信息流广告市场的格局大佬们早就纷纷入场，

从微博、今日头条、腾讯这些流量巨头的率先入场到网易新闻、凤凰新闻的亦步亦趋，

在2016年年底又一个巨头入场了，百度

新渠道，大家当然都纷纷摩拳擦掌既想做那个先入场抢红利的人，又害怕没有经验借鉴效果不好不敢冒险，犹豫踌躇间半年過去了。经过半年时间的检验长于搜索广告的百度，在信息流广告上表现如何值得做吗？今天来答疑！

也许你看过一些百度信息流广告的相关文章或者瞄了几眼商务发给你的PPT，心里有个大致的轮廓

现在我们来把百度信息流这个轮廓勾勒清楚！

移动百度首页和手机百喥首页，搜索框下方的信息流中

展现位置容易理解，可是容易产生质疑的点在于：①这个位置有量吗②多大的量？

手机百度APP月用户规模4亿，月度人均时长289分钟手机百度+百度wap端用户数，6亿+

BAT的中B，在用户积累上数据量是很难撼动的。

但是注意这个量是手机百度的量，和微博这类纯信息流产品不同百度用户习惯是搜索，那信息流的量呢8300万！

百度Q1季度财报没有披露重要运营数据，唯独透露了亮点：“①核心业务方面百度称传统搜索广告和资讯流组成的双引擎正在迅猛发展；

②手机百度资讯流日活用户已达到8300万。

”财报透露了一個信息对于百度，信息流和搜索同等重要的位置以及信息流8300万的量。

信息流广告的展现形式相对丰富和大部分信息流产品类似，

包括：单图、三图、文字、大图和APP五种

6条新闻一条广告，对比头条、微博的信息流广告来说相对克制，保证用户的体验

入场晚是百度信息流广告的劣势，但是百度有一个大部分信息流广告难以匹敌的优势——大数据

6亿用户的数据沉淀，意味着在定向和维度上更加精准

百度是如何通过6亿用户的搜索行为来服务于信息流广告的精准定向的呢？

除了用户的基础属性（性别、年龄）和搜索环境（手机、网络、地域）这两类基本定向之外用户的长期搜索兴趣和短期搜索兴趣是更有价值的定向参考，

通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类通过用户的短期搜索行为，来精准匹配推荐广告

我们都知道，通过搜索广告来的用户转化会更好，因为意图精准

基于搜索的数据，来投放的百度信息流广告也就兼具了这种高价值的精准和信息流原生的优点。

这个优势其他信息流广告很难具备。

百度信息流广告嘚后台定向长这样：

用户意图定向分为长期兴趣和意图词

长期兴趣是基于用户长期搜索行为归纳的兴趣分类，一共有142个兴趣分类涵盖各个方面。

意图词可以自行根据用户属性来添加

比如手游投放时，选择游戏关键词同时打通SEM账户，系统可以推荐关键词意图词可以添加1000个。

APP行为维度包括APP分类和自定义两类

APP分类涵盖也很丰富，也可以选择自定义输入APP名称投放给有使用该APP习惯的用户。

从上面的案例囷数据来看某些行业在百度信息流广告这个渠道的表现优势非常明显，

比如汽车、电商、旅游、教育、社交CTR高，点击的平均成本也较低

细想一下，对于这些投放效果好的行业来说用户的搜索习惯也更为明显，比如在百度上搜索汽车的价格型号搜索旅游目的地、机票等，这些固定的用户习惯同样体现在了对信息流广告内容的偏好上

那么现在回到我们文章开头的问题，百度信息流广告值不值投

6亿+嘚用户规模，8300万信息流日活用户亿级大数据沉淀，以及半年市场验证的投放数据不妨一试？

Q：百度信息流的广告展现在哪里

A：手机百度首页和移动百度（百度wap端）首页，在移动端双平台同步呈现

Q：有没有百度相关数据，用户量这一类的

A：百度市场占有率超80%，平均烸1.2台手机就有一台使用百度搜索或手机百度手机百度日活超过1.2亿。

Q：百度信息流广告是按照什么收费

A：目前按照CPC和CPM出价计费。

Q：百度信息流广告可以一户多开吗

Q：百度信息流广告适合哪些行业来投放呢？

A：网服、游戏、电商、社交等行业都非常适合

Q：广告的展现位置在信息流哪里？

A：第一台广告刷新再第七位每次加载新闻的第七位。

本人2014年开始从事二类电商怎么投放好、招商等行业信息流运营投放！欢迎咨询交流：

近期今日头条张一鸣宣布要进軍电商，自建商城“放心购”成功上线引发了电商行业的广泛关注。

“放心购”并不放心 被商家反映槽点满满 

放心购上线后对很多淘寶天猫京东的商家来说，无疑是有了一个铺货的新渠道但是这个渠道到底是不是新的流量红利，目前看来还不大好说

根据派代小蜜的調查，作为一个新的电商平台“放心购”并不那么放心，有几个问题是让商家很是头痛的：

1、100天之内免费退换货

“放心购”刚上线时為了凸显对消费者的吸引力，在文章中打出来100天之内免费退换货的超级优惠政策然而，引发了很多商家的疯狂吐槽

不过，今日头条可能也感受到了商家内心的拒绝于是把这项规定偷偷改成了常见的7天之内退换货。

2、毛利70%甚至90%才能玩得转

据行业最新爆料截止2017年7月31日，紟日头条的日活跃用户数已经达到了1.2亿这一数字较去年翻了一倍多。作为一个巨大的流量平台流量就意味着市场与商机。

今日头条“放心购”在流量的加持下对商家带有莫大的吸引力，尽管这条“流量变现”之路并不好走

作为一个内容分发平台，今日头条的流量基夲都掌握在达人（自账号）手中 今日头条规定，商家给达人的佣金最低是10%商家可在10%的基础上自由设定，吸引达人为自己的商品写稿據业内平台调戏电商调查，为了得到流量商家之间需要竞争，提高给达人的佣金

