傅军因为在工商联小组讨论会上自曝“戴38万手表”引起关注，有网友对傅军的家庭感兴趣，但傅军对自己家庭一直保密，也是为了家人的安全，目前只知道傅军的妻子叫做吴向明，其他是没有任何相关信息的，我们来看一下傅军的妻子接受相关采访：

【傅军的老婆】在约好采访傅军的那天中午

国内的伙伴我介绍一下,我们国内是跟香港的航空集团有合作,航空集团管理的很好,目前我们已经超过第三年了,大家也可以看得出来,合作得也是越来越密切的,我们公司和气他的中国这边的媒体的合作状况,都不能比的,

【傅军的老婆】在约好采访傅军的那天中午

在香港有关的商务媒体的内容,差不多大多都是翻译过来的编辑部很少和国内这边的编辑部有互相的支持,我们福布斯的做法是有很大的不同,我们每次都是同样做一些有关的研究,我们的中文版的一些研究,都是在我们的网站登出来的,如果没有一个很好的国际化是不容易做出来的,但是事实我们做得是越来越好,这是我们值得骄傲的地方

【傅军的老婆】在约好采访傅军的那天中午

“笨”,亦是淳朴、诚实的注解最好的领导者,下面的人们感觉不到他的存在;次一等的,人们亲近、赞美他;再次一等的,人们畏惧他,最差的,人们轻视、侮辱他领导者的诚信不足,企业的员工自然不相信他;企业的诚信不足,外面的客户自然不相信他对内,对外,都要讲求诚信

在前晚的输球后,网络上的调查已经体现了中国人对于女排的心态不再是以前的只能赢不能输的状态有46.2%的人认为这次的成绩“重在锻炼队伍,输赢不是最重要的”超过56.3%的人认为这次的输球原因主要是“新人关键时刻经验不足”,这样的心态也给了女排很好的支持毕竟我们需要的胜利是2008年奥运会的金牌,而不在于这些小型赛事的输赢

书中对自然的皈依,乃是对自由观念的认同;迷恋山水的投入,加深了精神的向往,和对山河风月的追随体认文字的摹写,和画师的心曲相似,他刻画山水的眸子,也勾勒山水的体貌,传达整体的气韵而山水受伤的所在,

亦往往是人的悲情所寄饱受摧残之地,其气息也使文字携带阴郁苦重的气味历史、生命、美与真的毁灭、邪恶的泛滥……有机吸纳文字的涌动之中文字的容积感,既不嚣张也不突兀,然而暗中蕴藏巨大深厚的情感力量,再现历史的渴求仿佛古典知识分子追求自由的基因,长期积淀,至此密集透露此种信息,它再现的自然物象镌刻上一种艺术价值和永恒性印记

在约好采访傅军的那天中午,我坐在新华联大厦的三楼餐厅里,朋友悄悄告诉我,“这就是老板的夫人,叫吴向明”有这么好的机会我当然不会错过,我请求她聊聊妻子眼中的傅军,聊聊她的家

由于三星i308采用的是windows smartphone 2003se版的操作系统,因此在菜单界面上与当前主流的windows mobile 5.0的操作系统有一定的区别,在界面的显示方面不够新系统表现的优秀,下拉式的菜单显得较为呆板不过在操作方面则与windows mobile 5.

0的操作系统一样,没有任何的区别三星i308的屏幕主题设置兼容最新的推出的qvga标准,因为其与windows mobile 5.

0的系统一样,使用xml网页格式的语言进行编写,因此有着良好的兼容性在内置的主题中,i308内置了一个实用性非常高的主题,通过导航键的使用能够进行桌面菜单的收放,显示的内容能够直接的进入内置的硬盘以及存储卡进行查看,声去了繁琐的层层菜单递进,为操作带来了极大的便利,在i308的身上能够发挥出极大的作用

罗杰斯:一个是农产品,因为在未来几年,棉花的价格还会涨,糖的价格也还会涨,如果投资者能找到合适的相关的上市公司的股票,在未来的10到15年时间里那将是不错的投资选择因为中国政府正在花费许多投资和精力去重新振兴农业发展,以养活自己的人口因此在这时,农产品的投资机会是很大的此外,其他的工业如水处理、能源等都是不错的投资选择

在神仙的帮助下,石匠把巨石凿刻成起伏的山峦和幽深的峡谷;绣花女把精心绣制的布帕和彩帕抛向天空,彩帕飘向山顶,变成艳丽无比的七彩光环;布帕飘舞在石山上,变成苍翠的树林、飘的彩云、飞瀑流泉、怒放的山花,变成欢唱的飞鸟、跳跃的群猴和游走的百兽

【傅军后台老板】新华联集团董事长傅军:民营企业创新发展要处理的几大关系

傅军的经历，是一代中国民营企业家经历的一个缩影：官员下海，研读政治，重朋友义气，擅整合人脉资源……傅军的成功史也许会就此成为孤本，因为再难有他所经历的那个历史背景和历史机会走进新华联集团董事长傅军的办公室，乍一看，还以为走进了某个官员或者将军的办公室。宽大的办公桌后是一尊毛泽东铜像，左侧是曾国藩的坐像，墙上挂着写有“领军从容”四个大字的牌匾。

【傅军后台老板】新华联集团董事长傅军:民营企业创新发展要处理的几大关系

傅军当过官，后来下海，现在也还有点“官”味，任全国工商联副主席。三十多年来，这个来自湖南醴陵的小个子，一直游刃于官场与商海之间，左右逢源。

【傅军后台老板】新华联集团董事长傅军:民营企业创新发展要处理的几大关系

仕途正旺却下海，傅军出生在湖南醴陵农村，父亲是当地村党支部书记，他从小就跟着父亲参加村里的会议。农村的会多是忙完农活后在夜里开，傅军就常和父亲提着马灯在湖南乡间的山路上奔走，“列席”村里的大小会议，听大人们“议政”。这样的经历为傅军之后的人生写下了一个注脚。

高中毕业后，傅军回乡参加工作。不久，“一个公安特派员调走，我马上就补了上去。”正是借着这个机会，18岁的傅军走上了“仕途”，并开始“坐着直升飞机升官”。

21岁，傅军便当上了浦口公社党委副书记；23岁，担任茶山岭公社党委书记，后调任醴陵市担任经委副主任；26岁，升任醴陵市外贸局局长、党组书记；30岁，被调到省城长沙，担任湖南省工艺品进出口集团公司副总经理。至今回忆起来，傅军还很自豪：“现在30岁的处级干部也不多见，那个时候就更难了。不瞒你说，我在政界的十六年还是挺一帆风顺的。”

傅军在政坛可谓平步青云，他也立志再接再厉。“过去我当官的欲望还是比较强烈的，目标是做一个像样的官，光宗耀祖。干公社副书记的时候，我就想，什么时候能当上公社党委书记；当上公社党委书记的时候，就想当县委书记。刚结婚的时候，我还和老婆半开玩笑地说，我以后一定要有一台专车。那时候，只有司局级以上干部才有专车。人生不过百年，一定要干出一些事来。”

33岁时，傅军已被湖南省委列为“第三梯队”的重点培养对象。傅军自己也认为，“政治我也是能搞的，因为政治这个东西，我觉得自己还是懂的。”但很快，懂政治的傅军却告别政治“下海”了。

“为什么我在1990年有一个大的拐弯呢？”没等记者发问，傅军就自问自答起来，“因为自己逐步成熟，思考的问题也越来越多。”傅军下海是在1989年之后的1990年，比邓小平发表“南巡讲话”早一年多。

1990年，湖南省开展社会主义教育运动，傅军担任省委社教工作队副队长，去革命老区浏阳搞社教，“这次社教，对我的思想产生不小冲击。”因为那里的农民太穷，“革了这么多年命，为什么还没有把落后的帽子甩掉？单凭口头说教有什么用？”

同时，政治上的沉闷也让年轻激情的傅军难以忍受。“搞政治的话，你更多的是要服从组织安排，整天就是开会、开会，有时一个月大概要开半个月的会，而且有些会根本就不解决问题。这样搞政治，我觉得可能会把一个人的青春、精力给浪费了。”“还有一点，搞政治要去平衡各个方面的关系，差不多要耗掉50％的精力做这个事情。”

“我是想中国要强盛”，虽然“从政也可以，也能做出一点事来”，但政治已让傅军厌倦。那做什么，才能让中国更快地强盛起来？

“发展不是靠做表面文章，中国要强盛还得靠经济，经济的强盛要靠企业，企业的强盛靠什么？要靠人。中国不缺做官的，缺的是真正能打造优秀企业的人。中华民族的复兴需要更多有能力的人投身企业，去直接创造财富，报效国家。真正优秀的人才、有识之士都应该去干企业。”有了这样的想法，傅军决定下海经商。

傅军的决定，招致很多反对的声音。关键时刻，有两个人的支持对傅军极为重要。一个是当时省里的一位老领导；另一个就是傅军的夫人吴向明，她拿出积攒下的1000美元给傅军，作为他经商的本钱。自此以后，傅军远走马来西亚，凭借自己当初做外贸局局长和进出口公司副总经理积累的关系和经验，开始在马来西亚和内地之间做贸易，将湖南的乳猪、乳鸽、莲子等土特产品卖到马来西亚，再把马来西亚的橡胶、木材等销往国内。

