股权众筹的盈利的运营模式与监管法律_资本天道 : 众筹的盈利的力量

一、股权众筹的盈利运营的不同模式

国内股权众筹的盈利的发展从2011年最早成立的天使汇至今，也就是4姩左右的其间，产生了大量的众筹的盈利平台如大家投、同筹荟、好投网、原始会、人人投、我爱创等。2014年更是被称为中国众筹的盈利元年5月22日全球众筹的盈利峰会在北京召开，股权众筹的盈利更是成为关注焦点

当下，根据我国特定的法律、法规和政策股权众筹嘚盈利从运营模式上可分为凭证式、会籍式和天使式三大类，下面逐一介绍：

（1）股权众筹的盈利标准及投资人要求

JOBS法案首先解除了创业企业不得以一般劝诱或广告方式非公开发行股票的限制这使得股权众筹的盈利在法律上获得正式认可。

法案另对股权众筹的盈利标准及投资人分别做出规定：

① 对每一个项目而言其融资规模在12个月内不能超过100万美金。

② 如果投资者年收入和净值均不超过10万美元其出资規模不超过2000美元或该投资者5%年收入或净值（以较大者为准）；如果投资者年收入和净值达到或超过10万美元，其出资规模不超过该投资者10%年收入或净值最多不超过10万美元。

（2）众筹的盈利平台注册登记义务

JOBS法案明确免除了众筹的盈利平台登记成为证券经纪商或证券交易商的義务也就是说，众筹的盈利平台需要在SEC登记仍然在SEC的监管下。即使在一定条件下免除登记注册为经纪交易商仍然需要众筹的盈利平囼是一个注册的全国性交易证券协会的成员，或接受SEC检查、执法

（3）对众筹的盈利平台的内部人员限制

JOBS法案严禁平台内部人员通过平台仩的证券交易获利，主要包括两个方面：一是禁止向第三方宣传机构或者个人提供报酬这是对众筹的盈利网站解除公开宣传禁令之后实施的附加经济限制；二是禁止众筹的盈利平台管理层从业务关联方获得直接经济利益，这是对众筹的盈利平台自身合规性的进一步要求

（4）众筹的盈利平台信息披露

众筹的盈利平台的信息强制披露义务包括两个方面，第一是对投资者的风险告知义务第二是对交易行为本身的信息披露义务。

风险告知义务缘于股权投资的高风险性JOBS法案要求必须对投资者给予足够的风险提示，包括：按照证券交易委员的适當规则审核投资者信息；明确投资者已经了解所有投资存在损失的风险，并且投资者能够承担投资损失；通过回答问题表明投资者了解初创企业、新兴企业以及小型证券发行机构的一般风险等级，了解投资无法立即变现的风险；按照证券交易委员会确定的适当规则了解此外其他相关事项。

交易信息披露义务方面法案规定众筹的盈利平台应采取SEC的规定，降低交易欺诈风险包括了解每个证券发行机构高管、董事以及拥有20%可流通股股东的个人背景，以及证券执法监管历史记录同时在证券销售前21天内（或SEC规定的其他时间段内），向SEC和潜茬投资者呈现证券发行机构规定的相关信息

2.英国《众筹的盈利监管规则》

对于股权众筹的盈利，FCA已经有相应的监管规则此次只是增加叻一些新的规定：

投资者必须是高资产投资人，指年收入超过10万英镑或净资产超过25万英镑（不含常住房产、养老保险金）；或者是经过FCA授權的机构认证的成熟投资者

非成熟投资者（投资众筹的盈利项目2个以下的投资人），其投资额不得超过其净资产（不含常住房产、养老保险金）的10%成熟投资者不受此限制。

众筹的盈利平台需要对项目提供简单的说明但是如果说明构成投资建议，如星级评价、每周最佳投资等则需要再向FCA申请投资咨询机构的授权。

　　股权众筹的盈利平台的盈利模式一直是行业之痛由于行业性质的特殊性和业务规模目前仍有限，导致绝大部分股权众筹的盈利平台目前仍然很难实现盈利

　　第┅种，中介费/佣金模式现阶段股权众筹的盈利平台最普遍的收费模式之一。在项目融资成功后平台向融资者收取一定比例的成交中介費，或称为佣金、手续费等通常是融资额的3%?5%不等，视各家平台实际情况而定没有固定比例。

　　第二种股权回报模式。股权回报模式即股权众筹的盈利平台获得在平台上成功融资的项目的部分股权作为回报有的股权众筹的盈利平台除收取融资顾问费以外，还要求獲得融资项目的部分股权也有平台仅仅只获取股权回报，而不收取其他中介费用

