拥有丰富的第一手客户资料，并且能够及时将讯息准确地传递到意向购房者面前。这对于房产电商平台而言，本身就是一个线上线下资源和服务融合的O2O模式发展过程。
　　还有一个问题应该注意，传统的电商，无论是淘宝、京东，还是本来生活网或唯品会，小宗商品货物的交易和运送都是以买家为终点；而房产电商的交易物一旦达成成交，买家就需要以交易物（房子）作为生活终点了。这一属性也决定了不可能仅在线上就达成交易，必须辅以线下服务，这也就要求未来房产电商的发展要坚持线上线下相结合。
　　在惠州电子商务行业协会会长罗燕萍看来，房地产产品的特殊性决定了房产电商必然会有别于传统电商，而在实际操作过程中以线上平台辅助以线下服务的运营模式，极有可能成为未来房产电商的发展之道。
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这也能算个问题吗？
这个东西怎么让别人给你做主额一个人一个口味嘛
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其他3条回答
么时代呀，想法太多不好。，实践和时间要碰对了才能如你所愿找到女盆友哈。
去找投资公司，当年马化腾就是这样干的。
不会是H类吧？？？
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出门在外也不愁从线上走到线下：中国威客行业做大的必然选择
来源：一品威客网　　　　
　　编者按：这是一品威客网创始人、CEO黄国华先生写的一篇创业感悟。里面有他对国内威客行业的思考和观察，以及一品威客团队目前实践取得的进展，包括未来的走向，及未来可能的爆发性增长。已经在互联网创业或准备在互联网行业创业的朋友，不妨看看，对自己要走的路或许有所启发。一、威客行业生长八年不如人意
　　威客，这个词，是刘锋老师的发明。他说，8年前在中科院读研究生，当时流行“博客”、“播客”……针对网络智慧、技能交易这种模式，他把因为“智慧”（WIT）和“钥匙”（KEY）拼凑在一起，于是“WITKEY”这个中国人创造的英文词汇诞生了――她就叫“威客”，刘锋也被戏称为：“威客之父”。
　　大概4年前，我们公司要转型介入威客这个行当。我当时是没有互联网概念和意识的。一通电话打到北京，去向在中科院的刘锋老师请教。他当时自己也在捣鼓一个叫做“威客网”的公司。给了我们许多好的意见和建议。从此，我们结下友谊。刘锋一直希望，我们从实践的层面，去完成他一直想实现的一些愿望；也不遗余力地为我们的项目鼓与呼，给予许多指引和建议。
　　一路走来，我们会看到：许多行业实践者，倒下了，有些行业实践者，还在不懈的坚持，更有一些人，无所畏惧地冲进来……
　　在中国这个有着13亿人口的国家，目前，有两支队伍在不同的方向尝试者行业的突围：一支是重庆的猪八戒，一支是厦门的一品威客。前者希望借助更互联网的线上手段，行业产业链整合和虚拟产业园构建，开辟一条做大的路子；后者则更加重视平台生态环境的营造，增值业务产品开发与电话销售，与设计师共生共荣的生态圈的建造，来谋求长远发展。
　　一品威客网运营团队合影
　　二、一品威客重树行业信心带来曙光
　　有一点必须看到的是：尽管我们的探索，正在越来越多的改变中国设计师、创意人的接单、赚钱和创新创业的方式，但我们对于传统创意设计服务的渗透和影响，远未达到我们的预期。这也是行业的爆发性增长，不能为人所乐见的真正原因。
　　有一段时间，一度被誉为威客行业领头羊的某威客网站，打出：“请不要再叫我威客”的口号。搞得行业人人自危，士气低落。
