汤和松：互联网投资并购 要考虑什么？
“2016第二届全国建筑装饰行业科技大会暨中国住宅装修发展论坛”于11月27日在北京市朝阳区天辰东路7号国家会议中心隆重举行。本次论坛由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会承办、齐家网协办，以“科技、创新、绿色、环保”为主题。有请百度副总裁为大家谈谈互联网的市场价值。
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行业带来颠覆性的变革
主持人：让我们把目光继续放回互联网三个字，最近大家可能比较了解的是在互联网的投资并购领域新闻接二连三，来自百度副总裁汤和松，发表主题演讲，他演讲的主题是互联网市场的价值洞察，掌声有请。
汤和松：建材和装修行业在我自己家里边，形象不好，比较大男人主义，建材装修都我太太负责，实际上这个业务我也不懂，但是对互联网建材跟装修我还是情有独钟的，跟我们齐家网是非常紧密非常看中，他们请我分析一下互联网视角怎么看这些问题。其实对我来讲还是有挑战的，平时接触的话题是比较云里雾里，我们在座做的事业都是实实在在，我们今天从我们角度谈一下百度投资并购的思路，另外我们怎么理解像这样的所谓的O2O，线上线下垂直行业为什么我们跟齐家网有这么密切的合作。
好的，跟大家先简单分享一下我们做战略投资并购最近怎么考虑的？首先战略投资并购是干嘛，听起来很玄乎，其实你们是干嘛的，我把它总结成三个方面，也比较玄乎，一是核心业务加强，什么是核心业务加强？第二，我们相关的生态系统的建立也就是围绕着我们的主营核心业务怎么建立互联网良好的生态系统，第三，对一些外来计划的布局和参与，这三个方面是定性，跟我们党和国家的路线非常靠拢，党有党的队伍建设就相当于核心队伍的建设，核心业务的建设，党有统一战线的联盟，就相当于互联网行业生态系统的建设，各个产业都有，另外还有外来，外来是年轻人的培养，党团工作和年轻人培养的工作，其实基本的思路跨界是可以很雷同的，道理讲起来简单，具体到每一个案例你要判断究竟是什么关系，所谓的战略价值在什么地方。
在投资并购的时候，战略价值无非也是从一些维度来考虑，是考虑核心技术还是考虑社会产品，还是考虑团队还是考虑它的渠道能力，还是考虑它的某一种进入壁垒，还有考虑某一种市场时间，每一个具体案例都是综合的因素考虑，有些是单一的，有些是综合的，讲讲道理是容易，我经常讲，说时容易做时难，实际道理讲讲很简单，讲哲学的人全部把世界上事情讲完了，做起来是很难的，众多英雄好汉太多的人摔跤了失败了怎么做，所以还是活学活用，我经常讲商业的最高境界是活学活用，我也是觉得如何来理解战略，对每个公司来讲战略的相关是这是决定最后水平的地方，这些名词都是简单的概念。
我们基本上围绕百度的业务来进行一些投资并购的布局，核心的业务，那么什么不投？跟我们业务相关度非常弱或者没关的就不投，他们看的东西你必须买一个，我用比喻，华尔街跟我们年轻人一样，叫脚踏实地，他基本上看你的每一季度的盈利情况，同时仰望星空，你一定看核心战略发展思路是什么？在战略上的思路是契合的，是围绕你的核心发展在布局的，这个理解是非常重要，所以什么不投？还是跟核心的业务没有很强烈我们叫战略的协同性，那是不能投的，不是钱的问题是战略发展的问题，所以这是一个基本的思路。
一般投资并购类型有很多，有人说你们掺点小股行不行？全收购等等等等，投资并购根据股权比例有不同的设计，每一种结构的设计它都相对应的一般是两个因素，首先从业务上讲，你希望跟这样一个投资或者对象是保持什么样的一个战略合作关系，像我们91无线，大家知道分发，在无线移动上最重要的流量入口之一，对这个来讲是非常核心的业务，对百度搜索，分发用户是非常核心的业务。当然有些业务我们自己做不了，也是非常重要，咱们齐家网就是这个例子，这种情况我们要不同的架构来进行处理，去哪儿也是，去哪儿业务跟我们非常核心相关，垂直搜索加上淘宝的平台，对传统的理解模式，是在网上一些人是做不了，设计制度创新、机制创新，既保持大家战略利益，又包括其他利益的多赢，所以结构设计也是活的，但是基本指导思想第一就是战略上你需求定位跟你的关系，第二，创业者或者对方目标公司相互博弈的效果。
一般我们的流程其实跟行业包括VC行业也非常相近，第一要战略上认可叫立项，第二，谈完以后差不多他们签一个邀约，研究觉得这个事情是可做的，最后签投资并购的协议，简单讲就是结婚证书，简单讲也是相亲、订婚和结婚。
讲讲世界上的道理，跨界都差不多的，没那么复杂，讲讲很容易，难是难在具体操作当中的分析和判断，要比一般其他人要准，准你才有机会，不准是没有机会的。
流程，我们大的项目做了一些，可能也大家也听说了91，爱奇艺也是我们很好的一个视频网站，前一阶段我们投了一个线下做团购的糯米网站，投了一亿多美元，去哪儿，那天上市的时候我跟他们创始人正好在纽约，当时的时候，开盘就涨了120多，也是今年美国上市最热门的IPO，被最追捧的这么一支股票。
