淘宝开店营销技巧：着眼蓝海里的小众市场
稿源：李雷霆
&前两天就有一网友跟我说，他们的天猫店是09年开的，在10年的时候做到了top20.现在的情况是，老板开了6个天猫店，只有一家旗舰店在做付费推广，整店月销量能达到1000件，其余的店铺都没钱推广了。淘宝的市场发展，如此可见一斑。
目前来说，如果你选择出售大众款的宝贝，基本上你能做的就是低价跑量。前期亏本把销量做起来，然后再提价出售。这种情况就是在虎口里夺食，你的投入会比较的大。
往往刚进入一个行业，我们的实力并不是很强，但是要想要消费者选择我们的产品，那必须我们要能够展现出我们的竞争优势。关于竞争优势这里就要说到蓝海市场。
简单来说，蓝海市场就是竞争比较小的市场。我们为什么选择这种市场呢？因为这种市场能够凸显出我们的竞争优势。同样投入10万块钱，你进入投入500万以上卖家的市场，可以说你连参赛的资格都没有，但是你跟那些大部分卖家都只能投入1万块钱的相比，你就是他们的十倍，你能做到产品最好，价格最实惠，消费者当然选择你。
现在很多淘宝卖家更多的是跟谁爆款，这是省去了找款的试错成本，但是这也让你只能是勉强糊口度日，甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉。笔者认为我们必须不断的创新，从产品的选择，营销模式的选择，市场推广渠道的选择，不能是简单的模仿，而是能够找到适合自己的方式，每一条通路都要能够体现出自己的竞争优势。
蓝海产品里的小众市场
一般我们提到的蓝海市场，更多的是从产品差异化着手，去发现用户需求，改进产品的特性，以此来满足一部分的用户。主要是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场。
这些产品的市场容量往往也是比较大的，从细分市场研究、市场调查、生产、销售等等方面需要的投入也还是比较大的，很多时候，不是小卖家能够承担的起的。
那我们能够做的有一种市场就是小众市场。小众市场一直都有存在，随着互联网的发展，购物的便捷性，人们购买产品不再仅仅只选择大众热门款，而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。这里可以用到一个长尾理论。
从图中的黄色部分，我们可以看出，一个极大的数（产品）乘以一个较小的数（人口）等于一个极大的数（销售额）。
人们需求小众商品，主要是因为自身他们已经不再满足于生活的基本需求，而是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。我们只要能够提供满足这部分用户需求的产品就好了。
很多卖家往往关注的是大众产品，因此小众产品上额竞争会很小，同时，大众产品的市场容量大，会给人无限的遐想，所以都愿意去做，小众产品因为市场容量有限，甚至一些小众产品，一个商家做就是赚钱的，第二个商家再来做，两家都亏本，所以，也不会有商家会轻易进入。比如下图这种风格的衣服。
小众产品如何运营
这一段如果详细的讲的话，会比较的长，过两天会写一篇比较全面的文章介绍发在我的QQ空间里，这里李雷霆就简单的说下，对于小卖家来说，更多是我们没有产品研发能力，只能从厂家拿货出售。所以选择小众产品，我们首先要看的是，厂家有没有货。
可以先从阿里巴巴或者线下批发市场上找出几种风格的小众产品，然后针对每一种风格去研究用户。
研究用户的哪些地方呢？
用户的个人基本信息，如：年龄、学历、工作职位、收入情况等等。
用户的购物心理，这个主要就是消费态度，购物习惯。比如喜欢购买性价比高的呀，或者高端的呀等等。这对于我们定价及做详情页很有帮助。
如何接触这些用户呢？
首先我们看到产品以后，可以对顾客有一个大概的归类。但是这个归类范围比较的宽泛，我们需要更精准的归类，但是这个宽泛的归类可以给我们一个指导方向。
根据那个归类，去了解用户大概会在什么地方。比如QQ、论坛、某些QQ群、或者某些工作岗位。
然后我们就去接触这些人。
可以通过QQ查找，设定好查找条件，加他们跟他们交流。
去论坛里跟他们看他们的帖子。
进入QQ群，询问他们。等等。
了解了用户以后就是选择某一风格的产品作为主推，然后上架，做页面，推广。
推广一方面可以是站内的，但是，因为是小众，所以站内流量也会很小的。
也可以选择站外，刚才做的用户分析就对你推广很有帮助了，因为小众产品，就是站外的推广，转化也会比大众产品的高很多的。因为这个目标群一直在寻找这种属于他们个性的产品。
总之一点，根据自己的实力，找到有竞争优势的产品，这就是你的蓝海市场。
本文出自李雷霆网络营销博客（http://www.lileiting.com）转载务必保留本站链接。
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还行吧，可以获取整个淘宝类目数据，还可以挖掘出一些淘宝新的产品，应该也算是蓝海产品。
能否告知几个蓝海产品，我想开淘宝店，没有好的项目？
从软件上看，除去一些新的产品，蓝海产品大部分是属于母婴产品，包括母婴护肤，具体的你自己去研究吧
544问题在5荷6塘5商43家6论4坛里面有人提过了你可以看一下
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淘宝开店如何寻找蓝海市场？如何寻找货源？
