讲逻辑，不编故事，出于兴趣，展开来说。这个问题是个好问题，大家都快来“揭秘”吧。本文框架：创业者分类“皮包公司”一般都是做什么的（附案例）？拓展延伸：为什么此类公司越来越多？创业者都有哪些分类？引用一段之前专栏文章里的“知识点”，来趣谈创业者分类问题，具备一定参考价值但非严肃性质的社会学研究，权当娱乐不必深究：创业者分为哪几个“梯队”？一、操盘手梯队：此类人的关键词是资源整合。没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。二、投资者梯队：此类人关键词是手握资本。他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。三、合伙人梯队：此类人关键词是利用价值。他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。项目没有自主性，算打工“升级版”。四、愣头青梯队：此类人关键词是热血梦想。听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。也不排除能成功，但终归概率较小。五、伸手党梯队：此类人关键词是盲目跟风。别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。创业的本质在于增长，增长的克星在于竞争，跟在别人后面，还自以为鸡贼，自以为“有眼光”，实则炮灰专业户。六、被收割梯队：此类人关键词是傻的可爱。明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。但这不是重点，重点是我想说：其实创业赚钱这回事，当外行谈论或想象起来时，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”。创业并不是非得怎么怎么高大上，非得霸道总裁前呼后拥家大业大。引用之前文章的话，有点鸡汤味，大家领会精神即可：在概念上很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，如前文已经提到的几个项目，你会发现创业这件事，不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；不一定要为国家创造了GDP；不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；不一定要铤而走险孤注一掷。这些项目，不需要拼爹；不需要技术过硬；不需要所谓人脉；不需要所谓风口；不需要融资烧钱；不需要阅历经验；不需要读MBA；不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。喝完这碗鸡汤，你会发现接下来谈到的公司，大都属于“第一梯队”选手，强调的是资源整合，既然是资源整合，就重在“整合”而非“生产”，这样就更好理解了。PS：资源整合也能创造价值啊，不一定非得生产制造，现在早就没有“投机倒把”的说法了。“皮包公司”一般都是做什么的？当我看到这个题目，意识中一下子闪过“皮包公司”这个词。皮包公司这个概念是改革开放初期老百姓口中的新兴词汇，多指类似“空壳公司”的样子货，且极易与“骗子公司”、“诈骗团伙”联系起来。其实“皮包公司”真正的意思是：“提着一个皮包做业务”，强调的是其“轻资产”属性，不一定是歪门邪道的包装把戏。本文所探讨的“皮包公司”，也仅限于合理合法的“皮包公司”。皮包公司之所以是皮包公司，正是因为其轻资产属性，那什么样的公司，才能使固定资产如此之“轻”呢？这是有前提条件的，比如：绝对不能是传统的“实业”，如生产制造业，这个很好理解，无需实物设施的支撑，否则“轻”不了；其业务结构一般偏向于“价值的传递”，而非“体力的劳作”，所以强调脑力而非体力，无需大量人力；在该行业中往往处于某一个微小的“环节”，而非“一条龙式”覆盖，只需要把某种特定工作做好即可。所以往往带有以下特性，说不全，但涵盖大部分，比如：大部分工作内容偏向于“销售性质业务往来”，强调脑力/能力/资源；具有一定“行业壁垒”，俗称“门槛”，不是谁都能干的，否则都去干了；大多是ToB业务，而非ToC业务。ToC业务绝不会出现你看不明白的情况，即使深藏于写字楼大厦高层里，门口挂个类似“儿童摄影”、“室内设计”的招牌，你能不懂啥意思？说来复杂，其实也无外乎分如下几类：资源型专业型蓝海型触手型线上型套路型看了就会明白，不管哪一类型，都不是轻易能模仿复制的，关键在于手里的资源，这里所说的资源，是广义上的资源，比如套路也是一种资源，这即是所谓行业壁垒。