这些就前面讲到了，为什么做这个？底下有朋友也问，就前面讲的几句话的道理，你看我的图的右边，从3亿美元变成20几亿美元，具体问题具体分析，对投资并购，核心我认为是对行业理解深刻和战略判断这是根本。
后面讲一下互联网的跟大家相关的基本理解，互联网的价值链，在互联网一般，我经常讲它从点上角度看，大部分是有几个环节，第一，网站上我们叫导航，到什么地方去，其实搜索引擎本质实现的功能也是帮人们找到他要找的信息，通过关键词通过人工智能复杂的高技术进行精准匹配，告诉你到什么地方去。一般第一环节是导航，第二个环节，导航去了以后要做决策分析，假如我们视频网站要看看试一下，一般有一个决策过程，最后我们叫行动的过程，不光是电商下单。一般来讲三个环节，你要考虑自己在哪一个环节，什么样的优势，上下的关系，齐家网的电商跟我们就是垂直中介的关系，我们在前面做信息导航的作用，它交易是线上线下。从整个格局来讲，为什么咱们跟O2O，线上和线下机会特别大，我也讲到互联网4+1的概念，一盘跟信息相关的整合和获取，以百度、谷歌为代表，第二盘菜是人与人之间的交互，脸谱和我们腾讯为代表的，第三盘是交易的，电商领域以亚马逊，Ebay和中国的淘宝和阿里为代表的，第四盘是娱乐，整个互联网我认为就是四盘菜，其他人有些人搬桌子，有些人端盘子的等等等等，大家相互在这个行业串客，总体来讲，谁抓住了主菜，江山各有人才出，各领风骚几十年，互联网来的时候，大部分的需求都是迁移的，技术产品都在变化，但是其中有一个菜，有一盘轻的大杂烩是上海的&&，它这个大杂烩由于手机把个人个性化，你这个位置以及你附近的具体的商家结合，很多人在谈到O2O，线上线下相关的，这盘菜是整个PC互联网触及的，就像中小企业，像百度像阿里这样的大公司它的客户，累积客户百万级，当季客户40、50万，但中国还千万级，几千万的很多机会，简单讲没有真正触网，通过新互联网模式触网，单体小一些，总量机会还是非常大，这个机会，我就叫新的一盘菜过来了，是谁来吃的问题，现在特别热门除了移动互联网，特别大几个热门话题跟消费相关的，本地消费相关，怎么互联网跟餐饮、服务结合，这是很多互联网公司也在做，有人从微信角度来讲，支付宝角度做等等，另外一个大家谈到特别大的问题，互联网对传统行业的改造，有人说是颠覆有人说是改造，什么叫颠覆？互联网那帮人通过互联网做，把传统行业完全颠覆和打垮的，当然了另外一种思路传统过来进行改造升级不断互联网化，就像一号店从空间当地的超市网上化，往互联网上推进，最后是什么样的一个格局的问题，但基本上讲，互联网跟本地化以及互联网跟传统的改造这两个非常重要的话题。
我在美国的时候碰到美国非常顶尖的投资者VC，风险投资，他们主要合作人我跟他们见面的时候，他们就讲，他在美国基金，现在堵在一个事情，就是互联网对传统行业的改造，下一拨浪潮就会出大的机会在里边。互联网对传统行业的改造，在我们中国来讲可能相对比美国慢一些，我们首先是消费者，消费者紧跟是非常快的，但对产生改造也是个浪潮，早晚的事情。核心互联网带来的价值是什么？互联网带来的价值就是第一是便利性，第二是可扩张性，互联网它是一个平台，它是时间，传统行业，网上9点关门，互联网10点在那边搜索，10点在那边比价，11点下订单都是可行的，包括地理也是，你在上海闵行，在徐汇家电那边看一看，下个单，一个平台为基础进行时间和空间的辐射性，这个在传统上是难的，传统是物理的世界这是一个电子量子的世界，两个本质是不一样的。
第三是精准，传统行业当中，对客户体系的建立是比较不容易的，互联网是带来了巨大，他们现在叫大数据分析，上升到比较时髦的话，也就是这种用户行为、商用行为所累积的行为数据，包括你的定位、时间，购物，包括你的社交圈子等等，这些通过数据分析一定会带来精准促销、投送、服务，对传统一定是一个巨大的颠覆或者巨大的提升，这是精准性，我理解。
后面一个就是互联网带来的协同性，什么叫协同性？就是快。由于它的数据和互联网之间的传递是协同，从供应链到你运营平台到消费者之间，这几个环节是很容易在互联网这个层面上被打通实时化，这样的话对整个产业链价值协同会提出新的&&要求，这种要求导致服务更新、产品更新，反馈等等，整个速度会加快，也会提升质变，对用户体验的提升，所以互联网我认为除了便利以外，有扩张性，扩张性的结果往往是导致价格优势，第二，精准，第三，整个产业链上下游之间的协同性会加快，在传统也会加速迭代的提升，我认为这个趋势在悄悄发生的。
齐家网，我们跟它结缘有几年了，跟邓总也有很好的关系，为什么考虑齐家，道理很简单？咱们这个行业是巨大的一个垂直行业，潜力是巨大的，这个行业巨大的一个垂直行业我们必须足够重视，尤其百度跟这个行业主要像齐家这样有一种相互能帮助，能共赢的一些资源，我们是愿意参与也愿意来进行投资和扶持的，就像其它大的行业在旅游有去哪儿，在视频有爱奇艺，尤其是家居装修我们非常看中，非常愿意支持行业优秀者。