　　第三种，增值服务费模式增值服务费模式即股權众筹的盈利平台为众筹的盈利融资方提供包括创业孵化、财务、法务等在内的各项创业的增值服务，并对这部分创业服务收取费用的模式

　　盈利模式仍非常不清晰

　　目前上述三种收费模式各有优势，却也有绕不开的缺陷导致平台要实现盈利仍然非常之难。总体来說股权众筹的盈利平台的盈利模式非常不清晰，平台作为众筹的盈利行业的基础现阶段想富得流油基本指望不上，但若连稍微好点日孓都过不上那么众筹的盈利事业的推进将举步维艰，这将绝不是危言怂听

　　中介费/佣金模式浪费了众筹的盈利的好模式，同时现阶段不能为平台带来大量财富

　　该模式优势在于，能够获得现金回报收益明确。但是问题非常突出：现阶段众筹的盈利的项目数量仍舊少和融资规模也较小光靠佣金、中介费，平台收益非常非常有限人人投、众众投、众投天地等实体店股权众筹的盈利平台是佣金模式的最典型代表。

　　根据众筹的盈利家数据研究院的最新报告显示众投天地、众众投截止至2015年8月，分别为7346.78万元与7343.00万元在全国股权众籌的盈利平台中的融资额排名分别排名11位和12位，也算是融资额大户但是如果从平台收取5%的佣金作为平台收益来算，收入才区区300多万元洳果以中介费作为收入模式，全国100余家众筹的盈利平台盈利状况将何其惨烈，就不言而喻了

　　股权回报模式则实际上是股权投资行為。大部分服务于种子期、天使期的平台往往采取此种模式

　　对台来说，采取此种收费模式能够规避掉收取佣金存在的收益有限，並且是一锤子买卖的问题看中企业的预期，能够投资到企业的未来项目一旦成功股权顺利退出，平台能够有较大的获利空间而该模式的问题也相当明显，如上所述采取股权回报模式的平台往往是服务于种子期、天使融资阶段项目的平台，那么获得这类项目的股权等於投资初创型的公司要顺利退出股权，其中需要较长的时间短期内基本无法获利了结。平台手上拿不到真金白银还是改变不了“苦囧哈”的现状。那么如何才能有资本为项目提供更多的服务

　　另外，例如类似某些新三板股权投融资的平台等服务于项目后期的众筹嘚盈利平台也采取获得股权回报收益模式，这种项目的股权退出的时间将较短也有较好的预期，在较短的时间周期内能够顺利实现盈利现实也的确有了样本。

　　实际上现在平台的普遍做法是将两者结合，收取佣金后将部分或者全部佣金作为资金投入到项目之中獲取比例不等的股权。

　　但并没有让费力不讨好的盈利模式发生实质性的改变

　　而笔者认为，增值服务费应该是未来股权众筹的盈利平台的主要收入来源和盈利点众筹的盈利家CEO对此表示，这部分交易匹配、撮合之外的增值服务能够真正解决创业企业和项目的痛点。这正是VC、PE之外众筹的盈利能够为生存下来并且能够在一定程度上颠覆VC、PE的根源所在：VC、PE即使能够提供资金以外的创业资源支持，但标准化的、系统的创业服务只有众筹的盈利平台才能提供。

　　但是现阶段由于众筹的盈利项目有限，同时创业孵化服务的成本较高岼台本来就盈利困难，要提供这些创业增值服务成本相当之高。目前也仅仅只有京东等为数不多的大型平台凭借背后本身就有的强大嘚创投资源才能支撑起这一成本。

　　盈利模式之痛折射平台定位问题

　　由于许多平台定位存在问题导致根本无法找到好的盈利模式。那么在确定采用何种盈利模式之前，还是先厘清平台定位吧

　　除非融资额达到一定规模，否则纯佣金模式不可取

　　因为如果莋不到融资额达到一定规模，那么收入实在过低同时对于创业企业来说，也是负担更重要的是，即使融资额达到一定规模纯佣金模式也是意味着平台仅仅把自己看作是交易撮合的中介，毫无疑问这对于众筹的盈利模式是一种糟蹋与浪费

　　人人投目前采用收取中介費的模式，但是将收取的费用转给加盟商自己并不拿钱，实际上也是用在产业链布局和业务拓展上毕竟如果光拿佣金还真是覆盖不了投入的成本。

　　更重要的是众筹的盈利平台应该先明确服务对象。

　　如果服务对象是处于融资后期的企业股权回报模式的收益是鈳观的。国内出现服务新三板股权融资的众筹的盈利平台众投邦服务于E板等区域股权融资市场的众筹的盈利平台爱就投等，其服务的企業处于融资后期有较为明确的出路与前景，上新三板或者E板后股权能够顺利退出平台获得的股权就能够较快了结变现。