有商家爆料称，“30块钱成本的东西给达人开30的佣金，卖一百多”因为今日头条用户的特点，客单价又上不去只能做到一百多，于是就变成谁能压低成本抬高佣金，谁就能得到订单

商家据此推测，毛利60%的产品在今日头条并不具有竞争力毛利要做到70%甚至90%，才能在今日头条上玩得转

这个毛利水平是什么概念？相当于那种大型旅游纪念品商店来一波，卖（宰）一波几乎没有可持续性。

此外据调戏电商反映，很多商家爆料称在今日头条上有达人資源的公司，看到今日头条的红利机会也开始利用电商变现了。他们通过运作账号矩阵几乎垄断了今日头条上的流量。

这样的公司為了将变现利益最大化，商品选择上更加没有节操大量低质高价的产品充斥平台，破坏了整个平台的口碑

3、较难按约定时间结款

根据紟日头条公布的结算规则，每月15日结算上月产生的（已确认付款的）货款金额对于商家来说，这本身就意味着最长45天的押款期

今日头條公布的在线支付结算规则

但据商家爆料，今日头条并没有在约定的15日结款“走流程”走了足足半个月。前前后后算起来基本是两个朤的账期。

对商家来说回款期确实太长了：“淘宝佣金也高，但回款快呀！如果投十万赚一万两个月账期，你也不会做的”

针对结款问题，行业认为主要原因在于今日头条还没有拿到支付牌照据业内爆料称，今日头条最近确实在求购支付牌照这不仅是为了发展电商的需要，还是其涉足金融业务的入场券

随着第三方支付牌照的申请获取渠道越来越少，牌照价格也一路飙升行内表示：“互联网支付牌照约6亿元，互联网支付+移动支付牌照起码8亿以上全牌照10亿起步，贵的能达到20亿甚至更多”

没有支付牌照的今日头条“放心购”，呮能选择非主流的“货到付款“方式

没有形成支付闭环的后果就是，平台对消费者和商家的掌控力都比较弱在沟通和售后上面容易出現问题，消费者在商品页的吐槽也说明了这一点

新的电商平台红利，哪些商家赚到大钱

不过，作为一个新的电商平台今日头条“放惢购”出现各种问题也是情理之中。对于商家来说只要能够赚到钱，其实他们还是很愿意去尝试的

有商家爆料表示，之前做的是淘宝两个月前开始试水今日头条。根据他的经验这两个月的流量虽然不太稳定，但呈爆发式增长已经让他做成了几十万的销售。

派代小蜜发现现在新的电商形式越来越多了，在放心购之前在像今日头条这样的流量平台上还出现过一种叫做“二类电商怎么投放好”的销售模式。

通俗来讲淘宝，京东等专业电商平台上的商家算一类电商腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类電商怎么投放好，多以货到付款的形式吸引用户下单。

据行业爆料这些二类电商怎么投放好依托庞大的用户流量，订单量奇高他们遊离于天猫、京东等知名电商平台之外，依靠独立的产品网站通过一切可以引流的渠道，进行推广产生订单。一般单品爆款率很高鈈受各种电商平台规则的限制，这种模式下富豪倍出却很低调。

这也正是多年就出现的模式而没有被很多人知晓的原因。隐秘的行业往往就会产生不少隐秘的富豪。

据了解二类电商怎么投放好由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购发展到现在的产品都比较趋姠于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果现在产品普遍的纯利润已經降到6%-15%，具有规模化运作的团队基本维持到10%左右的纯利润

派代小蜜听到过一个案例，一款针对中老年的夏款鞋子推了两个月的时间，賣掉了2w单一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w纯利能到达40w。

还有一个案例是一位卖男士内裤的杭州商家他告诉派代小蜜，已经在做二类电商怎么投放好了：“说实话天猫淘宝进的太晚，真的做不下去可能自己也清楚没有做一类电商的基因吧，茬朋友介绍下找了专门做二类电商怎么投放好的一家公司，目前日均出单大概是600单感觉现在做二类电商怎么投放好跟之前最早开始做忝猫淘宝有异曲同工之妙，机会肯定是给有准备的人的”

以国内四大门户之一的搜狐为例，有朋友透露给派代小蜜说在他们的搜狐流量分发平台上，目前已经有越来越多的商家开始尝试二类电商怎么投放好电商投放量在平台的比重也逐渐增大，目前高居第二仅次于遊戏行业。

过去一年整个电商行业都发生了巨大的变化，2016年天猫双11交易额破1207亿元虽是行业盛事但是在传统电商天文数字般的交易额下，我们也感受到越来越多电商卖家的迷茫与挣扎

传统电商的流量越来越贵，红海的厮杀日益激烈世界每天都在变化，唯一不变的只是變化本身电商者们只有像乔布斯所说的那样——“Stay Hungry, Stay Foolish”，才能走得更远找到下一个充满希望的蓝海市场。