第二，永远抓两手，很多事情一定要是非常优秀的人靠谱的可信任的人他在巨大的行业，阳光道一定会走出业绩和漂亮的未来，所以赌大的方向阳光道再赌这个人靠谱的，我就跟大家分享这么多，谢谢！
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现在投资房产合适吗?2017年投资房产要考虑哪些风险?去年央行两次降息、降准，这一幕似乎让人想到了2008年和2012年相似情形。在降息降准双通道下，很多人都在犹豫“现在投资房产合适吗?” 2017年，楼市并不是一个很好的投资选择，总之，投资房产需要一定的眼光，不仅仅需要有足够的资金，还需要考虑经济周期等复杂因素，随便买个普通房子就能赚钱的时期已经不存在了,投资房产一定要谨慎。
9月23日，齐家网&博若森战略合作发布会暨“传统家装+互联网”融合之道分享盛典在福州世茂洲际酒店隆重举行。齐家网在会上宣布将对博若森装饰进行数千万元的投资，未来双方将携手在家装设计研发、工程管控等多个领域达成战略合作。
第二届世界互联网大会今(16日)起至18日在浙江乌镇举行。此次大会的主题是“互联互通·共享共治——构建网络空间命运共同体”。互联网已经渗透到人们生活的方方面面，一些行业也借助互联网得到快速发展。智能家居的产生也跟互联网有着千丝万缕的关系，智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。今天就来说说智能家居装修的注意事项。
对于中产阶级而言，资产配置偏重是他们的显著特点。如今普通住宅限购限贷，因此很多人都在犹豫了：现在投资买房合适吗?2017年房产投资趋势如何呢?我个人认为：楼市并不是一个很好的投资选择，总之，投资房产需要一定的眼光，不仅仅需要有足够的资金，还需要考虑经济周期等复杂因素，随便买个普通房子就能赚钱的时期已经不存在了,投资房产一定要谨慎。接下来，我来为大家详细讲解下现在投资买房合适吗以及2017年房产投资趋势。
每个人买房的原因都不一样，但是现在普遍的观念就是，求一个吉屋，过个舒适踏实的生活的同时，还能进行房产投资，想要通过房产来赚大钱，如何投资买房是一个很深奥的问题，这其中的内幕，您可能不一定知道，什么是好房，什么时候出手合适，都是有规律可循的。
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组合投资好处多 三种组合投资类型你喜欢哪种？
MrBrick | 未央网
本文共1325字，预计阅读时间26秒股神巴菲特曾经提到过：如果想在投资领域立于不败之地，不在于你有多么高人一等的智商、多么独到的商业眼光，真正关键的因素是在做出决定时，你是否有健全的心态和有效避免负面情绪的能力。在这一点上，投资组合能在投资者的投资中起到至关重要的作用。
可以看出，组合投资是一个聪明的投资人应具备的投资选择。
P2P理财目前最为大众化也最为较火的理财方式，收益高同样风险也是令人谈之色变，所以网贷投资不但需要小心翼翼也要做好充分的准备，首先要了解自己是哪一类型的投资人即明确投资属性，是保守型还是冒险型。不同类型的投资人对P2P理财产品的选择、网贷平台的选择都会具有巨大的差异。
配置相关系数较低的理财产品
组合投资其实是一种分散投资风险的行为，当然如果将资金分的太细了，即使规避了风险，但最终受益也会少的可怜。
组合投资应配置几种相关系数较低的理财产品，若是投资组合里的A产品和B产品相关系数较高，那么 A产品若是产生风险，也极有可能影响到B产品。
这样一来，组合投资分散风险的意义就没大作用，所以投资人应有意识的去选择。我们首先会根据投资人的资产情况、风险偏好等为投资人进行合理的理财规划，并且还会定期为投资人的资产做财富体检，提供更加优化的理财配置方案。
组合投资三种组合方式
1、保守型组合投资
适合人群：收入不高，追求资金安全
保守安全型投资组合，投资风险较低，投资收益比较稳定。在产品选择上，比较偏向于安全性高，收益低，却资金流动性较高的。投资资金的比例建议为：储蓄和保险70%，其中储蓄占比60%，保险占比10%；固定收益类理财20%；其他投资10%，比如黄金收藏等。储蓄、保险和固定收益类理财方式都属于收益稳定，风险较小的投资方式，就算投资失败也不会影响到个人或家庭的正常生活。
2、稳重求进型组合投资
适合人群：收入中等以上，风险承受能力较大，更希望财富能迅速增长
稳中求进型投资组合，适合于那些不满足获取稳定的收益，具有一定抗风险能力、中上等收入，希望能让财富快速增长的个人和家庭。投资资金比例建议为：储蓄和保险40％；固定收益类理财20％；股票投资20％；黄金收藏类其它投资20％。这种投资组合结婚到35岁间的家庭，精力充沛，投资失败也无妨，可以有能力继续投资；以及45-50岁间的，孩子成家了，家庭基本无负担，手头上还有些积蓄的家庭。
3、激进型投资组合
适合人群：收入丰厚，资金实力雄厚，投资无后顾之忧
冒险速进型投资组合，适合于那些高新阶层，家庭拥有很多财富，月收入高于支出，将家庭闲置资金进行一些高风险投资，同时也获得高收益。