人在他乡，本钱微薄，做生意并不轻松。

“下海”不久，傅军获悉湖南一家人造板厂需要大量的表背板，而马来西亚盛产木材，有许多表背板生产厂家，这是一个很好的机会，傅军很快就和国内厂家签订了合同。但当他到马来西亚寻找生产商时才发现，当地厂家并不愿意卖表背板，因为把表背板压成三合板卖到中国，利润更高。

可是，合同已经签了，傅军只得在马来西亚的原始森林中一家一家地寻找表背板生产商。他常常坐两个小时的飞机，再坐四个小时的吉普车进山，“那个地方，蚊子大得出奇，咬起人来很可怕。”最终，他找到了密林深处的台湾长荣木业公司，在第三次登门时，终于买到了表背板。

终于，傅军在马来西亚的原始森林中淘得人生的第一桶金，并很快发展起来。

1992年，改革的“春风”吹遍华夏大地，傅军回到祖国，开始在北海、长沙等地投资房地产，并在1994年控股了老家的一个陶瓷厂。

对于新华联而言，具有关键意义的两个年份是1996年和2004年。

1996年，傅军主要做加法，大力扩张。新华联投资东岳化工，进入化工领域；合资长丰汽车，生产猎豹越野车；同时，进入后来为其带来滚滚财源的酒业，和五粮液合作，代理“川酒王”，为之后贴牌生产“金六福”打下了基础。

2004年则是做乘法，旗下公司纷纷上市。2003年底，收购实力中国，“新华联国际”实现“借壳上市”；6月，新华联参股长丰汽车在A股上市；8月，新华联斥资1.54亿元收购通化葡萄酒29.07％的股权，控股另一家上市公司；10月，新华联作为第二大股东的皇城集团也在马来西亚二板上市；2007年12月，新华联控股的东岳集团又成功登陆香港主板市场。

现在，傅军掌控的新华联集团已经成为涵盖矿业、化工、房地产、陶瓷、城市管道燃气、酒业、金融投资等多个产业的大型企业集团，旗下拥有全资、控股、参股企业60余家，其中拥有控股、参股上市公司5家，员工近3万余人，年销售额超过150亿元，“新华联系”基本成型。

“我不是‘关系资本家’”

能年纪轻轻便在政坛平步青云，傅军自信自己是“懂政治的”。“什么叫政治？政治就是团结更多的人去实现你的目标。”这显然也是傅军在政、商两界均表现不俗的重要原因。

创业之初，一些朋友给傅军提供了很多帮助，以至傅军说，“新华联最大的财富不是资产，而是一批实实在在的朋友。”傅军也如孟尝君一般，好交朋识友，据他介绍，“在马来西亚创业之初，我赚的钱一半都用于接待来自中国的客商。他们对我日后的生意起了很大的作用。想干大事，光靠自己是不行的。”

傅军为何能在商界结识如此多的朋友？他认为是自己的诚信。

刚下海做贸易时，傅军决定把价格便宜的湘莲运到马来西亚去卖，并和经销商签订了合同。但湖南那年发生水灾，莲子价格飞涨，傅军若履行合同至少要亏八九万元，这对创业之初的他来说，不是个小数目。但是，傅军还是履行了合同。“弄砸一笔买卖，就会失去一个朋友。不讲信义，没有朋友，我今后还怎么在生意场上立足？”那个马来西亚经销商因此和傅军成了好朋友，逢人便夸傅军讲诚信。

1991年，傅军又与江苏镇江一家纸厂签订了2000吨木浆贸易合同。虽然行情突变，他还是按期交货，并为此亏了5.8万多美元。不过，傅军又交上了一位好朋友，这位朋友后来还帮了他大忙。

20世纪90年代中期，傅军在长沙建造华联大厦，因合作伙伴违约，新华联面临灭顶之灾，正是这些朋友伸手帮了他。曾帮助傅军创业的马来西亚华商曾钦泉再次给了他700万元；另一位朋友也出面借给他1000万元……

傅军总结说，他能渡过难关很大程度上在于认识了很多朋友。“做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一个朋友，就多一条路。”

能交上这么多朋友，与傅军豪爽的性格不无关系。他自称是个喜欢“大口吃肉，大碗喝酒”的性情中人。据说，对于喝酒应酬，傅军从来都不耍手脚，有时下属想帮傅军代酒他都很生气。“喝假酒就是对朋友不真诚。我宁愿伤身体，也不愿伤朋友！”傅军笑称，“现在公司变成了优良资产，而我却变成了不良资产。”

傅军交友甚广，不少政府官员“下海”后也进入新华联工作。不过，也有一些人因不能适应企业而选择了离开。傅军坦言：“最难的是观念的转变，有的不适应，后来离开去做别的，或者回政府了。”

尽管如此，新华联现任的董事中还有一些前政府官员，比如集团党委书记杨云华，曾任醴陵市政研室主任、湖南省经济体制改革委员会副处长；集团副总裁冯建军，曾担任过湖南省工商银行的副处长；还有集团董事舒世平，曾任长沙市委办公厅副主任；集团董事曾敏，曾任湘潭市建材冶金局副局长……

之所以用这些官员，傅军认为，“政府官员里面有不少非常优秀的人才，有些人适合搞企业，我就吸纳他们进来做管理人员。”而且，“企业一定要有良好的外部环境，特别是在中国这种一个法治还有待完善的社会，行政部门配置资源的能力非常强，我不理政府是不行的。更何况，良好的关系也是生产力。你只有跟政府、银行、客户等都保持和谐的关系，企业才能实现可持续发展。”

在中国做事，有些时候是讲义气、讲朋友，而不是讲制度。“中国似乎有一种潜规则，朋友的事都好办，不是朋友的事都难办。中国民营企业的成长是靠自己争取来的，你要主动去沟通、去交流。如果你有更多的朋友，路子可能会很宽，做起事来也可能比较顺。”

与政府保持关系有多重要，做过官员的傅军对此很清楚。“政治跟经济是分不开的，在中国你不能不讲政治。一个企业的发展要跟国家的发展战略结合起来，要跟各级政府的发展规划结合起来。你想办的事，如果与国家产业政策相符，与地方的发展方针相符，事情就好办了。因此，我觉得我们民营企业家不能就做一个纯粹的商人，既要懂经商，还要懂政治。”

傅军当初能从北海房地产泡沫中全身而退，很大程度也是因为当地政府帮了忙。“广西电信局要在北海建设一个培训中心，朋友帮我联系，我就把这个没有完成的四星酒店卖给他们了。”此外，投资华联陶瓷，是当地领导撮合；投资东岳化工，也是在当地挂职的朋友介绍的；而与长丰汽车的合资，也与湖南省领导的介绍和支持不无关系；后来收购邵阳酒厂，也源于当地领导力荐。

为此，很多人认为傅军与胡雪岩相似，甚至有媒体戏称傅军是“关系资本家”。对此，傅军很不满意。“这个题目很俗气，我不是关系资本家，我很不赞同那个作者的观点。”同样，傅军也不认为自己利用了这些政府关系，“坦率地说，我们还真没有找人家批什么条子来为我们解决一件事。”

傅委员提议“中国要造航母”

傅军对于自己的政治才能颇为自信。“我在政府部门工作十六年，政界的东西基本上是了解的。”从商之后，他的政治才能同样得到了体现和承认。傅军先后获得了一系列头衔——中国外商投资企业协会常务理事、湖南省政协委员、湖南省工商联副会长……就在不久前，傅军还当选为北京湖南企业商会会长。

近年来，政府开始给予那些富起来的新阶层更多认可，并给他们提供了很多参政议政的机会。傅军就是一个代表，他被选为全国工商联副主席和全国政协委员。这两个职务虽不是官职，更多是荣誉称号，但毕竟还是有些“官”味，傅军也很珍视这两个头衔。

对于全国工商联副主席，傅军认为不仅仅是个荣誉职务，也是一种责任、一个渠道，“通过这个政治舞台能很好地向政府反映情况，争取权益。”此外，“还可交更多的朋友，掌握更多的信息。”

作为全国政协委员，傅军知道这个职务会耗费不少精力，但也乐此不疲。“中央希望了解最基层的事情，我们作为企业一线的政协委员，有责任反映社情民意，反映基层的实际。”

今年“两会”期间，傅军一口气提了四个提案，包括大力发展村镇银行、切实解决中小企业融资难问题、政府要规避对企业的多重清查。而他的另一个提案，则是提议“国家要大力建设强大的海军”。尽管傅军自嘲是“不务正业”，但仍以为，“我这个提案还是很有分量的”。

傅军认为，为了我国未来海洋资源的利用、商业利益的保护、国土的保卫，国家要大力发展海军，“包括航空母舰，我专门提这个。”“你看明朝郑和下西洋，那气魄！你说我们的钓鱼岛，老在这个问题上受他国欺负，这不是开玩笑吗？现在中国的GDP已达到30万亿元了，是考虑这个问题的时候了，再不考虑就是国家不想成大事。我们要吸取甲午战争的教训。”对此，我们虽然可以有不同的看法，但傅军爱国的情怀还是值得肯定的。

尽管现在有了参政议政的机会，当了全国工商联副主席和全国政协委员，但傅军对于政治还是保持了理智。“企业家不能不关心政治，但更多的精力还是要放在自身企业的经营上。把企业做强做大，这也是企业家最大的政治。”

记者曾采访过另一位中国的商界名人，因为企业办得不错，他被选为当地的总商会会长，并担任了当地政协副主席。这位企业家甚至向政府表示，愿意把企业捐献给国家，专心当政协副主席，不过当地政府并没有认同。相比而言，傅军对自己的企业家身份更为自信，对自己的位置认识也比较清醒。