　　我们的项目，从一开始就是在被质疑的声音中走过的。许多人都说：这个行业很难搞，也做不大。听到这个，我并未丧气，反而有小小的自喜：难搞，才轮得到我们搞；好搞，财大气粗的人，早搞去了，也轮不到我们。
　　许多人这样认为，因为这给我们一品威客创业团队足够的时间和空间，去做各种有益且富有价值的探索，而不会有太多的竞争和关注。如果威客行业，像几年前的团购一样，搞套模版，拉几个人，投一笔钱，就可风风火火启动开干，5000团大战，最后留下一地鸡毛，也就不会有我们黄氏兄弟的事儿了。
　　几天前，一个曾经关注威客行业，对这个行业一度丧失信心，且当过威客的设计师在我的QQ空间上留言：过去，我认为威客这个行业做不大，现在我看到一品威客所做的努力。我改变了自己的看法，相信她一定会取得成功！
　　公司一位主管告诉我：老板你向我们描述的，尽管目标远大，但我们现在觉得也不是虚无缥缈，经过努力，我们一定可以实现。
　　一品威客网运营团队合影
　　三、威客被赋予创意创业新内涵
　　要让我们的用户、投资人、行业观察者和团队成员，重树立对这个行业的信心，显然不是一件容易的事儿。因为，这需要的，远不仅仅是空洞的描述，你必须提供有用的服务、产品，帮到更多的人，让买家花钱买到满意的产品；让卖家付费赚到更多的钱，品牌价值得到提升。
　　让我们引以为豪的是：我们在这方面，取得很大的进展。用户对平台的信任感完全建立，我们服务的体系日臻完善，服务的价值日益凸显，一个有中国创造的价值意味的威客生态环境正在形成。
　　我的一个朋友――向黎生（中国移动手机动漫基地副总经理）在一次闲聊中，把“威客”由纯粹网络赚钱，定义为：利用创意在网络创业，一种自强不息的极客。这和我把网站定义为“让赚钱创业更简单”不谋而合。
　　我们和许多投资人谈过。就像一个女人和许多男人约会过一样。接受过各种各样的审视、质疑和评论。期间，也收获许多不同角度的意见和建议。但大部分的投资者，没有了下文。这很正常，不会有100%的人喜欢你，读懂你，看好你。关键的是：你自己要知道，自己是什么，自己未来要去哪？
　　一品威客网运营团队合影
　　四、只要你对用户好，不愁没饭吃
　　而在这过程中，最值得我们自己给自己鼓掌和喝彩的是：我们从来没有迷失过自己，一直用自己的行动在践行我们对用户的承诺，通过每天的改变，来使得自己变得更好，更接近用户的期待，甚至于提供超过用户期许的服务的产品。
　　而我们也相信一个简单而又朴素的道理：在中国这个有10来亿网民的国度，只要你对用户好，你就不愁没有一碗饭吃。事情只会更好，不会更坏。
　　我曾经跟我们的一位投资人说：你要相信，5年后一品威客带给你们的回报，一定会是一倍以上的。他问：你是说我们投资款的一倍还是……我说：是你们这期基金募集的2.5亿元的一倍……我们是他们最小的一笔投资，但一定会是他们最成功的投资。我一直相信：我不是在吹牛。
　　一开始，他们觉得我是在给他们画饼，因为“所有的创业者，都会跟我们说，他的公司几年后会上市”……大炮加无厘头，神经质，似乎成为创业者的通病和显著特征。
　　但我很欣喜地看到：最近，我们的投资人，也跟我一样，越来越相信一品威客会给他们基金带来超乎价值的回报。而这源于我们项目从里到外悄然发生的一些革命性的变化。
　　一品威客网运营团队合影
　　五、一品威客距离上市还有多远？
　　整个团队成员对于未来也越来越有信心，以至于一位看着项目一路走来的老朋友在下午班余时间，沿着明亮的过道，走进我的办公室，看着许许多多员工自发加班，又笑容灿烂、斗志昂扬，不禁感慨地说：你们公司气氛真好。