这种投资方式的特点是：风险和收益水平很高，投机的成分比较重。投资组合是倒三角形，重点是选用股票、期货期权等投资工具。投资资金比例建议为：储蓄和保险20％；股票类投资30％；房地产、期货类投资50％。
总而言之，组合投资也需要讲求方式，根据自己的风险承受能力及投资偏好选择合适自己的投资组合。当然，投资组合最重要的是“分散风险”，所以一定要有意识的在组合投资时，配置一些风险相关系数低的理财产品，才能更好的实现财富增值。
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版权所有 (C) 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备号-1钱盆网：互联网资管新规后，哪类P2P平台值得投资？市场信息网&&& 11:07:34&&&来源: 网贷资讯&&&评论：
　　近日，《关于加大通过互联网开展资产管理业务整治力度及开展验收工作的通知》(简称为&互联网资管新规&)颁布，规定P2P平台业务发展之手不能延伸到资管这一块。很多投资者开始有点担忧，一时无措，纷纷来咨询资深理财师，哪些平台可以投资，哪些平台不值得投资。
　　在此，资深理财师认为，必须先了解什么互联网资管的概念。互联网资管业务更像是一种委托理财，属于互联网金融的一部分，比如包括银行理财、公墓基金、私募基金、信托、定向委托投资等等。所以，实际上，如果你投的是真正的P2P，那么这个新规对你来说是没有影响的。
　　不过在互联网资管新规下，也不乏一些伪P2P平台参杂在其中。所以，我们选择平台要注意这些事项。
　　1.看业务模式是否单纯
　　其实判断一个平台是否涉及互联网资管业务，最本质的要看平台的资产端。在考察平台前看借款对象，是不是具体的个人或者公司，最高借款额度有没有超过20万或者100万，还要看资产端的业务模式，看看是否描述得详细。如果涉及到委托、资产管理等字眼的平台，资深理财师建议最好别碰。
　　2.看是否坚持网贷信息中介原则
　　网贷暂行管理办法明确定义网贷为信息中介，而平台必须坚守网贷信息中介的原则经营业务，为投资人和借款人提供撮合融资服务，让双方出借与借入资金更加方便快捷。如果发现一些平台并没有坚持这个原则，投资者还是绕道而行比较好。
　　3.看是否积极迎接合规
　　现在备案已经进入冲刺阶段，一般来说，正常合规发展的P2P平台一般都会积极迎接备案。因为那种自称是P2P，但背地里可能是做资管业务的平台是根本不会积极迎接备案的，所以，投资者在选择平台前要看清平台的真面目。
　　4.做活期起家的要注意
　　有些平台是做活期起家的，但面上却打着P2P的旗号招摇撞骗，或者在政策漏洞下打个擦边球。这类平台需要具有很强的流动性，但正是这种资金流动过于强烈的话很容易导致资金断流。所以投资的话会得不偿失。
　　总的来说，有以上特征的平台，投资者千万要谨慎投资了。而类似钱盆网这样坚持网贷信息中介原则，依托互联网创新科技不断壮实自身发展同时又不断加强自身合规性的平台，才值得投资人投资。
责任编辑：李龙培
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2018年投资什么好？互联网养猪成投资热门
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原标题：2018年投资什么好？互联网养猪成投资热门 　　随着理财观念的不断提升，大部分人都有自己一套
原标题：2018年投资什么好？互联网养猪成投资热门
　　随着理财观念的不断提升，大部分人都有自己一套理财方式。前两年网贷理财非常火爆，P2P成了很多投资者的首选渠道。而随着监管政策落地，在合规的大背景下，收益不断下降，P2P理财也随之降温。而近两年新兴互联网养猪模式形势却蒸蒸日上，因其有实体、可溯源、收益高、安全可靠等特点吸引了众多投资人。
　　养猪业作为典型的传统行业，一直遵循着传统的营销模式，这对企业在新时期的发展无疑是一个阻碍，移动互联网技术的不断进步，也让养猪业走向了转型之路。
　　在互联网+兴起之初，八戒王国在国内率先将移动互联网技术深入养猪业，线上结合线下，打通上下游，实现全产业链经营。八戒王国“互联网+养猪”平台一经推出，立即受到了业界的广泛关注。中央电视台CCTV2、CCTV7、深圳商报、赣南日报等媒体纷纷报道了八戒王国全新的互联网+养猪模式。
　　所谓“互联网+养猪”简单理解就是先让用户通过线上互联网养猪平台购买猪仔由，然后由企业线下代养，等到猪养成售出之后，企业再返还用户本金和承诺的收益或者返还等价的猪肉。
　　互联网+养猪为传统养猪出现的粗放式管理、供需失衡、产业链松散、食品安全等难题，不仅提供了新的解决方案，还能让更多的人参与养猪事业，分享生态养殖转型升级发展带来的红利和成果。
　　那么八戒王国作为互联网养猪平台的领导者，都具备了哪些优势呢?
