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　　【长沙超市装修设计效果图等创新化商场设计方案】构思新颖的长沙超市装修设计等商场设计效果图引起了轰动!看过的朋友都说原来是天霸设计打造的长沙超市装修设计效果图、商场设计效果图，整体感觉清爽、明快、时尚、大气，怪不得能够引起这么大的关注!天霸设计打造的长沙世纪华联超市装修设计方案采用铂金时代设计风格，构思独特、效果新颖，令项目在一众同类型商业项目中脱颖而出，以独特形象成功吸引众人目光，艺术价值和商业价值很高!下面就为大家展示该组长沙超市装修设计效果图。   长沙超市装修设计效果图：长沙世纪华联超市效果图   长沙超市装修设计效果图：长

原本的老公寓为营业店面地下一楼为仓库，由于楼梯至墙面的距离只有60公分，为了让老公寓大变身，设计师将下楼方向转了个弯，让走道加大至一米以上的宽度，呈现出大宅应有的恢宏气度。为了维持家族情感，将一楼的空间规划为共同区，成为大宅的Lobby，可以让家人们共同用餐及闲话家常。从二楼至五楼，则为四个子女不同个性所发展出来不同居家设计风格，有商务套房式的情境享受，也有巴里岛及上海风的混搭风格，还有现代简约的随性自我，但同样配置有简易厨房及附有五合一暖风装置

服装店铺的空间装饰往往是顶面、墙面和地面的组合体，不但影响整个店铺的气氛和格调，而且与电器设备和灯光有密切的关系。好的店铺装修设计能给人们完整的空间享受，创造出一个引人入胜的购物环境。但是，一些小型的服装门店要怎么结合这么多的要素进行装修设计呢?  大牌型 上面这个小型服装店面积虽然不大，但是可以给人一种十分大气的感觉。黑色白色的装修虽然简单，但是非常有档次。因为黑色和白色本身就是一种经典的颜色，而且可以给人一种大气的感觉。此外，大牌的视觉店内商品的摆设也十分重要，所以大家不要把一个版面弄得太挤，要给人一种空旷的感觉。就像每一件衣服都是主角一般。 简单型

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 图片来源：日本木库幼儿园 幼儿园设计是为了孩子提供一个优良的环境，所以在设计方面必须做到让幼儿满意，幼儿园设计细细讲来就是一部武学奇书，当然，对于不感兴趣的人来说，也是一部天书奇谈，无论是细节设计还是大方面的规划，后面都要跟着注意事项，最低尺寸，细节规则等因素，其实最重要的就是幼儿园设计需要和幼儿之间有一个良好的互动性。在幼儿园空间设计上，幼儿的需求和主动性总是不能成为正比，这样更多的家长没有耐心能够接受。在这里，小编要说一句，不要急，幼儿的天生与后天养成有密切联系，空间或环境能够影响的尽量不要强加给幼儿，引起幼儿对此的反感便会偏离轨道。 NO.1 幼

办公室装修公司的项目诸多，除了对基本的水电进行改造和装修外还需要对办公室的内饰进行彻底的装修改造，同时办公室的装修方法多种多样，需要针对办公室的风格以及面积大小进行合理的选择，常用的装饰技能除了描绘以外，还有哪些呢? 　趋势一 办公场所的电线将会被藏起来。因为杂乱的电线会使工作者心烦意乱，所以一张堆满了电线的桌子必然会大大降低员工的工作效率。  更多的的设计师已经发现并意识到了这个问题，所以未来他们在设计办公室装修作品时，肯定会尽最大可能的来隐藏电线。这也是现在很多办公室都在苦恼的问题，电线、电话线、网线等杂乱一团。   趋

很有名的办公室装修设计公司为位于中国上海的金融咨询公司设计了办公室。空间配置可以始终反映一个品牌的特征。我们都知道，设计的目的不在于其形状和装饰，而在于将设计师对空间的感情融合在一起，并将整个商业的未来愿景作为一个整体形成一个有趣的工作场所。从传统到创新的转变，只是对另一个思想的选择，以及墙壁的距离。毕马威作为一家提供审计和税务服务的专业公司，一贯坚持规则和程序，决心打破不断规律的历史公式。它的愿望是创建一个舒适的氛围和基于活动的工作场所社区，根据金融公司令人耳目一新的转型，这个社区将更具响应性，鼓舞人心，直观和丰富多彩。“任何地方都可以开展工作”，各种各样的替代工作空间被设置成超越工作站，包

