作为一个新媒体的从业者，我想来发表一下我的观点。随着互联网的普及，新媒体营销已经成为了营销领域中一股不可忽视的力量。相比于传统营销，新媒体营销更加注重与消费者的互动。那新媒体营销与传统营销还有什么区别呢？新媒体营销又是如何借助优势在营销领域脱颖而出的呢？本文将会给出答案。传统营销的局限传统营销通常采用单向传播方式，通过电视、广播、报纸等传统媒体向广大受众传递信息。然而，随着时代的发展，这种模式的局限性也逐渐显露。主要体现在三个方面：单向传播、大众化传播、高成本。传统营销往往是信息的单向输出，缺乏与消费者的真正互动与反馈。面向广大受众的传播方式难以实现个性化定制，无法满足消费者多样化的需求。此外，在传统媒体上进行广告投放成本高昂，对于中小型企业而言是一项不小的负担。新媒体营销的新模式相较于传统营销，新媒体营销通过互联网和数字技术，借助社交媒体、搜索引擎、移动应用等平台，实现了与消费者之间更加紧密的互动与联系。双向互动新媒体营销注重与消费者的双向沟通，可以实时交流、即时反馈，增强了消费者的参与感和品牌认同度。企业可以在社交媒体上回复用户的评论和提问，与他们进行对话，并及时解决问题或提供帮助。这种双向互动有助于建立信任和积极的品牌形象，增强消费者的参与感和忠诚度。个性化定制新媒体营销利用数据分析和消费者行为追踪，可以更好地了解消费者的兴趣、偏好和购买习惯。基于这些信息，企业可以向特定人群提供个性化的推广和服务。例如，根据用户的浏览记录，向他们展示相关的产品推荐和定制化广告。这样个性化的定制能够提高用户体验，增加转化率和销售额。低成本高效率相较于传统营销，新媒体营销通常成本更低，尤其是在社交媒体平台上进行推广，更能降低成本、提高效率。我们可以选择在社交媒体平台上开设自己的官方账号，发布品牌信息、推广活动等内容，而这些平台通常对企业开放免费使用。总而言之，新媒体营销通过互动性、个性化定制和低成本高效率的特点，让企业与消费者之间的联系更加的紧密。此外，企业还可以借助一些新媒体工具，给自己的新媒体营销添砖加瓦。像很多品牌人会用到的【里德笔记】，它上面汇集了约4.5w的自媒体和2w的新闻媒体，可以让企业的新媒体营销效率更高、成本更低、持续时间更长。以消费者为中心的互动时代新媒体营销的最大特点之一就是其强调的互动性。在新媒体平台上，企业可以通过发布内容、互动活动、回复评论等方式，与消费者建立起更加密切的联系。这里我用一个知名的品牌来具体展开下。众所周知，星巴克作为全球知名的咖啡品牌，在中国市场也取得了巨大的成功，他们在新媒体营销上的策略尤为值得借鉴。星巴克在微信平台上开展了“星巴克中国”官方账号的运营，通过发布内容、互动活动、回复评论等方式与消费者进行互动。他们不仅分享咖啡知识、店内活动信息，还经常发起一些有趣的互动话题，如“星巴克的秘密菜单你知道吗？”等，鼓励消费者参与讨论和分享。此外，他们还在微信上设立了客服账号，可以即时回应消费者的问题、建议和反馈。当消费者在店内遇到问题或者对产品有建议时，可以通过微信直接联系到星巴克，得到及时的回应和解决。由此可见，通过实时互动，企业可以更加深入地了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力。结语新媒体营销以其强调的互动性和个性化定制，已经成为了各大品牌竞相采用的营销方式。在数字化时代，企业应灵活运用新媒体营销手段，与消费者建立密切联系，实现营销与消费者需求的良性互动与匹配。最近和朋友聊起，这几年随着互联网的普及和社交媒体的兴起，新媒体营销方式呈现出多样化和创新性，这也为中小企业提供了更为广阔的营销平台。在当今竞争激烈的市场环境下，通过优质、有趣、引人注目的内容，自然获得用户的分享和传播成为了中小企业当前最优选择之一。本文我们将从不同的角度对新媒体营销方式进行分类，并探讨其特点与应用。一、按照传播方式分类按照传播方式分类，我们把新媒体营销分为三类：付费广告、自然传播、口碑营销。付费广告 中小企业可以通过在各大新媒体平台购买广告位，进行精准定向推广。这种方式可以在较短的时间内获得大量曝光和点击量，快速提升品牌知名度和产品销量。自然传播 通过内容创作、优质内容的输出，吸引用户自发分享和传播，是一种更为有机、持久的营销方式。