　　亚洲规模最大单体生态养猪基地
　　据了解，润民拥有亚洲规模最大的单体生态养猪育种基地(八戒王国)。基地位于赣粤交界处的罗霄山脉深处，远离工厂和居民区，方圆数十平方公里荒无人烟。这里常年青山绿水，风景秀丽，自然生态环境和自然防疫条件国内极为罕见。设计规模年出栏生猪超过100万头。
　　3.8万亩种养基地实景图
　　同时润民集团加快了海外布局的步伐，润民集团于2017年启动了美国内布拉斯加州投资项目，项目包含收购和新建养猪场、屠宰场等。润民集团与美国内布拉斯加州政府将合力推进项目的落实与建设，并按照有机标准和福利养猪标准，打造真正安全可靠的有机猪肉。
　　与中国人保合作
　　疫情灾害是养殖业绕不过去的话题，八戒王国养猪基地风景秀丽，自然生态环境和自然防疫条件国内极为罕见，并且聘请专业团队从事具体养殖工作，在疫病防护方面比较能力强，但也很难做到100%的防护能力。因此，八戒王国与中国人民财产保险股份有限公司合作，猪仔死亡造成的损失由保险公司赔付，能有效保障用户利益不受损害。
　　完善的销售渠道
　　目前八戒王国线下门店已达到数百家，并且还在迅速扩张，目前线下门店覆盖了深圳、广州、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、上海等地区，这些市区的市民都可以到附近的华润万家、岁宝百货、家乐福、美宜佳、天虹、百佳华等商超购买到润民草本生态猪肉。
　　同时也给政府机构及企业提供高品质猪肉，如驻港部队、福田政府在线、中国南方航空、深圳农村商业银行、招商银行、腾讯、百度等。
　　目前线上也可以购买润民新鲜的草本生态猪肉，如润民生生鲜、天猫、我买网、京东、顺丰优选等都能购买到润民猪肉。而且猪肉全程冷链、适时配送，品质保障，让您门不出户也能吃到营养美味的草本生态猪肉。
　　线上商城+线下实体+直供打造了完善的销售体系。
　　新年新气象，2018随着P2P理财热度的消退，互联网养猪将迎来发展的春天。而八戒王国拥有天然的养猪条件、品质好、有保障、业务健全、全产业链经营等优势深受用户的好评。作为业界明星代表，养殖规模化、专业化、产业化，有效保障投资人权益，不断为用户完善服务水平。立志为保障国家食品安全和促进“三农”问题的解决作出积极贡献。
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播放数：164375从投资人角度，评价一个创业项目标准是什么？ |互联网|拿到融资_新浪科技_新浪网
从投资人角度，评价一个创业项目标准是什么？
　　本文由隆领投资 Iris（微信 ，BP 邮箱 ）编撰，欢迎业内人士交流探讨。
　　创业公司如何合理地估值？传统行业升级如何确立创业方向？从投资人角度，评价一个创业项目的标准是什么？
　　如果你知道上面这些问题的答案，那么你大致能够计算出自己拿到投资的概率有多大。在这篇文章里，我想简单聊聊一些可以提供给创业者参考的评估标准，从行业调研寻找创业方向、具体业务模式的输出，以及投资逻辑这几个方面，说说创业者在创业过程中应该怎样评估自己能否拿到投资。
　　创业的过程，第一点要确定创业的方向，这需要做行业的整体研究，然后再去组建靠谱、合适的团队。
　　一、高效的行业调研
　　如何做行业的调研，并保证一定的效率还有质量的情况下去做调研？
　　首先，要看一下这个行业所对应的市场空间和规模。比如，原来就互联网领域而言，大多投资人都希望市场容量能达到千亿元级别的规模；而传统行业升级方向中，因为传统行业大多存在大量产能过剩，利润率一般比较低，所以要求的市场规模就要更大达到五千以上或者是甚至是万以上级别，这样才有可能产生体量比较大的公司，对后续阶段投资人才有持续的吸引力。
　　确定规模之后，看这个行业国内外的一些公司的情况，包括上市公司，以及初创类型的公司。关注上市公司的话可能会尽量的帮助大家在业务上面减少试错，因为有些上市公司可能在一些方向上已经进行了一定的尝试，尝试的结果也比较容易获取。互联网投资机构们的钱比较难进入到上市公司里面去，大家就比较倾向于在外部去扶持一个新的公司存在。
　　看中国与国外的发展情况对比，尤其对传统行业升级的创业项目非常关键。这是为什么呢？
　　因为面向 C 端的互联网轻质化的产品，面向更多的人性的本质，国内外差异并不大。但对基础行业，如农业或者是一些制造业的升级来说，中国和国外的差异可能存在30年甚至60年的差距，这样处在中国的现阶段直接拿国外的模式套用做项目，可能会很吃力，因为市场成熟度还差太多。
　　在对比中国与国外的发展史情况中寻找撬动这个行业发展的一些关键节点和那些在当时成长起来的公司，再回过头看这些公司的经验能不能够借鉴到中国现下的情况当中。如果在调研之后发现市场空间足够大，并且这个行业还比较落后，有很多提升的机会，并且竞争对手里没有巨头或者融资速度比较快的公司（如融到 B、C 轮的公司），可能这个方向就是一个很有价值、值得深度挖掘的方向。
　　二、以农业为例看市场研究目标
　　创业方向确定之后的任务便是输出具体的业务模式，这里有两点值得关注：
　　1。横向上：基于行业的整体产业链结构做某个环节上的模式规划，
　　2。纵向上：充分考虑时间维度。