傅军解读新华联的多元化

金融危机爆发后，企业多元化战略的优势似乎得到了显现，傅军为此颇有些得意：“这个不行那个行，多元化的民营企业还是有生命力的”

说到新华联，人们首先想到的是它的多元化，但无论是褒是贬，多是外人评说。傅军本人是怎么看新华联多元化的呢？

起家时，逮住什么做什么

《新财经》：新华联多元化的成功被业界称道，国际上多元化的典型是GE（通用），杰克·韦尔奇（GE前首席执行官）对您有没有影响？

傅军：新华联的多元化不是受谁的影响而做的。说白了，那个时候机会多，我们“下海”后是逮住什么就做什么，没有想那么多。

实际上，我们也不是一开始就做多元化，是发展到一定阶段之后才开始的。当我有了一些钱，就拿去投资我认为盈利比较好的行业，目的就是挣钱，积累资本。

《新财经》：在德隆、东方等多元化失败后，许多经济学家开始批评中国企业的多元化，认为这是一个陷阱。对此，您怎么看？

傅军：很多经济学家并不了解中国民营企业发展的过程，我也没有必要跟他们去争。我之所以这么做，是由历史背景决定的。

以前他们批评得更厉害，现在金融危机爆发，他们又开始表扬我们了。我也不是说专业化不好，但是只搞一个产业，遇到周期性的变化你可能就死了；搞两三个产业的，可能还有回旋余地，这个不行那个行。我不主张大型民营企业只搞一个产业，把鸡蛋放在一个篮子里。当然，多元化也不是做得越多越好，基础的业务，发展最多就是两到三个板块。

知难而退，放弃汽车制造

《新财经》：您刚才提到最好是两三个板块，记得您在2004年接受本刊采访时就提出了“有所为有所不为”的口号。那么，在新华联现有的这些产业中，哪些是您打算放弃的？哪些是要继续发展的？

傅军：不瞒你说，我们会退出两个行业。一个是汽车制造，原来我们投资了长丰汽车、安徽的扬子皮卡。另一个是汽车零配件制造。为什么呢？因为我感觉到在汽车行业进行规模经营是趋势，产业要升级，必须要大量投入，这可不是好玩儿的。在这方面，我是有一点知难而退。

《新财经》：新华联放弃汽车是不是与汽车业整合的大背景有关系？据说，在南方，长丰就是整合重点对象之一。

傅军：汽车业整合是一个世界趋势，原来我们准备拿几个亿去做零配件，比如刹车片、汽车空调等，现在我们都放弃了。

《新财经》：您准备在哪些板块加大发展力度？

傅军：在金融领域，我们会加大投资。2008年，中国的GDP是30多万亿，据估计，十年后，中国的GDP将超过50万亿，所以，金融领域发展空间巨大，我们会加大投资规模。

第一，在商业银行增持更多的股份。比如长沙银行、天津滨海农村商业银行，我们现在都是第二大股东，我想继续增持它们的股份。如果还有其他好的机会，我们也会进去。

第二，我们想做村镇银行。在全国政协会议上，我就提出要加大村镇银行发展力度。为什么呢？农村中小企业发展一个最大的问题就是资金，现在的农村，不光是贷款难，存款也难。所以，我认为要在中国大力普及村镇银行。我建议未来五年之内，至少每个县要搞一家村镇银行。

再有一个，我们准备在天津滨海新区组建一个保险公司，现在已经获得天津市政府的同意，并报到保监会，正在等待保监会的审批。这个保险公司，我们第一次就投十个亿，然后逐步做大做强。

对于金融行业，我是看准了。谁早进去谁就有优势，越晚进去成本就会越高。

《新财经》：那制造业呢？

傅军：我们的重点还是制造业。制造业始终是未来发展的动力，这是我们的一个基本战略。我们的理念是“厚植实业、报效国家”。制造业包括两块，化工和有色金属。我们争取在两年内使这两个板块的规模达到100亿元以上。现在，有色金属板块还不到十个亿，但我们今年有几个新项目要投产。

《新财经》：酒业呢？据悉，新华联已经让出了金六福的大股东位置。

傅军：酒业，我不会作为新华联集团的重点，但这个行业我不会退出。我们虽然让出了大股东位置，但还控制着管理团队。金六福的团队是我一手打造起来的，其中70％的高管是我一手招聘和培养的，而且，这些年他们也做得不错的。

多元化投资，必须专业化管理

《新财经》：新华联之前投资的酒业、汽车等，都是现金流很好的行业，这是否是您选择投资行业的一个原则？

傅军：我投资主要看四个方面。第一，符合不符合产业政策，能不能做大；第二，有没有好的现金流；第三，最关键的还是能不能看到效益；第四，要看有没有一个懂行的、有能力的管理班子，找不找得到这个人，是成败的关键。

《新财经》：新华联选人用人标准是什么？

傅军：我们有一个很明确的规定，多元化投资，必须专业化管理。我们做城市燃气时，因为没有找到专业团队，推迟了一年多才进入。最后我把天津市燃气公司的常务副总、石油管道局的两个处长挖过来，心里有底了才开始做，现在我们已经做了十五个城市。

我们招聘人才最关键看三点。第一，有没有事业心；第二，懂不懂专业，有没有一定的专业知识；第三，人的品性。

人才是最关键的，我们这样的多元化企业，必须要实行专业化的管理。只要在管理上能做到专业化，多元化投资能有什么风险？

《新财经》：多元化可能还需要你能放权，让他们去管理？

傅军：对。能不能放权，敢不敢放权，这是决定我们多元化成功与否的一个关键。投资东岳化工后，我甚至让张建宏做董事长，放手让他去干。

《新财经》：新华联涉足的行业这么多，每个行业你都比较了解吗？

傅军：多元化的痛苦，就是我对每一个行业都必须要懂。如果我说的都是外行话，那么作出的可能都是不符合实际的决定，就没办法去带领团队了。我们现在大概是五个大的产业，我虽不能说都是行家，但基本的业务面还是非常清楚的。

你做哪个板块，就必须要有了解，那么就意味着你要研究、要学习、要交流，要心里有底。但是说实在的，一个人的精力、能力毕竟有限，你想面面俱到是不可能的。所以，我说真正搞企业最好还是一两个行业，最多就是三四个板块。

“四保三压”应对金融危机

《新财经》：金融危机对新华联有影响吗？

傅军：我说我们没受到影响，那是吹牛。影响是很大的。为此，我提出了“四保三压”。“四保”是什么呢？第一，保增长，我们要保证15％的增长，过去都是20％～30％。第二，保主业，一个多元化的民营企业，你不能因为金融危机把主业丢了。第三，保资金，资金怎么运作好，这是一个大事。金融危机的时候，资金要断裂，企业就死了。第四，保效益，还是要有利润，民营企业亏本了，今后怎么发展？

所谓“三压”，首先当然是压成本。第二是压项目，原来我们要上的项目现在可能减少，有一些项目适当地放缓，原来准备去年下半年上的五个项目现在都已经停下来了。第三是压机构和人员，虽然我们也提出在裁员上要谨慎，但企业必须看实际情况，产品卖不出去、没有生产，还发满工资，这是不现实的。

《新财经》：您刚才说要保资金，新华联现在的资金链情况如何？

傅军：整体来说还是比较紧张的，但我们的资金链不会断裂。虽然有的板块资金非常紧，像有色金属和房地产，但有的板块还不错，比如酒就卖得非常好，城市燃气也比较好。危机来的时候，多元化的优势就显现出来了。这个板块处于低潮，那个板块可能正是高潮，从而达到一个动态平衡。 现在你若只搞一个专业，就会很头痛。所以，搞多元化的民营企业，还是有生命力的。

前几天回单位17层办事,这是离职后5年多第一次重回单位,一切都是那么亲切熟悉,还在二层单位食堂吃了个午饭。回来后,网上看到这篇文章,一字一句的读完,很受启发和鼓舞,讲的真是太好了,观点明晰、分析彻底、实用性强,说到人心坎里。

为曾经有这样的老板而高兴,为新华联的发展而骄傲。这么多年了,集团一直在蓬勃快速发展,老板也依旧斗志昂扬、坚持创新、身体力行,真的很不简单。同时也再次体会到了莫大的压力和动力,自己也好好奋斗吧,不能丢人。。。将创新融入血液,茶行业能打造这么有战斗力的团队吗?