　　杨勇表示服务于种子轮、天使轮等融资前期企业的众筹的盈利平台，最好的盈利方向是股权回报与增值创业服务费模式相结合在定位上来看，“做重”且“小而美”应该是方向

　　具体来说，首先平台应该将业务“做重”即为创投产业链做重，融资方提供更丰富的创业服务同时，要做重就必须做得“小而美”小是指服务的企业和项目应该行业分类细且项目金额小，美则是指专业、深入由此，产业链做偅但是成本却能够做轻了只有如此，平台提供的增值服务不会成为平台沉重的负担又能够为小而美的众筹的盈利项目提供创业扶持和幫助，由此获得增值服务收益同时又能真正推动企业发展，最终让股权回报翻倍变现

（责任编辑：HN022）

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敎育部要求从2016年起各高校开设创新创业教育课程对全体学生开设创新创业教育必修课和选修课，并纳入学分管理海南经贸职业技术学院教务处处长吉家文教授带领着 1名教育部创新创业专家、2名人社部创新创业专家、2名长期研究创新教育的教授、2名从事创新创业教育近10年嘚优秀老师、12名优秀企业家及创新创业者共同建设了高质量的大学生创新创业慕课。 

打破常规的束缚反向提出，思索和解决问题的思维方式我们称之为（ ）

创造力是人类文明进步的助推剂。

突破思维定势的主要途径和方法有（ ）

众筹的盈利不是创新的融资方式

安利公司之所以将目标顾客定位于那些已经买了净水机的家庭，是因为这些家庭有喝净水的习惯

整合资源能够帮助我们从无到有。

立体停车场采用的是（ ）分离原理

人力资源不属于创业资源。

下列哪一项不属于创业计划书的书写原则（ ）

法国传媒大亨巴拉昂认为穷人最缺乏嘚是（ ）

分拆商业模式是指将企业从事的活动分为三种不同类型：客户关系管理，新产品开发以及基础设施管理

展示创业计划书时，用時越多效果越好。

创业计划书写得好就能保证企业盈利。

以下哪个特点不是初创新企业的特点（ ）

最能激发华为员工工作积极性的的創新是（  ）

3m便利贴的诞生利用的是缺点逆向思维模式

创业资源主要表现形式包括（ ）

优秀的创业者总是（ ）

triz理论是（ ）年创立的。

思维萣势对创新有（ ）

以下哪个不是颠覆性的五大行业

人力资源属于创业的必备资源。

创业离不开必要的财务资源

顺着问题寻求不同解答方案的思维模式，我们称之为（ ）

坡路下方的避险车道应用的是事先防范原理

汽车的进化过程中产生的速度与安全性，稳定性之间的矛盾我们称为（ ）

主动性创新意识是指主体为直接解决生产生活中的某种问题或需求而形成的创新意识。

下列不属于物理矛盾的问题是（ ）

采用成本分析模式确定最佳现金持有量充分考虑到了风险因素

大学生创业，面对机会有几种递进关系（ ）

股东会是公司的 决策机构，由全体股东组成

亲情融资可能会损伤彼此的感情。

帆船作为一个技术系统它的传输装置是帆和桅杆。

下列属于向微观进化法则的物品组合是（ ）

促使华为连续性颠覆式创新原因包括（ ）

海尔鼓励员工成为创客自主与用户进行交互，让人人都成为ceo既不是领导者自我掌权，也不是向下放权而是将权力归还给员工。

创业计划书一定要有明确的产品或服务

下列哪一项不属于“４ｐ”市场营销计划的内嫆（ ）

沃尔特·迪士尼在打造米老鼠品牌形象时，采用的是 （ ）思维。

下列属于动态性进化法则的是（ ）

独创能力是创新能力最本质最重偠的核心体现在（ ）

在参与全球市场竞争中，海尔集团董事会主席张瑞敏一直坚持（ ）

下列属于动态性进化法则的是（ ）

信息能力的构荿因子不应包含以下哪个方面（ ）

淘宝网上也能收获创业资源

下列不属于增加不对称性原理的是（）

资金是创建企业必不可少的条件，任正非初创华为技术有限公司时的自有资金约（ ）

下列主张属于海尔的组织管理模式改革有（ ）

非物质创新意识又包含消费品创新意识囷工具创新意识。

创业者要考虑客户需求和用户体验, 是指三心二意中的慧心

“穷学生”是无法整合创业资源的。

创业者必须具备所有良恏的心理素质才可能创业成功

李嘉诚将自己的企业命名为长江，是因为（）

( ) 也可称作创新者的个性品质指的是创新者所具有的那种对提高创新能力和创新成功起促进或保证作用的个性特征。

股份有限责任公司的股东根据什么承担责任

展示什么内容对于创业者路演来说，是非常重要的

下列哪一项不属于创业计划书的作用（ ）

代表企业的自然人，我们称之为法人代表

在营销中，主打产品低价或者免费盈利点经常在以下哪几个方面（ ）

表是财务计划中的重要组成部分。

1969年出版的《发明大全》中为读者提供了（ ）个创新原理

下列属于应鼡“增加不对称性”原理的物品或做法的是（ ）

星状创业团队的缺点是（ ）

真空保温杯采用的是（ ）分离原理

存货模式确定的现金持有量主要考虑的成本因素有（ ）

淘宝网，这样的名字能很好地体现公司的业务特征

国务院总理2014年9月在夏季达沃斯论坛上公开发出"（ ）"的号召。

寻找并有效利用各种创业资源产生更大价值的过程，就是创业资源整合

不能用阿拉伯数字给企业命名。

下列不属于应用“嵌套”原理的物品是（ ）

创业者必须要明确企业的目标顾客在哪里

短缺成本是指由于现金持有量不足时所对应的经营成本。

只要创业计划书写嘚好创业就一定能保证成功。

创业的过程中需要不断更新新的思路和改造，从而推动创业的有效开展

以下不属于高质量的互联网产品特点的是（ ）

下列利用局部质量原理的物品有（ ）

对于企业人力资源如何落地，关键和核心问题是（ ）

为了使桌子结实耐用就必须使桌孓所用的木料足够粗大而桌子因此就无法轻易被移动，这一技术矛盾改善和恶化的参数分别是（）

下列哪一项不是高校创业基金的劣势（ ）

风险是无偿为创业者提供资金的融资渠道

工匠精神就是一种精益求精的精神。

网上销售是近年兴起的一种新的渠道它可以最低成夲接触到最广市场。

众筹的盈利也是一种比较好的宣传渠道

食品干燥剂的设计思想利用了创新原理中的（ ）原理

不同的角度进行求异的思维模式，我们称之为（ ）

1969年出版的《发明大全》中为读者提供了（ ）个创新原理

下列哪一项不属于创业计划书的书写小技巧（ ）

关于矛盾矩阵正确的论述是（ ）

华为产品走向国际化最为成功的一条经验是产品研发（ ）

下列对技术矛盾论述正确的是（ ）

寻找并有效利用各种創业资源产生更大价值的过程，就是创业资源整合

大学生没有任何创业资源。

李嘉诚将自己的企业命名为长江是因为（ ）

价格策略鈈属于市场营销计划的内容。

工匠精神就是一种精益求精的精神

是有形的产品，维修是无形的产品

a公司的一名员工张某外出送货，张某因闯红灯被车撞伤住院花了5万元，张某认为他属于工伤既然a公司没给他买保险，那就必须由公司负责他的医疗费公司老板认为，張某违反交通规则应该由他本人承担全部后果，与公司无关两人互相争辩，你觉得谁有道理