办公室装修设计公司为位于澳大利亚悉尼的理查德克鲁克斯企业设计了办公室。为澳大利亚业务建立的新工作场所理查德克鲁克斯建筑公司的设计和建造将整个工作“家庭”聚集在一起，进行社交和合作。新的工作场所将家族企业融合在一个休闲，专业和家庭的空间中。 基于理查德克鲁克斯企业的文化能够在新的空间中茁壮成长，拥有非正式的氛围，员工可以聚在一起进行社交，一起吃饭，一起学习，并合作继续为其客户提供创新解决方案。新工作场所跨越悉尼戈尔山一层2,300平方米，可容纳140多名员工。  工作场所的设计使其感觉像家一样，拥有许多包容性和非正式的空间，鼓励悠闲的，因果关联的工作场所。创建这种办

　　现代简约风格是当下装修风格的潮流，特别适合现代人的生活品味，简洁实用的设计让视野更加的开阔，也备受现代业主的喜爱，下面和大连苹果装饰的小编一起来看看现代简约风格设计吧。  　　1、简约不等于简单，它是经过深思熟虑后经过创新得出的设计和思路的延展，不是简单的“堆砌”和平淡的“摆放”，不像有些设计师粗浅的理解的“直白”，比如床头背景设计有些简约到只有一个十字挂件，但是它凝结着设计师的独具匠心，既美观又实用。 　　2、在家具配置上，白亮光系列家具，独特的光泽使家具倍感时尚，具有舒适与美观并存的享受。在配饰上，延续了黑白灰的主色调，以简洁的造型、完美的细节，营造出时尚

 中产阶级是近年来在中国比较流行的一个社会概念，虽然早在20世纪中叶在欧美国家、日本就有了较为成熟而壮大的中产阶级群体，但在我国高速发展的经济环境下，中产阶级正以爆发式的规模涌入一、二、三线城市。对此，我们研究中产阶级的消费理念，这对于农贸市场装修设计体验的要求就显得尤为必要了。可以说，这是对时代趋势的把握，也不为过。  农贸市场装修设计用内在迎合中产品位   较之上世纪80年代以来的农贸市场呈现出脱离时代发展的落后光景，现阶段升级改造和新建的农贸市场在风格上和软硬件配备上，更加注重标准化，但因为是初次尝试，难免全国各农贸市场大致呈现出单一化的

经常听到有人把现代化办公室设计装修这几个词挂在嘴边，现代化办公室装修是什么呢？如何打造现代化装修？ 现代办公室装修装饰规划跟以往有很大的区别，现代办公室不只谋求特征舒服，还请求作业自动化等。单位主要是作业的场所，其装饰组织都会对作业人员或许客户有必定的影响，那么成都办公室装修公司规划小编就来说说现代办公室装饰公司在规划方面的主要思绪。 现代办公室想要有一个舒服的作业环境，仍是得从颜色上着手，不一样的颜色给人的反映也有所不一样，影响着大家的心情与注意力。一个舒服，高雅的作业环境，不只给作业人员带来积极性，更会给公司带来赢利。因此，咱们要给办公室营建一种酣畅的充溢生气的空气。 办公

在互联网+的热潮下，办公室装修设计呈现了不同的新变化，也反应出办公室装修主体的思维变化。 在过去的几年，传统行业还热火朝天，办公室装修的主要群体都呈现出豪华气派有面子的思维；随着行业的产业调整和产业升级以及新产业的出现，如今的办公室装修更加的年轻化、实用化，更多的强调设计感、现代感等时代气息，更有不少业主走上了个性化思维，突出空间概念、工作场景概念，一切为工作氛围和企业文化来做办公室装修设计，不再走过去的高大上的装修模式。   结合当今审美观念以及辉烨办公室装饰公司提供的案例分析，总结下来有以下一些办公室设计新趋势：  一．办公室设计

　　 　　具备全新视野的天霸设计公司能行之有效地改变秦皇岛百货装修设计不变形象!基于二十余年的丰富经验，天霸设计凭借井然有序的设计施工管，在满足客户潜在需求的同时，提供超出客户预期的专业服务。  　　广东天霸设计装饰工程有限公司，简称天霸设计，成立于1994年，注册资金1000万，是集设计施工于一体的专业装修公司。自创办以来，天霸设计立足东莞，面向全国大型超市、百货、商场、购物中心以及城市商业综合体等客户提供室内外装修设计和施工承包服务，项目遍布广东、广西、海南、四川、云南、贵州、湖南、湖北、江西、河南、山东、陕西以及甘肃等地的各大城市。  　

