在外卖行业，很多商家都已经意识到了市场的激烈，同时也意识到了做满减活动的重要性。但是，很多人在尝试了做满减之后，却发现店铺的排名和销量都没有上来，这是为什么呢?今天，食亨就大家最关注的满减问题，来聊一聊外卖商家该如何做满减活动。

首先要清楚，满减活动一定要正确、科学地设置，才有利于店铺的排名提升、增加曝光、提升销量，而且还可以提高客单价。有人会好奇：都做满减了，还怎么提高客单价呢?别急，慢慢看。

在做客单价之前，商家要清楚一个事情：价格竞争，并不会让市场进入良性循环。所以，不要盲目跟风做活动。在设置满减活动的时候，要明确自己的品类及面向的人群，比如面向的是学生、白领还是社区居民，然后关注后台新老顾客的占比，这个比例决定了满减活动的设置和代金券的发放设置。其中新用户大多是被满减活动吸引，而老用户的维护则要靠代金券的发放。

此外，要时刻了解店铺位置的外卖市场份额，以及周边商家的活动和优惠。周边的商家中做得较好的，大多也代表了整个片区中的消费者的喜好。他们不仅仅是你的竞争对手，同时也是你的参考对象。

接下来，简单说一下商家应该如何设置满减的优惠力度，一般来说，需要将满减金额的门槛和阶梯设置成4-5档，分别是：引流、小凑、大凑、双人套餐、多人套餐。引流档的目的是吸引客户迅速下单，从而提高转化率、和曝光度，非常适合做活动的时候做。这一档的优惠力度相对要更大一些，而且门槛一定要低。小凑和大凑都是为了提高客单价，凑到都是为了让顾客购买额外的产品，一般都是小菜小食，比如点小龙虾时候的拍黄瓜，点麻辣烫时候多加的一个肉。

更多的设置满减优惠的技巧，可以通过关注食亨来了解。在食亨的公众号和官网中，有很多的案例和干货分享。这些案例均来自食亨服务过的客户，而食亨分享的干货，更是帮助数以万计的餐饮、零售商家找到了提升自己的销量和利润。

作为大数据驱动的线上运营服务商，食亨以上海为中心，在北京、广州、深圳、成都等全国近20个主要城市建立本地化专业团队，服务网络广泛覆盖全国超过240座主要城市，累计与超6000家国内外品牌合作。这些经验和案例，都能够让食亨帮助更多的商家，运营一家生意不断的外卖店铺。

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一、现在开个小公司做美团、携程、去哪儿这些线上代运营怎么样？

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说实话，现在的代运营并不好做，毕竟这个行业的竞争也是非常的激烈。大多数的代运营公司都是在玩套路，用商家的投资去搞尝试，如果成功的话，那就皆大欢喜，如果失败的话，反正也是亏的商家的钱。当然，前提是要能够忽悠到商家的钱。

个人建议，如果提主有那忽悠本事的话，倒是可以尝试一下，反正旱涝保收。

二、食亨外卖代运营有人用过吗？对提升门店的客流量有帮助？

前几天刚算账呢，用了食亨外卖代运营一个月之后，线上线下营收确实多了。我们店面小，地理位置也不好，平时生意惨淡，在美团和饿了么上都开着店铺也没什么用，还是用了食亨代运营后生意才有了起色，他们给了我不少有价值的建议，还在运营方面提供了很大的帮助，现在不仅线上订单增加了，线下店里来堂吃的顾客也多了，真的很高兴。

三、阿里巴巴代运营费用是多少呢？

今天重点给大家讲解分析一轮：

*类：年费制，通过收取年费，帮客户服务一整年，

B2B端代运营，以阿里1688国内站为例：一般1W-5W之间占据*多数。

B2C端代运营，以天猫为例，一年30W左右代运营非常正常，淘宝，拼多多控月或季度较多。

第二类：非年费制，按月，按季度分期付款，客户以为占便宜，其实这种操作方式反而付出更高成本。

B2B代运营，一般以付月工资为主，美工4000，运营6000，共计一个月1W代运营较常见。

B2C端代运营，拼多多免服务费，按提成点收取，淘宝代运营W左右，天猫按月按季度较少见，天猫店主投入大，希望选择稳定的团队来持续投入，不可能二月三月换人，频繁换人，对店铺影响非常大。

第三类：行业制，专门分行业运营，专注于XX几个行业运营，其他行业不接。

为了降低客户期望值，且目前热销量涮单非常严重，同时客户内心等待时间较短，所以目前代运营，更倾向于非快销品代运营，快销口服装，皮具，化妆品等类快销品运营人员以及门槛非常高，很多运营公司主动不去代运营此类店铺。

第四类-拆分制，把代运营全部内容，分割来售卖进行，大大降低客户运营成本

目前这类代运营较少 ,客户正往此方向发展，这类代运营，它不是与效果直接挂钩，而是解决客户部分需求，为什么客户会这样来选择呢。

一方面，客户懂一些，自己可以处理一部分

二方面，客户投入量下降，选择更保守的投资方式。

三方面，代运营太多，各种合作方式都有，但整体上给客户体感在下降，导致客户选择会以低成本方式来合作。

代运营它不是*药，所以在选择代运营的时候，不可把所有效果需求，全部押宝到代运营身上。

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