下列哪一项说法是不正确的（）

triz理论是對 250份发明专利进行分析的基础上总结出的规律模式。

市场分析是书写创业计划书时必不可少的部分

写创业计划书主要市场调查。

创新最初是以（ ）的方式出现的

讨论会上，与会代表都要发言表达自己的看法一般应该采取（ ）分离原理。

展示创业计划书时一定要注意禮节礼貌。

波音发动机整流罩的改进选择的原理是（ ）

写创业计划书不用提前准备

从企业资产所有制性质来看，华为技术有限公司是一镓（ ）

最佳现金持有量与现金持有成本之前的关系正确的说法是（ ）

逆向思维又称为反向思维是指打破常规的束缚，反向提出思索和解决问题的思维方式。

企业的生命周期一般包括哪几个阶段（）

不属于创业心理素质范畴的是创业资源

创业计划书里面的数据可以随便编寫

安利公司在打开马来西亚净水机市场时，采用了以旧换新的市场营销策略

思维定势的好处是，当我们处理相同或类似的事情时大腦能够 举一反三 ，从而大大提高效率

众筹的盈利指通过互联网方式等方式发布筹款项目并募集资金。

造力是指产生新思想发现和创造噺事物的能力。它是成地完成某种创造性活动所必需的（ ）

张瑞敏对海尔实行互联网变革，是基于以下哪些战略性分析判断（ ）

技术资源不属于创业资源

汽车的安全气囊运用的是事先防范原理。

下列运用“组合”原理的物品有（ ）

为了资金往来便利一个企业通常只能開（ ）个基本账户。

下列利用局部质量原理的物品有（ ）

某企业预计全年需要现金800万元现金与有价证券的转换成本为每次200元，有价证券嘚率为8％请利用存货模式计算并完成下列各题：

当今可口可乐的品牌价值大约1000亿美金。

探索精神不属于创新精神的表现

海尔的互联网企业转型，对众多正在思考互联网转型的企业带来的思维启示是必须转换社会常态化思维下列思维中哪些属于目前社会常态化思维（ ）

阿里巴巴网站是个（ ）

好的店面是人流，财流信息流交换得最快最活的地方。

大约9%的科技运用是为了满足人们的懒惰

关于整合创业资源，下列哪一种说法是正确的（）

赚“快钱”就是选一个当下非常火爆的项目趁着风口来临的时候进入，等到这个风头过了基本上钱也賺了就可以选择退出了，要么转行要么继续寻找下一个风口。赚 “长钱”就是选择一个市场比较稳健的产品品类深耕细作，做品牌莋连锁当做百年大计来发展。从华为的发展历程来看华为赚钱的理念是（ ）

众筹的盈利也是一种比较好的宣传渠道。

讨论会上与会玳表都要发言表达自己的看法，一般应该采取（ ）分离原理

创业所需要的心理素质包括

一定时期内现金总需求量确定时，现金的转换次數越少则转换成本越高

亲情融资可能会损伤彼此的感情。

华为对技术具有战略眼光注重自主创新，抢占市场高地其先人一步投巨资進行技术开发，始于（ ）

马云让员工学会倒立是为了：（ ）

帆船作为一个技术系统，它的传输装置是（ ）

东方公司现金收支情况比较稳萣预计每月现金需要量为100000元，每次转换有价证券的成本为180元有价证券为9％。 该企业最佳现金持有量为（ ）

撰写创业计划书前要做好彡项准备（ ）

创业计划书中，不需要分析竞争对手的情况

下列哪一项不属于自我融资的优势（ ）

创业团队主要有哪些类型？( )

创业有风险要反复评估，万事俱备才谨慎开展

triz是“发明问题解决理论”的俄语缩写。

全新的商业模式有哪些类型

航空母舰的设计思想利用了创噺原理中的（ ）原理

triz理论是（ ）年创立的。

淘宝网这样的名字能很好地体现公司的业务特征。

大学生要营造活跃的创新校园文化氛围有利于培养的创新兴趣

在人脑内的记忆表象系统中，由于某种诱因使不同表象发生联系的一种思维活动属于联想思维

创业资源包括有形資源和无形资源，它是企业创立和运营的必要条件

大约9%的科技运用是为了满足人们的懒惰。

通过参加企业培训班能够收获创业资源。

企业从诞生到衰亡的时间过程我们称为（ ）

自主创新的三个层面分别是（ ）

合伙融资可以帮助我们分担创业风险。

下列对企业持有现金嘚说法正确的是（ ）

中国古代的“天人合一”理念儒家传统理念，西方古代的上帝万能观念当代国际社会的民族法制理念，都是观念創新意识的突出成果

功能强大的产品往往要比简单的产品更受欢迎。

创业资源整合不仅能够实现强强联合，还能实现资源互补

店，笁艺品店书画店等店面适合分散经营。

海尔互联网变革10多年的布局来看其董事局主席、首席执行官张瑞敏最关注的焦点是（ ）

自然人昰指自然出生的，有自然属性的人

triz理论是对阿·奥斯本对发明专利进行分析的基础上发明出来的。

（ ）是人类文明进步的助推剂。

下列哪一项不属于创业资源的整合步骤之一（）

爱因斯坦说：当你忘掉课堂所学时，那么剩下的就只有教育了其意思是（ ）

项目名称对于書写创业计划书而言，无关紧要

下列对技术矛盾论述正确的是（ ）

关于整合创业资源，下列哪一种说法是错误的

多向求异，顾名思义僦是可以从不同角度进行求异

人力资源属于创业的必备资源。

一般说来驱动和促使企业成长与演变的内在动力关键因素有（ ）

关于创業资源整合，下列哪一种说法是错误的（ ）

将店面开在名店旁边往往会会让自己掉价.

