4月26日，主打跨境红人营销推广服务的杭州网络科技有限公司（以下简称“卧兔网络”）获（02131.HK）及君品资本数千万人民币A轮融资。

根据卧兔网络官网信息，公司主要从事海外营销、跨境直播营销与Tiktok生态营销，主打产品是营销类SaaS平台WotoHub，目前已拥有103个国家27个语种超过60万的网红资源，服务案例涵盖美的、创维、小米、Anker、RELX、科沃斯、SHEIN、完美日记、支付宝、网易游戏、米哈游、游族网络等知名出海品牌客户。创始人胡煜出身阿里巴巴，长期从事跨境电商业务。

据公开资料显示，本轮融资后，卧兔网络将扩大独家签约的海外网红规模，迭代WotoHub网红营销平台以及加码基于TikTok社媒平台的生态业务。

同日，港股云想科技发布公告称，全资子公司启征文化已于近日与卧兔网络订立增资扩股协议，增资完成后将持有卧兔网络5.26%的股权。

公开资料显示，云想科技是营销解决方案供应商与集中于泛娱乐的线上内容服务供应商，按2019年收入计在国内短视频营销市场的市占率为15.9%。云想科技在公告中称，卧兔网络主要从事跨境品牌营销，在助力国内品牌出海营销方面有丰富经验，而云想科技在深耕国内短视频营销市场的同时，亦看重海外短视频营销千亿级美金的市场空间。

在国内已成一片红海的情况下，出海营销成了很多品牌的选择。根据MeltWater发布的《2021海外红人营销洞察》，2021年Instagram上带有“赞助广告”标签的帖子同比增长了26.7%。而在众多营销方式当中，网红营销的“分量”也越来越重，根据网红营销平台Aspire 2022年1月发表的研究报告显示，约91%使用网红营销的美国品牌将在2022年增加对视频内容的投入。而根据Tubular数据，2021年四季度，美国互联网用户在Facebook和YouTube上观看视频时长近200亿小时中，其中网络红人们所生产的视频占四分之三以上，远远超过了品牌官方以及媒体公司的视频。就在近期，加拿大电商Shopify（SHOP.N）也宣布与跨境红人营销平台HypeAuditor进行整合，为商家提供关于活动的一体化分析，整合后商家可通过HypeAuditor平台直接与内容创作者进行联系和沟通。

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11月17日，卧兔跨境直播基地正式开业，杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹、卧兔网络CEO胡煜、跨境百人会执行会长谭铁以及跨境百人会各成员企业共同出席了剪彩仪式，同期举行了跨境百人会携手海外服务网络企业系列思享会交流活动。

杭州自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹在活动中表示，希望有更多的企业运用跨境直播为品牌出海赋能，打开海外市场，让更多优质的中国产品走向世界。

卧兔网络CEO胡煜在开业仪式上做出致辞：“卧兔网络将秉持着‘链接全球意见领袖，助力中国品牌出海’的使命，为中国出海企业提供专业、一流的营销服务，推动传统产业链转型升级。”

在交流活动中，卧兔网络TikTok生态事业部总经理应庞怀、卧兔跨境直播基地负责人林亚、卧兔网络副总裁欧阳天就当下如何玩转TikTok生态营销、跨境直播、海外红人营销进行了详细的干货分享。

数据显示，2020年TikTok的用户日均使用时长在全球社交媒体app中排名第一，用户粘性较高。与其他社媒平台相比，TikTok的用户以年轻用户为主，占比达到66%，他们对新鲜事物接受度比较高，有利于品牌出海。

应庞怀认为，TikTok有30%以上的用户群体与其他社媒平台不重复，而TikTok的用户渗透率也达到了34%，这是大家选择TikTok For Business的原因。