新浪财经讯2011年12月30日-2012年1月1日,第十二届学习型中国-世纪成功论坛在北京隆重举行,本次论坛的主题是“智慧经营创新增长”。图为全国工商联副***、新华联(4.97,-0.19,-3.68%)集团董事局***傅军。

傅军:5年前我来学习型中国论坛发过一次言,那时候我讲的是“新商业模式”。我自己认为讲的还不错,但是有很多人批评我普通话不标准。这几年来我就不想来讲了,因为我做了那么多的努力,大家有一半听不懂我的话,都是湖南话。5年过去了,我没有发现我的普通话有进步,所以今天请大家多多谅解。

21世纪以来,人类的文明,新的社会文明在呼唤新的商业文明。新的商业文明最主要内容是什么?我认为是企业的持续创新,企业能不能提高创新能力,能不能拥有自己的知识产权,能不能打造自己的品牌,对我们创建新商业文明来说是至关重要的。

乔布斯已经离开我们有几个月了,可是现在的人们还在这么深切地怀念他,《乔布斯传》(微博)最近卖的很火,我的高管有很多人在看《乔布斯传》。昨天下午我找了我们集团采购中心主任,我给她说最近我们要召开年会,200多个高管,我准备给每个人送一个iPhone4S,她告诉我一个都买不到,在中国大陆等了很久现在还没有开始销售。一个企业的产品,为什么能引起全球这么大关注,我认为这就是伟大的创新,这就是创新的伟大。

昨天晚上我在中央一台看了一个节目,这个节目看了以后我想了很久,我觉得今天应跟大家分享一下。上海有一个剧团成功地把杂技和芭蕾舞结合在一起,下面的人是演杂技,跳芭蕾舞就在人的肩上,手上,头上。而且芭蕾舞和杂技成功运用演出,在上海演出21场座无虚席,在俄罗斯5500多人的演出场,演出结束后,所有人都起立鼓掌15分钟。

听他们介绍在未来2年全球已经预定300多场,就是那么一个创新,把艺术推到了极限,也为中国人争得了面子。

所以,我说创新,是民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力,也是我们企业持续发展的根本。我们认为我们做企业只有持续不断创新,才能提升我们的核心竞争力,才能打造我们自己的品牌,才能立于不败之地。世界上有两大航空公司,大家都知道一个是波音,一个是空客,最近几年来这两大航空公司在竞争,空客推出A380,大型飞机,两层非常舒服。

但是,美国波音也着急了,去年7月份我参观了西雅图波音787梦幻飞机制造,使我非常震撼,787已经完成了全球试飞,使用碳复合材料,体重比过去减轻了四分之一,他最大一个优势节油20%,也就是碳排放减少了20%,而且座位宽了60公分,这么一个产品受到全球的追捧,现在他们的订单已经排到5年之后了。

那么,企业的发展关键点就是我们要思考不断的创新。技术的创新、产品的创新、商业模式的创新,还有企业文化的创新。我今天想跟大家谈一谈我们民营企业,特别是我们中小企业在未来发展创新过程中要处理好很多关系。

第一,处理好持续创新和长期投入的关系,没有投入就没有成果,没有成果就没有回报。其实,创新要付出的成本是最大的,创新的风险也是有的。

我们现在企业的创新能不能有资金的投入,人才的投入,还包括时间的投入。我想这个方面对我们企业是一个考验,最近我去看了一下用友软件(16.51,-0.63,-3.68%),用友软件在北京的海淀,他们长期以来有7千多个人持续的进行软件研发,公司投入了30%左右的利润去研发,所以用友软件这几年的发展是非常不错的。

我们新华联集团是一个多元化企业,这些年来我们也是在创新方面投入了大量的人力与物力,包括时间的巨大投入。

比如我们有一个化工企业在3年前已经上市了,我们跟上海交大紧密合作,成为全球第三家能够生产氯碱离子膜的企业。这个产品的研发成功,为未来我们化工企业的成功打下了坚实的基础。我们也做了一个金六福酒,我们根据市场需求改成一星,二星,三星(微博),四星,当然五星是最好的,以此来满足不同消费者的需求,一个品牌有几个档次的产品。

新华联经过21年发展,我们今年销售收入应该能达到350个亿。我们有3万6千名员工,有6个上市公司。我们这些年能取得一些进步,主要是我们在坚持不断创新,是成功的基础,也是我们长期以来在创新敢于投入的结果。

我们创新还需要更多优秀的人才,所以在人才方面,你敢不敢进行招聘与使用。我听史玉柱(微博)跟我说,他《征途》游戏的开发,他请的总设计师现在工资超过1千万,我觉得在这个方面,你没有一定投入,就揽不到一流的人才,当然小企业是做不到的,大型企业我们应该是有能力的。

所以,我说我们只能投入才能做到创新,要处理好投入跟创新的关系。

第二是处理好规模速度与质量效益的关系。现在中小企业,民营企业的发展,也包括大型民营企业的发展,我觉得我们要追求速度,也要有规模,没有规模你在行业的地位远远没法提高。你在市场也不能走在前面,所以我们既要有规模,更要有质量效益。

我们现在中国人有一个问题,有一个什么问题呢?我们创业比较浮躁,特别是在品牌建设方面我们下的力度太小。所以,我觉得我们未来企业的发展一定要考虑你发展的品质,一定要考虑你品牌的建设。为什么我们现在企业没有底气,我们跟人家合作为什么没有发言权,因为品牌建设的软弱,所以中国的企业未来要提高企业的地位,必须要下苦功,进行品牌建设。

还有我们搞企业也要看到,我们要有效益,没有效益企业就无法生存与发展,没有利润的企业股东是没有回报的,员工的积极性也没有提高。所以,我们企业的发展,我们充分的考虑品质,质量,和效益。

第三个要处理好实业经营与资本运作的关系。今年中央经济工作会议提出了要“稳中求进”发展实体经济这样一个方针,我觉得中国未来主要是要靠实体经济,正如今天的发展,中华民族复兴中国经济发展没有实体经济支撑是有问题的。所以,应鼓励我们的企业更多去做实业,做制造业,我们的重点要放在发展实体经济上。

我们在做实业同时,我们一定要跟资本运作结合起来。我觉得做实业,我们是做加法,我们做资本运作才是乘法。任何一个企业发展到一定阶段以后,一定要考虑资本证券化,你要不到资本市场来募集资金,通过上市放大你股东价值和企业的价值。所以,我们每一个企业在发展的时候你一开始就得考虑到怎么样去规范经营,怎么样去朝资本化,证券化的那条路径走下去。

大家都知道我们中国的资本市场,特别是这几年中小板,创业板,国家是重点支持和扶持的。所以,我们有时候中小企业,你不要怕你的股权被稀释,你要大胆的去使用创投的资金,你可以拉低20%,30%的股份给创投。当达到一定规模的时候,我们再把自己的企业进行上市。

当然,我也提醒大家一句,就是在对赌条件下你们要谨慎一点。因为创投资金进来的时候,你要考虑到你自己切实能够做到。我最近收购了面临破产的一个太子奶公司,因为他就是跟摩根、高盛的对赌以及经营不善,最后导致他企业失败。做不到就不要赌。

第四要处理好经济效益与社会效益的关系。企业必须赚钱,但是企业我们一定要考虑,我们能不能为社会提供好的产品,为社会提供优质的服务。所以,我们企业的使命是一定要把自己的企业做成一个受社会尊敬的企业,而不是一个遭遇骂名和痛恨的企业。

我觉得我们做企业除了要有良心之外,我们做企业一定要保证你的经济效益,社会效益,和生态效益三个统一。我们讲新的商业文明,我们走到今天,企业就是要为更多人创造幸福,就是要关注相关者之间的利益,还要考虑环保和节能。

第五处理好创造价值和分享价值的关系。我们一个企业成功,不是一个人努力的结果,是大家努力的结果,我们有一个好的时代,是党的政策支撑的结果。所以,我觉得我们任何一个企业取得一定成功的时候,要注意感恩,我们要感恩社会,我们要感恩员工,我们要感恩股东。

我们新华联在这个方面,应该说经受了很多考验。我觉得一个企业家的胸怀有多大,他的事业才有多大。我觉得对我们的考验,首先股权能不能稀释,你核心管理团队持有一定股份。第二,能不能让你所有的员工来分享你的成果,还有一个就是你能不能使用,甚至能力比你再强的人,我觉得这几点是对我们企业家的考验。

我们有一个理念,叫做“让价值创造者分享价值,让事业成功者分享成功”。我给大家说,我的股份现在已经稀释到了不到40%,我们有298个高管持有公司股份,我们每年都要召开一次总结表彰大会,我们有杰出贡献奖,创业功勋奖,理财能手奖,还有创新进步奖。我们有一个杰出贡献奖奖金50万,我们每年对所有的企业进行绩效考核,年终的时候按照考核指标进行兑现,哪怕是一头金牛也让你抱回去。

所以,我觉得我们企业价值的分享,价值的创造,一定要考虑到紧密结合,这样我们企业才会有更多的人跟着你奔向未来。各位朋友极不平凡的2011年已经过去,我们将迎来“稳中求进”的2012年。预祝大家新年快乐,万事吉祥!谢谢。

【政协委员傅军身份】新华联 傅军:从醴陵走出的品牌商人

1990年10月弃政从商，由1000美元起家，创立新华联集团，自此担任董事局主席兼总裁，同时兼任全国工商联副主席、全国政协委员、中国外商投资企业协会常务理事、湖南省工商联副主席、北京湖南企业商会会长、湖南省外商投资企业协会常务副会长等职。

【政协委员傅军身份】新华联 傅军:从醴陵走出的品牌商人

近年来，因突出的企业实绩和社会影响获得“ 中国十大杰出企业家 ”“ 中国十大诚信英才 ”“ 中国企业改革创新十大风云人物 ”“ 中华慈善人物 ”和 “ 全国关爱员工优秀民营企业家 ”等荣誉称号， 全国优秀建设者、湖南省优秀建设者。现任全国工商联副主席。

【政协委员傅军身份】新华联 傅军:从醴陵走出的品牌商人

新华联总裁傅军是个善于总结的人，所以才有了今日的新华联集团和新华联文化。

知道傅军的人群，绝对没有知道“超女”李宇春的人群规模大，但是傅军他们却是当今喧嚣和浮躁背后的那些沉默力量中，最重要的组成部分之一。傅军所领导的新华联集团成立17年来，横跨陶瓷、化工、酒业、地产、汽车、城市燃气等多个行业，新华联也成为那些崇拜多元化的学者用来狂“拍”反对者的“砖头”。“新华联的成功就在于多元化。”傅军自己也坚持。