　　而更加让人感到高兴的是，前段时间，在网络上认识的秦刚，中国互联网垂直门户的实战家，成功人士。他卖掉自己在39健康网等网站持有的股份给投资人后，全家移民加拿大维多利亚过自由且悠闲的日子。并与中国SEO第一人王通联手做垂直互联网创业家在线培训、孵化和社群分享。一向谨言慎行的秦刚在采访我一次，并被我采访一次后，断言：一品威客很快会是中国互联网行业的上市公司。
　　我从内心里面感谢这些看好我们，且对这个行业寄予期许和希望的互联网专家。我知道：很快，究竟有多快。我们究竟还有多少的路程需要跋涉，多少困难和艰险需要克服！走向成功需要100步，我们已经迈出坚实的第一步，第二步，第三步……距离成功貌似触手可及，但还有许多路程需要走，还需要有许多第一步。
　　一品威客网品牌传播团队合影
　　六、内外环境优化有助于网站崛起
　　我们会关注到同行发生的变化和努力，但更关注我们自己是不是变得更好。
　　从外部层面上看，我们的项目获得了来自政府层面的重视和支持。继2013年获得厦门市“双百计划”A类项目，独占本土创业项目团队鳌头之外，2014年，申报国家创新基金获得立项奖励。
　　而我们也非常荣幸联手厦门大学软件学院博士团队、福建YBC联手申报2015年国家科技支撑计划――大学生利用移动互联网创新创业项目。
　　对于互联网创业公司而言，让项目自身具有造血的功能且持续增长、势如破竹，是第一紧要，但做为创业公司，我们从来不排斥来自政府部门的科技项目扶持和资助。仅2014年6月-2015年6月，一品威客网就可获得来自政府部门的“双百计划”创业项目资金扶持、国家中小企业创新基金等扶持累计超过1000万元。我想：这是政府部门对一品威客网商业模式、发展潜力以及对我们这个社会正向作用的一种肯定。我们对此心存感激。
　　而这些政府项目资金，也为一品威客网在创新商业模式，在拓展网络创业就业渠道，营造一个全新的网络创新创业生态，提供了有力的支撑。
　　科技部专家在答辩时问我：一品威客是厦门的一个公司，你认为他有什么条件来承担这种全国性项目？
　　我回答他：我们是一个全国性的互联网交易平台，加上厦大的研发力量，YBC的全国性资源，我们有信心、有能力，把这个平台，建好且让她持续运营下去，给中国数以千万计的大学生提供可靠的服务。
　　我们还在等待最终评选结果的揭晓，但不管是否胜出，对国内大学生的创新创业的实践和服务，将会是我们服务的一个重点。
　　从公司内部看，大规模会员产品的售卖，是我们平台取得的最大进展之一。这源于一个最简单的道理：公司必须有收入，才有活下去的理由。而持续的收入，意味着用户对你产品和服务的认可，这就是你的价值所在。
　　许多投资人都是注重概念的，注重收入的可扩张性和爆发性。作为创业者，我们何尝不要如此。但是，有一点不可忽视的是：最早的那笔钱，来源一定是比较笨拙和不容易的。轻巧的钱，人人都想赚，但一定不是在项目初始阶段赚得到的。
　　七、创业公司养活自己是成功第一步
　　有的投资人说：你的会员费，是传统的业务收入；有的投资人说：你的会员费收取时间太早了，反而会影响平台的最大和会员数增加；有的投资人说：抽佣会比你这个一次性收费更来钱……相信投资人从不同角度，结合自己行业的观察，自有自己的道理和依据。我们也感谢这些提醒和建议。
　　但我作为这个网站的创始人、CEO必须看到现实残忍而冰冷的一面：网站必须赚钱，我们可以提供诸多免费的互联网服务，用于聚集人气，但有的产品和服务必须是用户愿意付费的，我们才有生存和发展的可能。
　　令人欣慰的是：在销售团队的努力下，我们的VIP会员产品，单月收入突破百万元大关指日可待。而不但每天有源源不断的付费会员加入；也有源源不断的会员接到单、赚到钱，开启了网络创新创业的历程；一种被我们称为“生态体系”的环境正在一品威客网形成，而这这是我们的核心竞争力所在。
