在经济高度繁荣的今天，商机随处可见，然而机会渺茫。实体店在互联网购物方式的挤压下越来越难做，很多实体店主面临着难以为继的局面。而随着房价的不断攀升，租金也水涨船高，加盟看似是一个不错的选择，但高昂的加盟费让很多有创富梦想的人望而却步。

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“城市合伙人”，作为近两年出现的新名词，网络上讨论的声音不绝于耳。身边人对这一概念的解释是：就是将代理商、经销商换了一种说法。

网上有很多关于“城市合伙人”的案列，然而只有极少数一部分项目真正领悟到了城市合伙人的精髓，其他所谓“城市合伙人”实则打着这个名头，做的还是加盟商、代理商、经销商的那一套。

在我看来，城市合伙人的商业模式比传统经销加盟的模式更为先进，而且在新零售概念出现以后，呈现出集中爆发的态势。无论是目前线上还是线下的分销渠道都存在一个弊端，“成本高昂”。线上传统电商平台流量贵，线下实体门店传统运转模式遭受排挤难以为继。

因为在电商巨头平台想要争取到足够多、足够好的展现位置，就必须花大价钱买流量，当大部分钱都投在获取流量和同行们的竞争上，保证产品质量的同时兼顾位置展现，对一些创业者，甚至小企业来说，很难维持下去。

看起来线下招商加盟是个很不错的选择，然而现实是传统渠道分销的水很深。对企业来说，他们害怕加盟分销商会损害企业品牌口碑，比如：周黑鸭当初即使亏钱也将分散出去的店铺收归直营;另一方面，加盟商也担心项目做大了之后企业会过河拆桥，“坑害”加盟商的钱，这种事情也不是没有过。

城市合伙人模式到底是什么?

在市场趋于饱和，头部效应明显，广告成本高昂的境遇下，线上线下传统分销渠道面临着一个共同的问题：需要一种新的商业模式出现，让企业能够花较小的成本走向市场，把更多精力投入到产品服务上，消费者能够从不同的方式发现小而美的品牌，获得更好的消费体验，这就是城市合伙人模式的出发点。

简单地说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合粉丝经济、会员经济、合伙人制度等一系列思维形成的新商业模式。城市合伙人和企业两者的关系从加盟分散式管理，到共荣的层面转变。

城市合伙人不需要缴纳高昂的加盟费，而是象征性地收取品牌保证金，所谓品牌保证金就是相当于入伙(股)，双方共同经营品牌，按协议进行分红，合伙人还可以按照销售额得到相应的提成。

这样的合作模式实施性较强，双方站在同一条战线上同心同力，合伙人把品牌做坏了也是自己的损失。同时，企业获得了低成本快速进入市场的机契机;城市合伙人获得了低成本创业的机会;消费者获得了更舒适的产品体验和发现低价高质的商品。

城市合伙人的商业模式将直营和加盟的各自优点进行结合，企业、城市合伙人、消费者三者形成共赢的良性循环。

企业如何找到合伙人?合伙人如何将创业者的品牌文化传递给消费者?

成为城市合伙人是需要门槛的，不仅要对行业有一定得认知，而且还要有一定的人脉、资源甚至渠道。如果不具备相关行业经验，管理能力、快速学习能力、善于沟通交流也是必须要具备的。因为城市合伙人不是一个人的单打独斗，需要各方的协同合作，企业团队、供应链都可能要参与其中。

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作为城市合伙人重要的是与企业一起互利共赢，更重要的是将企业文化传递给消费者，从而形成口碑传播的主力军，为自己及企业带来稳定的客源，实现共同创富梦。

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