傅军进入多元化并不是盲目的，一旦他决定要进入一个新行业时，总是事先把这个行业的优秀人才挖到手，然后组建一个团队，“用最小的成本进入”。

企业家身上都具备一定的赌性，傅军也不例外。虽然傅军至今都不会打麻将，但是他说“我不小赌，我要赌就大赌”。很多时候，傅军赌得很成功。去年8月，我在采访他时，傅军说到得意处，会很开心地说：“我要表扬一下自己。”

在近两个小时的采访中，傅军一共自我表扬了三次。看得出来，傅军这个“大赌客”，既摇色子又开盅地掌控了商业里的很多机会。

有个港商于1993年就在北京通州买了一大块地，直到2000年依然没有开发，地上的拆迁项目也没有完成。港商迟迟不开发的主要原因就是认为这个地方没有赚钱的可能，时间又要到期了，就想转手。傅军得到这个消息后，非常兴奋，动用多种关系，终于联络上对方，最终得到了这个地块，开发了京东著名的楼盘新华联家园和新华联锦园。

傅军说他当时的判断是，这里到北京CBD商圈不是很远，一旦轻轨和城市快速线完善后，从这里到北京城非常方便，这里应该属于黄金地段。是多年的地产实践经验，也是他的商业直觉让他做出了这种判断，并“赌得很成功”。傅军第一次表扬自己。

傅军的眼睛不大，可是你却不能怀疑这双小眼的超高眼力。目前，新华联集团的东岳化工已经是行业冠军，多项产品填补了国内空白。而当初傅军决定收购它的时候，它却面临倒闭，差不多要解散了。在傅军收购后，输入了新华联的文化和管理理念，很快就让东岳化工翻身。傅军拿收购东岳化工这件事情又给自己胸前贴了“一朵小红花”。最近，东岳化工将获得总额超过10亿元的国际机构的投资。为此，傅军可能又要得意一小阵子。

而他做得很艰难的一件事情，也是最难得到的“一朵小红花”，却是避免了新华联集团的家族化。傅军的兄弟姐妹现在没有一个在集团工作。提起这点，傅军非常得意，“企业初创时，由于找不到人手，自己的亲戚朋友可能会参与进来，但是一旦企业上了台阶，亲戚朋友有可能会成为企业发展的障碍，这时候就需要动手术，这是一个非常艰难的过程”。

傅军其实还有一件事情没有拿出来表扬自己，那就是他把自己在集团70%的股份稀释到32%，把多出来的股份廉价卖给公司高管。傅军说：“说实在的，谁想给人家?那些都是钱啊，谁愿意把自己的钱给别人?”可是，事业要发展，你必须这样做，因为“人力资本远远比货币资本更重要”。

为了体现人才的价值，新华联有一套很强大的激励机制，傅军说，集团里肯定有不少千万富翁，而且百万富翁至少有300个。让员工百万、千万起来，这是让傅军得意又高兴的事情。他说：“一个企业要感激员工为公司做贡献，要让员工分享公司成功的喜悦。”因此，企业领导要说话算数，哪怕说错了也要算数。

“在中国办企业必须要学会了解政府,要学会跟政府打交道,要善于赢得政府的支持,努力营造一种良好的外部经营环境,这样才能使经营之路越走越宽、发展速度越来越快”。杰出湘商

傅军 历任湖南省醴陵市茶山岭公社党委***、醴陵市经委副主任、醴陵市外贸局局长兼党组***、湖南省工艺品进出口集团副总经理等职。1990年起担任新华联集团的董事长。2001年9月16日,他将公司总部从长沙迁至北京。

从1993年就开始进京搞房地产建设,并已先后开发了华兴园、新华联家园、新华联锦园、北京青年城、新华联工业园、新华联科技园、新华联丽港、新华联丽景、新华联国际、新华联运河湾等十余个精品楼盘,总面积已超过500万平方米。

傅军以突出的经营实绩和广泛的社会影响,被评为“十大魅力湘商”、“中国十大杰出企业家”、“中华慈善人物”和“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”,并被推选为第十一届全国***委员、第十届全国工商联副***、全国工商联参政议政委员会主任。

面对新的机遇和挑战,傅军以他湘人的果敢、执着与担当,继续引领新华联舰队以资本为纽带、以文化为导向、以品牌为风帆、以创新为动力,乘风破浪,不懈冲刺新的目标和高度。

记者 谢作钦 见习记者 肖志芳

古属楚地的湖南,千百年来以盛出军事和政治人才而著称,“惟楚有材,于斯为盛”的口号激励了一代又一代人。出生于湖南醴陵农村的傅军,身上具有湖湘人“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”的典型性格特征。

从曾国藩到左宗棠,从黄兴到蔡锷,从***到***,对于湖南人重情义、执着、敢为人先的性格优势,“这些对我经商是有很大影响的”,傅军如是这般述说。

仕而优则商 湘人傅军的完美转型

在湖湘文化历久弥新的浸润之下,傅军身上所彰显的性格特征是那么鲜明而富有魅力,在媒体眼中“大口吃肉、大碗喝酒”的傅军,是一个很讲情义,有着强烈责任感和使命感的湖南人。在傅军的创业历程中,他深刻感知,创办一个企业很不容易,特别是民营企业一直处在夹缝中求生存、谋发展的状态下,没有一种坚定不移、锲而不舍的精神,是没有办法持续发展的。

这些年来,新华联一直在强调打造创新优势,并通过全方位的创新,在较短的时间内成就了金六福酒、华联陶瓷、东岳化工、香格里拉?藏秘、开口笑酒、新华联房产等一系列行业知名品牌,有好几个企业多年来占据国内行业领军地位,尤其是东岳化工以高科技实力和品牌影响雄踞世界行业前列。

而这些品牌成绩取得的背后,也和傅军之前的从政经历有着密切的关系。

仕途一帆风顺的傅军,由公社党委***到醴陵市外贸局局长,再到湖南省工艺品进出口集团公司副总经理。面对这样一条平步青云的从政之路,在傅军33岁时,他毅然选择弃官“下海”。对这种从政到从商道路的转变,傅军有他自己的看法:一方面,他认为行政管理与企业管理有很多相通的地方,从管理的角度来说实现这一转型并不难;另一方面,他熟悉政府部门的操作规程和办事风格,在经营中就能更好地与政府部门沟通,寻求更多的支持,同时也能更好地使自己的产业符合国家的发展政策。

“在中国办企业必须要学会了解政府,要学会跟政府打交道,要善于赢得政府的支持,努力营造一种良好的外部经营环境,这样才能使经营之路越走越宽、发展速度越来越快”。俨然,对于傅军身份的成功“转型”,使得中国少了一位优秀厅级或者省级干部,但多了一个深谋远虑的企业家。

务实精神的实践与多元化理念的构想

企业多元化运作,不仅仅是一个经营策略的问题,更是一种辩证思维的问题。于是,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的箴言成为新华联集团创业20年来始终坚持的投资战略,但傅军考虑更多的是怎样才能规避经营风险。

多元化经营,一方面可以规避产业周期带来的经营风险,另一方面也可以抢抓到更多的发展机遇。但学界和业界对企业多元化经营多有质疑,原因之一就是在中国乃至世界搞多元化成功的企业鲜而有之。而傅军用事实证明:新华联集团正是选择了多元化经营的道路,才在20年里实现了跨越式发展,快速跻身中国500强企业的行列,成为中国民营企业的佼佼者。

回顾新华联的发展道路,傅军认为,多元化经营是有条件支撑的,即“多元化经营、专业化管理、品牌化运作”三位一体,构成了一个有机、辩证的经营系统。新华联的发展口号是:“多元化做大、专业化做精、品牌化做久”。而随着企业发展进入新的阶段,新华联由专注实业经营转型到实业经营与资本运营并重发展的过程中,又填补了一句“资本化做强”的口号。

对于这种阶段的发展模式,傅军解释,企业多元化运作,不是一种单一策略,而是一种系统思考。

就这样,傅军以他犀利的眼光,敏感地注视中国和世界的经济发展大势,用他充满务实精神的战略思维俯瞰全局,分析全球经济的脉搏,或许多方面过于保守的意见甚嚣尘上,但傅军始终能做出有效的判断,推动新华联未来正确的经济走向。

多元发展 产业布局的光明图景

傅军向记者介绍说,新华联的第一桶金主要是通过国际贸易获得。创业初期,傅军没有多少资金,只能通过贸易来进行原始资本积累。当时,他已经有国际贸易的经验和渠道,所以刚起步时主要在中国与马来西亚之间进行食品、木材等方面的贸易。

由于他的勤奋和讲诚信,新华联两三年就顺利实现了原始资本的积累,随后将一定的资金投入到房地产、陶瓷等一些实业中。

而现在,纵观傅军的产业布局,矿产是非常重要的一个领域,因为矿业是典型的资源性产业。随着工业化进程的加快,资源已显得越来越紧缺。未来谁拥有资源,谁就拥有发展的主动权和决胜权。新华联适时进入资源性行业,既是顺势而为、抢抓机遇,也是基于企业可持续发展的战略性考虑。

