MRO工业品是工业生产中的重要组成部分，经历了十余年的发展成长，市场规模持续增长，然而据媒体数据，MRO工业品市场的线上渗透率仍停留在个位数，这意味着MRO工业品B2B电商仍有巨大的发展空间。综合分析国内当前MRO工业品B2B电商企业的经验积累，通过产业链供需端的壁垒、电商平台的破局机遇等方面，一起探究MRO工业品B2B电商未来发展方向。补短板：解决传统供应链存在的问题从近年陆续出台的政策来看，从支持互联网深化落地到规范化发展，从加强工业互联网平台建设到壮大工业品B2B平台规模。政策扶持背后的根本原因，是传统渠道的不足给工业制造业的发展带来了滞阻，且目前无法解决。对MRO工业品需求端而言，单一的供应商资源是有限的，缺乏同类商品的横向对比，商品品类也不齐全，采购过程复杂、效率低下，而这恰是工业品B2B电商平台需要解决的核心的供应链问题，通过数字化、平台化的方式一方面整合多方工业品厂家、另一方面帮助终端商户只需通过APP平台，在家就可以自主完成“选品、比价、下单”等采购流程。破壁垒：推动MRO工业品产业数字化基建升级MRO工业品行业发展受困于品类繁多、采购分散、场景复杂、仓储费用高等诸多行业壁垒，基于传统采购流程、物流模式，无法解决行业痛点，推动MRO工业品产业数字化基建升级是加速行业发展的重要路径。在构建MRO工业品一站式采购平台的过程中，无论是交易型还是服务型，“最后一公里”的交付体验都是电商平台核心竞争力的重要体现，也可以理解为，MRO工业品B2B电商平台的全渠道交付能力，将是未来决定电商平台发展的关键因素。据笔者所知，以锐锢商城为例，基于数字化、互联网化的技术支撑，亦持续巨额投资于智能仓储、物流基建、服务网店等方面以不断提升数字化基建规模效能。扩规模：帮助更多终端商户建立数字化采购习惯对于MRO工业品B2B电商而言，建立终端商户对于线上平台的信心，扭转其原有的传统采购习惯，帮助他们组建新的经营模式，是扩大产业互联网化的关键，提升现有MRO工业品市场的交易线上渗透率是核心目标。因此， MRO工业品B2B电商首先需在选品和品控方面做到足够的好，在产品质量方面建立用户信心，其次通过更方便、快捷的用户采购体验圈住商户留存。据了解，锐锢商城推出“精选工厂”，从原材料质量，到生产、质检、测试，每一个环节都会协助生产厂家把控质量，同时，平台保证在售商品都是正品行货。在物流配送效率方面，锐锢商城具备成熟的WMS、OMS以及SAAS管理模式，智能仓占地面积超过10万平方米，干线物流车队覆盖全国，最快可以实现当天送达。在售后服务方面，锐锢商城在国内设立了近500家售后网点加强属地化服务能力，这是也行业内最大规模的属地化售后网络。相信只有真正的替用户着想、替行业解决问题，才能真正的迎来规模提升，才能帮助更多终端商户建立数字化采购习惯。编辑于 2022-07-22 11:45}

2023-03-08 15:25
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科技感新知
当前，依托互联网与数字技术，MRO工业品采购网站融合实体经济形成的数字经济新业态，对产业链上下游全链路、全要素、全场景进行升级转型，使得制造业MRO工业用品有望实现协同效率与运行质量双提升。本质上来说，MRO工业品采购平台所构造的产业互联，重铸了产业生产流通结构，是产业数字化及数字经济的基石。
MRO工业品采购平台的内在价值：优化存量，创造增量
中国制造业在全球处于“世界工厂”的优势地位，然而产业数字化进程和渗透率却并不高，工业用品采购平台的接入一定程度上撬动了数字进程，而产业数字化主要集中于第三产业对第一第二产业的改造的现状，也使得工业用品采购平台所铸造的新业态的内在价值持续提升。
初期，工业用品采购平台主要作用于上下游对接、数据集成以及有效交易，对供应链的存量价值进行优化。发展至今，位列第一阶梯的大型工业用品采购平台在贸易的基础之上，增项了数字化集成运营管理等内容，如锐锢商城为供应链上游品牌商延伸品牌曝光，为上下游拓展数据协同促进产销匹配，为下游提供智能调度、质量管控与可追溯物流等等。其本质上是向供应链上下游的发展输送成长要素，对产业链创造了增量价值。
MRO工业品采购平台的应用价值：功能价值与效益价值
对于直观感受MRO工业品采购平台应用价值的供应链上下游而言，评判标准需要符合基本的集采商业逻辑：绝对指标是功能价值满足需求，相对指标是效益价值充分竞争。
一般MRO工业品采购平台的主要功能都包括商品管理、订单管理、支付管理和仓储物流，锐锢商城还包含全国联保售后以及一系列增值服务功能。由于各自在垂直领域的行业积累深厚、资源整合庞大、客户体量众多，在绝对指标上，巨头们协同思路大致相似，差异化主要在于模式侧重，在于功能价值所延伸的效益价值。
效益价值主要表现包括：
