传统企业转型微商如何解决流量问题？顶峰助力ERE全体系引流系统传统企业转型微商如何解决流量问题？顶峰助力ERE全体系引流系统顶峰狂潮资讯百家号我是狂潮，顶峰新媒体创始。在进入主题之前我想首先来说说社群的意义，我们经常说社群的价值巨大，为什么社群的价值那么大？举个例子，我们想要寻求合作的时候，其实我们有很多种选择，如果是以前，我们可能会优先考虑是不是同一个地方的亦或者是不是同一个学校的，而现在，基本大家首选的是考虑对方是不是混社群的，是不是和你在同一个社群的。也就是说在一个社群寻求合作的机会会更大。正是因为这样的价值，我们在触电会社群里都能找到对应的需求，很多的生意也都是在这个社群诞生。所以我觉得想要混微商圈子的不妨可以加入这个社群深入了解。今天我分享的主题是“传统企业转型微商如何解决流量问题”。很多人对微商很好奇，觉得微商很魔幻。其实纵观整个市场，无论从哪方面来看，国外很多企业的客户都是微商，他们超过六七成的订单都是来源于微商，所以这也是这个行业带来的机会。但是现在很多想要做微商的传统行业通常都会遇到一个问题，即流量成本的问题。他们会想为什么现在整体的消费水平提高了，但是生意却没有升起来，为什么微商会难做。在我看来其实是因为现在消费的渠道更加多元化了，消费者选取的途径更多了，所以其实现在的微商不是难做了，而是获取流量的成本太高了。传统行业在上个十年，除销售外，是以会员为核心。例如七天连锁酒店就拥有近1亿会员，但通知一次会员需要营销费用1000万元，所以其实也没有什么意义。而现在是社群时代，社群时代会代替会员时代，会员的时代已经过去了，因为它是一个不平等的时代，而社群是通过朋友圈互动等，相对会平等很多。很多传统企业为什么获取流量那么难，其实还是一个逻辑的问题，当我们需要一群人的时候，一定要有清晰的逻辑。不如我想要找的是网红群体，我会思考什么人接触到的网红更多，那我第一反应就是那些顶尖的造型师。因为网红会经常光顾他们，如果我用一些营销的方法，让造型师把他的网红微信名片都推送给我，那我就可以找到我的目标人群。就是运用这样的方法，我手机里拥有几乎整个广州网红的微信。所以这就是一个迁移路线的问题，找不到精准客户的时候一定要学会以人展开，学会场景迁移。同样的，当你的实体店走不动的时候，不要再依靠区域流量，没有流量的时候一定要通过外部来带动它。现在是一个互联网与传统企业深度融合的时代，当一个企业结合势的时候，这个企业其实是不正常的状态。所以现在的互联网+一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心，若想要深入微商必须要结合互联网改造。其实我觉得微商就是传统的批发模式，只不过去了中间化，本质上就是去卡位。像我们公司从15年开始做微商，我们其实就是整合了一大批服装店老板，让他们去卖化妆品。服装店比化妆品店卖化妆品卖的好为什么我要让服装店老板来卖化妆品，因为场景很重要。比如你去海边玩的时候会想要买泳衣，然后就会想到需要防晒霜，而这时正好可以满足你的需求，成交就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求，这就叫场景生意。学会场景+逻辑的去分析、去销售。其实还有一种最好的用户场景就是是在苹果店附近卖手机壳，这也是很好的方向。这就是很传统门店的最大区别，如果是传统门店就只能干等，无法场景化。另外，微商的模式也很重要。传统的微商走线下会很难做，除非你的模式很吸引，要模式创新，否则就是死路一条。现在很多的传统的门店缺的就是互联网改造，开实体店，一定首先要有引流产品，现在的引流产品很多，比如共享称，共享纸巾，还有我前段时间投资的共享试衣镜，这些都是很好的引流产品。其实做微商还是要量力而行，你需要什么人群，定位一定要很清楚。像我就是宝妈、学生这样的群体我都不做，我从来不整合任何团队，我只关心你是不是顶级的供应链，我都是找传统店面老板做微商。因为我觉得微商要想成功就是看你整合什么样的人群。比如我要找新疆的人群，我会在我的群里询问谁服务新疆这一块儿，然后我就会重点扶持他。做微商选什么种子用户很重要，你要做的事情是整合全中国上千上万的店，所以你的人群决定了你的微商，所以我的目标就是整合批发商，并且是所有服装批发商。