从2006年6月进入矿产资源领域以来,新华联按照“发现价值、创造价值”的发展思路,在较短的时间内就实现了由小规模到大格局、由单一矿种到多个矿种、由国内拓展到国际扩张的历史性跨越,快速发展成为一个集固体金属矿藏的探、采、选、冶、贸于一体的大型现代化企业,拥有镍、钼、铜、金、钴、铅、锌等有色金属矿权近80个,在新疆、陕西、江西、河南、湖南、刚果(金)、赞比亚、伊朗、秘鲁、印尼等地成立分公司十余家,已探明的矿产资源经济价值超过2000亿人民币。

多元化成就了新华联20年的快速发展,这在傅军看来,未来新华联还将坚持多元化发展,不过会更加关注发展主业,也就是实现新华联所称道的“归核化”。从基业长青的角度考虑,新华联既有当前发展正旺的化工、地产、陶瓷等产业,也有未来几年将成为支柱的矿业、金融投资等产业,还有10年后支撑集团快速发展的新环保、新材料、新能源产业。用一句话说,那就是新华联未来将“厚植实业、力推投资、集成优化、科学发展”。

业界很多人都很欣赏傅军的为人,称赞“他具有农民的朴实,知识分子的严谨,商人的机敏,企业家的诚信,是不可多得的伙伴”。

【傅军后台老板】首要故事:关系资本家傅军

甚至新华联的名号，知之者也寥寥，不少人把它与华联超市搞混。然而提起金六福、猎豹(三菱)越野吉普，确广为人知。身材不高，学历不高的傅军正是这两个品牌的主人。掌握着30多亿资产的傅军说:“如果你做小本生意,没有朋友可以;但你要把生意做大,没有朋友的支持确实不行。”不过傅军的朋友多是非富即官。这样的生意之道,我们该如何评价呢?

【傅军后台老板】首要故事:关系资本家傅军

【傅军后台老板】首要故事:关系资本家傅军

西方人做生意喜欢讲法理,中国人做生意爱讲义理、情理,这是“中国特色”。不谙此道,“水土不服”,大多落个南为桔,北为枳的结果。这个理我们到底怎么讲?一群当过政府官员的人加盟新华联,他们所带来的关系资本,无法用数字评估。像傅军这样善于整合社会资源的人,他的成功又意味着什么呢?

在管理学上,有一个术语叫社会资本的结构空洞,大意是说我们每个人都有一些进不去的圈子,由此为那些能横跨不同圈子的人提供竞争优势。他们在不同群体之间占点越多,织的网越密,空洞越小,他们能影响的势力范围自然越大。傅军也许不懂得社会关系的空洞,但他肯定懂得社会关系的重要性。

论世道,有人靠知识资本打天下,有人靠财富资本打天下,也有人靠关系资本打天下,在中国市场经济发展的初期阶段,靠关系资本的当然不只傅军一个。而傅军们所织成的关系网哪些是合理的,哪些是不合理的?哪些是公正的,哪些是不公正的?哪些是透明的,哪些是模糊的?就如同关系值多少钱一样,谁能说得清?

与傅军对话,第一个反应就是,这人有点像胡雪岩。

把傅军与妇孺皆知的胡雪岩扯在一起,不知道是抬高了傅军,还是贬损了傅军。事实上,仔细分析傅军这些年发达的原因,诚信,喜欢交朋友成为傅军最醒目的特点。傅军也坦言,自己之所以发展到今天,真正的体会只有一点:朋友多了路好走。

想当年,胡雪岩在杭州创办胡庆余堂国药号时,曾亲自制作了一块“戒欺”的巨匾,警示制药行业必须“修合虽无人见,诚心自有天知”。而傅军也是时刻把诚实、守信用当做自己做生意的戒律。

看过《胡雪岩》的人想必更知道,胡雪岩所以能够把生意做大,重要的原因就是他结交了一批“官”。而在傅军看来,经商者要做大生意,就要有意结识那些方方面面握有权柄的人物,久而久之,生意机会就会不断涌来。

傅军自己说过一句话:如果没有朋友帮助,他走不到今天。在他走过的路中,有三个人曾经对他帮助非常大。记者笑言,也许傅军命中真的是有贵人相助。傅军哈哈一笑,既不认可,也不反对。

傅军的第一个“贵人”是马来西亚的曾钦泉。

认识曾老先生的时候,傅军担任湖南工艺品进出口总公司副总经理,68岁的老先生乐意助人,也很讲情意,与傅军一见如故。记者问过傅军,是不是在业务上曾经照顾过这位马来西亚商人,傅军矢口否认,再三强调自己和曾老先生完全是君子之交,彼此投缘,之间没有任何的利益往来。但有一点可以肯定,是曾老先生的出现,让傅军作出辞职的人生重大决定。

事实上,当时傅军辞职下海,在究竟去哪里发展的问题上,是作过分析权衡的,有人鼓励傅军到香港,有人鼓励傅军去美国。傅军想来想去,把目光投向了马来西亚。马来西亚有傅军的好朋友曾老先生啊。

接下来,傅军揣着老婆给他的1000美元,和曾老先生一起成立了一家公司。曾老先生出资金,傅军利用在国内的业务关系,代理销售中国内地的商品。区区1000美元,要租房子,要用车,还要结识朋友,当然是杯水车薪。幸好曾老先生热情,什么都帮傅军弄好,房子是曾老先生给租的,还送给傅军一台大哥大手机,这种手机当时在马来西亚也很稀少。

对于傅军来讲,马来西亚跟中国的文化背景不同,经济观念悬殊,开始的困难可想而知。头两三个月根本就没有做什么生意,基本的吃、喝都是曾老先生提供的,一点也没有不耐烦,天天陪着傅军,劝他别着急。

与记者说这些话的时候,感激之情写在他脸上,“你想,吃了人家两个月,什么都没做,你到底能不能做,总是有这个怀疑的,但是曾老先生没有。所以曾老先生这个朋友对我的帮助太大了。”

再后来,傅军的生意慢慢做起来了,积累了一点资金,想回国,在北京和长沙搞房地产,但是做房地产资金需求量很大,少说也要有一二千万,那时,傅军最多也就百十来万。自己的那点钱肯定不够,资金从哪里来呢?

傅军把自己想回国发展的想法告诉了曾老先生,并委婉地提出,自己需要老先生的资金支持。没想到,曾老先生二话没说,给傅军在长沙的房地产项目投资了500万,给在北京的房地产项目投资了700万。傅军从吉隆坡飞长沙的飞机还没到,曾老先生的投资就已经到了傅军的账户上,而傅军连一个借条都没给曾老先生写。

傅军说:“对曾老先生的朋友之情,对他给我的巨大信任,我只有永远的感激。”现在的新华联集团股份结构中,外资股份占了16%,这个外资股其实就是曾家的股份,以马来西亚联通行有限公司入股新华联,曾家每年从新华联分得的红利就高达800万,曾老先生的大儿子曾宪光出任新华联常务董事,二儿子曾宪辉也是新华联集团的董事。曾老先生当年的付出如今得到了极高的回报,也了却了傅军的一片感恩之情。

被傅军称之为第二个“贵人”的乃是中国太平洋保险集团公司的总裁王国良。

1991年,傅军以马来西亚商人的身份来到江苏镇江一家造纸厂做一笔木浆生意,王国良时任镇江工业局局长,这家造纸厂是他的下属企业。傅军得以认识了王国良。当时的过程很有戏剧性,按照合同,傅军应该能从这笔生意中小赚一笔,但是市场行情突变,如果按照合同兑现,傅军不仅不能赚,反而要亏5.

8万美元。考虑到以后继续与镇江保持生意上的往来,也出于商业的基本诚信,傅军做出了牺牲,准时交了货。王国良知道了这件事,感到傅军为人不错,于是二人成了朋友。

不久王国良调到交通银行资金计划司担任司长,再后来,新华联发展到一定规模以后,提出参股中国太平洋保险公司,王国良欣然接受。如今,在庞大的中国太平洋保险集团公司众多的股东队伍中,就有新华联集团。

傅军的第三个“贵人”是中国银行湖南分行分业管理处处长李鑫胤。

当时傅军在长沙搞房地产开发。李鑫胤认为傅军是个干事情的人,为人实在,相信新华联的资质,相信傅军的人品,两次给新华联贷款。这直接保证了新华联在长沙房地产项目的正常运转。李鑫胤现在是新华联集团副董事长。

对于有这么多朋友帮助,傅军解释道:“主要原因是他们觉得我做事比较实在,做人不错。”拥有这些朋友,傅军的自信呼之欲出,他豪迈地对记者说,“今天新华联最大的财富不是我的资产,而是一批切切实实的朋友。我跟别人开了个玩笑,说明天我把新华联集团交给别人,我一个人再带一批人干,保证一年以后又做到几个亿。”

如果没有早年在官场工作过的经历,傅军能否取得今天的成就,需要打个问号。有一些细节,在当时也许是一些平常的事情,但日后却成为傅军在商场左右逢源的巨大筹码。

早年的傅军,虽然学历不高,起点很低,但在官运上也算平步青云。18岁就入党,22岁就坐上了乡镇党委***的位置,之后又调到市外贸局担任局长。这些“官位”级别不高,但使傅军结识了级别比他高得多的领导。现在的某部主要领导,当时在湖南某市担任领导,对傅军这个年轻的基层干部颇为赏识。傅军告诉记者,这位部领导一直以来都关心新华联集团的发展,就在前不久,他还亲自给傅军修书一封,给予谆谆教导。

