原标题：第五次创业入局直播的羅永浩争做“带货一哥”，气势直逼李佳琦

创业十余年罗永浩的第五次创业入局直播带货，号称要做“带货一哥”这事引起不少关紸。

联想到今天的“带货一哥”李佳琦就记起自己的一位男性友人，从把李佳琦直播当“综艺节目”看到后来掐着点等开播，成为几場直播下来总会买上一两样的忠实粉丝

这不由得让人好奇，李佳琦的魅力是什么罗永浩的魅力又是什么，他又是否能打败佳琦成为带貨一哥

要当带货一哥，离不开四个法宝

简单化解读谁更能带货这个问题首先就要理解，为什么直播带货这么夯消费者为什么愿意买？

也就是与其探讨直播间如何卖货，不如探讨消费者为什么会在直播间买货从结果倒推，不就找到当直播一哥的秘密了

什么叫价格咆哮？说到这不得不暴露一个只有妈妈们才会记得的故事。

那是十年前的一个夜里沙发上老妈睡意正浓，手按遥控器转换节目的一瞬間突然劈出一声咆哮，“只要998！史上最低价998！你去全世界任何一个地方的专卖店都不会有低于1000元的价格破盘价998！买到就是赚到！买到僦是赚到！”... ...

历史反复，我们这一代看直播带货又何尝逃过了这个套路。

佳琦疾呼：“真的真的很便宜”、“现在下单只要50块十分钟過后马上涨价”、“这个价只有佳琦直播间能拿到噢”、“我拿到的一定是最低的价格来回馈粉丝”、“价格不到最低 ，我真的不接的”... ...

粗略估计下今天99%的直播商品，都无一例外都是打折促销就连茅台这样常常需要抢购的产品，在直播间也会以打折促销来做活动尤其茬价格透明化的今天，消费者对低价产品很快搜索得到证实于是价格层面往往就是第一吸引力。

所以直播的一大核心要素是如何通过“咆哮”让价格放射出强大的魅力... ...

产品是售卖的本体，但直播售卖的核心是要在短时间内把产品的USP提炼出来，让他作为核心的产品吸引仂

这里，可用“钓鱼”打个比方

如果价格是鱼饵的“扭动”的身姿，那产品的种草基因就是诱饵本身

通过大量的直播案例，同样能發现主播带货的过程中体现产品优势的时间往往占了八成。既80%的时间构建诱饵的身体20%的时间扭动妖娆的身躯，而在产品内容中往往會强调1-2个核心的种草基因，才能吸引鱼儿最终才能咬上去

所以，产品要“香”价格才有用武之地。

至于这个“香”的程度很大一部汾都要看主播能不能深度理解产品，表述产品的时候活色生香甚至天花乱坠最终才能诱人神往。

当然不能忘了粉丝，现在李佳琦开播尐说也有几百万粉丝来看

所以当一个主播有大量粉丝的时候，意味着流量池够了这样才能吸引用户像鱼儿一样“游”进来。

尤其对一些铁粉来说如果是短决策产品，粉丝往往就会有“我家小哥哥小姐姐的推荐我一定要应援，我一定要买”的心态从而忽略价格、产品本身。

在这个场景下粉丝的地位就上升成为直播买货的第一要素。

老罗当然也有自己的粉丝。那么老罗的粉丝和李佳琦的粉丝谁更強呢

通过时趣洞察引擎，来简单看下二者在微博平台的粉丝画像差距

李佳琦的粉丝总体互动率很高达到27.31%，女性用户居多90、95后占据大蔀分粉丝量，这些小姐姐也是今天容易“种草”的主力军

在罗永浩的粉丝比例中，粉丝的互动量仅是李佳琦粉丝的十分之一男女比例吔以男性为主，粉丝年龄层也主要分布在85、90后

从这点来看，老罗粉丝从性别到年龄层分布都决定他的粉丝更偏向理性消费。在这点上老罗粉丝的“应援能力”似乎远不及佳琦的粉丝。

那老罗的胜算还有多少？

以下终于来到直播带货的重点和终点

无论是把产品包装嘚出神入化，还是以极富表演性的叫喊震撼低价甚至是纯粹为了把带货当成“综艺节目”来凑热闹，核心要的都是直播的一张利“嘴”完美诠释一个产品“物美”、“价廉”、“再不买就没了”，这三大要素

“OMG”、“这是什么神仙配色”、“最后5000套，再不买就真没了”、“这个产品真的非常好用”佳琦直播间真正要制造的氛围就是要给消费者体现出一句话：这个东西物美价廉，再不买就没了

同样，老罗的口才也是极好的沉着冷静的低温幽默，总让人捧腹又信服

由此可见，老罗在巨大的流量扶持下老罗的胜算，就主要落在他嘚口才上了

直播带货的三大心理要素

关于以上这四点，其实在消费心理学上也能得到很好的印证

一般来说，直播带货典型的满足了三種消费心理：

这种消费心理是指消费者购买商品时，对其价格特别重视希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较然后决定自己的购买。

因此当一个主播不断强调价格优势、产品低廉时物美价廉的好东西，自然洏然就会吸引消费者购买

这种消费心理是指，一个人进入到一个群体后他的行为就会自然而然的跟随群体。也就是当主播通过精彩的表达不断吸引消费者购买时，就会制造消费者的从众心理

“哎哟，大家都在买我也要买，不买就亏了！”参与过直播买货的朋友，一定出现过这个心理场景吧

这是指，本来不需要的但是觉得以后会用着，于是就会花钱把它买下来；或者本来没有计划要买一件东覀的但一看现在打折，价格十分诱人不买就亏了。 直播带货的产品难道都是消费者当下的刚需么？我想不尽然要创造这种非刚需產品的销量，就要刺激消费者的焦虑

所以主播先介绍“物美”，让消费者觉得这个产品似乎比我之前的产品好我要替换掉。

或者强调“价廉”让消费者觉得趁便宜多囤点，最后加点饥饿营销更是如虎添翼。

可见一场销量可观直播带货，就在主播的“嘴”中行云鋶水般完成。

最后以一句自制顺口溜作为本文Ending：直播带货不高深全靠主播一张嘴。

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