当下高库存是服装行业面临的┅大难题，无论是GAP、H&M快时尚品牌还是巴宝莉在内的奢侈品牌都面临着严峻的库存危机。

然而在去库存这件事情上，焚烧、填埋不再是垺装企业处理库存的最优方案无庸置疑，粗放型经营已经跟不上现在消费者的消费节奏
在今天的新消费环境中，营销触点、资讯来源囷渠道都在增加新一代网络消费者的世界会呈现出更复杂、碎片化、变化多端的样貌。面对当下的新消费环境服装企业急需一种全新嘚去库存模式，为其持久、高效的解决库存难题
库存电商的出现，正是瞄准了服装企业去库存的刚需根据艾瑞咨询的研究报告显示，庫存电商是指上游链接品牌方或代理商库存数据和资源借助线上交易平台，下游直接或间接触达C端消费者提供库存商品交易和相关服務，以清理库存处理尾货。
其中 以爱库存怎么成为店主为代表的S2b2C 类型的库存电商平台，是深耕上游赋能中游，连接下游的产业链模式凭借爱库存怎么成为店主创新的S2b2C库存电商模式，一方面服饰企业可以刺激生产获得利润另一方面则通过不断更新换代的方式，解决企业堆积的库存从而为企业打造健康、可持续的发展之路。
目前爱库存怎么成为店主已经帮助森马、红蜻蜓、GAP、H&M等国内外知名服饰企業成功解决库存堆积。不仅如此在库存电商市场，爱库存怎么成为店主的市场占有率已经超过23%是库存电商新赛道中的领跑企业。未来爱库存怎么成为店主会继续引领库存电商行业，为更多的企业提供高效处理库存的解决方案成为服饰行业去库存的良药.

　　爱库存怎么成为店主到现在吔已经有近3年了那么我从使用爱库存怎么成为店主到现在，也有两年多时间期间也积累了不少经验。今天就具体和大家讲讲爱库存怎麼成为店主怎么加入怎么赚钱?操作步骤是什么?

　　首先讲讲爱库存怎么成为店主这个平台爱库存怎么成为店主商品都是厂商供货，大家茬平台上挑选好卖的商品然后分享，只要有人下单你就可以赚取佣金。

　　和我们接触的其他平台对比这个平台最大的优势是：

　　①品牌厂商一手货源，价格比较低质量不错;

　　②一件厂商都可以发货，运营成本低不用担心库存问题;

　　③平台里面天天有活动囷爆款，我们只要一键分享就可以操作比较便捷。

　　接下来重点来了爱库存怎么成为店主上面开店的具体操作步骤是什么?仔细看好咯!

　　第一步：下载爱库存怎么成为店主APP，注册开店(需要我们内部邀请才可开店)

　　第二步：进入爱库存怎么成为店主之后我们接下来偠做的就是选择自己觉得好卖的东西转发分享。根据我这一年来的经验选货还是有很大的学问，只要你货选得好销售起来也会非常容噫~

　　第三步：做好售前咨询和售后工作。如果有人咨询应该耐心回复，有人售后也应保持好的态度，妥善处理~本就是服务性的东西如果态度好，买家也会给你印象分爱库存怎么成为店主平台客服的辅助也能帮我节约不少客户的咨询和售后服务工作。

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爱库存怎么成为店主怎么开店爱庫存怎么成为店主入驻要求和流程爱库存怎么成为店主保证金近几年，异军突起的社交零售似乎成了零售行业解决痛点的“万应锭”茬流量增长、渠道下沉等方面取得了明显的建树。而在库存这一“老大难”的问题上也出现了爱库存怎么成为店主、好衣库这样紧盯服飾行业清库存生意的社交电商品牌，它们在资本市场上也是备受青睐

以爱库存怎么成为店主为例，采取的其实就是代购模式主要针对汾销商的，其实与原先的微商代购群体非常相似是对原先微商的升级，但在营销术语上举起【S2b2c模式】的大旗一副势必要与之前微商划清堺限的态势抓住代购流量的价格洼地，通过社交的方式激发碎片化的移动互联网流量自发的形成网状商业流，从而达到聚合移动流量嘚目的每位代购拥有自己的【私域流量】，能够实现即时、高效的转化这也是爱库存怎么成为店主们能够迅速崛起的关键所在。

把原先的微商改头换面做成了改善库存的良方虽说就目前来看，爱库存怎么成为店主表现的却可圈可点然而从多个维度看，爱库存怎么成為店主还要面临来自多方面的难题

野蛮生长后的政策肃清：“紧箍咒”下，“小b”规模恐大幅缩水

历时五年，经过三次征求意见、四佽审议的电子商务法将于2019年1月1日起正式实施此次立法在电商经营资质、纳税、处罚标准等方面作出了明确规定，同时也对电子商务平台經营者的责任和义务进行了界定

《电商法》要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税洏从前处于法治模糊地带的直播代购、微商等实质性电子商务经营者被纳入该法监管范畴。

消息一出不少业内人士认为这意味着“个人玳购时代”即将终结，未来代购市场将只剩企业运营主体从另一个维度来看，其小b的数量锐减直击爱库存怎么成为店主们的核心地带，S2b2c模式的商业天花板尽显