之所以在湖南投资猎豹吉普,傅军说离不开湖南领导的支持。当时湖南长丰汽车厂生产的猎豹越野车已经有点小名气,但是车型、技术、资金投入上急需提升。湖南分管工业的省领导建议傅军投资长丰汽车。恰好,日本三菱公司也在中国寻找可以合作生产越野吉普的伙伴,在省领导的协调下,几方面一拍即合。

现在,在中国内地奔跑的猎豹(三菱)吉普几乎都来自傅军控股的长丰汽车有限公司。2002年,这款吉普车卖了1.1万辆,成为新华联利润的主要来源之一。傅军透露,他准备把猎豹吉普拿到A板上市,如今已经过了辅导期,乐观的话,很快就可以上市。

一名新华联集团的员工告诉记者,在湖南,傅军跟政府相关部门的关系搞得不错。而在北京,傅军也是绞尽脑汁处理好与相关政府部门的关系,他认为,如果没有政府部门的支持,很多事情不可能进行。

傅军直言不讳地告诉记者,一块好地,自己想要,别人也想要,凭什么就给新华联,而不给别的公司,当然凭的是朋友的信任!傅军解释到,这样的朋友是工作关系的朋友。

再来看新华联的高层管理人员的资料,我们发现,不少社会资源整合到新华联集团的麾下。

一群曾在政府部门工作过的人,加盟傅军的新华联,出任集团高层管理,他们所带来的资源,所发挥的作用,是不可以用数字来评估的。傅军深知其中的奥妙,他说:“在政府重要部门工作过的人,拥有良好的社会资源,了解政策,善于协调,新华联集团需要大量这样的人才。”

当然傅军还是一个善于琢磨的人。没有一个生产酒的车间,金六福居然成为一个著名的品牌。金六福营销模式已经成为北京大学MBA的经典教材。

让记者惊讶的不是这样的模式,是傅军的分析。

在西方,这种模式其实不少见。比如大家知道的耐克品牌。这叫商业代理制,贴牌生产。日本70%左右的工业企业都是把自己生产的产品交给商社,商社进行包装、销售,要生产什么型号,多少数量,什么质量,怎么样保障,商社最清楚,商业代理制保证了企业的生产一直在与市场紧紧联系。

应该说,金六福在中国搞商业代理制走在了前面。这是一种世界性的趋势,因为现在世界在发生一个很大的变化,就是生产和销售分离。把商业生产和商业代理分开,实际上是经济发展到一定阶段以后的一种社会化分工。

耐克就是这样的,好像全世界都有工厂。耐克只管型号、设计、生产规模,工厂给耐克生产就可以了,至于耐克怎么销售,卖到哪里,价格怎么样,工厂不管。实际上,这样做的好处是大家都单一,效益提高惊人。傅军从耐克那里受到了巨大的启发。

傅军认为自己的营销模式事实上是在盘活国有资产。

在他看来,当前我们的经济运行中存在着国有资源运转不活的问题,理论上也没有把这个问题研究好。一个工业企业的存量资本怎么样不闲置,还有生产的优势和营销的优势怎么整合。傅军认为自己的优势就是有一批年轻人,这批年轻人的思想比较活跃,营销的新观念比较多。能不能让自己的优势与国有企业的优势很好的整合起来,通过商业代理制,让存量资本发挥作用,把营销优势成本再提升。

傅军把眼光投到了四川的五粮液白酒。

五粮液有一二百年的历史,那里的发酵技术、生产质量,过程的分制非常精细,傅军说自己搞10年、20年也达不到这个水平。但是在营销方面,五粮液酒厂并没有优势,这就是金六福出现的机会,谁都没有意识到,但是傅军意识到了,而且抓住了。

在整个访谈过程中,傅军一再说明,自己是个讲诚信的人,并坦言这绝对不仅仅是为了好听,装面子。这些年,因为讲诚信傅军得到了巨大的回报。

在马来西亚打拼的时候,一身寒酸的傅军什么都没有,他只能谨小慎微地把每一笔小生意做好,而做好最理想的办法就是讲诚信。

有一次,傅军发现了一个商机,马来西亚市场上莲子奇缺,而远在***之外的湖南老家的湘莲货源非常充足,物美价廉,做这一笔莲子贸易应该是稳操胜券。他当机立断,迅速联系到马来西亚的经销商,谈意向,签合同,然后又马不停蹄地赶回湖南组织货源。谁知路上来回折腾的时间太长,就在他全力收购莲子的时候,莲子的价格迅速攀升,如果继续按照合同交易,这笔买卖傅军至少要亏损10万。对于创业初期的傅军,无疑是一个天文数字。

在这个节骨眼上,有人劝傅军寻找借口,撕毁合同,不做这笔生意了。但是傅军没有这样做,根据合同傅军按时按量交货,一点也没含糊。生意亏是亏了,但是马来西亚的商人却非常感动,逢人就说傅军是个诚实的人。

现在的新华联集团,时刻都在提醒每个员工诚信的重要性,傅军在大会小会上都不忘记对自己的员工说:诚信不是一个空洞的口号,诚信是做人的起码标准。在新华联集团11年庆典活动中,公司举办了“诚信杯”演讲大赛,傅军自己亲自参加大赛。

所有的演讲稿结集出版,书名定为《诚信的赞歌》,傅军欣然作序,在序中,傅军写下了这样的话:“新华联集团11年的历程是诚信为本始终坚持不懈的11年;是诚信待人,朋友鼎力相助的11年;也是诚信生金,路子越走越宽,事业越来越红火的11年。我们为诚信自豪,我们为拥有一大批知心朋友和战略伙伴骄傲。”

胡雪岩曾用自己办钱庄的经验总结出经典的“八个杯子七个盖子”理论:“办钱庄其实很简单,就好比八个杯子只有七个盖子,只要转的速度够快,别人并不会发现少了一个盖子。”胡雪岩的这一理论不仅涵盖了现代融资理论的精髓,而且成为企业家迅速扩张的指导思想。

深得胡雪岩的要领,眼下傅军的新华联集团涉足的领域比胡雪岩宽阔得多。记者粗略统计了一下,新华联集团控股的企业8家,集团全资企业14家,集团参股企业10家,用现代经济学术语来解释,就是企业多元化。

新华联涉足的领域多达十几个行业。据傅军透露,新华联对银行这一块也有兴趣,正在通过各种途径寻找进入银行业。而新华联投资的地理区域之广,也非一般人能企及。

那么,对于这么宽阔的公司业务结构,傅军是不是像当年的胡雪岩一样,用七个盖子去掩盖八个杯子呢?我们不得而知。记者曾经问过傅军,这么多产业,哪个产业的效益最好?傅军非常肯定地告诉记者,白酒、房地产、陶瓷的效益最好,对于其他行业的效益情况,傅军不置可否。

关于中国民营企业的多元化发展,在学术界一直持否定观点。樊纲认为,中国过去几十年的经济发展有其特殊性,即市场空白多,企业有了资本以后,投资在任何地方似乎都能轻易的发展起来,因此,很多民营企业出现了投资的跟风效应。

从市场经济长期的发展来看,这不是一种典型意义的道路,不是大多数企业能够成功的路子,因为市场化竞争是专业化竞争,国际上许多大型企业几百年都是在一个领域里折腾,使之成为自己的强项,站稳脚跟以后,才会谨慎地涉足其他领域。

刘伟认为中国很多民营企业涉足的行业一般都是“亚产业”。容易进入,也容易解体。从产业发展的角度看,这是一个大陷阱。由于种种原因,很多民营企业一般不容易进入制造业、金融业等领域,只能在这些产业的边缘游动,缺乏稳定性,根本没有潜力和能力驾御“多元化”这匹野马。刘伟建议,理性的民营企业应该在主打产业上下功夫,搞纵深开拓,这才是一种长期的战略。

操控庞大产业群体的傅军,不知道是否发现,在自己的一大堆“杯子”中,究竟是哪几个“杯子”缺少了“盖子”。掌握着大笔无形社会资源的傅军,不知道是否感到,在自己编织的巨大关系网里,到底哪些是规则的,哪些是不规则的?

新华联集团副董事长梁裕厚,曾在中国人民解放军担任过师政委,后出任国家水电部情报研究所党委***、副所长,国家能源部行政司司长,国家电力部机关事务局局长,中国电力联合会副理事长,中国电力后勤协会理事长等职。

新华联集团董事陈均,国家级副研究员,曾在北京市政府和***发展研究中心担任研究员,中国驻巴基斯坦大使馆参赞、领事,后担任中国国际人才开发中心主任等职。

新华联集团董事冯瑞坚,曾担任湖南邵阳市电力局局长,并在国家电力部任过职。

新华联集团常务董事,副总裁方明理,曾担任醴陵团***,物资局副局长。

新华联集团常务董事、副总裁毛泽平,第九届全国人大代表,曾担任湖南韶山市常委、常务副***。

新华联常务董事杨云华,曾担任湖南经济体制改革委员会综合处副处长。

新华联集团助理总裁冯建军,曾在中国工商银行湖南分行担任副处长,在中国华融资产管理公司湖南综合部担任高级副经理。

(摘自2001年12月新华联集团简介)

独家访谈:湖南的军事家、政治家多,做买卖的人却没几个。大家都以为湖南是一个搞革命的地方。湖南人出来以后喜欢抱团,执著,好强。

政府关系当然非常重要,我们处在计划经济向市场经济的过度时期,如何利用好各种社会资源,是一件很有意义的事情。

多一个朋友,多一条路,如果做一次生意,少一个朋友,你的路就会越走越窄。其实成功与不成功之间只有薄纸一层,成功的人碰到困难闯过去了,不成功的人碰到一点困难觉得没希望了,再也不去想办法了。

失败的教训是什么呢?就是一定要对对方的诚信非常了解,再就是不要吊死在一棵树上。

王石最大的贡献是培养很多房地产业界优秀的管理人才。我觉得潘石屹没有什么,这个家伙运气好。

为什么你不放权,为什么你不培养人?不是那么容易的事情,放权,放给谁?怎么放,很难。

傅军何以掌控30亿资产--朋友多 生意大

《英才》:在从商之前,你曾经是基层的官员?