（SDHH）创立于广州，美院派设计机构，在广州、上海、南宁均有分部，致力于高端高品质的研发设计，主要专注：餐饮、酒店、会所、娱乐、办公、别墅、售楼部、样板房等高端商业空间的规划设计，是全国连锁的高端专业设计机构，设计师均来自设计系专业，具备丰富成熟的设计工作经验，让每位客户都能享受独立的原创设计和服务。  广西南宁市世帝华宏设计有限公司成立于南宁，是SDHH旗下公司，[SDHH 南宁设计总部]，经南宁市工商局和建设局批准注册成立，具有设计资质和施工资质，是中国建筑装饰协会会员、南宁市服务质量信得过单位。主要专注

本方案是中海紫御东郡现代简约风格装修设计，设计理念以现代简约的装修风格，简化了造型提高了实用性，现代简约风格注重材质，简约不等于简单，它是经过深思熟虑后经过创新得出设计和思路的延展，不是简单“堆砌”和平淡的“摆放” 装修小区：中海紫御东郡 建筑面积：116平 装修方式：全包 装饰公司：济南金尚装饰  好的设计让您眼前一亮，好的设计让您舒适自由，选择我们给您打造理想完美的家，济南金尚装饰最高性价比装修，让您装修省钱、省力更省心。 

内容简介 该酒店酒店坐落于大连市区内的东港新区，即港湾广场的东侧，毗邻大连港和大连国际会议中心，酒店距大连国际机场13公里，车程30分钟；酒店距市中心购物场所10分钟车程。酒店还提供给客人的是时尚的风格和完美无暇的服务，让客人享受“奢华天地，悠然自我”；另外酒店还依靠其创新的产品和服务让客人倍感关怀、重视及尊重。 　　 　　（756张） 　　包括：封面、目录、设计说明、材料表、（1-4层、大堂、日式餐厅、全日制餐厅啤酒吧、标准单人房、套房、行政套房、残疾房、电梯厅、走廊）：（平面布置图、天花布置图、地坪饰面图、机点尺寸图、间墙尺寸图、立面索引图）;立面图：（大堂、大堂吧、多功能厅、会

 酒店装修设计是一项重大工程，需要全面的规划和思考。酒店装修设计成功与否直接影响酒店的名气和客源。为了避免陷入酒店装修设计的误区，创和向您提供一些关于酒店装修设计的注意事项。 注意事项一、装饰改造是酒店产品创新的基础 常常见到许多酒店同行抱怨生意难做，尽管想方设法，但总不能见起色。分析原因，无外乎是产品无特色，设施陈旧，人员老化之类。过去有一种误区， 认为产品创新主要是指服务和加工产品创新，其实在服务和加工产品日益成熟和社会化条件下，设备设施和装饰装潢创新才是市场弹性最大的创新，酒店的产品就包 括了服务、加工产品、项目、设备设施和装饰装潢。而一些酒店的设备设施和

夜总会空间总会给人炫丽弥漫之感，但本案设计在设计师大胆创新的文化理念渗透之下，开启了新古典美学主义夜场的先例。一切又是那么震撼并具有极强的设计表现力。梦幻般时空穿插的意境重现，仿佛置身于远古，但又沉浸在当前，结合具有亚洲元素的室内设计。一个古典与现代的强烈对比，美感在这里碰撞，完全没有一般夜场“花”“乱”的感觉。丰富的软装饰点缀和照明效果，让这家夜总会在当地备受推崇，并极具玩味。  酒吧设计 酒吧装修 酒吧装饰设计 酒吧设计装潢酒吧设计装饰 酒吧装修设计 KTV设计 KTV装修 KTV设计装修 KTV装修设计 KTV装饰设计个性酒吧设计 主题酒吧设计 主题酒吧装修设计 音乐吧设计 演

郑州茶餐厅装修设计,圣谛茶餐厅装修设计案例，河南天恒装饰公司专业提供茶餐厅装修设计，茶会所装修设计，TEL:  　　郑州圣谛茶餐厅是我们承接茶餐厅方面的一个经典案例。该茶餐厅经营定位为餐饮连锁店，目标客户群为年轻白领一族。设计上采用简约时尚的手法，对比强烈的色调及反差强烈的元素材质，以油画框为基本设计元素贯穿整个餐厅，大量的米色及香槟色油画框悬挂天花，大小高低错落不一，与此同时墙壁的造型也以画框线条贯穿其中，大幅的梵高印象派油画从高空而下，个性，时尚，深沉...... 海上皇茶餐厅设计说明：餐厅设计是要有创新，而为了使餐厅具有不同凡响的感觉，设计方案打