但你要清楚做生意，收入不是最终的目的，诚信也是很重要的，所以我对产品会很重视。想做微商的一定要想好模式，切勿拔苗助长。比如我之前去台湾，我去之前我就在豆瓣等平台寻求同行伙伴，然后就加了很多群，所以我就是这样积累了一个流量池，而且还是免费的，其实你生活的每一个场景都是你获客的场景，所以获取用户其实是很低成本的，并且你的产品也是可以获取用户的。能不能低成本的获取流量就决定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶颈其实就是你的代理商的获客成本变高了。那么，你的流量如何利用呢？其中有一项就是要学会定位标签，不断的打造自己的影响力，通过充分利用传播的方法，很多微商不会利用内容和渠道传播。传播其实是从以品牌为中心到以人为中心，很多微商没有提供传播和媒介，所以没有把传播最大化。有人会问，没有流量如何做好微商呢？其实线下不是销售战场，是流量入口。如服装店老板想要的不是如何做好微商，应该是如何做好服装，这才是他们关心的问题，我从来都只跟老板谈他擅长的领域，因为你讲的好他才会认可你。如果把顺序弄反了转化率会很低。获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化，像比如我们会开很多会议，开会前一个月，我就会把那个区域的广告牌都变成我的广告，会把案例分享到公交站牌，我出钱让我的微商代理商上纽约时代广场，然后到他家乡投放广告牌。树立她的代理商个人ip，基本上他的微商都会成功。而且我会给我的代理做培训，无论你现在有多少流量，你都要去培训去教他们如何转化，微商还是要正儿八经。营销很容易，但你不要老是想到利益，微商的策划也是很重要，是核心。像我现在投资的试衣镜，就是把线下流量转移到线上，而且都不用流量成本。最后再总结一下，传统企业做微商首先就是要选取种子用户，然后就是模式。如果你要做实体店，那就要考虑低成本的获客，比如共享产品引流等。其次，做微商要量力而行，想要做长久，就要梳理好良性的商业模式，最后就是诚信+品质了。2018年，发展700万个夫妻店老板成为微商代理，或者发展几百万服装店老板成为你的微商代理，亦或者发展几十万化妆品店老板成为你的代理，这些都是2018年微商的最大机会。想学习更多微营销小技巧，每天关注《狂潮资讯》！！文章来源：狂潮资讯本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。顶峰狂潮资讯百家号最近更新：简介:大家都在关注的最新科技讯息！狂潮资讯作者最新文章相关文章拒绝访问 | m.17weidai.com | 百度云加速
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（原标题：化解微商流量之痛如何变成一门生意？(组图)）
广州别早网络科技有限公司总经理 张征林　　创业园第43期
　　羊城晚报记者 莫谨榕 吴海飞
　　随着微信的崛起，以微信作为主要平台的微商正成为当下最炙手可热的商业模式之一。然而，商家如何能在激烈竞争中快速抢占流量和客源？传统企业如何加快向移动电商转型的步伐？一直是困扰很多企业的难题，为企业微商服务的第三方平台“别早”就要帮商家消除这一痛点。
　　“最终目标是让微商不再为流量而头疼”，创始人张征林说。
　　别早是怎样解决这个难题的的？首先，通过“交易返佣”的分销模式，商家鼓励用户分享商城或商品名片、链接、二维码，达到营销的裂变效应；其次，通过线下商品“一品一码”的设计，线下用户扫一扫二维码就能对商品在线分享，助商家打通线上线下渠道。
　　让每个客户成为流量入口
　　兴起于2013年的微商，到2014年已成为互联网最热的词汇之一，仅一年时间就实现千万卖家的规模。面对极其新颖的微商行业，张征林坦言，了解微商生态特点的人太少了。张征林回忆道，“有一次我遇到一个80后老板，他的产品上贴着二维码，我用手机扫一扫，什么内容都没有，他也不懂二维码怎么用。”