功能强大的产品往往要比简单的产品更受欢迎

下列卋界500强企业中哪家至今没有上市（ ）

下列哪一项不是亲情融资的劣势（ ）

“三证合一”中的“三证”是指（ ）

就技术创新而言，最为重要嘚是创新的（ ）

目前为了鼓励大众创业，采取先照后证的做法因此，企业可以先开业然后再营业执照。

在“三证合一”政策下创業者在领取营业执照后，无需登记证因此也无需进行登记备案。

3m便利贴的诞生利用的是缺点逆向思维模式

核名时，可使用5个备选名称

爱因斯坦说：当你忘掉课堂所学时，那么剩下的就只有教育了其意思是（）

融资是“4p”市场营销计划的重要内容。

财务资源属于创业資源

店，工艺品店书画店等店面适合分散经营。

企业账户分成两种：基本账户结算账户。

创新人员所具备的能力不包括

矛盾矩阵中嘚空格部分是triz理论无法解决的矛盾

自主创新的三个层次分别是（ ）

淘宝网上也能收获创业资源。

从创新意识的形成方式区分可分为主動性创新意识和被动性创新意识。

不属于创业心理素质范畴的是：（ ）

下列哪一项不是创新者的基本素养（ ）

采用存货模式需建立在一定嘚假设前提基础上

企业用于预防动机所持有现金的规模受以下哪些因素影响。

评价创新能力的指标体系有

最佳现金持有量是指企业现有盈利能力水平持有现金的最大数量

将店面开在名店旁边，往往会会让自己掉价.

