“掌握销售渠道的企业才有话语权。如今，在婴童用品产业内，做好电商，打入大型母婴连锁平台，才是企业拓展市场的两大利器。”近日，中山市普洛可婴童用品有限公司（以下简称“普洛可”）总经理何存优正忙着跟中国最具规模的孕婴童用品连锁品牌之一——爱婴岛商谈合作，计划拓宽大型母婴连锁平台的销售渠道。何存优表示，目前，在中山甚至是全国，婴童用品产业的竞争不只体现在价格和生产制造能力上，更体现在设计、品牌和销售渠道的全面竞争上。

广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童用品产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。目前，中山约有100家童车整车企业，100多家相关配套企业，已经形成了较为完善的产业链，企业主要集中在东升、横栏、小榄、沙溪等镇区。

近年来，在消费结构升级、二孩政策全面放开等因素的推动下，中山婴童用品产业迎来了新的发展机遇。与此同时，海外市场的降温、同质化产品的竞争、国内外大品牌的加入，也使婴童用品产业打响了新一轮“优胜劣汰”的市场“争夺战”，中山婴童用品产业发展遇到新的挑战。未来的婴童用品产业，新的市场细分、品牌推广、渠道裂变，将为企业和投资人带来新的机遇。中山婴童用品产业企业将如何突围，才能获得更长远的发展？

产业链配套完整成优势，研发能力不断提升

驱车驶入沙溪镇，走进时尚创意城C1栋三楼，数十张办公桌上摆放着电脑，员工正在紧张地工作着。一间十几平方米的产品房专门被隔开，里面展示着各式各样的婴儿手推车。这里是中山市童车产业知名企业之一——中山市童梦电子商务有限公司（以下简称“童梦”）的办公室。2014年，童梦在中山落户，办公室地址在沙溪镇，工厂则设在东升镇。普洛可公司，便是童梦旗下一个品牌公司。何存优认为，当初童梦落户中山，是遇上了一个好时代。近年来，童梦抓住电商发展的机遇，迅速打开市场。目前童梦通过电商平台销售的产品数量已占到总销售量的九成，企业发展整体上稳中有升。何存优说：“产业链布局完整，产品品质好，可以享受到更多优质的资源，成为吸引童梦在中山落户的关键因素。”

中山，向来是童车生产的沃土。广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童用品产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。

中山童车产业起步早，发展稳，研发能力强。通过OEM（即原始委托生产，俗称“代工”）的生产模式，包括童梦在内的中山童车企业一直和一些国外的大企业合作，而且地域优势明显，企业接触面广、信息流通快，思维更开阔。近年来中山推出不少新创意的童车产品，在市场上不时成为当红产品。

中山涛美远东日用制品有限公司（以下简称“涛美远东”）是南头镇为数不多的婴童用品企业，主要生产儿童摇椅。与童梦相同的是，涛美远东落户中山也是看中其完整的产业链布局。

走进涛美远东，各条生产线都在有条不紊地进行着，目光所及，皆是各种自动化设备，包括焊接机械手、全自动注塑机、全自动电脑缝纫机等。从2015年至今，该公司已投入3000万元用于更新自动化设备。2016年，涛美远东开始用磁芯感应代替以往的电子驱动生产儿童摇椅，消费者不用频繁更换电池，只需充电即可使用摇椅。

涛美远东公共关系部经理陈万华介绍：“这三年下来，由于更新了自动化设备，我们的员工从1800人变成现在的1500人，大大节省了人力成本。”

目前，涛美远东已有120多项专利，产品主要出口至菲律宾、韩国、日本等国家，去年产值5亿元。“现在出口产品的技术壁垒压力越来越大，但不管如何，只要做好质量控制、成本控制，相信有实力的中山企业最终能靠质量取胜。”

“消费结构升级，消费者越来越注重追求高质量产品，而中山的婴童用品企业研发能力强、产品质量高、产业配套齐全，这使得中山婴童用品在全国范围内拥有不小的竞争压力。”中山市婴童用品协会秘书长孙淑怡表示，婴童用品消费的增长速度和潜力远远超过成人消费市场，其消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向时尚化、品牌化，婴童用品市场的发展空间还将得到极大的充实。

知识产权维权难，成为企业发展的一大软肋

婴童用品产业相比其他产业的低风险性特点，近年来吸引了许多外来行业资本的投入。零售大卖场，互联网等行业的资金与人才都纷纷来到这一块肥沃的土地里“生根发芽”，加剧了行业竞争。

据东升镇政府工作人员介绍，中山童车按企业规模细分，既有大企业如乐美达、宝宝好等，拥有上千名员工，但数量较少；也有员工几十人到上百人的中小型企业，数量较多。而中小企业自主品牌少，也是中山童车产业发展的一大难点。童车行业产品同质化现象严重，存在恶性低价竞争，这是整个童车行业的通病。有的企业不做市场调查，不去创新，靠简单的“拿来主义”，一味低价竞争，严重扰乱了行业秩序。

2017年8月，中山市婴童用品协会成立

去年8月，中山市婴童用品协会成立，旨在助力中山婴童用品企业发展，搭建企业与政府间的良好沟通平台。孙淑怡在协会的工作中经常接触中山婴童用品企业，对于这种情况，她认为业内企业为了更好地保护知识产权，从研发开始就着眼申请专利，争取以最快的速度拿到专利证书。

对此，普洛可公司何存优颇有感触。多年的从业经历，让何存优也看到了不少企业维权的难处。曾经有企业状告小作坊侵犯其童车产品知识产权，其结果是小作坊关闭，赔偿企业损失10万元。“太少了，小作坊仿制产品，销售产品期间所得的利润，都不止10万元，小作坊在这个地方关闭了，在其他地方又可以开起来，企业根本毫无办法。”

专利纠纷立案调查取证难度大、所得赔偿执行难、维权成本高、时间长，有的企业主动放弃法律维权。在他看来，知识产权保护是婴童用品企业发展的一大软肋。

针对中小企业自主品牌少，同质化产品竞争激烈，企业维权难等问题，孙淑怡表示，下一步该协会将积极与政府进行沟通，讨论对策以加大产业的知识产权保护力度；组织企业参加婴童展，协助企业拓展新的销售渠道；鼓励企业申请名牌商标。

定位高端产品，打入连锁平台或成发展方向

一款名为“变形金刚”的婴儿手推车，是普洛可近来推出的当红产品之一，在电商平台上售价为1500—2000元左右。何存优指着面前的红色“变形金刚”介绍，这款产品设计简约，可坐可躺，一键伸缩式收合，重/content//content_.htm