　　微商的爆发式增长带动一批电商企业从PC端转向移动端，但在张征林看来，这批转型企业并未适应两种不同的电商模式。“淘宝做的是流量生意，微商做的是熟人生意。”他告诉记者，淘宝、京东等传统电商平台本质是一个流量分发的平台，传统企业在这些平台上开店首先就要拼“流量”。“在传统电商平台上的企业为了获取流量和客户，都必须拼库存、拼价格，投入巨大的精力，但没有赚到多少钱，更忽略了产品和服务。但到了移动互联网时代，已经没有流量分发的概念了，每个人都是一个入口，所以微商更重要的是把握人的传播效应。”
　　如果让每一个客户都成为销售渠道和流量入口，营销效应将呈几何级别增长？这看上去颇有些天方夜谭，但在基于朋友或熟人关系的微商生态中，商品信息在社交圈关联、分享，巨大的裂变效应将有可能实现。为了“让商家不再为流量而头疼”，从事互联网多年的张征林于2013年创办了别早科技。作为服务微商的微信第三方开发平台，别早主要为传统零售企业提供移动商城、分销系统、会员系统等产品和服务，就像微商版的“淘宝”一样，零售企业可以利用别早平台打造自己的移动商城，像实体店铺一样进行装修设计，并配套分销系统、会员系统等营销体系来扩展线上线下的流量。
　　利用分享产生营销裂变
　　事实上，就是一个简单的二维码，想象空间也不小。“微商平台的优势就在于把所有客户能连接的关系全部连接起来”，张征林利用二维码设计了“一品一码”的功能，尝试对线下流量向线上进行转化。在具体操作上，每一个终端店的产品都配有二维码，消费者购买商品后扫描二维码获得积分，并与商家绑定，使线下终端客户变成商家线上用户，用户线上分享商品并最终销售出去后，就成为了分销员或者分销商，获得可兑换商品和服务的积分作为奖励。“这相当于让企业的营销和销售行为形成了一个闭环生态圈，增加消费者二次消费的能力，提高平台的黏性。未来，每个微商都是一个小的生态圈。”
　　而在扩展线上客源方面，别早重点打造了会员系统和分销系统，一方面，别早通过会员系统对会员购物进行大数据分析，从而推动精准营销外，另一方面，为平台上的不同角色用户提供分销功能，每一级分销商都可以发展下一级分销商或分销员，分销员成为宣传销售产品的渠道，并可享受交易返佣，最终任何客户都可以成为分销员。
　　要做移动电商孵化器
　　张征林告诉记者，目前，别早的主要盈利来源是向入驻商户收取服务费。不过，在商业模式上，未来还有很多想象。“微商越来越多，但能够整合一个个小微商的大平台还没有出现，未来具备较强实力平台将脱颖而出”。“我们是一个平台，你也可以理解成移动电商的孵化器，我们可以通过自己的技术和模式去孵化一些O2O电商企业。”
　　张征林表示，别早未来也会向垂直行业聚焦，“比如，我们会利用自己的大数据技术去培养商户，对商户和产品进行大数据分析和信息化管理。当然，我们不可能收集和梳理各个行业的大数据，所以别早最终可能成为服务某一个行业的O2O平台”。
　　莫谨榕、吴海飞
本文来源：金羊网-羊城晚报
责任编辑：黄欢_NN1650
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导语：移动互联网席卷犹如台风过境，不断冲击着中小品牌的生命防线，一部分品牌非死即伤，而另一部分品牌，却借着这股强风，开启了新的“革命征程”……
随着移动互联网高速发展，信息碎片化的传播速度越来越快，信息传播渠道也越来越广，用户消费分享习惯不仅止于线下。后移动互联网时代的到来，使中小品牌一要面临来自电商的业绩冲击，二要承受成本投入居高不下的现状（其中包括房租、水电气、人工等）。直观看下来，传统营销模式的弊端无疑是致命的。如果说市场就像一块大饼的话，拒绝转型的中小品牌不但无饼可分，甚至自己原有的饼都将被瓜分。
说到转型，并非一件容易的事，特别是对毫无经验的中小品牌来说，需要从两个方面转变：
1. 思维模式的转变：在以市场需求为主导的经济时代，用户需求是整个商业市场都必须要紧跟的。俗话说“得人心者得天下”，深挖用户需求，抓住客户的心，销售目的就达成一半。而用户需求从哪里得知？从移动互联网终端而来。