1、缩短采购周期：MRO一站式采购平台的基本功能是能够一站寻源、比对、购买等，一般能够缩短60%以上的采购时间。锐锢商城在此基础上优化了数据流量、库存监控和智能化仓储物流等服务，从选品精荐、库存管控方面把控下单前效率，从订单处理、自配送物流方面把控下单后交付效率；
2、增加采购订单：B2B平台在这一价值上显效更著，技术方面平台通常会对全流程根据管理采购订单，同时，根据客户的管理需求，自动完成订单的拆分合并、匹配仓库物流等工作。锐锢商城还从运营要素切入，通过开办促销活动、增加品牌流量等模式增加采购订单；
3、形成一体化协同系统：也可以理解为供应链上下游数字化支撑系统，由产品体系、运营服务体系和信息技术体系等多个组织体系构成，支撑供应链上下建立数字化网络。
当前，我国工业数字化虽然处于低渗透阶段，但我国工业体量占据绝对优势，且数字化进程呈现低渗透高增长趋势。不同于市场趋向饱和的产业领域，工业产业的数字经济存量与放量空间广阔，且同时存在增长。另一方面，在政策引导、需求释放、应用普及和工业品电商持续发力等合力驱动下，数字化向深层次发展的同时，工业数字化将形成新增长曲线，产业互联将持续迎来更高强度、更高速度的规模爆发。返回搜狐，查看更多
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自互联网技术的应用从消费领域延伸到生产制造领域以来，工业4.0、数智经济、中国智造等概念不一而足。以MRO工业品领域先发，产业互联网带动工业数智化加速升级，锐锢商城、震坤行工业超市、易工品等代表的工业品一站式采购领军平台和企业，乘势时代浪潮迅速崛起，并从模式上树立起了各自在行业的竞争优势。MRO工业品市场体量增长迅猛近年来，中国经济增长和中国制造业发展趋近正相关，伴随着国家从“经济大国”迈向“经济强国”的步伐，工业品市场、尤其是MRO工业品市场呈现出井喷式增长。根据国家统计局数据，工业产值的4%-7%的规模就是MRO的市场需求量，参考国民经济第二产业增加值，2017-2022年我国工业生产增加值CAGR为7.82%，在仅保持目前增长速度的保守估计下，2025年我国MRO市场规模将超过3万亿元。从MRO工业品采购渠道上来说，2020年，工业用品采购平台渠道占市场份额18.9%，传统线下采购渠道占市场份额20.8%，线上平台与线下渠道融合采购占市场份额达60.3%。至2023年，线上+线下采购模式仍旧占比最大，但单一线下渠道采购占比正急速下降，线上线下融合渠道中线上平台逐渐占据主导地位，可见数以万亿计量的庞大市场体量，正向着锐锢商城等MRO工业品采购平台倾斜。MRO工业品市场的特点/机遇事实上，中国的工业技术发展相对超前，但国内MRO工业品市场发展时间并不长，工业基础较为薄弱，这就使得产品属性和生产工艺比较复杂的MRO工业品在流通层面存在大量未解决的问题。与发达国家相比，国内的MRO工业品市场产品单一、采购分散、采购链条过长且备货能力弱。相对于传统线下渠道、贸易公司两个层级来说，B2B电商平台具有互联网技术赋予的天然优势，能够解决大部分现阶段MRO工业品市场面对的难题，同时也更便于完善流通中的各个环节。因此，对于MRO工业品采购平台而言，目前MRO工业品市场的部分特性和需求却是恰逢时势的机遇。垂直与专注成就最具潜力的独角兽企业MRO工业品线上采购平台百花齐放的今天，市场竞争日益激烈，各平台资源开放、服务升级、系统迭代，不断满足采销市场更多的需求。这其中，多年深耕服务、专注TOB、垂直MRO的锐锢商城（上海鑫谊麟禾科技有限公司）频频获得行业瞩目。今年2月末，在上海市中小企业发展服务中心、闵行区经济委员会、长城战略咨询联合第一财经|第一财经研究院、上海市国际股权投资基金协会、上海股权投资协会、上海市创业投资行业协会等机构联合主办的“2023年上海市重点服务独角兽（潜力）企业榜单发布会暨专场服务对接活动”中，锐锢商城被荣选入榜，并授予“上海市重点服务独角兽企业”称号，作为高质量发展的“先锋标杆”重点培育；3月初，锐锢商城凭借企业的技术、规模、营收和发展潜力等优势，登榜社会智库网经社电子商务研究中心与专业产业电商门户网经社产业电商台联合发布《2022年度中国产业电商“百强榜”》，并入选2022年产业电商“独角兽”企业TOP10；3月中旬，锐锢商城在2023年中国产业互联网峰会暨2022年中国产业互联网百强企业颁奖盛典中，登榜“2022年中国产业互联网百强企业”的TOP30。在“独角兽”“领军标杆”等荣誉下，锐锢商城为行业树立了服务质量标杆、服务特色标杆和服务能力标杆，作为行业发展的推动者，相信锐锢商城将继续秉持方便、快捷、有保障的可持续发展精神，以越来越完善醇熟的数字化信息技术和服务模式推动MRO工业品产业链朝更好的方向发展！（企业供图）}