如何做好打造爆款的第一步:选款是令许多新手小卖家头疼的难题。今天为大家介绍一个很适合新手卖家迅速打造爆款的类目—蓝海类目。以下是我操作的一个卖蓝海类产品的新店铺，下面给大家看一下这个新店铺最近一个月的数据。这家店铺是4月份才开始运营的，专门做蓝海类产品，短短一个月的时间，一个月的成交额就达到了20W+。那么可能会有很多卖家朋友想问：我倒是想做蓝海类产品赚钱，可是我不知道自己适不适合，店铺适不适合，也不知道具体怎么选款，怎么找到货源或操作。那么接下来，我会针对多数中小卖家的困惑，逐一为大家讲解攻略。一、蓝海类产品适合什么样的卖家很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群：1.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服装等）由于市场已经处于饱和，竞争一场激烈，所以不太适合新手小卖家去做。2.之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。3.平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。4.目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。二、蓝海类产品类目具有什么样的特征1.竞争小:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，买的人多，但是市场上的卖家相对较少。2.投入小:无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。3.要求低:对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。4.单数小:平均下来，一天的单数只需要10几单就可以了，发货的时候也不会太累。三、怎么找到合适的蓝海类产品可以采用大家比较常用的TOP20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。在这里，给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门，但是存在不小需求的，可能大家没听过，但是比较适合大家做的蓝海类产品：压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。四、判断找到的类目是否适合做如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：1看价格段:价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。2看销量:你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。3看利润:首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。五、蓝海类产品怎么找货源？蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：1.搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。2.在淘宝买一件:收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。3.百度搜索:百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。4.线下展会:在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。六、蓝海类产品如何运营操作该类目的玩法有很多。我就不详细说了。（主要就是shua，利润高的产品可以直接上直通车，不需要太多的技巧）但是要给大家提醒一下的是，做好自然搜索流量和直通车推广（蓝海类目直通车ppc比较低，稍微推广一下就很容易做到行业排名第一）相结合是最快，也最保险的方法。七、蓝海类目要不要注意人群标签实际上，蓝海类目的宝贝在人群标签上并不是特别重要。因为蓝海是小类目，交易数额不大，所以淘宝系统不能精准判断，比起常见的大类目，蓝海类目的人群标签会弱化很多。关于蓝海类目的内容就为大家介绍到这里。可以肯定的是，虽然对很多卖家来说，蓝海类目较为冷门，但是只要选好了款，就是一劳永逸，特别是如果你能稍花心思做成店群模式的话，那么，抢占这个市场的半壁江山根本不在话下。希望这篇文章可以给处在迷茫期的卖家带来一些新的思路。查看: 49507|回复: 297
淘宝竞争太激烈？教你找到蓝海细分类目
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现在做淘宝的都知道竞争非常激烈 大类目更是别提了！惨烈啊！小卖家如何生存呢！如何在红海里找到一片蓝海呢？提供一个方法给大家！
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说得不错，有收获，顶一下
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楼主万岁，万万岁，哈哈哈哈，谢谢了
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好，谢谢你，大家都需要的好帖
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谢谢楼主，真是太好了
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大家好好讨论一下，真不错
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能发这么好的帖子，太谢谢了
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