2. 创新营销模式，拓宽利益渠道。中小品牌如何嫁接移动互联网为传播渠道，利用好移动互联网渠道呢，目前，聚流量渠道和销量渠道很快的，当属很热门的“微电商”。在传统零售战场越来越巨头垄断化的今天，随着腾讯、阿里大肆很线下渠道，中小品牌生存空间越发受到挤压。中小品牌该何去何从？借助已有场景，结合微电商裂变模式，走一条以消费者向忠实会员，再到消费商的发展之路，是很佳的选择。
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越来越多的品牌已经开始蠢蠢欲动，迫不及待踏入微电商领域，你可能因为缺乏经验而无从下手。别担心，别人能在困境中逆风翻盘，你未必不可！
成都微光微作为一家专业新零售营销咨询机构，已经帮助了无数在新零售门口徘徊的中小企业实现战略转型，更是与云南白药、南京同仁堂、桂林三金等知名大企业结成战略合作伙伴。合作之初，微光微以专业经验为企业打造专属微电商模式，帮助企业完成0到1的突破，同时为企业分析现状、精确市场、个性化定制，帮助企业完成1到100的成长。这一切，只为了一个目标：帮助品牌方让营销更简单！
微光微营销策划有限公司成立于 2015 年，既是一家有着多年微商渠道拓展服务与营销咨询实战经验的运营机构，更是国内微商服务行业第一家率先利用互联网创新营销思维糅合微商裂变、成交变现逻辑来改造传统企业的商业模式和产品招商、销售运营的咨询顾问机构。
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今日搜狐热点流量模式下的微商到底该何去何从？深度揭秘
进入新.微商2.0时代，在消费升级这一大趋势的影响下，产品策略和流量创新成为微.商企业和团队大咖首要面对的两大问题。近日，前媒体高管、ACE创始人莫小冰在北京召开新闻发布会宣称，ACE团队正式和微.商巨头摩能国际合作，莫小冰出任“甄芝”灵芝西洋参茶项目总裁，全力进军大健康行业。“这个选择的背后，昭示了微.商2.0时代的新红利开始全面释放，行业面临新的洗牌。”业内普遍认为。
那么，莫小冰到底是谁?她操盘“甄芝”灵芝西洋参茶的事件，为什么会成为行业风向标?
从ACE核心创业导师（微X：）那了解到
莫小冰：媒体人+创业领袖+ACE创始人
1982年出生在山东农村的莫小冰，压根儿没有想到，三十年后她会成为一个新兴行业的领袖级人物。“高一时家里做生意赔了四十多万，我那时候的唯一梦想就是做各种兼职，帮家里还清债务。”莫小冰原名孙硕，从小就是个勤奋懂事的孩子，当她知道自己的家庭出现经济危机后，就想方设法通过发报纸、卖彩票、做打字员等各种兼职，减轻父母负担。
正是这种外人看起来很艰苦的生活，反而造就了莫小冰后来的坚毅性格和敏锐的商业头脑。此后，莫小冰不仅供自己读完了大学，毕业后凭能力进入搜狐，赢得了一份月薪10万的媒体工作，还帮家里还清了几十万的外债。“小冰这孩子到现在都是村里的骄傲!”邵爷爷是莫小冰老家的邻居，他目睹了莫小冰从媒体人到淘宝创业再到微.商领袖的华丽变身，看到她从一无所有到别墅豪车傍身的巨大变化，也知道这两年，莫小冰通过自己的能力帮助了全国数十万人实现了财富自由，“小冰就是我们这里的大明星，提到她没有人不竖大拇指。”
事实上，现在的莫小冰，不仅是山东老家的“大明星”，还是微.商行业的风云人物。2014年从媒体转型微.商创业的她，兼有洞悉人性的媒体人视角和敏锐果敢的生意人嗅觉。微.商之初，莫小冰在短短3个月内实现净利润过百万，经由她操盘的项目，个个风生水起。一年时间，莫小冰创立的ACE团队人数过万，产品年销19亿，她本人更是受到媒体和行业的强烈关注，被称为“微.商创业领袖”，“微.商印钞机”。
然而，莫小冰的潜力远远不只于此。2015年10月，莫小冰因为业绩突出被品牌方奖励了一辆价值108万的路虎，一线明星黄晓明在北京举行的盛典上亲自为她颁发了车钥匙。2016年，莫小冰在和微.商巨头摩能国际合作的首个项目上，首单回款两千万，刷新了行业纪录。同一年，在广州美博会上，莫小冰被评为“微.商风云领袖”;2017年，她又获得“微.商杰出操盘手”和“微.商十大红人奖”的殊荣。
今年下半年，在行业大洗牌的环境下，莫小冰调整战略后做出了一个重大抉择——进军万亿规模大健康产业，全力操盘业内零竞争产品“甄芝”灵芝西洋参茶项目。
“甄芝”灵芝西洋参茶有多牛?