　　举一个很浅显的例子，原来还是马车的时候，道路污染还是很严重，很多人就会做这个事情来赚钱，但是后来有汽车之后，这个发明之后，这个行业就被颠覆掉了，做这种眼前生意的人可能就没有了机会。传统行业升级领域中升级的都是中国比较落后的行业，第一产业—农林牧副渔，还有以制造业为主的第二产业，升级过程中大多都是往服务行业去转型，从企业做利润、营收的角度来看，未来更多的利润可能是从服务中获取，而不是直接的靠眼前的这种贸易买卖性质能够获取利润的，互联网在其中不再是以 App 或者网站的形式存在，而是变成了一种数据化、信息化、规范化的管理方式来降低业务成本、提高效率和利润率。
　　关于业务模式中的盈利点，看起来比较好做营收的点往往不能持续。就像传统制造业中的一些工厂，一家赚钱了，很多人都会冲进来开同样的工厂，导致了大量的产能过剩，最后就拉低了整个行业的开工率、利润率，这些便是由于信息不对称不通畅导致的。这便是眼前容易赚到的钱可能只是一个短暂的赢利点，公司希望长期发展一定要有自己的核心竞争力，再至少多往前看两步，看未来哪些钱可以赚，要有一定的危机意识。
　　关于行业的分析，举一个例子，是我最近比较专注的农业互联网的升级，大逻辑是这样的：在美国等发达国家，第一产业 GPD 占比只有大约 2%（国内约 10%），国内约 10%的人还在亲自做养殖，种地，而美国只有 2%，但他们却有 10%到 15%的人口来服务第一产业的群体。所以中国参照这些发达国家来说，是有巨大转型升级、创业的机会的。
　　农业产业链中的代表性互联网公司
　　农业有近10万亿的空间。整个产业链条主要可以分为三个部分，从最上游的农资生产厂家、农机制造商到分布在 60 多万个村里的农户，农产品产出后流通到加工厂、批发市场、菜市场、商超、餐厅、家庭。
　　这其中食品安全、订单农业等社会性的问题亟待解决。而能够优化、解决这些社会性问题的公司，也会拥有巨大的成长空间和投资价值。
　　农业最根本的核心是提高农民的整体收入，才能从源头上逐步解决问题。生产经营层面的农业技术服务和指导在国内还很落后，只有极少数的大中型农户主动获取这种服务。在美国，四大粮商为农民提供产中经营指导服务，会在种植之前就告诉农民应该怎么去种植，包括怎么施肥，然后农机租用，产后销售，他们会给农民提供一系列打包服务。也就是因为这样美国靠四大粮商，还有扁平化销售体系得以实现订单农业，农产品的价格也会比较稳定。而在中国呢，往往需要政府补贴的力量来维稳价格，因为后端的销售渠道太复杂了，信息不通畅，会导致很多滞销，和不合理种植的现象出现。针对消费者而言，目前国内的监控体系不完善致使食品安全问题频频，农产品溯源体系在发达国家比较完善，可以追踪到包括产量，产地、土壤、气候，施肥，用药、流通的系列静态、动态数据。当农产品从产地输出的话，一般会存在几个过程，90%的货会发到批发市场和水果市场，还有少数会走高端超市，只有很少的一部分会走电商平台。
　　看完整个流通链条之后，我们可能会去做一个投资框架的设计，也就是如何去做投资组合，整个能使上下游企业可以达到很好的配合程度，共同降低成本提高收益。如果我们单独投了一个农业金融的公司，他们需要一个线下的团队，投一个农产品的公司，他们也需要一个线下的团队。而且在农业里面，中国有 60 多万个村，地推的成本是一个非常巨大的考验，所以我们可能优先会投一个农村里的线下渠道，成为高效到达农户的方法。比如可能承担这种角色的农业经营技术服务项目，像 “老农帮”、“农农医生” 等平台，一方面能够直接触达农户，另一方面可以未来把农业金融、农机租赁、产品溯源等相关的其他业务低成本高效带入进来。
　　传统互联网由 App 或网站构成线上渠道，而如今传统产业升级的渠道可能会是线下为主，线下的点之间通过互联网信息化的方式高效组织起来。
　　因此小结一下，农业里面归纳起来可以是差不多有五六个方向是可以现在看比较有投资价值的：第一个方向是，一些轻质化的农业无人机和一些小型农机具监控设备的一些制造公司。这里面是一个制造业升级的过程；第二个方向是，产地服务管理类型的公司；第三个方向，具有实现订单农业的想象空间的农产品大货流通渠道；还有一些做农产品品牌输出的公司（但现在如果说做一些直接面向消费者的水果电商或者生鲜电商的机会，实际上是已经没有了）；在整个打通整个环节的过程中，还有两个模块是比较重要的，一个是金融的服务，另一个是高效压缩成本降低损耗的物流服务，这两类公司都是具有比较大的投资价值。
　　三、早期投资人投什么？
　　通常所谓的风险投资，其实不是说投资人就是要去为风险去买单，而是要做合理的风险控制，尽可能的使风险降低使收益提高，其实这个才是风险投资的一个意义。
　　对行业大方向的梳理，下一步是要做一些具体的投资逻辑，看项目有一些准则。其实投资是分成两个层面。
　　1。第一层面——“VC to VC”：
　　首先投资人投资一个项目要考虑后面是否会有足够多的其他机构愿意继续关注这个项目的发展。投资人投资项目的理想状态是希望公司能够独立上市并成为一家巨头级企业，完成投资之后，投资人心理上大多也是可以接受退而求其次的被一些大的公司收购的，这样投资人才可以实现退出并获得回报。