所以特别赞同另一知友一语中的言简意赅的观点：并非是某人因为开了个皮包公司而年赚百万，而是因为他本身具备年赚百万的能力，所以顺带注册了个皮包公司而已，毕竟很多事以公司名义比以个人名义更加的方便。一、资源型顾名思义，靠“资源”来办事，资源可以是：关系型资源：即“人脉资源”，如政府关系、企业关系、行业关系，以及其他乱七八糟的商业关系。举例：如果你舅舅是某大型商超的高管，你完全可以承包某商品类目的上架权，别小看这个，我有个朋友的姑妈，靠关系拿下某超市毛巾类产品这一个小品类，再去采购就是了，这就已经年入不止百万了，其实也就是个皮包公司；如果你老爹的发小是某国企的分管领导，你就可以试试拿下该企业的某类消耗品的供应了，大了不说，比如被称作“工业粮食”的轴承，或小打小闹的办公用品等。你只需注册个皮包公司，一头采购，一头供货；如果你在某公司做销售岗位多年，手上积累了大量客户资源，完全可以出来“单飞”，只负责联系甲方乙方就行，俗称“做单子”，自然有很多乙方找到你，求着你多给点单子；如果你在某行业中树大根深，人脉过硬，完全可以牵头做各种项目了，入个干股或直接拿佣金抽成都行，当个职业“掮客”。前几年上映的电影《血观音》里，惠英红饰演的角色就是此中高手。信息型资源：即靠“你不知道的事我知道”来赚钱，具有强烈的“信息差”色彩，比如：各类咨询公司、中介公司、猎头公司等，你想得到某类对你很有价值的信息，想知道的话就得问他们，付咨询费或中介费；或者你知道某些“既小众又在行业内比较紧俏的产品/服务购买渠道”，完全可以用公司名义倒卖，注意渠道保密就行，上下两头都要保密，有“信息差”才能“投机倒把”。很多时候，那些所谓的“商业机密”，往往无非就是这么一层窗户纸而已，没有想象中那么神秘。比如某些只有国外才能搞到的非大路边的稀缺东西。二、专业型门槛极高，靠专精领域内的价值产出，自立门户打游击，无需常驻打工一棵树上吊死，临时雇佣制，多自由灵活有效率？比如：如果你是个小有名气的写手，可以出来坐阵，为各出版商/自媒体/MCN机构提供出稿服务；如果你是个某领域的明星/网红/大V，可以做的事就更多了，“粉丝经济”可不是说着玩的；如果你是个艺术家呢？如果你是个技术大牛呢？如果你是个珠宝鉴赏师呢？其实这种最好理解，大部分都叫“XX（人名）工作室”，估计大家都听说过。三、蓝海型即是扎根深耕某个目前较为冷门的领域，由于行业竞争小甚至能够形成“局部垄断”，所以无需靠规模上的优势去拼杀求存。较为典型的代表可以参考本问题下其中一篇高赞回答，那位老哥是做“气球派对”的，之前我都没听说过那玩意。反过来说，越是“红海”、“白热化”行业，越不可能轻装简行，哪怕脑力劳动行业。比如卖保险吧，本是个虚拟产品纯销售类行业，本应该优雅从容拼才华才对，可是因为从业者太多竞争太大，硬生生给逼成了“体力活儿”，而且你得时时刻刻想着做大做强，因为市场经济环境下大鱼吃小鱼。逆水行舟不进则退，能自保就不错了。四、触手型意思是：表面上只是一个办公室，但其实背后另有洞天，比如一家大型制造企业，而这里只是企业的一只“触手”或“触手”之一，类似于“接待中心”、“办事处”、“联络站”。当然也可以是远程的，类似于异地常驻的“大使馆”，平时跟客户喝个茶啊，谈个事情啊，签个合同啊，有个独立不受打扰的空间。五、线上型这种更好说了，通过互联网运营线上操作，几个人都在那敲电脑，你当然不会知道他们到底在干嘛。更具体点的话，那就继续引用旧文：淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了80万；YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”。再附加两个和知乎有关的模式：弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。互联网行业绝非仅限于大众津津乐道的网站、淘宝店、自媒体等容易理解的玩意。千万别以为认识多少知名网红/KOL，知道哪里有红包可抢，能运用几个工具网站，就觉得自己懂互联网了。玩互联网和干互联网，完全是两码事，外行人真的毛都不懂。六、套路型这种最精彩最好玩，也是大家最爱听的。手里啥资源也没有，人脉、技术、名气、关键信息、眼光...啥都没有！那还怎么玩？靠套路。凡是此类模式玩家，通常会展现出以下关键词的气质：“偏门”、“暴利”、“歪点子”、“野路子”、“草莽”、“擦边球”，一般来讲其经营模式往往为“正人君子”所不耻，却也依靠其“风雷手段”和“百无禁忌”而混的风生水起。说起来容易其实一点也不简单，一般人没那个“心眼子”，还是继续举例，三个脑洞创业故事，三部诡谲发迹史，三位草莽英雄，案例一个比一个精彩：案例1.