不同于付费广告的直接推销，自然传播更注重内容的质量和用户体验，通过真诚、有趣的内容与用户建立信任和共鸣，从而获得更多的曝光和传播。口碑营销 口碑营销依托用户之间的口口相传，通过用户的推荐和分享，带动产品或品牌的传播和销售。中小企业可以通过提供优质的产品和服务，激发用户的满意度和口碑，进而实现口碑营销的效果。当前趋势使然，新媒体和自媒体无疑是信息传播方式最快、最有效、成本最低的。原因是每个人都有自己的账号，每个人都有自己的想法和创意。但这些人会汇聚在各个平台，例如知乎会有一部分、头条会有一部分，那么有没有一个群英荟萃的平台呢？ 答案无疑是有的，【里德笔记】在平台统一的方向承担的重要的角色，它上面汇集了大约4.5w的自媒体 和2w的新闻媒体，真正做到了让新媒体营销传播快速、有效、低成本。二、按照运营内容分类按照运营内容分类，新媒体营销可分为这三类：图文内容、视频内容、音频内容。图文内容 通过图文内容在各大公众平台，传达产品信息、品牌理念等，吸引用户关注和分享。我们可以撰写长篇文章，结合图文并茂的方式。深入介绍产品的研发过程、原料选取、健康功效等，同时结合品牌理念进行讲解。或者利用微博的短文本形式，发布简短而有趣的内容，吸引用户的注意力。例如，健康食品公司可以在健康生活杂志或者自己的官方网站上发布一篇文章，介绍果蔬汁的制作工艺和与品牌相关的故事。视频内容通过短视频、直播等形式，展示产品使用场景、制作过程等，增强用户体验和情感共鸣。在视频内容制作上，我们可以通过拍摄简短而精彩的视频，或者利用直播平台进行产品介绍和互动交流，增强用户体验和品牌认知度。比如，健康食品公司可以邀请健康专家或者网红进行直播，分享有关果蔬汁的健康知识和使用技巧，同时与观众进行互动交流，引导用户了解产品特点和购买渠道，提升品牌的口碑和信誉度。音频内容 品牌通过音频广播、播客等形式，传达品牌故事、行业动态等内容，拓展用户听觉感知。企业们通过制作专题节目或者广播广告，介绍有关产品以及产品和生活方式相关的内容或者话题，传播产品价值，吸引用户的听众和关注。这种方式，简单直接，但是触达人群会有限制。总之，不同的内容形式在新媒体营销中各有优势，企业可以根据自身需求和目标选择合适的内容形式，以达到更好的营销效果。三、按照运营目的分类品牌建设品牌建设的目的是通过传播品牌的故事、核心价值观等内容，提升品牌的知名度和美誉度，从而树立品牌的形象。这可以通过在各种新媒体平台上发布与品牌价值观相关的内容、故事性的宣传片或短片来实现。同时，与消费者进行互动，回答他们的问题，分享他们的故事，建立起与消费者的情感联系，从而增强品牌认同感。产品推广产品推广是针对特定产品进行宣传、促销和推介，吸引用户关注和购买，从而提升产品的销售量。这可以通过发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容来实现。同时，结合不同的营销策略，如限时优惠、团购活动等，激发用户的购买欲望，促进销售。用户互动用户互动是通过互动活动、社群建设等方式，增加用户的参与度和忠诚度，建立用户与品牌之间的良好关系。这可以通过举办线上线下的互动活动，开展话题讨论、投票活动等形式来实现。同时，建立品牌社群，提供专属福利、话题讨论、用户互助等功能，促进用户之间的交流和互动，加深他们对品牌的认同和忠诚度。销售转化销售转化是通过营销活动直接促成用户购买产品或服务，实现销售转化，创造营收。这可以通过在新媒体平台上发布促销信息、优惠券、购物指南等内容来引导用户进行购买。同时，结合用户数据和行为分析，精准定位潜在客户，采取个性化的营销策略，提高销售转化率。总的来说，不同的运营目的需要采取不同的策略和手段，在新媒体运营中平衡好这些方面的工作，才能取得良好的效果。新媒体营销方式的多样性为中小企业提供了丰富的选择空间。在制定营销策略时，中小企业可以根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用不同的传播方式、营销内容和营销目的，充分发挥创意和创新，实现营销效果的最大化。你还知道哪些新媒体营销方式，欢迎留言分享～}