　　先从基础层面的投资来说，就是整体的判断是要符合整个投资市场的大逻辑来去进行的判断的，这样才会保证后面有更多的投资人来去按照同样的逻辑去关注到这个项目。
　　基础层面包括：
　　a。所谓背景强大的团队。就是传说中拥有 BATJ360 等大公司背景的管理层，确实更受投资市场的欢迎。毕竟非熟人关系下，通过过往经历去大致判断一位创业者的情况，对于投资人是一种非常高效的方法。
　　b。大市场。就如刚刚前面讲到，是如果做一款独立的产品的话，市场空间最好能达到千亿规模，如果是传统行业转型一般是五千亿或万亿级别以上的。
　　c。所谓的窗口期。互联网是一个马太效应比较明显的行业，再加上资本的一些推动，就会使得基本大多方向只有半年或者一年投资的窗口期。窗口期内的公司比较容易快速获得多轮融资，形成一定资金壁垒，利用资金去更高效的撬动更多市场资源、用户资源，这对于后期进入的创业者而言就是一个非常大的挑战。所以对于创投期的把握，最好的就是当时市场即将成熟的时期，成为第一批进入这个领域的创业者，这样也有助于提高融资的成功几率。（当然，有幸融资成功更多还是需要真正的做有价值有意义的事情，toVC 一味刷单，VC 最多被骗 3 个月，之后就能想透彻，毕竟圈子小，获取真实信息太容易。）
　　d。有一定概念化的模式。所谓概念化的模式，因为 VC 们快速的投资企业，使得大家不可能把每个行业看的那么详细的，这其实也是没有必要的，主要还是从一些大的理论上的逻辑做出的一个宏观上的判断，这些创业者做的项目暂时而言还是比较小众的，所以快速让 vc 们了解这个事情是什么东西的时候，就会套用一些筹资上的概念。
　　如果能够符合以上这四点的话，就能保证后续投资人有比较高的持续关注度。一般一个团队基本满足这四点的话，我们就会进一步看这个项目的可行性。
　　2。第二个层面——“对自身、团队、社会负责”：
　　1）创始人本身实力最为重要
　　创始人 CEO 决定了一家公司能够走多远。除了强烈的对于成功的渴望，有 4 个比较易于观察到的点显得格外重要：
　　a。学习能力，自身可以形成比较正确的方法论。因为一个创始人想挖掘一个新的领域的话，他肯定需要一个强大的学习能力的，市场留给大家创业的时间并不是很充足，从入手到启动到跑通，可能只会留给创业者几个月的时间，所以需要创始人拥有很强的学习能力、自我总结能力，方法论可以减少试错和迷茫。在后续的不断发展中，还需要带动整个团队的持续学习能力。
　　b。组建团队的能力。一般作为一个跨行业的创始人，他肯定需要去找到其他行业优秀的，最好是比自己牛的人。牛人团队可以事半功倍，牛人两方面都要很牛——硬背景、软实力。
　　c。执行力。投资人再看项目的时候，对业务的增长速度还是有比较高的期待的，合理范围内的快速发展更容易吸引更多投资人的关注的。
　　d。心理上的抗压能力，有过受挫经历。在创业过程中，不管是团队内部沟通管理还是市场上的外部竞争，都会形成比较大的压力，绝大多数创业者会出现连续彻夜难眠、焦虑、选择迷茫的情况，所以创始人内心的状态也是很重要的。有时候坚持过一个节点，就有可能获得新生。
　　还有就是每个方向上的创业团队的气质都是不一样的，像农业的团队，一般普遍实干型的比较好一些，然后执行力强一些，像社交类的团队，可能整个团队的文化氛围、气质是比较重要的，创始人在选择创业方向、吸引合伙人的时候，最好还是找气场相符的会好一些，这样对团队的合作会好很多。
　　2）判断市场空间的走势
　　一般判断项目的第二个逻辑就是市场空间的走势问题，市场方向一定要大刚刚已经提供不再多说了，如果这个行业走下滑趋势，但是基础产业，不会消失，其实也是有机会的，最好是朝阳产业。
　　3）好的模式
　　首先，看项目的太多细节反而容易失焦。很多优秀的创业者在实践的过程中不断调整自己的方向，过往投资的案例发现，创始人融资时候讲的逻辑和资金到位后他会不断的调整，业务可能会发生很大的偏差，但目标方向一般是不会变的，所以看项目一般不太看模式的正确与否，会更关注创始人做出选择时的逻辑，是否有数据对比、方法轮来支撑判断。这个过程中会看创始人在选择 A 或者 B 方案，有没有经过多方向对比思考的结果。看团队对行业和战略上的把控能力，是否对未来三到五年再到十年的展望。
　　四、创业者如何少走弯路？
　　1。团队很重要，比业务本身还重要！
　　整个创业过程中创始人可能会要花 60~70%的时间用于搭建团队、与团队沟通。需要不断努力挖人，挖比自己牛的人，如果觉得很难那可能说明自己的创业的时机并不对，不妨可以考虑转型做些现金流比较好、比较轻的项目。在团队组建的过程中，跟不上团队发展的人就要及时换掉，有时候甚至包括创始人自己。比如出行方面的巨头公司在成长的过程中，管理层的更新速度就是比较快的，企业发展快很多管理人员没能跟上节奏，如果过多顾虑情面问题给了不应该给的很多尝试机会，那么其实是相当于浪费了团队其他有能力的人的时间。
　　2。业务方向和模式定位
　　业务上和模式怎么跨过一些坑和减少试错？主要是有三点：
　　a。出发点：需要抓住行业的本质，跨行本身就是壁垒。