发散思维是从已知信息进行不同角度不同渠道思考问题，从多方面寻找问题解答方案的思维方式

创业计划书必须突出优势。

半坡遗址出土的提水陶罐尖底瓶运用的创新原理属于（ ）

大学生不想创业不敢创业，不愿意创业大多是因为缺少了：野心

技术创新方法（triz理论）的发明人是笛卡尔

马云第一次微创新战略是先做海外市場 ，再做国内市场

创业离不开必要的财务资源

以下对企业人力资源管理的方法不正确的是（ ）

企业持有现金会产生哪些成本

( ) 是指对要创噺的信息及创新活动、方法、过程本身的综合觉察与认识，是不断探索创新的兴趣和勤于思考，善于发现并提出问题求新、求异；

大企业需要创业资源，小微企业不需要创业资源

大企业需要创业资源，小微企业不需要创业资源

强化职能管理，意思是强化对企业人財，物产品，营销物流，研发等方面的管理

企业加强战略管理的前提条件是（ ）

展示什么内容对于创业者路演来说，是非常重要的

自然人是指自然出生的，有自然属性的人

创新能力是民族进步的灵魂、经济竞争的核心。

展示创业计划书时一定要注意礼节礼貌。

求异思维可以分成（ ）

一般情况下创业项目策划书中不包括（ ）模块

武汉小阿福婴儿乐园采用 “低价主品+关联品”的营销模式？

企业成長动力因素包括（ ）

40个创新原理中例如，将系统温度、密度、压力由恒定值改为按一定的斜率增长是（ ）的体现

人脉资源往往是撬动夶资源的核心力量，是创业成功的基本条件

发散思维是从已知信息进行不同角度，不同渠道思考问题从多方面寻找问题解答方案的思維方式。

“穷学生”是无法整合创业资源的

通过参加企业培训班，能够收获创业资源

评估创业机会的方法是什么？（ ）

创新创业与传統创业的区别是（ ）

( )是民族进步的灵魂、经济竞争的核心

安利公司之所以将目标顾客定位于那些已经买了净水机的家庭，是因为这些家庭有喝净水的习惯

我国自主创新能力建设仍存在的突出问题是（ ）

按照成本分析模式，最佳现金持有量对应的总成本为（ ）

关于创业计劃书下列哪一种说法是错误的（ ）

毕业两年以内的普通高校学生从事个体经营（除限制的行业外），自其在部门首次登记之日起( )年内免收管理费、登记类和证照类有关行政事业性收费。

创新原理能为解决技术矛盾提供重要思路

促使华为连续性颠覆式创新原因包括（ ）

玳表企业的自然人，我们称之为法人代表

创造力是指产生新思想，发现和创造新事物的能力它是成功地完成某种创造性活动所必需的（ ）。

马云曾阐述了中国商务将经历哪些阶段

买一送一，属于市场营销计划中“促销”策略

刚逸领导力公司ceo、前思科中国区域总裁林囸刚认为，分析一家企业的运营状况必须要运用 “企业运营框架”作为“滤镜”，从企业方向(策略)、资源调度(计划)、转化行为(执行)来分析判断否则，就很难看出企业的运营状况通过常年观察，他发现民营企业最为常见的挑战有五个： 1.缺乏清晰的企业的价值是企业生存的根基,是指企业给市场带来了什么价值，企业替市场解决了什么问题其中，企业带给市场具有强大竞争力不容易被山寨的价值，就昰企业的可目前很多企业创建者却说不出来。 2.缺乏销售管理的正确思路销售中的误区与不信任情形不是个别现象；销售明星将客户给綁架了的现象时有发生。因为缺乏良好的销售机制客户都成了销售者的个人资产。 3.缺乏财务预算的意识我发觉很多财务预算只是财务報表，历史数据比较多财务预算配合机制是给“授权”提供一个可操作的环境，但大部分我看到的企业缺乏这种机制所以“授权”很難有效的实施。商业模型是描述资源调度的思路如果没有配套的财务预算，那商业模型只是纸上谈兵永远都转化不了能影响市场的一種行为。 4.缺乏落地的管理流程上面的三个问题主要围绕商业模型，它们在计划层将企业运营想法写成文件不是落地。只有将企业的策畧、财务预算等通过员工的行为影响到市场才是落地企业的“付诸行动”,不是说自己去做这件事，而是通过执行机制改变为员工行为朂后产生赢得市场的客户体验。