讲述一个知识付费行业的个人IP通过极低的成本实现矩阵模式批量做抖音矩阵的经历。从爆款文案的获取、编辑、录制、剪辑、发布，基本上半自动化+几个员工。这个过程中我也请教了好多个行业前辈，看看他们怎么做的，这中间也踩过非常多的坑，也有一些是我在摸索过程当中，包括直到现在才得出来的一些经验和看法。一、矩阵模式的开始我们完成从0~1的这个过程，只有三个人。我们后端的变现产品及销售已经比较成熟，难题在于持续进行内容生产及获客。一开始我们并没有做矩阵号，只有一个企业蓝V，一个个人号，我们通过持续的内容生产带来的自然流进行转化。本身我自己的内容原创生产能力不算特别强，但好在我的镜头语言、理解和表达能力是比较强的，所以内容的产出数量还不错。后来发现，别人把我们的视频搬运出去到他们的账号上，而且没有被抖音系统识别出来，反而点赞和收藏量爆了。我们仔细研究了下他们的策略，发现他们是矩阵化操作，爆了之后就导粉。跟各个前辈讨教之后，我们逐步学习到了矩阵运营的思路。二、批量选题开始着手内容时，因为已经有了第一阶段的方案，我们对于内容已经有了一部分经验和敏感度了。做选题时我有我自己的看法，但是平台有平台用户的看法，数据会告诉我们一切。如果想要批量做大量内容出来，通过已经被用户验证过的内容是成功率最高的方式——我们通过工具去批量抓取我们这个领域对标账号的视频，重点关注点赞、收藏量、评论数量比较优秀的选题。我们把热门内容和视频链接全部扒取下来，并进一步去做拆解。图片仅供参考想了解抖音矩阵号玩法：（内附资料包+免费抖音矩阵号运营工具）三、批量下载及转文本选题、链接、数据这时候都有了，我们对内容选题做好数据排序后，通过工具批量下载视频，并进一步把几百个视频批量转成文字。有几个好处：第一，我知道了哪些内容是过去数据比较优秀、能够吸引到用户的内容。其实我只需要无脑抄就ok了。第二，通过这些内容的分析，让我们团队进一步提升对内容的敏感度。通过这样的方式，我就有了大量的选题和大量的文稿，并且将这些内容进一步拆解，研究这些内容为什么能火、内容里面的逻辑关系是怎样子的。四、批量录制+批量剪辑把别人的观点迅速地变成我自己的认知和观点，并且流畅地去拍摄出来，这是我们的内容生产的拍摄的方式。拍摄前我都会对内容全部进行理解，先内化成自己的知识观点，然后再批量进行拍摄。这个阵痛是所有要出镜的IP必须经历的过程，所幸的是经过一两周的练习，我很快就能够做到从容不迫。到了剪辑这一步，由团队成员进行产出的话，产出的效率就变得非常低了。刚开始时候我们的后期的同事一天产出5到8条，这个效率放在其他团队对比其实也还行。但如果我们希望矩阵号走量大量分发的话，产出效率还是不太够的。后面我们把视频前后的模板、内容标准制定好之后，采取招聘+培训学生兼职给我们剪辑。招聘学生兼职给我们进行剪辑有几个好处：1、学生兼职在学校宿舍也能完成剪辑，时间比较灵活，同时招募五到十人的学生兼职拉到群内，随时接需求、随时进行产出。2、关键在于费用和数量。对比之下全职固定成本较多，而学生兼职进行剪辑收费就很便宜。3、灵活用工，按照需求数量进行产出、交付和打款。五、矩阵账号管理及批量发布起初账号不多时，批量管理的需求还不是那么强。但是后来账号多了，就存在大量繁杂的问题。我们还是遵循一机一卡一号的逻辑去进行维护的，但这里还涉及到大量的问题，包括账号运营、手机充电和找号、账号密码管理、手机话费充值、账号来回切换等问题。当我们账号越来越多，这些问题暴露得更加明显，例如我们运营的同事经常会陷入找某个账号、发现手机没电然后开始手机充电，经常半小时一小时就过去了。直到后来发现了新川有抖音号矩阵账号批量管理功能，多个账号可以挂靠在新川的平台上，一次登录即可长期登录，多个账号聚合在了一个页面里面，减少了频繁切换账号的操作，这才解决了令我们头疼的账号管理问题。想了解抖音矩阵号玩法：（内附资料包+免费抖音矩阵号运营工具）抖音批量上传、批量定时发布的功能也是新川的亮点功能之一。之前需要好几个人分别完成的繁杂的工作，现在我们只需要一个实习生就能全部搞定。六、总结总结一下，我们过去的内容生产的各个步骤结合，从选题到拍摄，从剪辑到批量发布的整个流程，就是我们摸索出的半自动化的抖音的矩阵号SOP。整个模式相对比较简单，因为视频内容的选题质量已经是被平台数据验证过了，所以我们其实走的是量的逻辑，只需要用镜头语言重新演示出来，然后通过SOP把制作流程进行标准化输出，包括对学生兼职的培训和学生兼职的产出内容。只要我们把内容质量在平均水平以上的视频的数量堆上去，剩下的就是让数量来填补平台算法的不稳定性了。这中间也踩过非常多的坑，也有一些是我在摸索过程当中，包括直到现在才得出来的一些经验和看法。}