　　比如就过往的 O2O 而言，为什么之前依靠一个概念，然后很多投资人都非常看好，然后又遭到整个市场的冷淡，就是因为 O2O 升级的是传统门店，这种行业而言，是要求盈利性的，扩张的前提是要先探索出一个合理的盈利模型，再去快速的扩张，而不是像线上的产品，先考虑占有率追求规模，再去考虑盈利，因为线上的产品团队规模一般不需要很大，成本比较可控，后续依靠用户的人口红利做营收挑战并不是很大。而对于传统行业的升级而言，如果没有一个很好的盈利模式，后续的压力就会越来越大。
　　跨行往往更容易带来快速增长和高收益。当占有两个行业的核心资源和经营思维本身就是一种壁垒，用两个行业最优质的资源来做一个产品，在产品质量、运营效率、投入产出比上都会有不错的优势。比如说一个在互联网中经历过高速发展的优秀人才在进入门店连锁经营行业之后，会更加注重提升服务品质、运营效率。比如小恒水饺、HomeCar、厘米健身等连锁经营品牌，他们的坪效或运营数据会较传统门店有几倍甚至是 10 倍的提升。过往的案例发现这些创始人都是有跨行业经营的能力和背景的。
　　b。模式：同样的模式在不同行业里的价值不一样。
　　用投资人容易理解的理念，像共享经济、o2o、B2B，让投资人快速了解项目的基本定位，如果创业者把这种概念性的模式真正当成是自己的模式，风险是非常之高的。比如在几个月之前 B2B 是比较火的，这几个月投资人的热度明显的下降，因为投资人也要有一个学习的过程，之前给 B2B 很高的估值是因为对标、这种消费品为主的电商平台，但后来发现其实以公司为单位的经营型消费主要还是靠线下完成，互联网线上电商带来的价值大大低于期望。这样 B2B 公司更像是贸易商，而贸易商在二级市场上的表现并没有那么理想，所以就不会给很高的估值（不过贸易商在掌控了足够多的资源和资金后，是有可能承载一部分投资整合剩余产能的可能性的）。所以选择创业方向跟风这样的商业模式的话，风险会很大。而且同样的一个模式，比如说所谓的 B2B，它对于每个行业带来的价值都是不一样的，所以建议是尽量避免期望用一个模式化的理念去改造所有的行业。因为一旦几个月甚至最多半年的投资风口过了的话，很可能接下来融资再继续讲同样的概念难会非常大。
　　c。竞争力：尽可能减少与巨头大公司的业务重合度。
　　在业务层面上来讲的话，很多创业者都认为自己的项目和这些拿到钱比较多的大型的公司或巨头是有很大的差异度，或者是认为巨头大公司哪里做的不好不到位。但其实对于投资者而言，如果上下游有比较大的相关度，那可能就是竞品。即使电商平台品类存在一定差异度，但在投资人看来这个差异度是不足够大的。因为大公司、上市公司，他们是可以有很多的钱来调整团队结构、业务方向、产品服务品类的。如果选择从强大潜在竞争对手手中分一小杯羹的话，就会存在很大的风险。那比如说做餐饮 ERP 的项目，每家都会生存的比较好，靠收服务费的方式可以短期盈利。但是长期来看，团购类巨头也会做这样的业务，并且有充足的资金用于投入到其中。所以之前很多餐饮 ERP 的公司找到这样的巨头尝试融资，巨头就会比较强势，因为这块的资源对于他们来说，是比较容易去获取的。
　　比如之前班车类项目的投资，因为班车的用户群体和滴滴对比还是存在在差异度，还会有很多投资机构关注这个方向。但是当滴滴去年五月份说要拿 5 亿来做班车业务，投资人很快就不在关注初创的班车类的公司了。同样，海外购类项目也是如此，之前某上市大公司说拿 10 亿来做海外购，此前已经融到 B 轮或者 C 轮的项目瞬间融资变得很难。
　　3。融资的时间点的把控
　　所谓的把控，其实就是外部和内部的时间节点的把控。
　　a。外部节奏把控：
　　对于外部时间点来说，大多数投资机构会给排名第一的公司一个很高的估值，但是对于第二名，第三名就会比较苛刻。当一个赛道里面已经存在融资 2、3 轮的公司，此时新出现的创业团队如果背景不是特别豪华，基本上找互联网专业投资机构融资成功的可能性就不会很大。所以创业团队应尽可能快跑跟上整个市场的节奏，否则慢了一次以后都会慢，越来越吃力，因为每轮融资之间的金额差距会变得非常大。从最开始的几百万的天使，到 D 轮的几个亿，先于竞争对手提前几个月完成融资就可以加大推广力度迅速抢占市场份额。
　　b。内部节奏把控：
　　因为现在这个阶段整个资本市场上的环境并不是很好，投资人会对项目的运营数据要求比较高，投资策略比较谨慎。这里面有两点比较值得注意：
　　第一点，投资人普遍希望当创业者在讲了一个业务模式或者一个故事的时候，就已经完成了验证有一定运营数据的支撑，而不是听到创业者说我们正在等着拿钱来尝试做这样的事情，这样对投资人来说风险是比较大的，所以投资人并不愿意为了这样的风险来买单；
　　第二点，投资人希望看到比较超预期的运营数据。尤其现在这个阶段，天使轮融资是基本不能靠 PPT 拿到的，需要产品上线并且有实际运营数据来支撑。现在对于 PreA 运营数据的要求基本等同于 14年A 轮的标准。
　　以上这些就是关于整个项目过往投资的经验，和团队交流过程中的一些体会，希望能对创业者们有一定的帮助。很多观点都是有利有弊的，也希望大家都能有所权衡，尽可能的多方面的考量，毕竟每个投资机构、每位投资人的风格都存在着一定差异。
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