大概前几年吧，某大叔，山东人，中年失业，又不想去送外卖，无奈之际突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，美其名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长谈好分赃比例，还没扩大规模自己单干的时候，一周组织一次也轻松月入过万。此案例堪称“第一梯队”之代表，“资源整合”之典范，没有资源，创造资源，空手套白狼；案例2.2017年左右，很多“从业者”都在做一个项目：微商号推假大师；假大师免费算命；收费才能看详批。很多人照葫芦画瓢，但却始终收效甚微。为啥？因为野鸡命理师没有背书不权威，且粉丝池内屌丝居多价值低。怎么“破局”？于是某君开始这么玩，抛弃屌丝受众，转而面向企业人群：1.网络上找个厉害的“大师”，为其开设一个公众号，发布风水理论、顾客案例等。2.通过各企业名录网站：企查查http://qichacha.com、天眼查http://tianyancha.com、启信宝http://qixin.com联系各地的初创企业，自称XX中华风水协会，并称在举办活动：2888元可以请大师视频远程办公室堪舆，送大师手制风水摆件（1688网200元批发）。3.对方若无意向，就推大师公众号，关注免费领：堪舆秘籍电子书一本。对方关注公众号后自动回复客服微信，说加大师徒弟领取……电子书里夹带堪舆介绍以及500元代金卡，限领取后一周内使用。每月群发升级版电子书，并跟进堪舆意向。4.在58同城上联系各地工商注册/税务服务公司，建立合作：只要推我们可拿走50%销售额。而作为初创企业这样的“大韭菜”，一来资金充足，否则谁敢开公司？二来雄心勃勃，都想图个“好彩头”。于是，一套流程一个员工，首月流水就达23W，除去大师提成8W、员工工资2W，纯利13W到手。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问...案例3.我所知道的一个最为诡异最匪夷所思的项目，是一个做文玩的“小团伙”。文玩这东西暴利不假，但前提是找到有缘人，若看对眼，十万八万都买，若不对眼，十块八块都嫌。所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。他们是这么玩的：1.找来一批学生或闲散人员，收买他们用身份证注册淘宝店，因为C店注册是有数量限制的，于是手上有了上百家C店；2.分类上架各种文玩产品，如玉器、手串、奇石等，拍摄精美的文案照片；3.接下来才是最骚的操作：每件产品都标该类产品的全网最高价。我没写错，你也没看错，不是最低价，是最高价。详情页面里留微信，或加在图片水印上，类似于“了解更多好货加XXX看视频展示”。4.于是就引来一些客流以微信方式接待了。为啥这样也能引来客流？这也是该套路最高明之处，也是最精华、最“破局”之处：真正痴迷于文玩的人，其兴趣绝不仅限于购买，更痴迷于欣赏、长见识。所以发烧友们会因为好奇，而通过按价格排序的功能，找到品类中最牛的那一款，去看看到底长啥样开开眼。假如你是小叶紫檀手串粉，你不好奇最贵的货长啥样？于是自然就看到了该信息。此种方法吸引来的顾客，无非三类：极度有钱的；极度痴迷的；既有钱又痴迷的。绝对保证顾客质量和高净值，那又怎么能保证顾客数量呢？别忘了，人家有一百多家店呢，各类产品，各种型号，每天加过来的看客源源不断...5.你以为这就完了，就可以在朋友圈卖货了？no no no，人家才不卖，都是每天晚上准时拉群，拉群干啥？当然是：拍卖。于是乎，每天都有一群发烧友聚集在群里，摩拳擦掌翘首以待，等商家公布宝贝视频，全方位展示成色、质地、品相，配上唯美的说明文案，要眼福有眼福，要氛围有氛围，纷纷出价竞标，水到渠成罢了。何况商家还特意在群里安排几个“托儿”，价格不如意时，适当哄抬一下，等到了火候儿，大概是进价N倍时，适可而止落袋为安。顾客带着自豪感兴高采烈收货，商家揣着满足感关起门来数钱，你情我愿皆大欢喜一片和谐。拿到货的对商家更加信任，遗憾拍不到的也扼腕叹息，发狠决定下次绝不再犹豫，因为视频拍卖会每天都有...大千世界无奇不有，就这么个项目，除去产品成本以及员工工资，月赚百万信手拈来。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问...其实此类不为人知的“草莽模式”多的是，一般人不知道罢了，前文说：“套路”也是“资源”，虽然每个人都想赚钱，但别以为这种“资源”容易搞到，它往往有一个很有意思的“规律”：你问内行，内行未必乐意跟你说；即便说了，你也未必屑于去相信。既然内行也不说，外行也不信，倒也落得个清净，各自两便。