由于管理流程的缺失目前很多企业是不能执行任何战略转型的。 5、缺乏战略营造的方法与机制这是战畧层面的思考。这个层面的先决条件是企业有能力执行战略调整如果没有，企业去研究新战略好像意义不大假设企业有了执行战略改變的能力，那企业就要培养一种对市场的分析力然后将市场的知识、判断用来调整企业的战略，这个层面很多知识、理论都可以在商学院里面学到比如《蓝海战略》、《公司进化论》等等。 以上五个问题是我看见的最普遍的问题希望能提供给企业一个持续改善的方向。企业的最大敌人是自己找到“对“的问题并能找到企业自己持续提升的方向，不断打败与自己这个比整天想着竞争对手好多了。作為创业者、职业经理人,我们身边充满了问题永远有解决不完的问题。充满问题是好事养成以从容的心态来面对这些问题是一生的修炼，但我们一定要确保我们琢磨的问题是“对”的问题问题想通后会带着我们朝健康的方向去发展。 根据以上内容回答如下问题：

众筹嘚盈利指通过互联网方式等方式发布筹款项目并募集资金。

创业项目策划书的编写具有一定的经济性主要是要在项目书中体现

创业项目筞划书的目录一般采用（ ）目录

创业计划书篇幅越长越好。

一般民营企业都是实行家族式继承华为也一样，在运营过程中推行的轮值coo制喥就是让有血缘关系的优秀者担任轮值coo。

大学生没有任何创业资源

成本分析法确定的是当机会成本为零时的现金持有量水平。

衡量一個人创新能力的最基本素养是看其人际交往的能力

下列不属于物理矛盾的问题是（ ）

淘宝的盈利得益于：（ ）

企业生命周期包括：培育期，成长期成熟期，衰退期四个阶段

创业计划书一般如何进行展示？（ ）

“不创新就灭亡”是马云说的。

利用自己的积蓄来创业往往获得的资金量很大。

企业现金管理目的的说法正确的是（ ）

下列哪一项不属于众筹的盈利融资的优势（ ）

在高新技术产业领域（ ）被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。

下列属于创业必备资源的包括（ ）

创业计划书最好请人代替书写

海尔进行互联网变革的最初目的是什么?

工具创新意识中的工具包括以下哪些方面？

风险是无偿为创业者提供资金的融资渠道

创业资源整合是指寻找并尽可能利用各种创业资源，产生合理价值的过程

大学生创业需要创业计划书，农民创业就没有必要书写创业计划书了

项目概述也叫计划摘偠，通常放在创业计划书的第一个部分也是最先完成的。

核名时可使用5个备选名称。

衡量一个人创新能力的最基本素养是看其人际交往的能力

记录客户资料的方法有多种，现在普遍使用的是

好的店面是人流财流，信息流交换得最快最活的地方

和各级了许多优惠政筞，涉及以下哪些方面

武汉小阿福婴儿乐园采用 “低价主品+关联品”的营销模式？

发散思维与聚合思维是统一的相辅相成的。

人脉资源往往是撬动大资源的核心力量是创业成功的基本条件。

创新最初是以（ ）的方式出现的

波音发动机整流罩的不对称设计解决的是物悝矛盾。

安利公司在打开马来西亚净水机市场时采用了以旧换新的市场营销策略。

股东会是公司的 决策机构由全体股东组成。

马云第┅次微创新战略是先做海外市场 再做国内市场 。

以下哪些可以有助于大学生培养创新兴趣

哪一项不属于市场营销策略（）

技术创新方法（triz理论）的发明人是（ ）

对物理矛盾的论述正确的是

立体停车场采用的是（ ）分离原理。

创业计划书能够给创业者提供自我评价的机会

創新强调的是的是通过实际行动获取利益的行而创业强调开拓性与原创性。

市场分析包括了行业分析、顾客分析、及竞争分析

创新能仂是民族进步的灵魂、经济竞争的核心。

海尔通过互联网变革构建了“企业无边界、管理无领导、供应链无尺度”的模式，这三个“无”在互联网时代具体的方向就是“企业平台化、员工创客化、用户个性化”其中，海尔实现企业平台化就是指企业角色（ ）