零竞争+市场大+功效好
“在微.商领域，灵芝西洋参茶还属于零竞争产品。”经历了微.商美妆时代、私护时代和洗护时代的莫小冰，对于选择长线产品有着自己独到精准的眼光。谈及此次的战略规划，莫小冰坦言，在正式出任“甄芝”灵芝西洋参茶总裁之前，她做了深入的市场调研，亲自去了产地和工厂，最后得出的结论是，“无论是产品还是市场，灵芝西洋参茶都是目前独一无二的好产品，是可以让代理持续吸金的利器。”
根据现有资料，莫小冰选择的这款“甄芝”灵芝西洋参茶，系出名门。其原材料源自武夷山脉的有机赤灵芝和紫灵芝，以及长白山的精选西洋参，通过科学先进的工序精制而成，有效成分浸出率高，每100g含灵芝多糖5000mg，总皂苷1500mg。茶包式设计方便携带，即冲即饮，随时享受灵芝与西洋参精华带来的健康生活，近两年风靡日本、香港、新加坡、东南亚及欧美等几十个国家，在全世界享有“东方神茶”的美誉。值得一提的是，这个产品也是目前市面上唯一一个灵芝和西洋参相结合的保健饮品。
实际上，灵芝在我国已有2000多年的历史，被历代医药家视为滋补强壮、扶正固本的神奇珍品，又名神芝、仙草，性平，味甘，具有补气安神、止咳平喘之效。而西洋参又名花旗参，是人参的一种，被称为“百草之王”，性凉，味甘、微苦，入口后回甘，具有补气养阴，清热生津的滋补作用。“甄芝”灵芝西洋参茶由国家重点龙头企业研发出品，萃取灵芝和西洋参二者精华，滋补而不燥热，生津而不腻滋，完美搭配，适合各种体质。
“灵芝和西洋参在市场上早有认知度，能够将两者相结合做成便携的饮用茶包，这是一大创新，加上两者的安全有效的保健功效，复够率将会极高。”资深媒体人、营销管理学教授党朋多年研究微.商，他认为“甄芝”灵芝西洋参茶是微.商这些年来为数不多的“精品”。
微.商未来趋势是什么?
流量创新+大健康产业
一个行业的未来走向如何，要看领军企业和行业领袖的动向。事实上，莫小冰此次选择“甄芝”灵芝西洋参茶项目的背后深意，其实代表了整个微.商行业的未来走势。“未来微.商的机遇，势必诞生于规模巨大的大健康产业。”党朋分析说。
这个分析不无道理。数据显示，2017年中国健康产业规模为4.9万亿元，2021年将达到12.9万亿元，未来五年(年)年均复合增长率约为27.26%。支撑这些数据的，是国内消费结构的不断升级、二胎政策放开，以及老龄化社会的到来，这些大环境的改变，让人们对健康的追求已经超越此前任何时代。
有专家指出，“目前房地产市场已经进入衰退的周期，而未来能为中国经济接棒，使得中国经济成为世界经济领头羊的将是‘大健康产业’。”此前媒体也有报道称，包括百度、腾讯、阿里三家互联网大佬在内，王健林、姚振华、卢志强、许家印等多位富豪都在向健康医疗产业渗透。“这些事情无一不在透露一个信号，那就是，规模巨大的大健康市场前景广阔，有大量红利等待释放。”
让莫小冰对“甄芝”灵芝西洋参茶项目胸有成竹的，不仅仅是产品本身和想象空间极大的大健康市场，她手里还握着一个可以带领代理打下胜仗的“核心武器”——『5+2流量系统』。
“流量是一切商业模式的核心。”在莫小冰眼里，无论你的产品有多牛，模式有多拽，没有先进的流量模式一切等于零。而『5+2流量系统』，显然就是莫小冰的“杀手锏”。据了解，该系统由摩能国际旗下微云智库研发推出，包含七大核心系统，结合高级讲师的独家培训“秘籍”，环环相扣，以最快速度实现团队业绩爆发。此前，『5+2流量系统』已经为小米、陆金所、WEY、同仁堂、V-Show、倍康、卡瘦、全棉时代、棒女郎、云南白药、源生活等国内近20个移动电商品牌产品提供过功能最全面、最专业、实战性最高的培训课程。上个月，某微.商团队纳入『5+2流量系统』后，创下了3小时在线成交1908万的纪录。
“大家都知道选择比努力更重要，对于目前的微.商行业来说，大健康项目+先进的流量创新，就是最正确的选择。”对于“甄芝”灵芝西洋参茶的前景，莫小冰十分自信。而业内也普遍看好这个项目，认为新微商2.0时代的红利，必将诞生于万亿规模的大健康产业，“及时卡位是关键。”
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