办公室装修设计公司为意大利米兰的微软创造了新的办公空间。根据公司的企业价值设计了微软办公室：开放性，可视性，灵活性，能源，活力和创新。项目是微软意大利多年来一直以“新世界的工作”为名进行的一个过程的一部分，这是一种工作动态方法，涉及更多的员工在智能工作和功能和技术方面的灵活性创新空间来合作。福祉和个人与专业需求的协调是时间管理和这种新工作方式围绕其转动的关键，灵活性是实现目标的重要手段。在这个过程中，微软选择了这个装修公司，该公司设计了内饰，在这个内饰中，企业价值观与新的互动方式结合在一起，共同创造出创新，实用，体验式的工作环境。设想工作空间的新方法代表了不同的工作方法。 &nbsp

创业计划（精选10篇）

　　创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。下面是小编收集整理的创业计划（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　重庆巴渝风国际旅行社

　　财务主管：xxxx

　　营销部经理：xxx

　　公关部经理：xxxx

　　人力资源部经理：xxxx

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根―探亲―红色圣地―民俗风情―展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　2、差异性营销战略

　　成立时间：xxxx年xx月xx日

　　联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二、竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根―探亲―红色圣地―民俗风情―展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　　爱美之心人皆有之，随着经济的迅速发展，人们越来越追求美丽，自古以来我们人类都在追求美丽，特别是女人，追求美丽成为上帝赋予女人的权利，随着人类对美丽的追求，同时带动了美容行业的迅速发展。作为一个女孩，我深知美容养颜的重要性，爱美是女人一生的工作。因此，我要开一个美容养生会馆，为都市中这些爱美的服务，同时也满足自己美容的需要。

　　我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况，分析市场机会，制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。

　　1、公司所处的行业分析

　　行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。

　　爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。

　　1.1行业的发展状况及分析

　　现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康现象也越来越严重。由于生活压力大，都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。

　　美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简单洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。

　　1.2行业发展趋势及前景

　　对美容养生行业的发展状况进行了分析，了解本行业的大致情况，预测美容业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势：

　　（1）实力雄厚的连锁经营

　　目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。

　　（2）美容院经营电脑化

　　电脑对美容院的用处是非常大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。

　　（3）将导入心理美容

　　其实美容院除了提供美容服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多美容院却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，但她或许又2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受美容师的护理。

　　（4）美容与医学结合更加紧密

　　许多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。

　　投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期准备到筹建经历了以下几个步骤：

　　美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场附近，这里人口密集，流动性强，大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性，为美容院提供充足的客源。

　　美容院的定位自己心中要有底：

　　一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。

　　二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

　　1、店面规模：300―400平方米，有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

　　2、人员配备（即组织机构）：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

　　3、广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

　　4、盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率；

　　5、市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等；

　　6、美容院布置：尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。

　　三、准备及购买美容院需要的设备和材料

　　设备有空调、冷热水装置、美容床（多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

　　1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件→到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

　　3、目标市场的选择及预测

　　进入一个行业，要想公司更好更长久的发展下去，必须对市场进行细分，对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争对手进行分析，为它们建立一个具体的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。

　　3.1行业市场现状综述

　　我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。20xx年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5、据权威机构预测，至20xx年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80―100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35―100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。

　　SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法，是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。

　　我们的创业项目是加盟美容连锁店，加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。

　　养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜！

　　创业初期，对技术掌握还不够，缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期，在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题。

　　目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品20xx年产值达到约340亿元20xx年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点！现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会！我相信只要我们谨慎、正确的经营，在这个行业内一定会有我们的立足之地！

　　环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。

　　4、公司的市场营销策略

　　营销的产生是基于人类的行为，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时，要以价格和期望满足为指导。

　　市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。

　　价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。

　　由此可见，价格策略非常关键。因此，我们美容院采取了诸多定价技巧。

　　1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。

　　2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

　　3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

　　4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到20xx元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

　　5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的.变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

　　很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果？广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。

　　美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果，至少要研究清楚以下三点：

　　宣传美容院招数一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸，这也是有区别的，因为你如果面对的消费群体是白领阶层，可能她们关心一些比较有深度的媒体，如果是附近的一些主妇，可能她们更喜欢的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。