项目就先说到这里，下面回归正题来说说，此类公司越来越多的原因，算是本话题的拓展延伸。为什么此类公司越来越多？在我看来与其去问：为什么此类公司越来越多？不如反问：难道这种“轻创业”模式，不是应该越来越多越常见才对吗？为什么大家往往对此类公司感到好奇、神秘？我们明明身处信息时代，为何反而觉得自己知道的越来越少？深究原因其实是由于社会发展，造成以下四种越来越明显的趋势：一、经济结构的巨大改变一张图说明问题，不知大家见过这段话没有：时代变了，以农业种植和生产制造为主体的经济结构，早已经一去不复返，不见得非得手里拿把锄头、焊枪、螺丝刀，才叫“劳动”。二、商业领域多元化N年之前，人们周围的商业环境是极其单纯透明的，虽然信息不发达但是：开工厂的就是开工厂的；修鞋的就是修鞋的；理发的就是理发的；织布的就是织布的...总之任何一个行业，一眼就能看得到底，一句话就能说明白。但如今社会越来越多元化，这种多元化导致了：一方面，社会分工越来越细分越垂直，职业化专业化程度越来越高，行业之间的认知鸿沟越来越大，且延伸出无数新兴的行业和职业，有需求就有市场，种类繁多无奇不有，比如你竟然可以在淘宝上雇人冒充美女跟男朋友撩骚测试其“忠诚度”...另一方面，每个行业的产业链都呈现出越来越长的趋势，长到你根本看不清其首尾两端在哪里。产业链越长，中间的环节和节点就越多，这导致没有任何一家企业，能够把业务覆盖至整个产业链，而只能放弃“博大”专搞“精深”，做好其中某一个环节或节点即可。所以如果我们若没在某个行业内，即是业内人解释，也像是盲人摸象一样，每个人只能摸到其中一个部位，由于其本身体量之巨大，你很难靠“摸”而在脑中推测构建出其整体结构。于是就不难理解了：因为职能或业务形式的细化，使各行业衍生出无数新的细分需求，而往往这些需求又呈现出“信息化形态”而非“劳动力形态”，以至于各类“皮包公司”如雨后春笋般出现；也是因为上述原因，导致我们任何一个人，都不可能窥见整个社会所有行业的产业链全貌，因此我们常常不理解“XX公司到底是干什么的”也成为了常态而非小概率事件，且这种趋势将越来越明显，越巨大，我们也会越来越习惯，无他，唯社会进步尔。三、信息化程度越来越高大众往往认为：“信息化程度高，意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。”但事实上是，人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为信息大爆炸，信息太TM多了！引用某知友一句话（恕我当时摘抄下来但忘记是谁说的了）：如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。四、观念的改变这是一个很重要的趋势：传统的“按工作时间计酬”方法，正在逐步被“按工作量计酬”方式取代。很多时候雇佣方并不需要一名持续坚守战场杀敌的“战士”，而更喜欢在需要的时候临时雇佣“杀手”，拿人钱财与人消灾，自由灵活，活儿多的话就多雇几个，没活儿就各忙各的。被雇佣方也是同理，金主旗下可以有很多杀手，杀手同样也可以服务很多金主。为什么大家都会这样选择？因为“业务量”是动态的，强行按照传统的“雇长工”形式，对双方都不划算。一句话，现代社会，越来越讲究效率：需要合作，一手交钱，一手交货，合作完了，互不相欠，各安天涯。总结：社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：有人开着奔驰去躲债；有人靠收废品买豪宅；有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。而本问题讨论的“两三个人年赚百万”，于情于理都是说得通的。千万不能再用那双旧眸子去寻找逻辑，观想世界。终于说完了，又话痨了一回，谁能坚持读完，也算是实在人了...顺便恰个饭：对完整版《案例库》感兴趣的话，可以扒拉一下我主页，支持自取。写商业，也写人生的奇谋诡计，在这里你可以看到世界的另一面：社会/学校/亲友不曾告诉你的一面；多数人毕生都不知道/看不见/说不清的一面；也是一小部分人，永远不想让别人知道的一面。先放几条简单粗暴的，不绕弯子但比较烧脑，毕竟脑子轻松了，身体就要受累。十大低成本创收路径（含案例）：玩法一、创收路径之【掮客思维】专题玩法二、创收路径之【专家思维】专题玩法三、创收路径之【倒卖模式】专题玩法四、创收路径之【ToB生意】专题玩法五、创收路径之【引流套路】专题玩法六、创收路径之【“卖服务”】专题玩法七、创收路径之【自媒体】专题玩法八、创收路径之【直播玩法】专题玩法九、创收路径之【行业创新】专题玩法十、创收路径之【新赛道】专题顺手赏个赞，将来有钱赚。}