他提出，面对旺季竞争激烈，流量成本增高的问题，一方面可以针对细分化的垂类市场，加大预算投入，另一方面采取差异化的流量形式，如直播、账号视频等，去规避此类情况。

林亚带来了深度复盘实践案例分享，向大家展示了多平台带货的真实情况。

“跨境直播的优势非常明显，我们可以通过直播的形式解决用户的疑虑、将消费过程清晰化、提升用户体验以及由用户承接来打造爆款”林亚说道。

她通过多年的实操案例总结了一套跨境直播的秘籍——三点一线。一线是指黄金七天，这黄金七天拆解为预热期、黄金节点（Big Day）、主题日、返场日四个部分，成功为直播间引流。三点是指内容平衡点、流量爆发点、粉丝High点三点，通过创造高光时刻打造爆品直播间。

欧阳天带来了《海外网红营销——品牌出海新路径的新手正确打开方式》主题分享。网红营销是大势所趋，2021年海外网红营销规模预计将达到138亿美元，网红营销现在已成为品牌营销渠道的主流。

目前网红营销主要聚集在Youtube、Instagram、Tiktok、Facebook这四大平台上。而Youtube是全球最大的原创视频内容平台，Youtube视频下方可以直接链接，这对于跨境卖家来说是非常友好的。“我预估三年以后Youtube将成为全球最大的搜索引擎而非谷歌”欧阳天提出了一个大胆的预测，“它将成为跨境企业出海，进行品牌内容沉淀最好的平台。”

此外，卧兔网络产品总监杨涛向大家介绍了卧兔自主研发的海外红人数据决策分析平台——WotoHub海外红人智能营销云。

WotoHub海外红人智能营销云已搭建Youtube、ins、TikTok三大主流平台超级红人库，涵盖全球80%以上带货红人，通过对2600万+红人带货数据进行分析，完整构建海外红人营销体系，帮助跨境品牌链接全球带货红人。

卧兔网络作为全国首批建立跨境直播基地的企业，已有200+本土主播库容，独家签约55位主播，涵盖欧美、俄罗斯、东南亚、中东等地区，致力于用本地化语言触达海外用户，赋能中国品牌出海。

公司拥自主研发的海外红人智能营销云WOTOHUB，通过对全球网红资源的对接、筛选、标签化运营及市场营销，为中国品牌出海赋能，实现海外红人营销数据化、定制化、便捷化。公司现阶段服务行业覆盖电商、旅游、APP、品牌等跨境全品类。另外是tiktok的顶代，开户代投广告，跨境直播头部服务商。

公司全称：杭州卧兔网络科技有限公司

公司规模：15-50人

公司地址：浙江省杭州市滨江区秋溢路288号东冠高新科技园1号楼8楼

杭州卧兔网络科技有限公司成立于2017年，总部位于杭州。是一家以技术驱动数据服务，专注于跨境红人营销推广服务的新型互联网公司，公司拥自主研发的海外红人数据分析平台WOTOKOL，通过对全球网红资源的对接、筛选、标签化运营及市场营销，为中国品牌出海赋能，实现海外红人营销数据化、定制化、便捷化。公司现阶段服务行业覆盖电商、旅游、APP、品牌等跨境全品类。另外是tiktok的顶代 提供cpc信息流和cpm竞价广告。

杭州卧兔网络科技有限公司是一家专注于跨境红人营销推广服务的新型互联网公司，公司荣获亿邦动力跨境电商50强殊荣并且是连连支付官方战略合作合伙同时也是阿里巴巴官方金牌跨境服务商，公司旗下拥有10万海外红人资源，资源覆盖98个国家，24个语种，总粉丝覆盖6亿4千万。同时公司拥自主研发的海外红人数据分析平台，此平台是一个红人数据决策分析平台，实时分析海外红人博主质量以及粉丝群受众年龄层、男女比例以及曾经提及品牌，更好帮助广告主选择最适合自己的海外红人，同时我们每天监测红人粉丝增长，确保粉丝真实性。我们是一家以技术驱动数据服务的公司，2018年我们获得了大观资本战略投资，助力中国品牌出海，实现海外红人营销数据化、定制化、便捷化。目前公司服务行业覆盖电商、旅游、APP、品牌等跨境全品类，成功案例拥有网易严选、无他相机、欧莱雅、olay、联想、森马、kappa等众多知名品牌客户。