短视频运营是基于抖音、快手为主的两大平台，以粉丝增长、产品获客、营收变现为运营目标的一个岗位。和 12 年之后开始兴起的微信公众号运营一样，同属新媒体运营领域，一般职能归属市场部门。目前各行各业面临流量增长获客难题，短视频作为日活仅次于微信的内容营销新渠道，正在日渐受到企业重视。那么，短视频从业者需要具备什么样的能力？在既往工作经验的基础上，翻阅了一些招聘 JL，总结出了一份
短视频从业者能力模型 （下图）。01知识层1）熟悉主流短视频平台规则、玩法及推荐机制。包括但不限于抖音、快手、bilibili、微信视频号、小红书、秒拍、美拍等短视频平台；2）深度短视频平台用户，持续追踪和研究短视频行业和竞品的动态，持续优化短视频业务；3）洞察 xx 行业，深入了解产品和用户；持续进行产品和用户研究，使视频内容能服务于产品；4）对短视频行业有自己的独到的见解与理解。02能力层1、项目管理和运营统筹1）在一定时间内达成增长目标，对用户增长（粉丝量、活跃度、互动）和转化效果（有效销售线索、成交量、收入）负责；2）能独立负责垂类账号，对短视频 0-1 孵化有独到且可执行的见解，以策划案的形式输出运营思路和策略；3）筛选和把控优质资源，带领或协助团队将策划方案转化为具体的执行方案，挖掘优质潜在出镜演员和优质创作者，保障项目的顺利完成；4）细化工作流程，跟踪项目的执行过程，提升产出优质内容的效率；5）搭建短视频矩阵，根据不同用户需求和内容特点，策划不同账号定位，持续输出优质内容；推进各类视频的策划、编辑、后期加工等工作。6）负责短视频平台媒体关系挖掘与维护；2、内容策划1）洞察用户内容需求，策划选题；2）有一定文案功底，懂表达，掌握基本的视频脚本撰写能力；3）创意佳，善于捕捉互联网热点与话题，思维活跃有创新意识；网感好，好玩有趣，善于探索平台新玩法，快速尝试迭代视频内容；4）具备短视频优秀内容的鉴别能力，对视频调性、质量等具备优秀的判断能力；5）协调 IP 网红老师、内外部教研等内容资源，源源不断产出优质原创内容，打造短视频爆款。3、拍摄制作1）能根据创意脚本或文案制定拍摄计划并进行拍摄，或对已有视听素材进行剪辑制作加工；2）对构图、灯光、录音、拍摄角度，分镜，运镜等专业知识有一定了解，能与剪辑师配合产出视频内容，有一定审美能力，懂得用分镜语言表达创意，了解镜头间的衔接和逻辑关系者加分；3）后期剪辑创作能力，了解剪映、快影等手机剪辑软件，能独立使用 Pr、AE、EDIUS、Final Cut、3D、PS 等各类专业软件者优先。4、数据分析1）定期分析核心运营数据并不断调整优化视频内容。核心数据：完播率、转发率、评论率、点赞率、 视频带粉、 赞粉比（粉丝量 / 点赞量）、直播观看人数、转化订单量、转化金额等 .2）关注、追踪短视频行业内的优秀账号和作品，对相关行为数据进行分析，持续优化工作产出并达成目标效果；5、用户运营1）制定内容激励策略及用户运营规则，提高账号粉丝活跃度与粘度；2）通过粉丝运营，建立有效运营及传播手段，提升品牌声量，传播品牌形象；6、商业转化（重要）1）配合业务部门完成引流推广，直播等需求；2）能够结合短视频 + 直播的模式制定出高 ROI 的引流、转化模型。7、其他能力1）形象气质佳，性格活泼，有才艺者；2）抗压能力，学习热情，具有较强的沟通协调能力；3）有较强的自驱力、上进心和责任心，对待工作认真、做事靠谱，团队意识强。03经验层1、至少 1 年以上短视频编导、策划或内容运营经验，有成功孵化账号经验者；有个人快手号、抖音号，粉丝破 10w 者加分；2、有创作短视频经验，有过若干成功案例。例如：至少 3 条过百万赞抖音视频，或其他能够证明内容创作、运营能力的作品。3、有 xx 垂类视频内容策划经验，xx 行业相关工作经验。4、有 MCN 工作经验加分。}