　　而相对于中国这个庞大的海量的市场，我一直相信的是：如果我们的产品，可以一个月卖到100万，她一定就可以一个月卖到1000万，甚至更多，因为对于这个市场而言，哪怕你是一个月卖1000万，也只是像大海里面的一滴小水珠。
　　而对于团队而已，我们单一产品从10万卖到100万，甚至于比100万到1000万更难。这也是我对未来深具信心的原因之一。因为，我们既然可以在分文收入都没有的情形下，坚持下来，就更没有理由在这个时候放弃用户对我们业已建立起来的信任和我们对他们的期许。
　　八、大发展机会必须线上走向线下
　　我有时是一个理想主意者，我甚至认为：我们网站已经创造了一台“印钞机”，每天源源不断地为公司印制钞票。而在一个基于互联网和移动互联网上，创造一种海量的用户愿意持续付费的产品及体系是我的一个梦想。
　　我不会去介意别人怎么去评价她，笨拙也好，传统也罢，有银子每天进入公司，这个比较实在。没有钱进来，死翘翘再多“高大上”的说辞都没用。她会使得我们自己变得自信且对前景充满信心。
　　最困难的时候，我们的一位主管走进办公室，问：老板，我们每天这样服务、服务，再服务，但都没有收入，我们还能撑多久？
　　我们一开始的会员产品是：300元，600元，后来增加到1200元，2000元，3600元，现在团队销售人员更适应去向用户推荐6800元的产品……
　　除了会员年费产品之外，我相信，平台上还有N多项网络营销服务产品可以被开发、售卖，她们每一样都蕴藏海量的市场空间，都可能像被我们团队大规模售卖的会员产品一样，每月可以卖100万，1000万甚至更多。而这也是我一直认为：一品威客未来会是一个文创及设计服务交易“王国”的坚实理由。
　　我们不得不承认，这的确是一个非常特殊、垂直细分而又宽泛的行业。最大的特征：不需要物流支撑，非实物交易，非标准化生产。而我们服务的重点群体：一定是中小微型企业主的创意设计服务领域。
　　而这个行业之所以难搞，主要的原因在于：她不是一个纯粹的互联网公司的行当，必须由具有互联网意识、又娴熟掌握传统线下、电销等手法的团队，才可能攻城夺地。轻巧的手法，无法将她做大，必须下苦工。而这很像阿里巴巴早期B2B阶段，马云赋予诚信通团队诸多高大上的使命。
　　面向B端即中小微型企业的产品和服务，在国内我没有发现依靠纯粹的互联网线上成功的案例。不管是腾讯的企业产品、阿里巴巴的诚信通、百度的竞价排名等，全部都是以直销或代理的形式，电销敲门，上门拜访，后再成单。中小企业不可能在对你产品一知半解的情形下，直接付费购买你的几千元、甚至更高价格的产品。
　　从这点考量，一品威客要大幅度增加任务量、交易金额等，除了走到线下，别无他路。线下店靠前服务，把便捷和专业带给雇主。会议营销、互联网营销、电话营销、上门拜访等，结合规划清晰的、针对买家、卖家的系列产品，对一城一地进行深度拓展和耕耘。目标是；成为当地的“超级设计中心”。
　　快递公司顺风开了线下店，叫“嘿客”，我想，我们的线下店，就叫“威客”好了……我们借着平台聚集的海量设计师资源，唯有大胆走到线下，才可能对真实的企业需求大范围覆盖和有效解决。如果我们线下的超级设计店（中心）能够如我们的线上营销一样，走出大路，找出可复制、可推广的经验，10间，100间，1000间，5000间，10000间……届时，属于一品威客的真正时代就会来临，而我们对于中国传统文创与设计服务的改造和革新，才算是真正开始。
　　而，这个时间。相信不会太久远。
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