傅军:我很年轻的时候,曾经担任乡镇的党委***,县外贸局长。后又调任湖南省工艺品进出口总公司做总经理。在这个处级位置上,我辞职下海。

《英才》:这一段经历,对你的今天有什么影响?

傅军:影响当然有。至少认识了很多官员,并了解政府运作的程序。在进出口公司干了两年半,这个公司属于省对外经济贸易委员会,分管领导是副***。

《英才》:看过你们的宣传册,好像不少领导都是你的朋友?

傅军:那个时候我们醴陵市是湖南的计划单列市,级别比一般的县要高,市里面的领导,我都很熟悉。后来调到长沙,与省里面的领导交往就更多了,建立了良好的朋友关系。

《英才》:这些朋友是否成为你的社会资源?

傅军:我一直有一个理念,强调做生意就是做人,做生意就是交朋友。多一个朋友,多一条路,如果做一次生意,少一个朋友,你的路就会越走越窄。我下海12年时间,当初是我朋友的人,现在还是好朋友。

《英才》:中国有句老话,在家靠父母,出门靠朋友,看来你对这句话理解挺透。

傅军:我认为,如果你做的是小本生意,没有朋友可以;但是你要把它做大,没有几个朋友支持是不可能的。你看,我们公司30多亿的资产,每年缴纳国家税收2—3亿,没有朋友的支持确实不行。

《英才》:是不是湖南人善于拉关系?

傅军:湖南的风土人情跟别的地方不一样,文化氛围、生活方式跟别的地方也不一样,湖南的军事家、政治家多,做买卖的人却没几个。大家都以为湖南是一个搞革命的地方。湖南人出来以后喜欢抱团,执著,好强。还有一个特点,就是湖南人比较仗义,人一讲义气,朋友自然多。

《英才》:到北京后还有人帮你吗?

傅军:我们在朝阳、通州能拿到几百亩,没有朋友帮忙是不行的。一块地,大家都想要,凭什么新华联集团能拿到?当然,最关键的是企业要有实实在在的实力,企业的老板做人要成功。所以在北京,很多人都不相信,新华联一下子经营几个项目,气势怎么这么大?

《英才》:看新华联的资料,发现基本上都是湖南人。

傅军:70%的员工都是湖南人,高层的管理人员80%都是湖南人。

《英才》:有一些曾是政府官员,他们都是你带到北京来的吗?

傅军:是有一些在政府部门发展不错的人,韶山市原常务副***毛泽平,醴陵市团市委副***也在新华联,差不多公司几个高层的关键管理人员都是湖南的,而且都在政府部门做过。

《英才》:他们都是你的朋友吗?

傅军:是的,至少我把他们当好朋友,如果他们觉得我不是朋友,不会离开那么好的职位,加盟新华联集团。

《英才》:你似乎善于协调各方面的关系,特别是跟政府的关系。

傅军:政府关系当然非常重要,我们处在计划经济向市场经济的过渡时期,如何利用好各种社会资源,是一件很有意义的事情。不过在具体的操作上,其实我更多的时候是在判断一种形势。民营经济在我们国家的发展是势不可挡的。而且现在中国的经济有一个现象,哪一个地方经济发展快,哪一个地方的民营经济就发展快,这基本上形成了一种因果关系。中国的强盛,民营企业会承担一定的责任。现在有的地方经济的GDP中,民营企业占了70%。

民营企业这种发展,说实在的,要感谢党和政府的政策,国家改革的大好环境。现在亿万富翁、千万富翁很多,30年前,不要谈千万、亿万,家里养两头猪,养两只鸡,都是资本主义的尾巴。国家在进步,我们也在进步。

《英才》:你2002年缴了多少税?

傅军:整个集团上缴各种税收2.8亿。

《英才》:你的个人身价是多少?傅军:没有多少。胡润说我有9800万美元,我看把公司资产全算在我头上,可能也没有这么多。

《英才》:新华联集团的股权结构是怎样的?

傅军:国有股份占15%,包括国际人才开发中心,电力部、电力总公司等等。个人占30%左右。还有一些海外股份、员工股份,新华联集团中层以上的员工有股份。

《英才》:一般情况下,你在公司里面制定什么决策,有其他人反对吗?

傅军:在新华联,500万以上的投资要经过董事会的评审,我们有一个投资评审委员会。但是一般我说要投这个项目,几乎没有反对的。

《英才》:新华联有一万多员工的大团队,你有一种被神化的感觉吗?

傅军:可能有些员工把我神化了,说我运气很好,办什么事都成。但是我觉得一个公司出现个人崇拜,就是一种危险的信号。的确,我白手起家,想做的一些事成功了。有人会觉得这里面肯定是有一些神秘的东西。

傅军:有些事说不清。有时候我自己也觉得财运好。有一次,我们公司搞活动,每个人一个号码,我的号码是1166,我说这个号码肯定头等奖,最后,摸出来的头奖就是1166。员工说我有福气,我自己也没有理由解释这样的事情。

《英才》:难道你是那种命里带金的人?

傅军:那一套我根本不信,但一些偶然的因素还是有的。前不久我到安徽的六安市办事,六安市生产一种酒,酒的包装很有意思,一箱酒有一瓶酒的盖子里面有一美元的硬币,一箱酒12瓶,只有一瓶有硬币。我说,随便拿一瓶酒,盖子里面肯定有硬币,结果随便拿了一瓶,还真的有硬币。同行的十几个人都蒙了。

《英才》:在所有成功的因素中,什么因素最为重要?

傅军:朋友、关系当然重要。但是我也非常看重勤奋。有的人智商很高,没有勤奋其他的也都没有了。一份耕耘,一份收获,这是肯定的。我给自己总结了四句话,第一句话就是一定要有执著的事业心。一个男人一定要有自己的目标,有了这个目标以后,不要轻易改变,其实成功与不成功之间只有薄纸一层,成功的人碰到困难闯过去了,不成功的人碰到一点困难觉得没希望了,再也不去想办法了。

第二句就是一定要有高度的责任感。比如说员工花钱买了我的股票,这个钱是怎么看的,公司贷了银行的钱是怎么看的,有人说借了银行的钱就是利润。上午借的钱下午就开始发,不想这个钱是要还的。再比如,房子盖了以后,卖给别人质量怎么样。

你对别人是什么态度别人也会用同样的态度对你,所以我觉得责任感、诚信最重要。包括对老婆、对孩子,都是责任感联系在一起。我从来没有想过离婚,不是说换老婆就是错误的,我觉得老婆和孩子是在我困难的时候跟着我,现在发了就背叛,这样的事情我不会做。

第三句就是一定要坚定,或者说是要有一种吃苦的精神。很多东西要付出,比如说买块地,我们找区长要求融资,要求地皮,过程很艰难。我可以在最冷的天气中等几个小时。有的人可能会想,自己都这么大一公司的老板,去你的吧,就不等你。你不等就办不成。

最后一句就是学会做人。要做一个有原则的人,我在公司很严厉,很多员工怕我,对的事我肯定要表扬,不对的我肯定要批评。但是有一条,什么时候都不能苛求人,所以我一直要求自己要有胸怀。

《英才》:这些年,你有没有刻骨铭心的失败?

傅军:不可能没有失败。我们在长沙盖了一幢大楼,现在还在那里,26层,4.8万多平方米,一至五楼是让我最伤脑筋的遗留问题,到现在还没有卖掉。什么原因?一至五层1万多平方米,投入的资金有1.1亿,1997年已经卖给北京一个公司,合同签了,也登了报纸。

他们应该在公司上市以后付给我们6700万,我们等了这么久,一分没付。我太相信他们了,公司为此遭受了巨大的资金压力。这次失败的教训是什么呢?就是一定要对对方的诚信非常了解,再就是不要吊死在一棵树上,我们为了讲诚信,卖给他们就不再卖给别人。

《英才》:听说你在广西北海的房地产项目差点让你毁灭?

傅军:在北海,我们投资的是一家三星级酒店。在投资决策问题上我有错误,当时,北海的经济泡沫太多,一些经济旅游开发区是空架子,我错误估计了形势。再就是合资单位的资金实力不强,而我对他们的了解不够,估计过高。那个酒店我们投了几千万,如果让酒店达到标准,还要投几千万,如果勉强开业,能不能保证盈利,是个未知数。

傅军:两个因素帮了我,一是运气;一是朋友帮忙。广西电信局要在北海建设一个培训中心,朋友帮我联系,我就把这个没有完成的三星酒店卖给他们了。

《英才》:在你众多的项目中,哪块赚钱最多?

傅军:房地产2002年的利润有8000万,酒业有6000万,陶瓷有4000万。

《英才》:跟湖南比较,北京市场有什么不同?

傅军:我个人最大的感觉就是来北京发展来对了,北京有巨大的市场,我觉得找一个资源就能干事。我前天还讲,我会打豆腐,可以做一个豆腐店,北京的超市很多,谈好七八家大型超市,每天定点}