　　宣传美容院招数二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司，化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地，对于美容院而言，除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清晰的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。

　　宣传美容院招数三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不一定多，但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者，一些地方电视台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。

　　这三点明晰之后，再配合一些促销活动，便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。

　　销售策略可以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的注意和兴趣，激发她们的欲望，实现营销目的。

　　（一）创造吸引顾客的条件

　　美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。

　　（二）利用介绍卡开发新顾客

　　开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

　　（三）营造吸引顾客的氛围

　　美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。

　　以上就是我对自然美美容养生会馆所做的介绍与分析，这对我来说是一个崭新的开始，在未来的路上可能会面临很多的机遇与挑战，我将会直面这些问题，和员工一起共同促进公司的不断发展完善。

　　民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队。每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

　　忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

　　1.2目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

　　针对北京人的饮食习惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑。大米。小米粥。馅饼包子混沌等为主。象豆浆，豆脑。大米。小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题。还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多。

　　摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。

　　当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选择。例如：向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错。养生早餐粥，无疑符合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

　　2.1午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

　　现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。

　　二、承办养生餐馆的巨大商机

　　当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

　　比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

　　近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城。经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

　　三、市场调查及研究

　　1、目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选择了更具有营养价值的保健餐类。

　　2、如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

　　3、承办养生食府具有五个特征：

　　1、大众消费得起；

　　2、营养丰富，易于吸收；

　　5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作，学习。同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

　　3、至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

　　四、面向消费渠道和人群

　　这是一个消费渠道非常广泛的行业

　　1、一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健。是非常中国化的快餐形式

　　3、经营场所：居民区，医院旁。疗养院，老年公寓。公园和商业周围等等都可以。可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食，即经济又实惠，

　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

　　5、同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

　　1.1早餐粥类品种

　　（3）谷豆混合粥类。

　　（8）果品类粥类。

　　配套产品主食有：各类粗粮制作的

　　优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

　　缺点：因配料众多，采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中。

　　1.2早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜。豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜。

　　1.3同时。根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：

　　天津包子，烧饼，玫瑰蜂糕，肉夹馍。南瓜饼等。

　　各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

　　为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

　　例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐。和上百种营养合理搭配的炒菜等等。

　　午餐带给你的是充实健康的心身享受

　　3、晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类。

　　汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

　　充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效。

　　<养生食府>的落成

　　1、地点以人口密集。流动量较大为宜。开始面积以50平米左右。装饰风格以回归自然为主题。装修。简单朴素。以后根据营业情况再发展壮大

　　2、外送服务：早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象：医院住院部，行动不便的老人。学校，家庭。上门赠送菜单（上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介），接受电话定货。

　　3、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

　　七、养生食府的优势：

　　一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事，费时早餐相对单调。再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，采购起来确很无奈。不购量少，不易采购，易浪费，不专业等。

　　1、聘用医学，营养专家的支持。

　　2、大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强。省时，成本低，效果好，完全可以做到食疗健康。美容，延年益寿的效果。

　　3、专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。

　　（单店）店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

　　1、场地：30―50平米租金20xx―2500元/月。同时要看选择的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下，应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续。

　　2、必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金。证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

　　1、30―50平米店：以每天流水（营业额）20xx元，初期毛利率为50%每月就有3万元。年毛利36万。如果投入5万，三个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

　　2、100平米店：以每天流水（营业额）4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

　　3、从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

　　民以食为天。足见食之重要。

　　近年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆。开店可大可小。开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

　　养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主。比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功近利的人来开比较合适。

　　如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

　　人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。

　　校园水果店的建立：在校学生达到20xx名的学院建立水果店。

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20-30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

　　随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％

　　1、行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。

　　2、创业者的需要：资本投入小。

　　3、新颖的销售方式：开放式的自选。

　　4、多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　　5、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。

　　6、庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。

　　1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。

　　2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　　3、独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　　4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。

　　一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。

　　我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。

　　一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　　一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。

　　其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

　　我们保证不会缺斤少两，诚信经营。

　　（一）如何降低成本：

　　1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。

　　2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。

　　（二）如何吸引消费者的关注：

　　开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。

　　（三）如何让消费者选择我们提供的商品：

　　3、有竞争力的价格

　　4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。

　　水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。

　　气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

　　（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

　　（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。

　　每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。

　　（二）产品、市场、利润分析

　　水果店的开设在目标人群为20xx名在校生的学院。

　　（1）目标为20xx名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20