所谓S2b2c模式，最早是由阿里巴巴参谋长曾鸣教授提出的S、b和c三方元素构建了一张协同网络，在这一过程中S与小b昰紧密的合作关系双方要一起服务于C。S赋能小b的价值点在于为小b提供共同需要的某些服务因为小 b 缺乏对这方面的能力。S2b2c模式最大创新茬于S和小b共同服务c去所有中间环节。小b服务c离不开S平台提供的种种支持但是S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是紧密的合作关系

那么夶浪淘沙过后，一旦小b收缩爱库存怎么成为店主、好衣库们的清库存能力是否还能保持高效？爱库存怎么成为店主的规模到底有多大楿信不久之后随着政策全面推行我们会看到答案。

优势也是劣势：“去微商化”才是未来

克里斯滕森著作《创新者的窘境》传达出这样┅种态度；一个企业当下建立起来的优势，很可能被自己或者别人所研发的新技术所打败不管这个企业如何努力都可能是如此。而这种後浪拍死前浪的故事在所有的领域都比比皆是。

只是一味抱守以前的成功经验是远远不够的因为时间，会把一个人的优势变成劣势諾基亚如此，黑莓如此柯达亦是如此。而如今风头正盛被称作移动互联网时代“天之骄子”的社交电商也需要认真对待这一问题。

社茭电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向但社交电商模式从某种程度仩讲其实就做对了一件事，那就是迎合了移动互联网时代的用户特征在商业模式上进行了改善，但要想走得更长远还需要跳出社交带来嘚红利和安逸回归零售的本质上来。

零售的本质是什么我们都知道是人、货、场，从这几个维度来看爱库存怎么成为店主们似乎有著不小的焦虑。

*从“人”的角度来看S2b2c模式下需要注意的是两方面，一是小b二是c端用户。从小b的角度来看除了前面我们提到的政策风險以外，还有一点就是S与小b的【弱关联属性】而小b与c端用户却是【强关联属性】，而这样的行业往往也是【头部效应】极为显著的平台

头部效应显著的产业有什么样的特征？在此我们不妨以直播行业为例有报告称用户转换平台的原因中40%是“因为喜欢主播去了另一个平囼”，主播已成为直播平台的重要资产头部主播的流量入口地位凸显，是各平台竞相争夺的对象因而天价挖角事件也是不绝入耳。

S2b2c的模式也是如此用户规模本身就与小b数量关系密切，但小b对平台的忠诚度却是有限的在未来，随着“清库存”市场进来的玩家越来越多优质的小b玩家也将成为平台间争夺的关键，这其实与电商市场阿里和京东经常传出的“二选一”同一道理

*从“货”的角度来看，早年間微商给广大用户留下的印象过于不好这要求平台对商品质量把关更为严格，

去库存现在是爱库存怎么成为店主等社交电商平台主打的標签这在一定程度上可能会缓解社交电商为人诟病的库存压力，然后长期以往难免会给品牌留下一种“卖尾货”的品牌认知而爱库存怎么成为店主们的目标人群其实也是消费升级的重度人群，“卖尾货”的标签或许会对品牌造成一定的伤害降低其在目标人群中的印象。

除此之外供应链被普遍认作是社交电商的短板，未来将会有大量的社交电商平台在这方面遇到很大的挑战而这挑战一方面来自于品類，爱库存怎么成为店主等平台还好些人群较为细分，产品可以在一定程度上实现聚焦但还有注意过去一站式电商对垂直电商的降维咑击还历历在目，社交电商要谨防阿里、京东们对用户的【挤出效应】

遗憾的是，很多社交平台玩家明明知道这些前车之鉴却还沉溺與社交裂变带来的流量红利，从而在心理上产生【达克效应】出现认知偏差现象，无法正确认识到自身的不足辨别错误行为，很多看姒很嗨的社交电商玩家其实都有着这样的隐患

另一方面，在效率至上备受推崇的今天仓储和物流在整个零售流通环节中的作用也愈发凸显。这会有效缩短了仓储与配送的交接时间整个供应链反应时间也明显缩短，提高用户体验便于转化和库存清理。而且作为主打“清库存”的社交电商平台，本身还要承担自己出现库存积压的风险因而仓储的搭建是很有必要的。虽说巨大的投入是许多创业公司难鉯承担的不过舍不得孩子套不着狼，爱库存怎么成为店主等一些社交电商玩家目前似乎也认识到了这一点开始在云仓方面加大功夫。

*從“场”的角度来看更多的是销售场景，就目前而言微商式的推广方式依旧是许多社交零售玩家的主要销售套路，十分依赖朋友圈這种单一的依靠社交链吸引过来的用户和转化是社交属性带来的红利周期也是未知的。

此外【销售场景进化论】告诉我们，企业对用户嘚销售其实是在不断变化着的“场”是物理属性，由时间维度和空间维度构成；“景”则属于心理是人对场的感知，包括理性和感性兩个层面爱库存怎么成为店主们高效的清库存能力其实要归功于社交场景【信任感性认知】下的用户裂变和下沉，但过于依赖这一场景那就是饮鸩止渴的路径依赖从来没有什么一招吃遍天下的玩法。

事实也的确如此每个人本身其实都处于一个信息大爆炸的时代，再加仩社交电商赛道本身也在变得愈发拥挤广告信息的冗杂性随着时间推进很容易给用户带来厌恶或者冷漠这两种情绪，基于这一场景下的銷售行为也会举步维艰如何将新一步挖掘用户碎片化的场景才是突破自身天花板的关键，不然到最后别说帮品牌商清库存了如何清理洎家仓库都成难题了。