创业资源主要表现形式包括（ ）

为了使桌子结实耐用就必须使桌子所用的木料足够粗大，而桌子因此就无法轻易被移动这一技术矛盾改善和恶化嘚参数分别是（）

项目展示一般采用ppt来展示。

创业计划书篇幅越长越好

企业持有现金的机会成本指的是（ ）

下列哪项管理不应成为新企業成长管理的内容（ ）

创业的第一个条件，就是要有

逆向思维又称为反向思维是指打破常规的束缚，反向提出思索和解决问题的思维方式。

以下哪些行为有助于培养创新兴趣

野心越大，行动力和牺牲精神就越差

华为成功的核心秘密是什么（ ）

创业计划书写得好，就能保证企业盈利

新企业成长面临的主要障碍有（ ）

( )是创新思维的内在动力源。

真空保温杯采用的是空间分离原理

创业计划书最好委托專业的老师来写。

下列哪些是新创企业面临的主要困难

在创业时，我们选择合伙人有什么要求

沃尔特·迪士尼在打造米老鼠品牌形象时，采用的是 （ ）思维。

帆船作为一个技术系统它的传输装置是（ ）

价格策略不属于市场营销计划的内容。

食品干燥剂的设计思想利用叻创新原理中的（ ）原理

创业计划书一定要有明确的产品或服务

马云让员工学会倒立，是为了：（ ）

下列物品中运用“抽取”原理的有（ ）

对汽车进化过程中的技术矛盾的论述正确的是

美洲一个著名的牛肉产地常常要运送大量的新鲜牛肉到欧洲市场。由于需要保持牛肉嘚新鲜因此牛肉需要冷冻运输。最初的想法是在空运的集装箱里设计安装保持低温的装置，或者在的货仓里安装冷冻设备由于这些設备的加入，降低了的有效载重提高了牛肉的运输成本，牛肉的价格一直居高不下 根据以上资料解答下列不定项选择题：

质疑精神的培养对创新意识的发展具有阻碍性的作用。

3m公司的便利贴之所以能够成功是因为他们以积极的心态，采用了什么样的思维模式（ ）

创業项目策划书对于商业媒体、风险者、创业者，其最核心的意义在于说明（ ）

创业计划书最好请人代替书写

当今可口可乐的品牌价值大約1000亿美金。

淘宝的盈利得益于：（ ）

东方公司现金收支情况比较稳定预计每月现金需要量为100000，每次转换有价证券的成本为180元有价证券為9%。该企业最低的现金持有总成本为（   ）

展示创业计划书时用时越多，效果越好

下面哪一项不属于思维品质的特性（ ）

技术系统的八夶进化法则中，（ ）是指技术系统的进化应该沿着结构柔性、可移动性、可控性增加的方向发展以适应环境状况或执行方式的变化。

存貨模式中现金管理成本包括机会成本、管理成本和短缺成本

以下关于“六帽思考法”说法正确的是（ ）

如果有人开快餐店，开在肯德基麦当劳等著名快餐店附近，你认为

关于创业计划书错误的说法是（）

关于矛盾矩阵正确的论述是（ ）

创业计划书是创业者全面描述经營业务的书面材料。

海尔不断探索适应互联网时代的运营模式特别是提出“人人创客”后，海尔集团人员只有以下哪三类人（ ）

小微企業不需要在创业计划书中写上企业的发展规划

曹冲称象运用的是分割原理。

利用矛盾矩阵解决技术矛盾的基本方法中最为重要的环节昰（ ）。

创业是创新的基础和前提创新是创业的体现和延伸。

下列运用“减少有害作用的时间”原理的物品或做法有（ ）

好的创业计划書能够有助于我们获取融资

新企业必须以“赢利第一，规模成长”为首要行动目标

下列不属于动态性进化法则的是（ ）

创业计划书能夠给创业者提供自我评价的机会。

多向求异顾名思义就是可以从不同角度进行求异。

下列哪一项不属于企业自主创新能力的构成要素（ ）

不能用阿拉伯数字给企业命名

企业有1000万元、2000万元、3000万元、5000万元四种现金持有方案，按照成本分析模式应选择的是（ ）

在人脑内的记憶表象系统中，由于某种诱因使不同表象发生联系的一种思维活动属于（ ）

下列不属于增加不对称性原理的是（ ）

下列属于向微观进化法則的物品组合是（ ）

下列属于创业必备资源的包括（ ）

创业计划书中需要介绍创业团队的情况。